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2、，失败是胜利的基 石，阳光下人走不出自己的影子，黑暗中人看不见自己的影子，只要还有明天，今天就是 起跑线。 机会都是给有准备的人准备的。所以说，让我自豪的不是现在我收获到的一切，而是我这 过程中积累的无形财富。 天生我材必有用，劳动拼搏真善美，因此我要感谢的是一路上走来所有帮助过我，信任我 的，支持我的人。也因为有了那么多可爱的小伙伴的陪伴，才能让我勇敢的去追求自己的 梦想，升华自己的热人生。 一部手机，一个微信，一盒面膜，让我们聚在一起。 其实很多人都感谢老吴为大家开创了这个屌丝逆袭的局面 也庆幸有微信这个平台的存在让很多人去表演 那么下面我跟大家说一下思埠的由来和意义 发 SB 图片 这张
3、图片不陌生吧，这张是由思埠公司的设计部制作成的。我觉得我们的设计部人员很有 才哦，它很有意思。 上面的话就是我们思埠真正文化内涵的真实写照。思埠有两个含义。如果用汉语拼音简缩 成 SB，也就是傻逼的意思。就是起初那些屌丝的叫法。当然这群傻逼都做了一些聪明人一 些所谓的社会大多人都没做到的事情。那思埠的真正含义是这样的。 本资料由共赢邦小微企业营销策划本资料由共赢邦小微企业营销策划云心，策划整理。云心，策划整理。 加加 QQ/微信：微信：54752331 持续更新相关干货！持续更新相关干货！ 共赢邦针对微商实际情况共赢邦针对微商实际情况 1 对对 1 定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案！定
4、制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案！ 共赢邦让微商营销不再难！共赢邦让微商营销不再难！ 思是思想，埠是码头的意思。我们是思想的码头。 思埠原来的全称是：广州思埠生物科技有限公司，现已经升级为思埠集团。下面我把公司 简介的文字版发给你们看 发图片，公司介绍图片。 这个图片是我们设计师以前做得，注意里面那个欧菲莎是被现在的黛莱美取代的。 以后会给大家发一张有黛莱美的新版的介绍 大家不要觉得这些公司的背景跟你没关系。它跟你有关系。当你去发展顾客，特别是一些 大顾客的时候，你是不是要清楚明白告诉他，我们的产品来自哪家公司。我们公司是怎么 样一个公司。包括整个集团的发展历程。如果你自生对这些内容都非
5、常清楚非常了解的话， 那么别人是不是觉得你很专业。是不是觉得你的产品出自一个很有实力的集团，那么这些 看似与你无关的内容，就变成你跟其他品牌相比较的一个优势了哈。 刚才在集团简介里，大家都看到了，我们的总部在广州花都。那么大家知道为什么我们选 择把总部设立的花都吗？ 很多人都知道广州市我国改革开放的前沿阵地。而花都在广州的经济地位也是非常突出的， 选择花都是因为在这里我们有很有好的政府人脉。在我们中国，官商从未分家。 当地政府招商引资我们企业入住花都是因为我们企业产值非常大，我们思埠现在在花都是 一个明星企业，我们是这里的纳税大户。广州花都某些大型企业一年的税收，我们思埠几 乎用一个月就可以完
6、成了。在座的各位都是我们思埠的功臣，我们可以很自豪地说我们也 是纳税人。 我们思埠的所有产品都按照国家相关政策，上交 17%的税收，因为思埠的入驻，带动了当 地的就业问题。我们都知道今年好多工厂效益不好，而我们的面膜销路很好，所以我们带 动了当地的就业的同时，也给当地的政府脸上贴了金。目前全国面膜界里只有两家公司有 自己的切膜厂。其中一家就是我们思埠。为什么给大家说这些呢，因为这些关系到思埠的 本资料由共赢邦小微企业营销策划本资料由共赢邦小微企业营销策划云心，策划整理。云心，策划整理。 加加 QQ/微信：微信：54752331 持续更新相关干货！持续更新相关干货！ 共赢邦针对微商实际情况共赢邦
7、针对微商实际情况 1 对对 1 定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案！定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案！ 共赢邦让微商营销不再难！共赢邦让微商营销不再难！ 未来。思埠的目标是往更高的方向发展，要壮大只有借助政府的支持，依托当地的区位优 势，思埠才能走得更远发展得更高。大家都能理解吧。能的话咱们进入下一个话题。 二、思埠的发展愿景。 接下来我给大家说一下思埠未来的发展愿景。就是我们思埠未来到底要做什么，在发展过 程中又能给我们带来什么。 首先思埠大概在今年 10 月份就分会实体和网络提交上市计划报告书，实体版就是将我们的 公司以及工厂打包在上海证券所提交的中小板块上市， 把网络版的上
8、市报告是在美国纳斯达克提交 纳斯达克是全球第二大的证券交易市场，现在 在那里挂牌的上市公司大约有五千四百多家。纳斯达克又是全世界第一个采用电子交易并 面向全球的股市，它在 55 个国家和地区设有 26 万多个计算机销售终端系统 假若我们的企业能成功上市，以后大家是不是就可以稳步盈利了呢？ 重要的是我们公司上市并不是为了圈钱而是为了分钱。同时也是让公司的发展更加稳定更 加安全。我们在广州开会的时候，吴大就说了，他只要百分之三十的股份，他愿意把百分 之七十的股份分出去甚至更多. 前段时间 思埠的公司市值就 57 亿元。我们团队的老大他去了总公司如果可以成为核心股东，只占百 分之一的股份，是不是就可
9、以分到五千多万 然后在我们这个老大下面的人也就是我们这个团队的人，只要哪天你自己做大了注册公司 了，只要你愿意，你可以成为这个核心公司里的一个分公司，那么你也能占一定量的思埠 股份了 所以当你做到一定能力的时候，就要考虑公司化运营了 大家都知道十年前的阿里巴巴和淘宝。一提到淘宝就会想到杭州 本资料由共赢邦小微企业营销策划本资料由共赢邦小微企业营销策划云心，策划整理。云心，策划整理。 加加 QQ/微信：微信：54752331 持续更新相关干货！持续更新相关干货！ 共赢邦针对微商实际情况共赢邦针对微商实际情况 1 对对 1 定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案！定制最适合你、最能帮你赚钱的微商
10、营销方案！ 共赢邦让微商营销不再难！共赢邦让微商营销不再难！ 那我们要做什么呢，我们可不可以成为微商中的淘宝呢 答案就是我们要做得就是 10 年前的淘宝，甚至要做得比它更加牛逼，到时候我们去整合全 中国的微商建立属于我们自己的为微商城 以后一提到微商城大家就会知道思埠微商城。广州花都微商之都。牛不牛大家 所以说这才是广州花都当地政府大力支持我们，已思埠为龙头代表，政府要将我们打造成 广州市的一张名片 可能接下来不久我们在央视广告也有会一段公益广告，大概大家现在都知道的，就是说： 有问题找百度，想创业，找思埠。 可能会有小伙伴问我，这和我什么关系呢？关系可大发了呢 思埠的发展和我们每一个经销商是
11、息息相关的哈 我们以后要做的一件事情就是连马云都没有做成的事。马云不是说过物流 24 小时到货嘛。 那我们是以后要做到 15 分钟送货上门。但是如何做到呢？ 就是因为我们有强大的经销商队伍。我们的经销商网络遍布全国各大城市小城市。以后这 些经销商就是一个服务站也就是一个配送中心。只要消费者想买东西，登录到我们的思埠 微商城上完成支付后，总部就会匹配离他最近的那个点，然后我们这些小伙伴会在最短的 时间内给顾客送货到手。这就是我们思埠最终要做的一件事情。 当我们的微商城建立起来后，政府也会协助到我们完成商品布局等等，所以老吴经常说， 我们现在做的不仅仅是一款面膜，是在做一份事业。且行且珍惜小伙伴们
12、。那些整天想着 窜货想着越级甚至低价卖货的人是不会有好的发展得。老吴也常说的一句话，先做人再做 事，我们做的是品牌效应而不是在那边卖廉价货甩货 思埠在不断的创造奇迹，现在思埠不同六个月前每个月仅有四十万左右的业绩，通过短短 半年发展做到了每个月几个亿，创造了化妆品行业的奇迹同时也做了一个企业的神话，而 且这仅仅是开始而已。 本资料由共赢邦小微企业营销策划本资料由共赢邦小微企业营销策划云心，策划整理。云心，策划整理。 加加 QQ/微信：微信：54752331 持续更新相关干货！持续更新相关干货！ 共赢邦针对微商实际情况共赢邦针对微商实际情况 1 对对 1 定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案
13、！定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案！ 共赢邦让微商营销不再难！共赢邦让微商营销不再难！ 就现在来说，只要我们吴总同意，他可以拿出 57 个亿。这些钱都够他花好几代了。 但是吴总很淡定，他在会议上说了，钱对他来说只是个数字了。现在他根本没时间去花钱 而是拼命在工作还是为了钱吗？不是的，他说他是因为使命。他说你们都没有我成功，因 为我比在座各位都要努力跟拼命。 说白了，思埠就是平明跟草根的平台。它创造的奇迹就是让很多穷屌丝逆袭通过短短几个 变成月入上万，十几万上百万。他们完成了想都不敢想的梦想，而他们成功的秘籍就是： 简单，相信，照做，坚持。这种神话才导致很多行外人觉得就是骗人，就是骗子就
14、是传销。 所以不要再质疑为什么别人能做得好你不能。因为别人每天想的是怎么做加人怎么去做销 售，而不是，为什么别人能我不能。只要你愿意，你要你付出，你也可能成为思埠的股民。 但是现在微营销已经不像初期那种野蛮分列式分发展速度了。不是发一张图片炫一炫朋友 圈就是可以轻易把产品卖出去了。那么我们现在我们要如何去抓住这个商机呢？ 这就是我们第三点要讲的 三、如何抓住商机成就我们彼此 任何一个商业模式的发展都要经历这样一个过程。前期的发展就是野蛮生期，赚钱犹如囊 中取物一般简单，有没有发现好像是不能作为的人做微营销也能轻松地超越收入过万。过 了这个阶段之后就进入诸侯争霸的阶段了，进而就进入平静天下，统一
15、江湖 那么我们现在就已经进入到这样一个过程。还是那句话，乱世出英雄也出狗熊。诸侯争霸 的阶段如果你不能成为列强那就只能成为这个商业模式的牺牲品差距也会越来越大。 本资料由共赢邦小微企业营销策划本资料由共赢邦小微企业营销策划云心，策划整理。云心，策划整理。 加加 QQ/微信：微信：54752331 持续更新相关干货！持续更新相关干货！ 共赢邦针对微商实际情况共赢邦针对微商实际情况 1 对对 1 定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案！定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案！ 共赢邦让微商营销不再难！共赢邦让微商营销不再难！ 如果你现在已经出现困惑的局面，请你拿起笔写下你的问题。其实所有问题都
16、归结于一个 原因，那就是你没有一个完善的团队，任何生意要想做大做强，必须是公司化运作，一定 是团队化运作。没有完美的个人只有完美的团队。回头想想你现在的所有问题是不是像我 说的那样， ，没有团队，导致你的群每天死气沉沉。你的经销商所有的忠诚度和团队信念只 是通过微信群来完成的忠诚度？有可能一点不愉快他就会离开你，这就是因为你平时没有 注意团队的打造，团队的忠诚度低。 1.建立属于自己的经销商团队- 一定要团队运作，组建一个群。团队打造。要让你的经销商充足的理由跟随你。 （哪些 理由呢） 如果无从下手不知道怎么团队建设，要做 4 件事 第一沟通交流 第二核心成员 第三开展游戏活跃群气氛 第四组织
17、线下有意义的活动 2.有计划连续讲课 60 天 假如没开一堂课，100 个人来听，60 天是不是 6000 人 就算讲了 60 天课后最后只有 600 人跟着你做了，就算平均他们一人一天只卖出一盒， 一盒你只赚 15 元，零售利润都给他们，你一天就可以收入 9000 元。你算一下一个月 你可以赚多少。自己那个计算器算哈。别数错位了。所以不要再去抱怨微信营销不好 做。 全中国几十亿人口，每个人的圈子都不一样。所以要利用所能利用的资源。你就不会 觉得不好做了。记住行动比抱怨永远来得实在。 本资料由共赢邦小微企业营销策划本资料由共赢邦小微企业营销策划云心，策划整理。云心，策划整理。 加加 QQ/微信
18、：微信：54752331 持续更新相关干货！持续更新相关干货！ 共赢邦针对微商实际情况共赢邦针对微商实际情况 1 对对 1 定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案！定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案！ 共赢邦让微商营销不再难！共赢邦让微商营销不再难！ 3.树典型，立标杆 榜样的力量是无穷的，从小到大，我们每个人都希望自己成为别人的榜样。 小时候读书就希望自己被老师表杨当班干部成为大家学习的榜样。出来工作了，在单 位不希望自己是最差的，也希望成为公司里人家对你心服口服的榜样。人活着就是为 了争一口气，人争一口气，佛争一炷香。 你说同样都是人，你身上的零部件又不会比别人少，别人可以做到为什
19、么你什么都做 不到什么都做不好。 不要抱怨人家生来就运气比你好，而是要责怪你自己为什么没像人家一样花心思花时 间和精力去做一件事。所以做事情就是要这样，说干就干。要干就要干得好的这种精 神这种野心这种格局，等不是办法。干才有希望。 一 定 要 敢 想 敢 作 敢 当， 你 说 你 都 成 年 了， 想 着 老 公 本资料由共赢邦小微企业营销策划本资料由共赢邦小微企业营销策划云心，策划整理。云心，策划整理。 加加 QQ/微信：微信：54752331 持续更新相关干货！持续更新相关干货！ 共赢邦针对微商实际情况共赢邦针对微商实际情况 1 对对 1 定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案！定制最适
20、合你、最能帮你赚钱的微商营销方案！ 共赢邦让微商营销不再难！共赢邦让微商营销不再难！ 养 你， 你 的 家 庭 地 位 会 高 吗？ 你 不 心 疼 你 老 公 的 压 力 太 大 吗？ 你 说 你 老 跟 你 父 母 要 钱， 本资料由共赢邦小微企业营销策划本资料由共赢邦小微企业营销策划云心，策划整理。云心，策划整理。 加加 QQ/微信：微信：54752331 持续更新相关干货！持续更新相关干货！ 共赢邦针对微商实际情况共赢邦针对微商实际情况 1 对对 1 定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案！定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案！ 共赢邦让微商营销不再难！共赢邦让微商营销不再难！
21、当 个 啃 老 族 你 很 光 荣 吗？ 以 后 你 的 子 女 还 要 有 模 有 样 学 你 呢。 所 以 说， 一 定 要 让 自 己 本资料由共赢邦小微企业营销策划本资料由共赢邦小微企业营销策划云心，策划整理。云心，策划整理。 加加 QQ/微信：微信：54752331 持续更新相关干货！持续更新相关干货！ 共赢邦针对微商实际情况共赢邦针对微商实际情况 1 对对 1 定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案！定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案！ 共赢邦让微商营销不再难！共赢邦让微商营销不再难！ 成 为 榜 样。 也 要 打 造 你 团 队 里 的 榜 样。 把 重 点 资 源 给
22、他 们。 让 他 们 赚 到 钱 让 他 们 迅 速 本资料由共赢邦小微企业营销策划本资料由共赢邦小微企业营销策划云心，策划整理。云心，策划整理。 加加 QQ/微信：微信：54752331 持续更新相关干货！持续更新相关干货！ 共赢邦针对微商实际情况共赢邦针对微商实际情况 1 对对 1 定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案！定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案！ 共赢邦让微商营销不再难！共赢邦让微商营销不再难！ 改 变， 他 们 一 定 会 给 你 带 来 一 片 市 场 的。 4.教会我们的经销商如何将零售利润最大化 我们思埠的微商制度决定了你获利多少对不对，但这在于你有多少一级经销
23、商。关键 是要看我们四级零售商有多少人。这才是最重要的。不能光售不销，市场一定要消耗 起来转动起来才是最重要的，这才能行程循环生产，才能做大做强。按照常理一个人 有 250 个人的资源，那么大家把这些人脉都用上的话。其实不要小看我们的零售哈。 这边我再给大家算算怎么将零售的利润最大化。 假如你有 100 个人，这 100 个人包括你的直属代理以及你代理的代理。这些人都在你 这里拿货卖面膜，就算一个人一天只买一盒卖一盒面膜。100 个人那一个月是不是可以 卖 3000 盒面膜。如果每盒面膜只零售利润 80 元。你是不是一个月就赚 2 万 4 了。 其实相对来说是很简单。并且我们自己还可以在其中发
24、现人才，适当的时候再把部分 人发展成为你的代理，让她也来卖，那是不是就更多了。所以大家不要觉得要月收入 超 6 位数是很困难的，其实找到正确的办法还是很简单的。 本资料由共赢邦小微企业营销策划本资料由共赢邦小微企业营销策划云心，策划整理。云心，策划整理。 加加 QQ/微信：微信：54752331 持续更新相关干货！持续更新相关干货！ 共赢邦针对微商实际情况共赢邦针对微商实际情况 1 对对 1 定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案！定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案！ 共赢邦让微商营销不再难！共赢邦让微商营销不再难！ 零售招聘。可以 80 盒 5000 元的工资。 如果做不到就按实际销
25、售的盒数，一盒给他 50 元的提成，你说可不可以。 如果他同时介绍朋友来卖面膜，只要他朋友一个月可以卖出 10 盒以上，你就给他 100 元的奖励或者送他 1 盒面膜，你说他是不是乐意帮你招人来一起卖呢？如果你招到 10 个这样的人呢？ 如果当他熟悉我们这个面膜的市场潜力，不满足于 5000 元的工资帮你卖面膜或者提成 时，你就可以主动提出招他为代理。不然他会跑了的或者做其它品牌去了。我们还可 以发展一些家庭主妇或者没有成本的人群，从这样子的提成销售做起。记住他们销售 面膜是按照规定零售价去销售。因为这些人有可能爆发力比那些本来有工作有工资领 的人还要恐怖，因为他们穷怕了。就算平均一天她们只卖
26、出 1 盒面膜，他们是不是一 个月可以赚 2-3 千了呢。 再专业一点的话，就教会他们用疗程去卖面膜，按照我们皮肤周期去销售面膜。一个 皮肤周期 28 天，你们也知道护肤品不是药不是用一次两次马上来效果。所以教会他们 一些技巧。遇到介意价格的，可以按照微信价去卖。一次性购买多盒。这工作就是一 份轻松不受限制，自由自在的额外工作。 5.成立售后服务部门专门解决所发生的一切问题 我们的利润来自顾客，所以遇到问题一定要遵守根据事实第一时间处理的原则。不推 辞不退缩 那么就需要你自己多学会一些专业知识，护肤知识，产品知识，售后知识 6.借力使力，借助我们的会议和公司传媒力量 效仿公司。使自己品牌的曝光
27、率更高。 和优秀的人在一起真的很重要，跟什么样的人就成为什么样的人！ 本资料由共赢邦小微企业营销策划本资料由共赢邦小微企业营销策划云心，策划整理。云心，策划整理。 加加 QQ/微信：微信：54752331 持续更新相关干货！持续更新相关干货！ 共赢邦针对微商实际情况共赢邦针对微商实际情况 1 对对 1 定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案！定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案！ 共赢邦让微商营销不再难！共赢邦让微商营销不再难！ 1.普通人的圈子，谈论的是闲事，赚的是 工资，想的是明天。 2.生意人的圈子，谈论的是项目，赚的是 利润，想的是下一年。 3.事业人的圈子，谈论的是机会，赚的是 财富，想到的是未来和保障。 4.智慧人的圈子，谈论是给予，交流是的 奉献，遵道而行，一切将会自然富足。 本资料由共赢邦小微企业营销策划本资料由共赢邦小微企业营销策划云心，策划整理。云心，策划整理。 加加 QQ/微信：微信：54752331 持续更新相关干货！持续更新相关干货！ 共赢邦针对微商实际情况共赢邦针对微商实际情况 1 对对 1 定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案！定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案！ 共赢邦让微商营销不再难！共赢邦让微商营销不再难！