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1、职中20102011年度高一第一学期市场营销基础期末考试（考试班级： 1022商务与营销班 市场营销专业、电子商务专业）姓名：_ 班级：_ 专业：_（注意：所有题目答案均写在答题卡上，否则答案作废。）1、 单项选择题（每题 2分，共20题，40分）：1、家庭中用于购买（）的支出占家庭收入的比重称为恩格尔系数。A、服装 B、交通 C、食品 D、教育2、亨利 福特曾傲慢地宣布 “ 不管顾客需要什么颜色的汽车，我只有黑色的” 。这属于（）。A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念3、市场营销组合 4PS是指（）。 A、 产品、渠道、价格、公关 B、价格、权力、渠道、促销C、产品、渠
2、道、价格、促销 D、广告、渠道、价格、产品4、品牌中可用语言称呼表达的部分，即能发出声音的部分，我们称为（）A、品牌名称 B、品牌标志 C、商标 D、品牌符号5、企业主张： “ 我们会做什么，就努力推销什么。” 这一观念属于（）。A、生产观念 B、推销观念 C、市场营销观念D、社会营销观念6、一般情况下，价格较高的家用电器、个人电脑、名牌服装、汽车和其他贵重物品等，可采用（）分销。 A、直接渠道 B、间接渠道 C、宽渠道 D、短渠道7、宁波卷烟厂对生产的每种产品使用不同的品牌名称，这种策略是（ ）A、个别品牌策略 B、统一品牌策略 C、分类品牌策略 D、企业名称与个别商标策略8、在马斯洛的需要
3、层次理论中，最高层次的需求是（） A、安全 B、社交 C、尊重 D、自我实现9、对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣的是（）A、现金折扣 B、交易折扣 C、数量折扣 D、季节折扣名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - 10、在原有产品的基础上，部分采用新材料、新构造而生产出来的新产品，称为（） A、改进新产品 B、换代新产品 C、仿制新产品 D、全新型新产品11、顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益
4、，称为（） A、核心产品 B、形式产品 C、附加产品 D、便利品12、消费者购买决策一般来说应经历5个阶段，其中起点是（） A、认识需要 B、收集信息 C、选择评价 D、决定购买13、对高档瓷器产品宜采取（）A、整数定价 B、尾数定价 C、习惯定价 D、声望定价14、某产品需求降低 20%，价格上升了 40%，则需求弹性系数 E=（）A、0.25 B、0.5 C、4 D、215、B2C指的是（）之间的电子商务。 A、企业与企业 B、企业与政府 C、消费者与消费者 D、企业与消费者16、科特勒提出的刺激反应购买模式中的第三部分购买者反应不包括（ ）情况。A、购买 B 、拒绝购买 C 、犹豫观望
5、D 、继续购买17、下列不属于品牌包含的内容的是（ ）A、品牌名称 B、品牌标志 C、商标 D、品牌价格18、在买方市场中，（）占主导地位。A、买方 B、卖方 C、中间商 D、经销商19、求廉购买动机追求的是商品的物美价廉，其核心是（） A、追求新奇 B、安全 C、欣赏与美化 D、经济20、（）是最主要的相关群体，它对消费者个人的影响极大。 A、家庭 B、同事 C、邻居 D、社会团体2、 多项选择题：（每题 3分，共8题，24分。多选少选错选不选均不得分）1、市场营销的特点有（ ）。A、综合性 B 、实践性 C 、系统性 D、全程性2、从消费者需求的角度划分，竞争者可分为哪些类型（）A、愿望竞
6、争者 B、类别竞争者 C、产品形式竞争者 D、品牌竞争者3、科特勒提出的刺激反应购买模式由3部分构成，它们是（ 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - ）。A、购买者外部刺激 B 、购买者暗箱 C 、购买者反应 D 、购买者行为4、构成产品整体概念的三个层次是（ ）。A、核心产品 B 、附加产品 C 、形式产品 D 、实体产品5、新产品包括下面哪些类型（）。A、换代产品 B、改进产品 C、仿制产品 D、全新产品6、现金折
7、扣用语 “2/10 ，net30” 表示的意思是（）。A、要求 30天内付清货款 B、要求 10天内付清货款C、10天内付清货款有 2%折扣 D、2天内付清货款有 10%折扣7、比较密切的相关群体包括（）。A、家庭成员 B、邻居 C、社会团体 D、同事8、产品生命周期中成长期的主要特点是（ ）。A、利润上升 B、竞争者逐渐增多 C、促销费用降低 D、顾客对产品已经熟悉3、 填空题（每空 1分，共 6分）1、 市场营销人员在制定营销策略时必须权衡_、_和社会利益，以达到“ 三赢 ” 。2、 市场营销观念是一种以_为中心的市场观念。3、 以家庭的权威中心位置为标准，可以把发生在家庭成员中的购买行为
8、分为 _、妻子决策型、 _和自主决策型。4、科特勒提出的刺激 反应购买模式中，市场营销人员看不见的心理活动，我们称为购买者_。4、 简答题（每题 5分，共 20分。请注意部分题目是电商专业做，部分题目是营销专业做，未注明的两个专业均要完成。即1、2题电商专业做， 3、4题营销专业做， 5、6题两个专业均要做。）1、阐述网络营销与电子商务的区别。（电商专业做，营销专业不做）2、网络营销的特点有哪些？（电商专业做，营销专业不做）3、目标市场营销策略有多少种？（营销专业做，电商专业不做）4、阐述产品生命周期中成长期的主要特点。（营销专业做，电商专业不做）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 -
9、- - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - 5、市场营销的4P策略包括哪些？6、马斯洛的需要层次理论包括哪几个层次？5、 计算题（每题 5分，共 10分）1、某件产品的售价是100元，它的生产成本是50元，用于流通的费用花了20元，缴纳税金花了 10元，请问，这件产品的利润是多少？2、某企业产品的单位产品成本为900元，目标利润为 20000元，预计销售量为 400件，请计算其销售价格。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -