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1、农产品营销复习题一、填空题：1、市场机制的根本功能是 下自发地配置生产资源，解决与需求无限之间的冲突。2、对消费者市场进展细分，其所依据的标准主要可以分为四大类：地理因素、心里因素和 等。3、市场商品的购置，是 的起点，也是市场的 的第一个环节。4、储存量和 受产品生产周期、销售量和交通运输条件等因素的影响。5、农产品营销筹划方案，是对市场时机的,因此，分析市场时 机，找到时机点，是 成功的关键。6、商品编码化有利于商品分类的标准化和建立 系统，有利于商品的销售和 o7、品牌是一种,是一个富含品质、效劳、的名字。8、一般来说，迎季农产品供给量大，价格相对 ；过季产品需要储存与加 工，且供给量小
2、，价格相对二9、农产品定价的关键是确定合理的；在定价时，利润水平要参 考销售地区同类农产品的利润水平来确定，以增加销售价的 o10、农产品运输是 的重要组成局部，其意义在于解决农产品市场 之间的冲突。11、在人员推销活动中，推销人员、和 是三个根本要素。12、网络营销是利用计算机网络、以及 多媒体技术来实现的现代营销方式。13、依据中国参与WTO的原那么和立场，我国确立了以为根 底、实行逐步开放的方式、合理确定中国农业对外开放水平的 o14、具有比拟优势的农产品是我国开展农产品出口贸易的,区域 性大力地扶持进展具有比拟优势农产品的生产，是进展我国农产品出口贸易 的 o15、自改革开放以来，我国
3、广泛开展 活动，大大促进了我国经济的进展和 的增长。16、粮食流通体制的改革，主要是改革“双轨制”下自由流通局 部/，以保证粮食 的安康进展。17、营销人员不仅要准时到准确、完整的信息，还要准时反响给果农或，这是解决市场水果的重要途径之一。18、饲料行业本身存在 过剩，技术水平和治理水平低， 弱等方面问题。19、农产品营销代理商既要成为企业的 ,又要成为顾客信任 的o20、农产品经纪人在与客户进展谈判时，要把握确定的 ,善于,洞察对方的意图。二、单项选择题1、以下是依据商品的交易方式来划分市场类型的是（）。A、城镇市场B、工业产品市场 C、期货市场 D、人才市场2、主要调研竞争者的产品优势、所
4、占的市场份额、竞争方式等内容。A、市场需求调研B、竞争对手调研 C、产品价风格研 D、销售效劳调研3、组织市场商品交易货源，必需满足市场交易的两个根本条件：一是互惠互利；二是 【 ）。A、等价交换B、公正交易C、稳定供给D、机敏定价4、“民以食为天”表达的是农产品营销活动的（）。A、广泛性B、根底性C、季节性D、不稳定性5、）是某一组织的农产品销售额占组织所效劳市场销售额的百分比。A、市场占有率B、全部市场占有率C、相对市场占有率D、局部市场占有率6、以下依据农产品加工用途来进展分类的是）。A、饲料加工B、粮食加工C、果蔬加工D、深加工7、现培育出的香蕉苹果，既有香蕉味又有苹果味。这属于（）开
5、发。A、有用性B、耐用性C、质量泛化D、多样化8、“赚钱产品的生产不要赶，赔钱的产品生产不要丢”的阅历，是农产品价格的（）表现。A、季节变动规律B、周期变动规律C、市场经济变动D、市场供求规律9、确定农产品销售价，原那么上应（），否那么农产品生产和销售环节的物质消耗和活劳动消耗得不到补偿，农业生产难以维持。A、遵循价值规律B、确定合理的利润水平C、以营销本钱为最低限价D、适应市场的供需变化10、“独此一家别无分店”是农产品营销网络中的（）网络战略。A、独家式 B、单一式 C、选择式 D、密集型11、农产品的最终销售多为零售，需求弹性较低，打算了农产品广告的）特点。A、季节性B、广告效果测定困难
6、C、广告费用不宜过高D、调整把握性12、大兴县西瓜节打出“了解大兴，让大兴西瓜销往全国”的口号，是公共促销的（）步骤。A、预备工作B、产品的宣传报道C、确定公共关系的目标D、选择公关的方法13、市场准入条款是WT0的农产品市场准入规章，其核心是）。A、建立单一关税制度B、关税消减C、增加农产品市场准入时机D、促进农产品贸易自由化的进展14、目前，我国农产品进出口秩序比拟混乱，应实行（）措施。A、加强对农产品国际贸易的争辩 B、调整农产品贸易政策C、加强出口农产品营销组合的争辩开发D、加强农产品进出口贸易的行业治理15、具有比拟优势的农产品是我国开展农产品出口贸易的）A、必定选择B、根本资源 C
7、、物质根底 D、根本需求16、农产品进出口贸易方式多种多样，既可以承受一般的贸易方式，也可以参与农产 品（ 。A、对等贸易 B、补偿贸易C、转手贸易 D、期货交易17、中国有近九亿农夫，有相当局部农夫的主要收入来自粮食的销售，因此，搞好粮 食营销有助于（）oM国家平安 B、物价稳定 C、保护农夫利益 D、贫富均衡18、农产品的质量必需依据不同时代和不同地域以及不同的国情、民情、民俗、民风来确定产品质量开发的标准，这属于）的开发。A、有用性 B、耐用性C、质量泛化 D、民用性19、由于农产品的生产受到水、肥、农药、气温等多种因素影响，所以农产品的数量 和质量具有（）。A、根底性 B、季节性C、广
8、泛性D、不稳定性20、（）是指不同品种的农产品之间价格比例关系的情报。A、农产品收购价B、农产品零售价C、农产品比价情报D、农产品差价情报三、多项选择题1、以下能够直接或间接影响企业市场营销活动的宏观环境的是）。A、政治环境B、法律环境C、经济环境D、技术环境E、人口环境2、市场细分作为一个过程，一般要经过以下）步骤来完成。A、选择和确定目标B、选择市场细分的标准C、选择市场细分的变数D、筛选E、分析、估量各个细分市场的规模和性质3、在市场交易中，每一笔交易业务，一般要经过（）的交易过程。A、交易预备B、交易磋商C、签订合同D、交易承受E、交易合同的履行4、农产品营销组织类型有（）。A、智能型
9、营销组织B、产品型营销组织C、市场型营销组织D、地理型营销组织E、矩阵型营销组织5、农产品营销的市场进展战略有（）。A、市场开拓战略B、市场渗透战略C、多角化战略D、一体化战略E、稳定市场战略6、属于农产品深加工的是（）。A、洗净B、磨碎C、烹煮D、化学处理E、纺织7、核心产品是能够满足消费者需要的使用价值，如（A、农产品的养分成分 B、农产品的保质期C、农产品的品质D、农产品的包装E、农产品的质量标准8、影响农产品价格变动的因素有）。A、国家经济政策B、农业产生状况C、市场供需D、季节E、流通因素9、农产品营销渠道，按农产品在流通过程中环节的多少，可以划分为A、长分销渠道B、直接渠道C、宽分
10、销渠道D、间接渠道E、短分销渠道10、农产品推销人员一般应具备的素养有（）。A、态度热忱B、勇于进取C、学问广博D、文明礼貌E、推销技巧娴熟11、在乌拉圭回合农业协议下，缔约各方达成了增加农产品市场准入时机的协议, 促进了农产品贸易自由化的进展，其具体内容包括（）。A、关税化B、出口补贴条款C、动植物卫生检疫条款D、关税消减E、保证最低市场准入12、对等贸易的类型包括（）。A、对开贸易B、易货贸易C、互购贸易D、转手贸易E、抵偿贸易四、简答题1、市场的功能有哪些？2、制定农产品营销战略的步骤有哪些？3、举实例说明农产品整体开发的意义。4、农产品营销紧缩战略的根本内容是什么？5、农产品广告怎样才
11、能更适合农产品销售？6、试分析参与WT0对我国主要农产品的影响。五、论述题1、结合自己的体会谈谈农产品营销的特点。2、结合自己的体会谈谈降低农产品营销本钱的途径有哪些?参考答案一、填空题1、市场经济，资源短缺3、市场交易，商品流通5、把握和利用，营销筹划7、无形资产，形象和承诺9、利润水平（或利润率），竞争力11、推销对象，推销品2、文化因素，购置行为因素4、储存构造，产品性能6、商品信息，物流现代化8、较低,较高10、营销活动，供给地区12、现代通信技术，数字交互式13、乌拉圭回合农业协议，农业谈判方针14、物质根底，必定选择15、补偿贸易、对外贸易17、水果加工企业，供需冲突19、业务代理
12、，销售商二、单项选择题1.C 2. B 3. A 4. B 5. D 6. A15、补偿贸易、对外贸易17、水果加工企业，供需冲突19、业务代理，销售商二、单项选择题1.C 2. B 3. A 4. B 5. D 6. A16、粮食流通体制，生产和消费18、生产力气，市场竞争力20、谈判技巧，察言观色7. C 8. B 9. C 10. A 11. B 12. C 13. A19. D 20. C14. D 15. C 16. D 17. C 18. A 三、多项选择题1. ABCDE2. ABCDE 3. ABCD4. ABCDE5. ACD6. CDE7. AC8. ABCD 9.BD10
13、. ABCDE11. ADE12. BCD四、简答题1、答题要点：1）市场的现实交换功能；（2）市场的调整功能；3市场的反响功能；（4市 场的促进国民经济进展的功能。2、答题要点:1）分析市场时机；2分析竞争者状况；（3）细分市场并确定目标市场；（4） 制订农产品营销战略。3、答题要点：1）转变只顾生产，不顾市场的陈旧观念；2增加农产品的附加值，增加农产 品的销售收入；（3）促进我国农产品生产的科学技术进展；（4）加速我国农产品营销 与世界贸易的接轨；5）刺激农产品市场需求，提高市场运行水平。4、答题要点：1）稳定战略；2）收缩战略；（3）撤退战略。5、答题要点：1）以告之为目标的广告；2）以说服为目标的广告；（3以增加销售量为目标 的广告；（4）以提示为目标的广告。6、答题要点：从小麦、油料及食用植物油、棉花、食糖几方面分析。五、论述题1、答题要点：1农产品营销活动的根底性；（2）农产品储运的季节性；3）农产品营销活动 的不稳定性；4农产品营销活动的广泛性；（5）农产品营销主体的分散性。2、答题要点：1）科学投入，削减单位产品的物质消耗；（2）提高设备使用率，降低单位产品 负担的折旧率；3）高劳动生产率，降低单位产品的活劳动消耗。