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1、 本资料由共赢邦小微企业营销策划本资料由共赢邦小微企业营销策划云心云心，策划整理。 加加 QQ/微信：微信：54752331 持续更新相关干货！ 共赢邦针对微商实际情况共赢邦针对微商实际情况 1 对对 1 定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案！定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案！ 共赢邦让微商营销不再难！共赢邦让微商营销不再难！ 大家好，我是思创团队的金牌讲师，俏夫人，今天很荣幸能和这么多小伙伴一起分 享今天得课题“同样是微商，为什么你不成功？” 在开课之前呢，首先非常感谢思创团队给我这样一个机会和家人们一起分享，特 别感谢我的代理们一直以来对我得支持和陪伴，微商得道路是艰难得，我也
2、有想放弃 得时候，但是每到这时候我就会想到你们，如果我放弃了你们该怎么办？每到这时候 我就会咬紧牙关，你们就是我继续坚持下去得理由，你们给予我得是使命感，是无形 得力量在冲击着我，使我不得不努力，不得不进步，所以说我亲爱的伙伴们，没有你 们就没有现在得我，只要你们对我不离不弃，我定生死相依，带你们挣更多得钱，带 你们实现自己的梦想，做自己得主人，不忘初心，努力奋斗！ 我在微商届也算是摸爬滚打了尽一年的时间了，自我总结出来的，为什么同样是 做微商，有的能挣数十万百万，而有的只能挣几千呢？再这里分享给大家，也希望大 家少走弯路！第一，执行力。第二，方法和技巧。第三，你是以什么样的心态来做这 个微商
3、的？ 先说第一个，什么是执行力，执行力就是把目标变成结果得能力，是一种把控能 力，是一种决断能力，更是一种影响力！我相信在坐得小伙伴，都不是第一次听课， 也都知道咱们团队经常有各种各样得课程分享给大家，可是每次大家都是听的热血沸 腾说我一定要怎样怎样，可是下去以后呢？你真得那样照做了吗？如果没有，就不要 说你卖不出货招不到代理，成功最怕得就是执着得人和认真得人。所以说，照做执行， 努力，表情坚持，才能成功！ 第二个，找到适合自己得方法和技巧去实施。 我给大家讲个故事吧！ 一个白领拎着刚买的 levis 从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现 了他，非常专业的、径直的停在他面前。这一停
4、，于是就有了后面这个让我深感震撼 的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。 “先生行行好，给点吧。”他一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他 攀谈起来。 乞丐很健谈。“我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂 业买 levis，一定舍得花钱” “哦？你懂的蛮多嘛！”他很惊讶。 “做乞丐，也要用科学的方法。”他说。 他一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？” “你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”她仔细打量他，头发很乱、衣服 本资料由共赢邦小微企业营销策划本资料由共赢邦小微企业营销策划云心云心，策划整理。 加加 QQ/微信：微信：54752331 持续更新相关干货！ 共赢邦
5、针对微商实际情况共赢邦针对微商实际情况 1 对对 1 定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案！定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案！ 共赢邦让微商营销不再难！共赢邦让微商营销不再难！ 很破、手很瘦，但都不脏。 乞丐打断她的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这 点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。” 他点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。 “我懂得 swot 分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是 我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。” “我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有
6、钱人更多。理论上讲，我 若是每天向每人讨 1 块钱，那我每月就能挣 30 万。但是，并不是每个人都会给，而且 每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他 润润嗓子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的 3 成，成功几率 70%。 潜在客户占 2 成，成功几率 50%；剩下 5 成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在 他们身上碰运气。” “那你是怎样定义你的客户呢？”他追问。 “首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有 那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次， 我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客
7、户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。 这两类群体，年龄都控制在 2030 岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能 已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。” “那你每天能讨多少钱。”她继续问。 “周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。” “这么多？” 见她有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作 8 小时，上 午 11 点到晚上 7 点，周末正常上班。我每乞讨 1 次的时间大概为 5 秒钟，扣除来回走 动和搜索目标的时间，大概 1 分钟乞讨 1 次得 1 块钱，8 个小时就是 480 块，再乘以 成功几率 6
8、0%（70%+50%）2，得到将近 300 块。” “千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱 的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费 在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。” 强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。 “你接着说。”他更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。 “有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个 本资料由共赢邦小微企业营销策划本资料由共赢邦小微企业营销策划云心云心，策划整理。 加加 QQ/微信：微信：54752331 持续更新相关干货！ 共赢邦针对微商
9、实际情况共赢邦针对微商实际情况 1 对对 1 定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案！定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案！ 共赢邦让微商营销不再难！共赢邦让微商营销不再难！ 帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？” 他想了想，说不知道。 “你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边， 她大可假装害怕你远远地躲开。” “再给你举个例子。那天 cocopark 门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买 完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记 本包。我看一个人只要 3 秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出 两个
10、硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不 方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上 肯定有零钱。” 有道理！他无法听越有意思。 “所以我说，知识决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这 么说。 “要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色 匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以 把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21 世纪最需要的是什 么？就是人才。” “有一次，一人给我 50 块钱，让我替他在楼下喊安红，我想你，喊 100 声。 我
11、一合计，喊一声得花 5 秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才 5 毛钱， 于是我拒绝了他。” “在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深 圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一 个。 而且很稳定，基本不会有很大的波动。” 太强了！他越发佩服这个乞丐了。 “我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对 他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。” 说的多好啊！ “乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他 乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受
12、一下这坐城市的美。晚上下班后带 着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有 时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。” “你还有老婆孩子？”他不禁大声赞叹，引来路人侧目。 本资料由共赢邦小微企业营销策划本资料由共赢邦小微企业营销策划云心云心，策划整理。 加加 QQ/微信：微信：54752331 持续更新相关干货！ 共赢邦针对微商实际情况共赢邦针对微商实际情况 1 对对 1 定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案！定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案！ 共赢邦让微商营销不再难！共赢邦让微商营销不再难！ “我老婆在家做全职太太，孩子念小学
13、。我在福田区按揭了一套房，十年分期， 还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业 当一个比我更出色的乞丐。” “我 5 年前在微硬中华大区做市场策划，2 年前升为营销经理，月薪 5 千。那时 按揭了一台 1 万多的 OBM 笔记本，每个月还款 2 千，要死要活的。后来我想这样永远 也出不了头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。” 听完，他激动地说：“你有没有兴趣收我做徒弟？” 这是一个乞丐的故事，我当时看完以后感触很大，所以拿出来和大家分享，其实 和我们做微商是一样的道理，要有自己的一套销售方法，适合自己的就是最好的！特 别提醒啊，无论大家分
14、享出来多少方法，一定不能这个用两天那个试两天没有效果又 换，或者埋怨上家没有交给你好方法，这样是大错特错了，这一点我是深有感触，所 以我现在选择适合我的方法，开课，给陌生人开课，因为我喜欢开课，而且这个方法 见效快来找我的都是要做我代理拿货的，一节课顶我说上百句千句话，所以我会一直 坚持下去，也希望小伙伴们认准一个目标坚持不懈走下去！ 所以要想做好微商 1，我们要做一个和别人不一样的微商，比如发朋友圈，就要 有自己的特色，有与别人不同之处，这样才能引起别人的关注！2.要会区分那些是目 标客户，那些是潜在客户，选择不对，努力白费，真的是这样！不要在那些没有梦想 的人身上浪费时间，当一个人不想醒来
15、的时候，你怎么喊他来都没有用。当一个人不 想努力的时候，你怎么帮他也没有用。当一个人不想被点燃的时候，你怎么燃烧都没 有用。自己想醒，没有闹钟也可以醒来；自己想努力，没有帮助也可以成功；自己想 点燃梦想，一根火柴足以形成燎原之火！自己是一切的根源！想改变一定得靠自己！ “命运”是掌握在自己手里！ 3.要用知识来武装自己，作为销售人员，首先产品知识要会把，怎样与人沟通， 如何抓住客户心里知道她心里想什么了解其所需，还有如何管理打造团队，如何做好 咱们终端的零售以及售后服务等这些咱们讲师都有讲课教大家，关键是你们有没有真 正的去实施，去执行么？有些东西真的是你说一百遍不如你去做一遍。不知道你们发
16、现没有，凡是现在做的好的都是执行力强的人，坚持不懈的人，因为人家学到好方法 就立马去执行，去实施，如果谁不相信可以自己去求证一下啊！ 那最后一个就是心态，心态决定你的成败。成功者找方法，失败者找借口。吴总 作为龙头企业老大还在夜以继日的工作卖命，成就了多少社会最底层的家庭主妇，让 他们找到了自我，实现了原本不敢想的梦想！只要你不倒，一切困难都压不垮你，就 怕你自己倒了，你自己倒了就不行了，那首先是心态发生了变化，然后整个状态就发 本资料由共赢邦小微企业营销策划本资料由共赢邦小微企业营销策划云心云心，策划整理。 加加 QQ/微信：微信：54752331 持续更新相关干货！ 共赢邦针对微商实际情况
17、共赢邦针对微商实际情况 1 对对 1 定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案！定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案！ 共赢邦让微商营销不再难！共赢邦让微商营销不再难！ 生变化，最后你就没了，这个世界拼的不是你的能力，拼的是你能力的持续力！ 思埠也将在 2015 年 6 月份之前进行 A 轮融资。我们所有的步骤都在有条不紊的进行 着，依稀记得，2014 年 2 月开始创业思埠，那时候 3 个人在一个小小的办公室里面， 我的助理告诉我，吴总，我们办公室太小了，我们什么时候可以租一个办公室呢？我 看着助理的眼睛说：相信我，2014 年，我们必须有一栋自己的大厦！助理看着我捂 着嘴偷笑。第二个目标：当时去注册思埠，纠结是注册 100 万还是注册 50 万， 因为我没有那么多资金，2014 年 3 月 25 日的首届全国经销商签约大会上，我在会上 慷慨激昂的告诉大家，今年，思埠肯定能做成集团化企业！台下的人全部茫然的看着 我，没有人相信我的梦想。 本资料由共赢邦小微企业营销策划本资料由共赢邦小微企业营销策划云心云心，策划整理。 加加 QQ/微信：微信：54752331 持续更新相关干货！ 共赢邦针对微商实际情况共赢邦针对微商实际情况 1 对对 1 定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案！定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案！ 共赢邦让微商营销不再难！共赢邦让微商营销不再难！