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1、市场营销试卷04 年级： 专业： 班级： 学号： 姓名： 题号 一 二 三 四 五 总分 得分 一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题1分，共15分。） 1. 企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（ ） A 宽度 B 长度 C 深度 D 关联度 2. 着眼于加强双向沟通，增进相互理解，实现真正的适销对路，培养忠诚的顾客，这是4C的什么观念 （ ） A、消费者 B、成本 C、沟通 D、便利性 3. 从市场理论的角度而言，企业市场营销的最终目的是（ ） A、满足消费者的需求和欲望 B、求得生存和发展 C、推销商品 D、获取利润
2、 4. 某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（ ）。 A前向一体化 B后向一体化 C横向一体化 D多角化 5. 分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（ ）。 A降低调研成本 B了解消费者的经济承受能力 C. 区分不同阶层消费者，以满足他们不同的需要 D采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策 6. 若强大的竞争对于实行的是无选择性市场策略，企业则应实行（ ）市场策略。 A大量 B集中性 C市场开发 D. 无选择性 7. 以下哪个是报纸媒体的优点：（ ） A形象生动逼真，感染力强 B专业性强，针对性强 C表现手法多样，艺术性强 D简便灵活
3、，制作方便，费用低廉 8. 当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（ ）。 A直接渠道 B间接渠道C专营渠道 D以上都不是 9.市场营销观念的中心是（ ）。 A推销已经生产出来的产品 B发现需要并设法满足它们 C制造质优价廉的产品 D制造大量产品并推销出去 10. 企业市场营销管理过程的第一步是（ ） A规定企业任务 B确定营销组合 C管理营销活动 D分析企业市场机会 11. 最适于实力不强的小企业采用的目标市场策略是（ ）。 A选择性市场策略 B无选择性市场策略 C集中性市场策略 D产品开发策略 12. “七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐型饮料的主导者，它采
4、取的是（ ）定位策略。 A市场渗透 B避强定位策略 C专业化营销 D迎头定位策略 13. 细分消费者市场必须注意以下五方面的要求：（ ） A市场要有同质性、应变性，市场范围相对较小 B市场要有可进人性、可变性、垄断性、同质性 C市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等 D市场要有足够的购买潜力、可接近性、可衡量性、相对稳定性等 14.目标市场营销是以下哪一种观念的体现：（ ） A生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念 15. 若要使购买者对定价工作增强信任感，同时感觉产品价格低廉，最好采用（ ）略。 A尾数定价 B整数定价 C安全定价 D特价品定价 二、多项选择题（在每小题的五
5、个备选答案中至少有两个是正确的，请选出所有正确的答案，并把答案的字母填在答题纸上。错选、多选或漏选均不得分，每小题1分，共10分。） 1 地理细分变数有（ ） A地形 B气候 C城乡 D交通运输 E经济 2短渠道的好处是（ ） A产品上市速度快 B节省流通费用 C市场信息反馈快 D产品市场渗透能力强，覆盖面广 E有利于杜绝假冒伪劣 3从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要受（ ）等方面因素的影响。 A. 需要和动机 B年龄和性格 C消费者的收人水平 D感受 E态度 4以下哪种价格形式属于差别定价：（ ） A公园门票对某些社会成员给予优惠 B在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等
6、活动 C对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格 D对大量购买的顾客所给予的优惠 E剧院里不同位置的座位的票价不同 5一般来说，（ ）的产品成熟期较长，衰退过程也较缓。 A高科技 B 消费者偏好相对稳定 C技术相对稳定 D.新潮产品 E科技发展快，消费者偏好经常变化 6一般竞争战略包括（ ）。 A扩张战略 B集中战略 C渗透战略 D差异化战略E多样化战略 7企业内部优势与弱点涉及到（ ）。 A企业组织结构 B文化背景C人力资源 D供应商能力E讨价还价 8. 市场营销学主要对下列几类行为进行研究( ) A消费行为 B政府行为 C供应商行为 D市场营销机构行为 E组织行为 9. 目标市场营销策略包括（ ）。 A全面覆盖 B密集单一 C无差异营销 D差异营销 E平均差异营销 10. 企业一体化成长战略包括。 A后向一体化 B向上一体化 C水平一体化 D向下一体化 E前向一体化 三、名词解释（每小题5分，共25分。） 1. 环境威胁 2. 实验法 3. 成本导向定价法 4. 特许经营 5. 营销沟通 四、简答题（每小题6分，共24分。） 1、广告效果的评估包含哪些？ 2、营销计划包括哪些内容 3、生产者选择分销渠道的原因是什么？ 4、营销战略的制定步骤（每个步骤稍加阐述） 5. 营销调研的方法主要有哪些？：（每个小点稍加阐述） 五、论述题（16分） 企业营销信息系统包括哪些内容？