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1、亿滋2022综合面试题1.6P的含义理解?（产品，价格，渠道，促销，公共关系,政治权利）第2题：2 .列出访问客户流程？（预备,打招呼,理货,建议订单,报表）第3题：3你认为二级城市应当设立一个还是多个经销商，为什么?-1-（据当地状况而定，一般针对X这样成熟品牌的产品，一个经销商确定 满意不了市场需求,而且对厂家来说不简单掌握，市场风险大，应当依 据当地以往销量和市场猜想来确定经销商数量）第4题：4 .你以前是如何管理业代?（根据公司的管理制度，加上人性化的管理，然后简洁介绍自己的工作流程及管理工具）第5题：5 .如何监督业代工作?-2-（针对业代访问流程，实地走访调查,加上定期业绩回顾和考
2、核）第6题：6 .觉察业代偷懒如何处理?（问明缘由，无特别状况，根据制度和常规处理,屡犯和影响不好的严格惩罚）第7题：7 .假如公司派你去一个城市做调查，你如何支配?（预备，先向公司或同事和同行询问当地各种许调查信息的状况，然 后调查;当场被考官问的漏洞百出，你没有详细的时间支配，没有明确 的被调查对象的筹划，行程等等都没有事前方案好）第8题：8 .你能举例说明自己如何在工作中指导业代解决困难的呢?（在我当时初建批发网络后，交给业代维护，消失了因客情不熟，客户 不支持业代的工作，销售受很大影响，我觉察业代每次给客户下单时都 遭到反对,主要是他没确定进货负责人，没找到合适的突破口，见谁都 谈定单
3、.以我的阅历，他比我年轻，可能跟客户有代沟，但跟客户的弟弟 是同龄人，话题多,建议他和客户的弟弟都沟通，做好客情，后来渐渐客 情融洽了，客户的弟弟主动帮他说话，定单很简洁了）第9题：9 .你对现在应聘的职位是怎么理解的?-4-（基层管理者，理解上级的下达任务和期盼，精确 的传达给下属, 监督指导下属按进度和上级期望方式完成目标,协调与其他部门的关 系，乐观合作，反应各种信息）第 10：10 .你听过把梳子卖给和尚的试题吗?假如是你怎么卖?（供参考：卖给寺庙，寺庙再卖给香客做信物，或供留宿的香客日常使用，挖掘梳子的艺术价值卖给有艺术修养的高僧保藏）第11题：11 .有三种员工状况不同，假如你上任
4、后怎么样管理他们,A.力量很强，自认为会被提拔的员工？B.工作热忱很高的新员工？-5-C.工作年限很长，有肯定力量的老员工?A.（充分尊敬，消退敌意，适当授权,给更多的表现空间）B.（不断指导和激励,关心提高力量，做出成果）C.（通过分析薪资,和略微难度工作的委派来激发工作热忱）第12题：12 .如何确定二级城市的经销商数量?（市场有几大的销量就该相应有几个经销商，详细销量确实定那是公 司市场和销售部门猜想的结果和管理者的阅历来看，我目前对当地市 场和产品及竞品都不熟，无法猜想）一6一第13题：13 .在当地还有另一个主管，支配你的业代去做别的工作，你怎么协调？（先 征求上级是否同意，上级同意就调人去帮那个主管，不同意, 就推到上级，再委婉的说假如时间允许的话，等我的人做完当天工作后 再去帮你做）.第14题：14 .觉察以往表现很好的业代没有按要求走访客户，怎么处理，是否向上级汇报？第15题：15 .如何猜想产品在二级城市的销量?7