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1、文档所属版权：创服企业咨询 作者用户名1:书宋作者用户名2:书宋管理咨询区域经理KPI绩效考核表文档所属版权：创服企业咨询 作者用户名1:书宋 作者用户名2:书宋管理咨询 强调说明：未经授权禁止转载文档下载使用说明：下载文档仅用于线下实际工作应用，付费购买文档不意味着购买了文档版权。1、【版权声明】本文档版权归郑州市管城回族区创服企业信息咨询工作室（简称创服企业咨询）所有，未经 授权不得转载！严禁任何形式的抄袭.改编.转载、传播、任何形式的免费提供及商用，违者将依法保存追究权，情 节严重者将承当法律责任。2、本文档摘自本作者作品快消品公司销售部薪酬绩效方案（快消品公司销售部薪酬方案销售部薪酬绩
2、效方法）3、风险提示：下载文档仅做参考请根据实际情况进行修改。区域经理KPI绩效考核表考核工程考核内容分值标准考核人自评20%直接上级80%得分关键绩效(70%)销售目标30分团队目标每月不低于60万销售额完成率=(实际销售额/销售任额)x 100%销售额完成率100%为30分，得分=完成率x 30分，低于60%为0分。直接上级新客户开发目标20分每月目标不低于3个20分，2个到10分，1个为5分。直接上级客户流失率10分每月无流失为10分，流失一个为5分，流失2个为0分直接上级回款率10分每月回款率为95%为10分，80%-95%为5分，低于80%以下为0分。直接上级员工培养10分每月区域经
3、理技能培训不低于5个课时，少一个课时扣2分。直接上级客户投诉解决10分24小时相应，100%解决，无响应或未解决不得分。直接上级工作计划及汇报10分1.工作计划、销售周记及汇报填写规范、完整，上交及 时，提出具体建议：10分；2.填写规范，上交及时：8 分；3.填写规范，不及时上交：5分；4.填写不规范、不直接上级考核期:被考核者:所属部门：职位名称:第1页共2页完整：3分；5.填写不规范完整，不及时上父：0分;6.不填写：-10分。提供虚假信息者当次罚款200兀。管理行为(30%)团队管理20分有组织、有条理，员工积极性高。直接上级员工培养20分辅导激励全员，不断引导员工进取、成长。直接上级沟通协调20分提出问题能及时答复并迅速协商解决。直接上级主动性20分主开工作且工作有计划。直接上级责任感20分竭尽所能并勇于承当责任。直接上级直接上级评语最后得分综合办公室部审核分管领导审核本文档版权归作者及创服企业咨询所有，未经授权禁止提供、传播、转载，违者必究!第2页共2页