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1、- 巨人集团兴衰史的启示 学号:B51114025 姓名:张功托 专业:物理学院材料物理 摘要:巨人集团、史玉柱作为改革开放中国民营企业典型代表，它的兴衰史案例，已经引起了社会各界人士的关注、评论和分析。站在现今的角度去分析巨人集团兴衰史的原因,或许我们就可以看得很清楚了,现在从决策的角度,谈谈巨人集团兴衰史带给我们当代人的启示。 关键词:巨人集团、史玉柱、兴衰史、决策失误、启示 一、巨人集团的发展史 巨人集团的全称珠海巨人高科技集团公司，是创建于1991年的民营高科技企业，创始人史玉柱。巨人集团依靠以高科技产品为载体的雄厚知识资本，在不到2年的时间内，就成为销售额近4亿元，利税近5，000万
2、元，员工达2，000多人的大型企业集团，企业迅速“做大”。当企业传统资本达到一定存量时，巨人集团忽视知识资本的运营，采用扩张传统资本的多元化经营策略，造成资金链的断裂，1997年初巨人集团名存实亡，如泡沫般的破裂了。巨人集团在商海沉浮的兴衰史，成为企业界罹患和预防 “企业巨人症”的典型案例 。 1989年7月史玉柱辞去安徽省统计局的工作南下深圳。他一心要创大业，于是横下一条心，从深圳来到珠海，1991年正式创办了自己的公司，起名叫：“珠海巨人科技公司”。当有人问他为何取名“巨人”，他饱含深情地说：“IBM是国际公认的蓝色巨人，我用巨人命名公司，就是要成为中国的IBM，东方的巨人！”为了推销“巨
3、人汉卡”，他再次以超人的智慧和勇气，编织了一个巨大的销售网络。他向全国各地的电脑销售商发出邀请，只要订购10块“巨人汉卡”就可以免费来珠海参加巨人公司的销售会。一时间200多位经销商从天南地北飞聚珠海，史玉柱耗资数十万元，为参会的经销商免费提供食宿和会务费用，但他却编织起了一张当时中国电脑行业最大的连锁销售网络。1991年，巨人公司推出M-6403，实现利润3，500万元。1993年，巨人公司相继推出M-6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑、巨人传真卡、巨人中文电子收款机、巨人财务软件、巨人防病毒卡等多种产品，其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3.6亿元。 史玉柱开始把眼光从计算机领
4、域转移到房地产业上,开始建造巨人大厦。但是老天爷好像是故意为难巨人，巨人大厦建造在三条断裂带上，未解决积水问题就费尽了头脑，并且巨人大厦由史玉柱的个人财产支撑，没有借助银行的力量。大厦未能按期完工，媒体爆了，债主上门了，巨人集团四面楚歌，摇摇欲坠。为了解决巨人大厦建设的资金问题,史玉柱走上了多元化之路。通过一系列的改革，包括著名的促销电脑、保健品、药品的“三大战役”。巨人集团有了一个初步的回升，但同时弊端也慢慢显露出来了。之后的2004年，他又把眼光转向了网游，在上海成立了上海征途网络科技有限公司，巨人也进入了改变网游格局的征途。 巨人集团在那么艰苦的条件上生存，依旧没有倒下，其中最重要的也是
5、最本质的就是巨人集团的企业文化核心-巨人精神，它在巨人集团的奋斗史中一直支撑着巨人前进。 二、巨人集团兴衰的原因-决策的正确与否是导致企业兴败的一个关键因素 导致巨人集团衰落的原因是多方面的,如在企业发展的战略决策上,用人制度上等很多方面都有缺陷和不足之处。但我认为其中决策的失误是导致巨人集团衰落的一个关键因素。我们知道决策时管理的核心，也可以说决策充满了整个管理过程，由此可见决策的正确与否在一个企业的兴衰中时多么的重要。而巨人集团的决策失误主要体现在以下几个方面： 第一,我认为巨人集团由计算机领域转向生物工程领域的决策时错误的。巨人集团的本行是做电脑生意的，他们只知道生物工程是一个利润很高的
6、领域，但是他们并不了解这个领域的资金运作、营销策略及其他情况。虽然初期取得了一定的成果，但是问题很快就暴露出来了，产品大量积压，逐渐债台高筑。 第二，我认为巨人集团投资建巨人大厦是又一决策失误。在建设巨人大厦的过程中不断加层,由计划的38层增加到70层,相应的资金也由原来的2亿增加到了12亿,投资预算的增加使巨人集团资金严重不足。况且巨人大厦的建设完全是靠史玉柱的个人资金投入，企业放着银行贷款不要，只是为了显示巨人集团的经济实力，这是在房地产上面少有的，也为自己带来了可怕的后果。巨人大厦未能按期完工,媒体爆料,债主追上门来,巨人集团的压力山大。 三、巨人集团带给我们的经验和教训 我们可以从巨人集团的兴衰史中得到一定的经验教训，总结下：首先公司的多元化发展与其核心竞争能力紧密联系，企业涉及的领域尽量不要脱离自己的老本行。其次要确保公司有限财务资源的合理配置和有效利用，保持资产结构和资本结构，合理安排资金运筹。最后，公司集团化必须与财务控制制度建设保持同步发展，财务控制制度建设时集团公司整合的一个关键而又重要的环节。 参考文献： 1彭征、张路，巨人不死密码，中国民主法治出版社，2007 2李扬、史玉柱，我是著名的失败者，中国工商时报，2001 3何学林，成败巨人，经济管理出版社，2006 -第 2 页-