老爷一问一答.pdf

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1、 本资料由共赢邦小微企业营销策划本资料由共赢邦小微企业营销策划云心，策划整理。云心，策划整理。 加加 QQ/微信：微信：54752331 持续更新相关干货！持续更新相关干货！ 共赢邦针对微商实际情况共赢邦针对微商实际情况 1 对对 1 定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案！定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案！ 共赢邦让微商营销不再难！共赢邦让微商营销不再难！ 一问一答微营销大讲堂 每次上课之前把问题提交给拉你进群的人，在课堂上一条一条的解答 1、 怎么从月收入两万突破到十万。 2、 怎么快速吸纳现在的同行，把和自己实力相当的人变成自己的代理 第一个问题显示他的决心，两万不是他的目标，

2、是起步，做到两万已经入了门。 微商的门槛，1、月收入 5000，大部分人做熟人，做零售，这个事情真不难，让亲朋好 友帮你卖卖很容易。2、月收入 10000，要突破第一个门槛到达第二个门槛就要学会如 何去加粉，如何去实现陌生人的转化，这个陌生人的转化往往是零售批发全都做的， 连零带批，一半批发，一半零售。有几个代理帮着做，两万以上的人，都是已经琢磨 清楚了几件事情。1、团队不断的新陈代谢，2、我的顾客群体不断的新陈代谢。因此 这种人就是非常会纳新。新人跟着你一定要有理由，不能说就是跟他聊，你用再优美 的语言技巧，再牛逼的煽动技巧都没有太大的作用，我觉得这个不是重点，重点不在 于你怎么跟人家说，而

3、在于你跟人家说了什么。就是说你需要给对方一个理由让他跟 着你，这个理由必须是非常非常的对他说是急切需求的。比如说：我们团队纳新会有 自己的套路，我们的套路就是培训。我们可以告诉大家，让大家一起来听课，免费学 习，几个群一起一千多人在听课，那么听课的人中自然会有一定的转化，那我下次再 来一个一千多人培训，那样就会不停不停的有新人融入到我们的团队来。然后团队里 有些做的比较差的又或者今天要带孩子的明天要上班没时间搞的这帮人那就自然而然 的淘汰掉了对吧。这个是我从一开始打造我们团队的时候我就想明白了的，团队并不 是要所有的人都必须逼着他，而是要不断的通过纳新，新陈代谢来带动每个人的动力， 然后逐步淘

4、汰掉那些跟大家走不到一个队伍里面的人。我们团队给对方的理由就是有 很多我经常给大家讲讲，我们团队能拥有最多最牛逼的广告投放计划，包括央视的专 访，包括目前来说八大卫视的电视插屏广告，包括一千位红人达人的推荐，重点是包 括我们每天的超过两千人的培训，今天的话大家所在的第二场九点场，我已经讲完了 七点场。每天两千多人的培训。这是我们的核心竞争力是吧。当然我们还有最好的加 工系统以及每一个级别都有利润优势，就这样在这个电商混乱的环境下，如果你没有 利润优势是非常不容易的，因为任何一个利益点都可以撬动对方的内心。我以上讲的 这些是内容，用内容来试图说服对方，而不是通过谈话技巧。猫有猫道，狗有狗道， 团

5、队要琢磨团队的优势在哪，个人就要研究个人的优势在哪。 他说他这个问题呢还有一点是非常有意思的，就是后半句话叫什么我如何寻找和自己 本资料由共赢邦小微企业营销策划本资料由共赢邦小微企业营销策划云心，策划整理。云心，策划整理。 加加 QQ/微信：微信：54752331 持续更新相关干货！持续更新相关干货！ 共赢邦针对微商实际情况共赢邦针对微商实际情况 1 对对 1 定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案！定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案！ 共赢邦让微商营销不再难！共赢邦让微商营销不再难！ 实力相当的人做代理，这句话本身就有问题，问题在哪呢，就是，和你实力相当的人 他凭什么要做你的代理。这

6、是一个悖论，但是反过来去想一个问题，首先做微商实力 体现在哪里。 我敢说这个妹子在提这个问题的时候他脑子里面一定想的是跟我销量相当的，不一定 是说跟我实力相当的。现在回归到实力这个问题上，有些稍微有实力可以是这个多种 能力，还有一种叫做的销售能力，还有一个就是管理能力，还有一个环节的叫做培训 能力，有一个叫做这个产品知识的丰富程度的努力，对吧，我刚说的四个能力，这四 个能力你要是对方的四个能力都比你强，那我劝你还是放弃吧，至于你转化不过来， 除非你有一个非常合适的杀手锏，就是你有同样的产品价格，还比他低，品牌方还不 管你，还可以乱价，除非是这样。 但是我们团队乱价这种情况的话是行不通的，投诉一

7、下立马就会出问题了，最开始我 们实力从刚才以上说的几个方面去判断，你用哪些地方，你也许现在销量不如对方， 但是你在其它方面你是否要找到自己比对方强的优势，你只要找到比对方强的优势， 你就可以说不是我招你做我代理，不是我吃了你，而是我们相互之间取长补短资源整 合。 就比如说群里大部分人都是我们团队的人，换句话说，都是在我管辖之下的人，特别 是总代理对吧，总代这批人不能说我能力就比你们强，其实不是，所以有些人认为老 是挺牛逼的，但实际上在我心里面，我某些方面很强，我在打造团队方面很强，我在 讲述这个产品知识营销技巧这方面还算比较强，我在推广、整个营销、整合电视资源、 整合网络资源这方面我在行，里面

8、非常强对吧，但是我有我的弱点，我的弱点在哪里 呢，目前这个市场太大，我的手抓不过来，是吧，很多很多的商机我抓不过来，然后 呢，我呢，的一个学术有余而激情不足的人，我觉得很客观的认识到这点。因此呢， 我需要有激情有余，所以我找的人就是要非常有激情，你可以不懂专业，你可以不懂 产品，你甚至连团队怎么管理你都可以不懂，但是你至少要有一点，必须要有激情， 要带着一个肯学的心，去把我知道的东西，能够快速的融会贯通，然后呢，我的脑袋， 我的产品，大家的手，一起配合去赚钱，这叫什么，这叫资源整合，你们在收人的时 候，你们在转化其他代理的时候，也是一样的，这个心态是什么呢，不是我比你强， 不是我某方面比你强，

9、我们要共同合作，就像 1+1 大于 2。打个最简单的比方就是大家 的手中的货源不同，我其实不排斥我们团队做其他的产品对吧，当然我也不排斥其他 团队的人做我们的产品，因此我们产品的话就刚才我说的那么多点，可以去跟对方聊 优势内容对吧，那么你不需要吃掉对方，而是怎么样呢，你帮我卖我的产品，我帮你 本资料由共赢邦小微企业营销策划本资料由共赢邦小微企业营销策划云心，策划整理。云心，策划整理。 加加 QQ/微信：微信：54752331 持续更新相关干货！持续更新相关干货！ 共赢邦针对微商实际情况共赢邦针对微商实际情况 1 对对 1 定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案！定制最适合你、最能帮你赚钱的微

10、商营销方案！ 共赢邦让微商营销不再难！共赢邦让微商营销不再难！ 卖你的产品，当然你能卖的那么好，你的销量跟我实力相当，但是你卖的货可能跟我 不一样，那么你卖的实力很强，我的实力很强，你的实力很强，说明我们都有一定的 拿货价优势，这样的话相对相互互换一下一加一大于二的只是最最简单的一种情况。 第二种情况，这个妹子呢有可能呀他是刚开始做，我假设这个人是我，我本身是刚开 始做，我面对的是一个做了很久的一个人，那我要想让她来加入我的团队，那就是怎 么说呢，以小博大，对吧，这个好像是蛮困难得，但实际上你可以首先跟他展示你的 优势，然后展示你的思路，打个比方说，我呢这几天我又聊到一个妹子，我觉得这个 妹子

11、呢特别有优势，优势在哪里呢，整个人是够姿态的人，他朋友圈里面晒得的照片 的一看就是那种就是个大老板的办公室的照片，看照片谁知道是不是他呢，反正是很 有范儿的人，然后跟我聊天的那种感觉，也不是那种低声下气矫揉造作的那种，因为 这种我一般情况下不给货的，然后我们看看聊一聊，他夸我说你讲课非常的有 feel，我 说什么叫有 feel 呢，他说前面的推理部分和后面的这个 QA 部分都非常到位，我说什么 叫 feel，什么叫 QA,我不是不懂那个英文，我是很想听听他的见解，然后他给我讲我， 做为一般的会销模式 他当时没讲会销这两个字，但我知道做一般的会销模式，那么我 们把这个会上模式搬到互联网上把它发挥

12、的淋漓尽致，这是一个非常困难你的事情然 后我觉得他讲的很靠谱，很内行，然后我就问他做过那行么，他说没做过，我说没做 过不要紧，你肯定是干这行的料，为什么呢，在这一刻他已经在我面前展现出他的优 势，他的优势是什么呢，他很清楚该怎么做培训，该怎么做线上会销模式。所以我相 信啊，如果说这个妹子他聊天的对象不是我，聊天的对象是某其他总代，或者大咖， 你要想让自己跟其他人聊，让其他人感受到如果我跟你合作的话，那我不但可以让我 现有的团队得到培训，并且可以通过你这么良好的口才以及你非常熟悉这种课程组织 的方式，我们可以通过这种方式来不断纳新，对他来说就有利益点，对他有利益点的 话，你跟他组队或者是合作或者

13、是收他为代理，都不是没可能的，为什么，因为对方 看到看你身上属于的闪光点。 我前两天还聊过一个妹子，我印象很深的妹自，我最初跟他聊天时看他那张头像很好 看，然后看他朋友圈发现这头像就是本人，长得真好看，然后他的头像还显示某某品 牌创始人，我讲课他以为我是啥品牌的总代，因此他过来想把我收掉。 她是这么样想把我收掉。第一步首先是从称赞对方，他称赞我课讲得好，其实也就那 样啊，关键是在那我讲的就是那一般般，然后他就开始讲这个如果说这个课程我们在 多带点产品就好了啊，其实这点上我一般植入都没有那么深，如果说讲是他的产品有 好多好多好多种卖点，然后很潜移默化的让我很顺畅的转向到了他的产品，然后给我 本资

14、料由共赢邦小微企业营销策划本资料由共赢邦小微企业营销策划云心，策划整理。云心，策划整理。 加加 QQ/微信：微信：54752331 持续更新相关干货！持续更新相关干货！ 共赢邦针对微商实际情况共赢邦针对微商实际情况 1 对对 1 定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案！定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案！ 共赢邦让微商营销不再难！共赢邦让微商营销不再难！ 造成一个大脑的一个虚拟想象，就想象什么的，如果我讲课加上他的产品就牛逼了， 你明白吗？换了这么一个比喻，这个比喻我能吃吗，我可吃不下去，因为我知道我的 产品比他们产品好。但是你如果分析的话，你会发现这是一个一般的模式，要说服别 人代理

15、你的产品，绝不是说服别人什么，而是首先称赞别人，开始拉近你和他的距离， 然后伺机怎么样去激植入你的利益点，你的特点，只有你自己的特点，然后让对方的 大脑当中形成一个想象，这个想象什么，如果你的利益点加上它的优势强强联合的话， 将会怎样怎样，只要这个东西这个计划他相信了，他详细够了，这个合作也就达成了。 所以说呢我如果想说服我的同行，又用说服这个词了不恰当，我如果想跟我的同行让 他跟我实力相当的话，并且能够为我挣钱，实际上不仅仅是为我挣钱，你一定要让他 相信，他只要加入，你看中的是长远的利益，比如说吧，再讲到一点，什么叫做寻找 对方的需求点与痛点。 就寻找对方的痛点与需求点，痛点和需求点这两个，

16、其实是一回事，我痛说明我的计 划我需要有什么东西来让我不痛，就是需求点，那什么叫痛点和需求点，我打一个比 方，比如说有一个人他的带领着二十来个人的团队，然后经营着一款叫做其他的化妆 品，但是没有这个，我随便起个名字，而这个其他的化妆品已经在行业内比较有名气， 三五天请个大咖来怎么怎么样啊。请不要对号入座，我只是打个比方，比如说是这样 的一个情况，我要说服他加入我们团队。我第一步肯定从赞他开始，首先点赞，我说 我看你的朋友圈我发现你肯定是一个很有能力的人，因为你经常给你的团队进行培训， 并且能经常看你晒的图，也不是盗的其他人的图，你每天进出货量确实很大，是真真 正正的还挺靠谱的一个人，我觉得你真

17、的很厉害，能不能教我两招。作为一个同行的 话，在这个时候呢，他的第一敏感性是什么呢，你想加入他的团队，他的第一感觉是 这样的，他会不会理你的，肯定会理你的，会滔滔不绝的跟你讲啊，跟你讲很多这个 产品的优势。比如说他们的明星优势，他们的明星有多少，团队人数有多少，他们的 总出货量有多少，这些都是他的优势啊，他肯定会说很多的优势，因此他们做的好， 完事以后的，你要是感兴趣然后再去问问我们这个产品价控是什么样价控的，我多少 钱进，多少钱卖呢。假如说的这个时候告诉你的啊，你进八十卖多少钱你看着办，如 果是这样的话，你就反问他，那如果我看着办的话其他人是不是也看着办，这一句话， 就能呛住他，为什么呛住他

18、呢，这句话的潜台词就是我看着办其他人也看着办，大家 都开始忌讳开是比价，而这时往往就是已经有牌子的已经在这微营销里面卖开，他们 所通用的一个问题就叫价控不严，价控不严的话，那利润就不高，不高到什么程度呢， 他卖给你让你一盒加七块钱往下卖，他卖给你就一盒加三块钱卖给你，这样市场就非 常乱。讲到这里是不是他的痛点，你们说这个东西怎么能这么傻呢，这个语言就慢慢 本资料由共赢邦小微企业营销策划本资料由共赢邦小微企业营销策划云心，策划整理。云心，策划整理。 加加 QQ/微信：微信：54752331 持续更新相关干货！持续更新相关干货！ 共赢邦针对微商实际情况共赢邦针对微商实际情况 1 对对 1 定制最适

19、合你、最能帮你赚钱的微商营销方案！定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案！ 共赢邦让微商营销不再难！共赢邦让微商营销不再难！ 去赞他，然后去跟他学习，当然在这个过程当中你真的能跟他学习到很多好东西，不 是假惺惺的，我是觉得真的学习，然后再寻到对方痛点的嘛，那么他相对应的需求点 是哪呢，是什么，他需要肯定做一个过来人，他需要一款价控严格的产品，对吧。 这个时候别急着告诉他说我们产品的价控严格，别这么说，你就委婉一点说我做你的 产品好是否可以做我以前的产品，我以前的产品的话，价控比较严，我卖一盒都能保 证比你那个多三倍还多，因为她升级每一级价控都很严，在这种情况下的，我这边卖 的虽然比你少几箱，

20、但是我貌似挣得钱还比你多一些，我可不可以两个都做。这个是 很委婉的告诉对方我的一个利益点，核心利益点是什么呢，价控严格有利可图对我们 商人都是有利可图的，相对来说，在接着往下去挖掘他其他的通病。一般来说的这种 做其他品牌的这种人的痛点在哪呢，几条啊，刚刚我说的价控对吧，然后你在问他是 否有组织培训呢，然后他肯定会说培训，培训的话很少，这个时候很有可能会说我们 的模式就是我是你的仓库，发图发货，你只要把发图发货就可以挣钱，他可能会这样 呢，这样讲的话，就说其实我是新手，我觉得我们这个团队里面的话还有培训，我每 天都会给他们讲课，这个的话我还是不想丢掉有没有问题。或者是你在问他说那我除 了发图发货

21、以外其他还得干嘛的，然后他可能会告诉你到各种各样的这个群里面去发 广告，然后到各种各样的这个群里面去发名片，然后你告诉他说按这个貌似都是初级 新手小白、傻叉才干的事，因为这个都没有什么效果，我自己以前刚做的时候也做过。 然后他说那没什么效果，那你现在想做的你就告诉他说，我们不干这种傻叉的事，因 为谁都知道群里发的名片没有哪个傻逼会要爆粗口，没有哪个傻叉会加你，因为什么 呢，你没有利益点，你在群里面直接说谁有啥啥啥的货来加我，这种事我在半年前就 讲过这课了，所以现在大家都知道，这种是吸引别人来加他的方法，也没有人会上这 个当了，那在这种情况下只有不断的寻找新的方法，新的方法是什么呢，针对新的需

22、求来制定你的加人方式。然后对方问什么叫心理需求，你说你到时候要不这样吧，我 们的营销课程是一问一答式的，我到时候带你来听听，你就会全明白了，然后把他拉 进去听课，啪啪啪脑袋一洗，然后事情就差不多了。 以上的话我就不啰嗦，总而言之你会发现什么呢，我想这个模式不是说服也不是强制， 也不是两个人相互之间这个什么炫富吹牛逼，做营销，首先要学怎么拉近跟对方的距 离感，第二呢就是要倾听深度挖掘自己的痛，第三的话是委婉的告诉对方你的解决办 法，然后给对方脑海当中划饼，就是你加我一加一是大于二的最终达成这个合作，双 方是合作而不是谁是谁的代理明白意思了吗？ 刚才有同学那个临时发过一条问题，让我再深入的讲讲什么

23、叫资源整合。 本资料由共赢邦小微企业营销策划本资料由共赢邦小微企业营销策划云心，策划整理。云心，策划整理。 加加 QQ/微信：微信：54752331 持续更新相关干货！持续更新相关干货！ 共赢邦针对微商实际情况共赢邦针对微商实际情况 1 对对 1 定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案！定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案！ 共赢邦让微商营销不再难！共赢邦让微商营销不再难！ 我先讲一个例子，资源整合的一个典型的列子就是什么呢，就是我自己上大一的时候 那时候家里很穷，学费一年一万五，我读的是艺术类专业，网络传播与策划，在每月 所以学费非常贵，一年一万五，这种情况下没办法负担学费，于是我大一

24、的上学期就 开始打工。我这打工也不打工了，我干嘛呢，我在寝室里面卖方便面卖烟，一到十点 多我生意就来了，为什么呢，因为十点半锁大门了，他们没有其他的地方可以买别的 东西了，然后全寝室只有我一个小卖部一角可以提供各种香烟啤酒饮料，所以那个时 候生意也特别好，一年赚个一万多块钱啊，一万块钱算是很不错，一个学期把我一年 的这个学费给赚到了，这个没什么资源整合的事，他就是看准了一个需求，需求就是 十点半锁门过后大家还想买买这个香烟啤酒饮料，这个需求对接上了就能挣钱。那么 到了下半学期呢，我做了一件可以说是资源整合的事。因为他下个学期我发现大家有 一个新的需求，什么新的需求呢，因为在学校里面的下半学期该

25、开专业课了，专业课 我们就要装电脑，要去学什么 PS、AI,那些非常乱七八糟的东西，要学这些东西呢，大 家就需要买电脑地方，有买就有卖对吧，我就想我该怎么样把旧电脑卖到我们这些学 生的手上又不会那么生硬呢。如果说是一般的小伙伴，他的做法是拿几张电脑配置清 单，每个寝室呢啪啪开始发，然后报价，然后就这样子开始做，我当时是这么干的， 我们先跑到电脑市场，告诉电脑市场的人说我是某某美院的电脑协会的主席，然后我 们这边的大一新生有那么四五百号的人他们都需要配电脑，这个市场很大，你知道有 没有内部价套他们，给我一个内部价，不但给我内部价还给你两个点的折扣，这个行 内都是这样的，两个点的回扣，然后呢，我又

26、跑到学生会，我说我这边的非常熟悉我 们这边的电脑市场情报，然后并且拿到了很多商家的折扣价，我们还会培训 PS、AI 等 软件，还会修电脑，我想组织一个电脑学会，然后再来给大家普及电脑软件和硬件的 知识。批不批呢，最后批了。 这是一个什么行为呢，一个典型的空手套白狼的行为对吧，什么叫空手套白狼呢，我 去谈电脑城的时候我是美院的主席吗?我那时候还不是，但我拿这个换到了内部价，我 换到了一些资源，都要围绕这个资源，我去学生会那边去申请电脑学会，我申请下来 了，两边一套，两边的资源整合了，两边的资源捏在我手里，我不干活行不行，不行， 我要履行我的诺言，接下来进行增值服务，这个增值服务是培训，也是当时培

27、训软件， 培训软件讲课，然后呢特效的话我主动说我也告诉大家这个电脑城的话我有内部价， 确实比外面便宜很多，我确实也有两个点，我都直接和大家讲，但是你如果说从我这 买走电脑坏了，我还包给你修，在那个情况下为他做培训，大家认可了我的电脑这块， 比别人精通对吧，然后呢觉得让我挣两点的也就多花了几百块钱，但是总比从学校拖 出去，让外面的人来修会更好，对吧，因此都在网上加我，那边大概卖了；两百多台 电脑，一台电脑就是很贵，大概挣了八万多块钱。 本资料由共赢邦小微企业营销策划本资料由共赢邦小微企业营销策划云心，策划整理。云心，策划整理。 加加 QQ/微信：微信：54752331 持续更新相关干货！持续更新

28、相关干货！ 共赢邦针对微商实际情况共赢邦针对微商实际情况 1 对对 1 定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案！定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案！ 共赢邦让微商营销不再难！共赢邦让微商营销不再难！ 我当时可没那么聪明，应为那个时候能干出这样一件事情也是不小心干出来的，不小 心带出来的，现在一总结，真是一个典型的空手套白狼案例了，很像是那个故事，你 们应该听说过就是一个爸爸告诉 DOS 电子论坛儿子，说你想不想做这个什么美国什么 中央银行的副行长，又当上什么乔布斯的女婿，那个儿子说想，然后他爸就去付行长， 李行长那边说我儿子是乔布斯的女婿，那个他来想当副行长，来，过来应聘，然后那 个副

29、行长说 OK，没问题，然后他又去找乔布斯说我儿子是这个美国中央银行的副行长， 他想娶你的女儿，然后那个乔布斯也说没问题，于是他儿子就从一个出生在农村的儿 子变成了乔布斯的女婿外加美国中央银行的副行长，这是行业里面经常所讲的一个桥 段，我所做的事情刚好和这个小桥段非常吻合。 以上都是故事，虽然是我自己亲身经历的真实的故事，我就是这么干的， ，微营销过程 当中这种资源整合除了收入还有哪些情况可以资源整合呢，可以告诉大家太多了，从 我再推我目前特别多这个面膜来讲，有一千位红人再推，都是我请来的吗？绝不是。 我会给那些红人讲说，我们这款产品呢的话，我们在两个月呢，我们搭建了万人推荐 队伍，你如果说推荐

30、我们的产品，我就可以让万人都去转发你的照片并且上面留有你 是谁，谁干什么的谁谁谁，这个对你来说你会变得更红，你要不要来推荐我们的产品 呢？ 然后呢，我这边告诉大家说我们请到了一位重量级的红人，重量级的瑞丽杂志的模特。 我们杂志的模特今天推送东西，大家如果推送瑞丽杂志的模特的话，你们的转化率会 变得很高，那么推不推的好呢，两边资源整合我花钱了吗？ 我举了个最简单的例子，全都是商业机密，对于你们来说，你们可以做哪些事情来资 源整合空手套白狼呢？ 其实我刚才那件事你们可以如法炮制，很多人问线下怎么开展对吧，你拿去线下找一 个老板娘说，我微信上有五千个好友，而且都是加附近的人摇出来的，你如果说在这 里

31、销售我的产品的话，我可以在我微信朋友圈里面帮你推荐优惠信息优惠活动，可以 是您店铺里面打折的信息，那么我在推送你店铺信息的时候，会有很多人来你的店是 吧，我的微信朋友圈同时也推我自己的产品，他就可以带着我的产品走了，你们不用 费劲和事，你只要把我们的产品摆在这里，你的生意会更好，你通过我的产品会挣更 多的钱。 偶尔很简短的几句话就把这事说明白了，总结出来一点是什么，就是不要一上来就说 请你帮我卖产品，不是这样的，是我要帮你做推广，懂这个意思吗？我对你来说是有 本资料由共赢邦小微企业营销策划本资料由共赢邦小微企业营销策划云心，策划整理。云心，策划整理。 加加 QQ/微信：微信：54752331

32、持续更新相关干货！持续更新相关干货！ 共赢邦针对微商实际情况共赢邦针对微商实际情况 1 对对 1 定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案！定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案！ 共赢邦让微商营销不再难！共赢邦让微商营销不再难！ 利益点的，于是我们最终达成一种双赢的结果。 这个我讲到大家怎么用的，我往往会讲很少，为什么呢，因为一旦我讲一条，用完这 条了这条就没用了，明白这个意思吗？因此，需要你们来发奋，我刚才只说了很简单 的线下渠道开通，有可能是个理发店，有可能是个美甲店，你们去发奋啊，你们到底 是在微信上帮人推优惠券还是干脆就帮你推他的店铺，原有一套我的产品，你们自己 发晒看着办，当然这

33、还要发晒哪，男人如果不说一个线下驱动老板是一个什么，你是 坐火车上卖化妆品的吗？别人是一个县城卖苹果的。你能不能跟他资源整合呢，完全 可以。 3、我们的产品目前媒体推广活动尚未完全展开，对于我们各级代理招募一次性的有拿 货要求，有一些小代理想做但是有这种一次性拿货要求，资金大风险高这个问题怎么， 解决，如何让新手快速成交。 因为我们总代都知道这要求不是我定的，是大家水涨船高推的，包括零售价也不是说 我想定的,货都代超了一二十天了你还不得稍微控住。怎么控呢，对于我们来讲我们只 能去控价格，我把价格提高点，你的销售就稍微少一点，我的生产压力就稍微小一点， 你们能够用这个技术挣更多的钱对吗？这个关于

34、期货门槛，永远在围墙外面的人，希 望这个墙越低越好，他能够很容易进来，围墙里面的人永远希望这个墙赶紧水涨船高， 越高越好，让外面的人不要过来给我们挑肉吃，这说明一个什么问题呢，说明这个问 题的本质做什么，这个围墙里面有肉，围墙里面有肉你又看不见，你们凭着想象你又 要翻墙进来吃，这是一个问题，这个问题需要通过什么解决，需求通过搭建一个信任 的关系来解释，我是这个团队的核心，我每天给他们做培训，我是要给这个团队树立 一个典范，这个典范，什么是靠谱的典范，所以我特别希望我的总代跟我一样靠谱， 然后他招个人跟他一样靠谱，我们所有的人都靠谱了才能达成我们所写的那边一个团 队的基本竞争力、核心竞争力，它叫

35、做什么，叫做这个回归零售制对吧。 所以说，总而言之，你这个东西永远做的人才知道，这个门槛，为什么要让你们成这 个样子，你不做的人永远都不理解，我也不必要让你们了解，你如果说想快速成交， 只有一个办法，就是把自己的靠谱形象好好打造好，你是否像我一样靠谱，这个很关 键，这是第一个方面是我想讲的，第一个方面就是围墙，围墙里面有肉，你要有靠谱 的形象，要让对方看不见肉的时候知道围墙里面确实有肉，然后不要去搞些特别浮夸， 特别虚假的东西到处乱转发，细节我不想多说，总而言之很多这个同行，这个习惯很 不好，我们尽可能的打造我们自己的靠谱，把团队形象靠谱就行了，然后再讲第二， 本资料由共赢邦小微企业营销策划本

36、资料由共赢邦小微企业营销策划云心，策划整理。云心，策划整理。 加加 QQ/微信：微信：54752331 持续更新相关干货！持续更新相关干货！ 共赢邦针对微商实际情况共赢邦针对微商实际情况 1 对对 1 定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案！定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案！ 共赢邦让微商营销不再难！共赢邦让微商营销不再难！ 他为什么要投。我且不说我们不囤货的话，根本我手里就没有货，我经常回大家朋友 圈的信息就是地主家也木有余粮，就是我们可以卖的太多，我自己手上是没有货了， 不要找我要货，总代手上可能有货，也有大部分，大部分也都被抢完了，都是一层一 层往下抢的，都是这种，然后那为什么

37、我们这种模式会有这种节奏，就是因为有压力 才有动力，我才刚开始，我一上来就备了一万箱货对吧，一万箱货多少钱，几千万， 几千万在那边压着，我就很有动力往下推，不推就什么就没有曝光量，没有曝光量就 没有咨询，没有咨询就没有转化率，没有转化率就没有成交量，没有成交就没有利润， 没有利润的话你到最后就变成了一个死穴。 与图或模式相对应的模式是什么，是那个叫做一件代发，前两天还有一个妹子主动跑 来找到我，非常虔诚的说想做这款产品，也不是很虔诚了，而且挺屌的就说我想跟你 合作，然后我说我一下子就懵了，合作，在我脑海里的合作就是资源整合对吧，然后 就开始问你有什么资源呢，对方说那你是干啥的，反问我，好牛逼的

38、，我觉得这招太 牛逼了，我已经叫大家反问去深度挖掘对方需求，我说我是品牌创始人，这样你是品 牌创始人那我们可以怎样合作呢，然后我脑子里面就蹦出很多，你是哪个电视台导演 你是哪个哪个品牌的这个代言人还是什么人，然后对方听后告诉我说那合作不就是做 你的代理吗，哦我才明白原来是想做代理，我说 OK 做代理的话？那做我代理的话你有 什么你的优势呢，然后他说，你先告诉我你这个品牌怎么代理吧，我说我这边没货我 不报价，然后他说那这样吧我先卖，卖完了以后有卖多少呢你再给我发，有货你再给 我发，我说我们不做一件代发，然后他说你会不做微信营销，你不做一件代发，然后 我那时候就百口莫辩。我说了算我找我的助理跟你聊

39、，我已经忙死了。做一件代发是 是非常坑爹的事，为什么呢，从淘宝 2006 年开始，阿里巴巴从 2007 年开始推这个， 推这个一件代发，这个事情就是分销系统，一件代发到现在为止没有一个品牌，没有 一个品牌能够一件代发模式做起来的，也从没有听说过有哪一个人一件代发模式做的 发家致富，都没有，但是囤货模式的做到现在，我们至少可以舒服，成就上千个大神。 为什么呢，很简单的道理，我做一件代发门槛低，门槛非常低，一毛钱都不要，然后 我马上就可以做，能做一件代发的产品往往来说不是好产品，滞销厂家才会这样子放 低门槛去做，这是其一，其二也就是卖多少算多少，就是骑驴看马走一步说一步那种， 没规划，不像我们，我

40、们到明年四月份该干什么现在都已经是一步一步列好的对不对， 我们都知道我们广告计划都已经排到了明年四月份，然后我们产品新品计划也都排到 了明年，我们所有的这些东西都跟他们玩法不一样？ 然后一件代发他们门槛低对吧，如果说你不小心做了个爆款，真的是一天能卖好几十 本资料由共赢邦小微企业营销策划本资料由共赢邦小微企业营销策划云心，策划整理。云心，策划整理。 加加 QQ/微信：微信：54752331 持续更新相关干货！持续更新相关干货！ 共赢邦针对微商实际情况共赢邦针对微商实际情况 1 对对 1 定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案！定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案！ 共赢邦让微商营销不再难

41、！共赢邦让微商营销不再难！ 件，然后真的是卖的好的时候，会因为门槛低所以很多人都开始一件代发。并且一件 代发的话是不控价的，人家才没那个精力去管你的价格，于是就开始什么的啊你赚五 块，我赚四块，你赚四块我赚三块五，到最后的算下来就是赚了个邮费还包了个邮， 最后是个平手，于是乎就不做了，大部分一件代发到最后的下场就是如此。 但是囤货门槛的话就不一样了，囤货其实是有三个门槛，我们说三个门槛，囤货门槛 是最后一道门槛，第一道门槛是什么，第一个门槛就是先来后到，谁都知道这个行当 的话门槛是随着总代不断不断的收，然后下级代理不断不断的人多，人越多的话越要 把这个门槛升起来以保护原有团队的权益，所以说先来

42、后到是第一，第二是什么呢， 第二是团队实力，因为这是我们团队所特有的，因为每一个需要我面试，需要总代去 面试的这些想加入的代理队伍的人都不是上来就跟你谈你家多少货，过去你就可以去 做个什么什么位置的，决不是这样想问你有女朋友多少人，你有没有能力组织课程， 你有没有能力去主动推广，你有多少种激发你团队积极性的能力，都是先谈这些，OK。 我们再说啊，接下来再说，你首次进货多少，并且一定还能再强调你一个，你要跟上 大家的度，不然的话我们都是优胜劣汰的，我对总代优胜劣汰，总代对下面的代理优 胜劣汰，一级一级都是优胜劣汰的对不对，那具体数量我没有严格规定大家，但是我 只要规定总代的数量和总代的优胜劣汰，

43、总代自然会有这个责任去对所有下面人进行 优胜劣汰，所以我们这个队伍就是不断这样子滚动向前的，而不是什么，而不是砸一 笔货在手上就逃走的那种。 所以说在我看来我永远不做的这些事情就是说服别人去做我们的代理，我自己不做， 我下面的人也很少做，但是呢我们始终没有停止的是什么，是对整个行业进行培训， 真当是对整个行业培训，今天我们这现在这个培训课里面肯定会有一部分都不是这个 团队的人，我们团队之所以把大家拉进来也是希望能够让大家一起加入到我们团队当 中，这个不用说大家都知道，一方面让你学到东西，一方面我们团队也是要招人的， 但是这个招人不是我们求着大家招，是我们充分展示给你我们这个品牌领导人的魅力，

44、创始人的魅力，我充分展示给你我们这个团队的凝聚力对吧，然后先由营销人在营销 产品，我经常这么说对吧，我团队营销出去了，是个靠谱的形象，这个产品就营销出 去了。 听到这个我觉得我们打一个表情吧，我觉得这个问题解释的差不多了啊！关于门槛该 怎么解释，我怎么给你们解释你就怎么给他们解释就妥了，这个是真理，这个不是解 释只是告诉他打消他的疑虑的一种方式。 本资料由共赢邦小微企业营销策划本资料由共赢邦小微企业营销策划云心，策划整理。云心，策划整理。 加加 QQ/微信：微信：54752331 持续更新相关干货！持续更新相关干货！ 共赢邦针对微商实际情况共赢邦针对微商实际情况 1 对对 1 定制最适合你、最

45、能帮你赚钱的微商营销方案！定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案！ 共赢邦让微商营销不再难！共赢邦让微商营销不再难！ 非常感谢大家花了一个多小时的时间来听我给大家讲个大概的几个问题，我们每天讲 的问题都不一样，如果接下来对我讲课还有兴趣的话，谁拉你进群的你去咨询谁，另 外今天的课程恰巧我们都是讲营销技巧的，没有讲到我们这个产品，至少你对这个团 队有了一定的认识对吧，如果你对这个产品有兴趣的话谁拉你进群你去联系谁都能够 得到完美的解答，其实我们开这个课目的还是很明确的对吧，就是给大家稍微洗洗脑， 脑袋洗洗干净以后让大家一起净身这个进入我们的团队对吧，然后我们一起来发家致 富？ 那今天的课程到我

46、就讲到这里，非常期待下一次课程的话还能再见到各位，下一次课 程的时候记得把你们认为最尖酸最刻薄的问题写的越具体越好，然后谁让你进群你发 给谁，我都会在课堂上一一为大家解答，我是你们最坚强的后盾，希望大家多多支持 我多多支持我们的团队，没有最牛逼，只有更牛逼，非常感谢大家。 本资料由共赢邦小微企业营销策划本资料由共赢邦小微企业营销策划云心，策划整理。云心，策划整理。 加加 QQ/微信：微信：54752331 持续更新相关干货！持续更新相关干货！ 共赢邦针对微商实际情况共赢邦针对微商实际情况 1 对对 1 定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案！定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案！ 共赢邦让微商营销不再难！共赢邦让微商营销不再难！