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1、松原职业技术学院（ 2010 ）（ 2011 ）学年度创业技能实训课程整体设计方案系 别经济管理系专 业课程名称创业技能实训编制人总学分总学时 32 *年* 月* 日名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 9 页 - - - - - - - - - 一、课程性质：创业技能实训本着“以能力为本位，以就业为导向”的学生培养目标，为使学生尽可能少走弯路， 早日打开创业和就业之门而开设的一门实践课程。适应创新性培养人材的需求，注重理论与实践的结合。二、课程目标设计：（一）
2、课程目标设计课程知识目标：1、学习公司组建的基本知识，掌握制定创业计划的方法2、了解公司环境及相关运作，熟悉公司经营项目选择方法及申报程序3、熟悉公司资金筹划的程序及方法，公司选址方法及合同签订方法4、掌握公司组建程序：公司核名，开业准备，验资，工商、税务登记，公司印鉴及银行开户程序5、掌握商品营销技巧，学会制定促销计划及仓储管理的内容，并能够做基本的成本、利润计算与预测课程能力目标：1、能够选择合适的经营项目，并对公司的开业启动资金进行预测2、能够选择合适的经营场所，制定企业名称和标志，完成企业的工商、税务注册登记3、能够做好商品采购并制定在商品价格及填写商品价签，布置店铺和陈列商品4、能够
3、接待顾客做简单的商品介绍和包装，掌握初级的收银技术5、能够处理客户投诉并设计客户满意度问卷6、能够制定促销计划并进行货物的初级仓储管理7、能够进行简单的成本、利润的计算与预测课程素质目标：通过对本课程的学习使学生能够在今后的自主创业的过程中，具备创业的基本知识，并将这些知识运用到实际工作中，具备相应岗位的能力， 使学生在创业的过程中少走弯路。（二）课程内容设计（包括进度表设计）1、教学进度设计学 期 教 学 进 度 表周 次起止时间教学内容备 注准备周8.17 8.20 备课、制定教学计划第一周8.23 8.27 备课、完善教学计划新生报到、准备上课第二周9.1 9.3 公司组建综述第三周9.
4、6 9.10 公司环境名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 9 页 - - - - - - - - - 第四周9.13 9.17 公司经营项目选择及申报第五周9.19 9.26 公司资金筹划方法及程序中秋放假第六周9.27 9.30 公司选址因素、原则及方法第七周10.1 10.7 放假第八周10.11 10.15 公司核名要求及程序第九周10.18 10.22 验资途径的选择及程序第十周10.25 10.29 工商登记相关事项第十一周11.1 11.5 税务登
5、记的相关事项第十二周11.8 11.12 组织机构代码证第十三周11.15 11.19 公司印鉴种类、用途及制作第十四周11.22 11.26 银行开户种类、办理事项第十五周11.29 12.3 税务报到及公司年检第十六周12.6 12.10 公司注销相关事项第十七周12.13 12.17 课程结束、期末复习第十八周12.20 12.24 技能考试第十九周12.27 12.31 期末考试 ( 统考科目 ) 本学期 : 教学内容讲授实践合计情境一：公司组建综述及公司环境3 1 4 情境二：公司筹建准备及程序5 5 10 情境三：公司的登记注册及注销4 4 8 情境四：公司的运作4 6 10 2、
6、能力训练项目设计名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 9 页 - - - - - - - - - 编号项目名称拟实现的能力目标相 关 支 撑 知识（重点和难点）训练方式手段及步骤结果一公 司 经 营 范围 的 选 择 及市场定位能够具备选择可行性项目的能力及应用营销知识的能力项 目 选 择 相关 知 识 及 市场 营 销 学 的市 场 定 位 知识根据教材的训练题按照相关步骤，写一份经营项目选择计划书形成个人的可行性分析报告二公 司 筹 建 的准备项目能够预测启
7、动资金的多少，选择合适的经营场所以及对公司核名企 业 资 金 筹划、选址以及核 名 和 验 资的相关知识让学生根据自己所选择的经营项目预测企业的启动资金及经营场所，然后再根据企业名称和标志的设计知识为企业设计名称和标志根据相关步骤完成企业开业前的相关工作并形成书面材料三为 自 己 经 营的 企 业 登 记注册能够为企业进行工商、税务登记并获取组织 机 构 代 码证，制作公司印鉴，能为公司在银行开户并按时纳税，能够采购产品并制定合理价格公 司 注 册 登记 的 相 关 程序，公司印鉴的 制 作 与 保管 以 及 银 行开户、税务报到 的 相 关 知识在学生掌握登记程序的基础上，运用角色扮演法，由
8、学生模拟真实的公司登记过程，银行开户过程和缴税过程，为产品制定进货渠道并为经营的产品制定价签小组成员扮演不同的角色，根据表演时的表现为学生评分四模 拟 公 司 的运 作 知 识 的训练项目能够运用营销知识形成营销技巧，制定合适促销计划，能够对企业仓储进行初步管理市 场 营 销 相关知识，仓储管 理 相 关 知识运用情境模拟法真实模拟顾客接待处理客户投诉、仓储管理过程情境；根据学过的促销知识形成促销计划对小组成员的参与及表现打分；形成书面的促销计划上交五对 公 司 进 行成本、利润的计算与预测能够预测公司的经营状况会 计 知 识 及相 关 的 计 算技能根据不同的经营目标来计算企业的成本和获利情
9、况，预测企业的经营成本和利润每个人根据自身的创业目标来预测经营成本和利润，形成具有可行性的数据三、考核方案设计 （以 10高职商务管理下学期考核为例说明）09 高职农业经济管理、市场营销名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 9 页 - - - - - - - - - 创业技能实训技能考核方案为了实现 * 专业人才培养目标， 按照学院教务处和经管系关于学科技能考核的要求， 特此制定创业技能实训 学科技能考核方案。（一）学科技能考核的目的创业技能实训是经管系高职农业
10、经济管理专业和市场营销专业学生必修的一门课程， 在专业课程体系中占重要的地位。认真搞好学科技能考核，有利于培养学生专业技能、 提高学科教学质量和学生的职业素质、职业能力、实现学科人才培养目标。（二）考试时间： 2010 年 12 月班级：09 高职农经班市场营销班监考教师：三、学科技能考核的安排内容项目平时技能考核（占学期学科技能考核成绩的40% ）期末技能考核（占学科技能考核成绩的60% ）考核时间平时授课期间（115 周）期末技能考核时间（1618 周）考核地点09 高职农经班教室09 高职农经班教室考核内容1、学生课堂表现 态度 （10 分） ；2、学生平时考核（包括学生作业)（30 分
11、） 。1、写一份模拟公司组建运作方案（50） ；2、以答辩的形式口述设计方案的写作思路（10分） ；考核方法职业能力、通用能力与素质考核相结合以职业能力考核为主，以通用能力考核为辅考核准备工作学生准备预习课程、拟讨论发言稿和做实训准备认真搞好期末总复习，做好学科考前准备教师准备认真做好备课、讲课、指导学生自学和讨论、安排实训、点评和批改作业1、指导学生期末总复习；2、准备资料分析、情景模拟案例， 指导学生的完成经营运作方案；3、拟考核评分标准；4、安排考场。技能考核工作流程设计学生课堂表现考核表随堂进行考核安排学生实训进行阶段考核布置实训工作学生完成作业教师认真批改教师讲评作业班级进行优秀作业
12、展学生期末总复习教师期末技能考核命题拟考核测评表报系教务科审题做好考前准备工作成立考核小组学生准备完成设计方案教师进行相关的点评加以完善以答辩的形式指导学生准备考核学生进行答辩考核教师根据答辩时的表现打出学生答辩成绩根据策划完成情况给出方案设计成绩得出学生期末考核总成绩教师做卷面分析向教务科报学名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 9 页 - - - - - - - - - 生考核总成绩考核操作要求知识点授课期各章能力考核必需的基本概念、基础知识、基本理论本学期
13、各情境能力考核必需的基本概念、基础知识、基本理论能力点授课期各章通用能力和职业能力本学期各实训项目通用能力和农业生态实训项目专业、职业能力控制点控制实训质量和学生自学讨论时间严格控制考核时间和考场秩序考核点1、学生对理论知识的理解和运用；2、实训方法的使用和团队协作水平3、学生分析和解决实际问题的能力。4、学生通用能力的提升情况。1、考核学生对本学期所学理论知识的理解和灵活运用；2、考核学生自主学习能力和整体素质；3、考核学生分析和解决问题综合能力及创新精神。（四）学科技能考核的措施为了更好完成经济管理系和农业经济管理和市场营销专业确定的创业技能实训学科技能考核任务， 根据本学科特点， 从学科
14、理论和实践教学的实际出发，特制技能考核保障措施：第一、逐步加深对学科技能考核重要意义的认识。学科技能考核对于科学评定学生学业成绩， 检查教师教学质量， 实现学科能力培养目标有着十分重要的意义。经济学学科任课教师和学生，必需统一认识， 明确搞好学科技能考核的重要性。以严肃认真的态度，积极主动地参与到学科技能考核工作中来。第二、采取有效措施努力提高学科技能考核水平。学科技能考核实践证明，学科技能考核水平的高低， 直接关系和影响学科能力培养目标的实现。因此，要制定科学合理的考核标准、考核标准、进行梯度命题、成立考评小组、严肃考核纪律等各种行之有效的措施， 认真做好技能考核工作， 进一步提高学科技能考
15、核水平。第三、对学生技能考核工作要不断进行改革创新。本学科的学生技能考核工作，要以科学发展观为指导， 坚持改革创新原则。 要从学科特点和学生积极出发，不断改革考核方法， 努力创新考核流程， 逐渐形成和完善学科技能考核的指标体系。适应学科教学改革发展需要，实现学科人才培养目标。附：09 农经管理和市场营销专业学生期末技能考核内容标准和期末技能考核纪律各一份。创业技能实训任课教师曲婷婷创业技能实训技能考核纪律要求为了检验教学成果，保持良好考核秩序，体现考核公平、公正原则，顺利完成考核任务，特规定以下技能考核纪律：一、明确技能考核目的，端正技能考核态度，以积极心态参加技能考核。二、严格遵守技能考核时
16、间， 听从考评教师指挥。 按学号顺序准时入场参加考核。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 9 页 - - - - - - - - - 三、要严格遵守考核纪律，以严肃认真的态度做好经营运作方案的答辩。四、考核题型答题要求1、以答辩的形式口述经营运作方案的写作思路，时间为58分钟。2、方案答辩时要求语言流畅、表述准确、条理清晰。3、回答相关问题 4 个，时间不超过 5 分钟。五、考试违纪处理规定考核态度不认真， 马虎应付的酌情扣分； 考场出现雷同策划方案则一律按照
17、违纪处理，取消考核成绩。（五）考核内容： 模拟公司经营运作方案的编制。该方案是本学期学生对于公司组建，开业前准备，企业登记，企业的营销运作，日常管理及企业运作的成本和利润预算知识的掌握和应用情况的有效考察，因此要求学生根据企业的组建及运作程序来编制切实可行的创业组建企业的计划。（六）评分标准及考核要求1、要求： 1）正确运用公司组建的知识和程序 2)综合运用企业运作中不可缺少的营销技能、促销知识和管理知识 3)对公司组建运作计划进行可行性分析2、 评分标准序号考核内容评分标准1 公司的筹建1、经营项目的选择和市场定位4 分2、企业经营场所的选择2 分3、启动资金的筹集渠道和预测1、启动资金的预
18、测2 分2、启动资金的筹集2 分4、公司的人员配置及岗位职责2 分5、公司选址2 分2 公司的注册1、公司名称和标志设计1、公司的名称设计2 分2、公司的标志设计2 分2、公司注册文件的准备1、工商登记、税务登记准备文件2 分2、组织机构代码证及公司的印鉴领取准备的文件1 分3、银行开户准备的文件1 分3 营销技巧1、如何接待顾客、介绍产品、包装商品及收银4 分名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 9 页 - - - - - - - - - 的运用2、如何处理客
19、户关系，测试顾客满意度4 分4 促销计划的编制1、广告宣传、公关策划8 分2、营业推广策划5 仓储管理1、商品入库验收及商品堆码2 分2、商品的盘点及出库2 分6 对经营方案进行可行性分析1、对经营成本的预测4 分2、对利润收入的预测4 分方案设计部分分数合计50 分8 答辩部分（ 10 分）语言流畅2 分态度认真1 分表述准确2 分条理清晰1 分回答问题4 分9 课堂表现（注：本项目共 10 分，左侧项目出现一次扣 0.5 分，直至该项对应分数扣完为止；课堂变现良好，主动回答问题给予相应的加分）上课睡觉3 分上课迟到2 分上课说话2 分吃喝东西1 分搞小动作2 分10 分阶段考核（包括各个项
20、目完成后的相关作业和分析报告、案例分析完成情况）（共 30 分）项目一分析报告中体现出相关资料的搜集过程1 分体现对所搜集的资料进行分析整理2 分有市场细分、定位的具体过程4 分小计7 分项目二公司启动资金的预测2 分公司经营场所的选择及合同编制2 分公司名称和标志的设计2 分小计6 分项目三角色扮演程序正确态度认真2 分进货渠道选择正确2 分商品的价格制定合理，布置美观2 分小计6 分项目四接待顾客自然大方，较好的处理客户投诉2 分促销方案可行性较高2 分名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - -
21、 - - - - 第 8 页，共 9 页 - - - - - - - - - 商品的仓储管理符合要求2 分小计6 分项目五公司的成本预测比较科学准确合理2 分公司的利润预测比较科学准确合理3 分小计5 分附：设计方案中包括表中所列的考核内容且原理应用正确，设计准确则加上相应的分数，若不包括则不加分也不扣分。（七）方案设计说明该方案设计：1、学生通过对模拟公司组建运作方案的设计过程中能够锻炼学生的资料收集整理能力；2、学生通过对对公司筹集过程工作过程的设计能够培养学生的创新能力，分析问题解决问题的能力，知识应用能力；3、学生通过对公司组建工作过程的设计能够使学生掌握公司组建的相关程序，为学生在今
22、后的创业过程中能够指明方向，少走弯路；4、学生对模拟公司经营项目的运作工作过程设计能够锻炼学生的沟通能力，应变能力以及相关知识的应用能力；5、学生对模拟公司的经营情况分析，成本和利润的预测能够锻炼学生的对于经营方案的可行性分析能力。四、参考资料1、冯伟国 . 市场营销学实训 . 上海：复旦大学出版社， 2007. 2、杨梅英，熊飞. 创业管理概论 . 北京：机械工业出版社，2008. 3、萧野 . 开店要掌握的基础知识 . 北京：中国纺织出版社， 2005. 4、李大玲，王文莲 . 企业创办实训教程 . 北京：经济科学出版社， 2006. 5、陈敏 . 大学生创业设计 . 上海：上海中医药大学出版社，2007. 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 9 页 - - - - - - - - -