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1、关于百事通系列产品整合推广方案鉴于目前定远广告市场业务量分散和本公司业务量下降等趋势，整合打包推出系列化产品，是势在必行的结果，也是满足市场化的一种需求。做为广告人，理所当然应该创新和适应潮流。一、产品概述百事通DM 报纸概述；DM是英文Direct mail 的缩写，意为快讯商品广告，通常由8开或16开广告纸正反面彩色印刷而成，通常采取邮寄、定点派发、选择性派送到消费者住处等多种方式广为宣传，是超市最重要的促销方式之一。 美国直邮及直销协会（DM/MA）对DM的定义如下：对广告主所选定的对象，将印就的印刷品，用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息的一种手段。DM除了用邮寄以外，还可以借助于其他
2、媒介，如传真、杂志、电视、电话、电子邮件及直销网络、柜台散发、专人送达、来函索取、随商品包装发出等。百事通DM 杂志概述： DM 杂志的特点，并不追求发行的绝对数量，而是追求发行的有效性。对于专业性较强的行业期刊，一般读者也很难看懂，想提高也不太可能，也没有必要。因为行业杂志的广告也是有效的，靠行业价值链上下游的供应商的广告存活，所以行业内的特定读者并且有一定的采购决策权和话语权的读者往往是客户最关注的，其他的读者再多也属于无效发行。而且现在随着印刷越来越精美，印制和发行成本往往高于发行收入，而达到一定发行量后广告量并不随发行量同比增长，所以很多 DM 杂志还要控制发行量，找到广告与发行的最佳
3、平衡点，使效益最大化。DM 杂志，形式和内容高度统一 , 受阅率提高 , 读者就是商品信息的接受者， 直投广告这种形式丰富了媒体的层次 , 起到引导大众消费的模式。百事通网络；互联网时代的品牌营销，不可避免的融入网络炒作。炒作，可以将不好的东西炒作成好的东西，亦可将好的东西炒作成不好的东西，不管是事，是物，亦或是人，众口铄金已是现代网络炒作中网民们的受众化倾向。网络炒作，是通过网络引用或制造一个事件、热点、人物等引起网民的共同关注，达到扩大知名度的效果，实现品牌产品销售的目的。企业在开展品牌营销网络事件炒作时，应调动各种可利用的资源来增强目标受众的参与性，这里有两种模式：一是主动模式;一是借力
4、模式。主动模式就是主动创造一些事件来吸引网民的注意力，需要注意的是自己主办的活动一定要有创新性、公共性与互惠性，否则很难吸引公众的眼球，达到通过网络炒作提升品牌营销的目的。借力模式就是将组织的议题向社会热点话题靠拢，从而实现公众对热点话题的关注向组织议题的关注的转变。二、优势分析百事通的优势：系列产品覆盖面广；产品多元化、差异化；产品知名度高。三、劣势分析 劣势分析报告：目前本公司DM报纸一期一张，正面广告，反面综合信息版块，正面客户量的减少，首当其冲的造成公司的业务量滑坡，其中有市场接近过年的客观原因，也有人为因素。杂志的定位模糊，投放不准确。生活百事通杂志新近推出，还不能为市场所接受。网民
5、稀少，基本客商很少关注，受众人群还是比较接受普通的DM 报纸和杂志，形成了很少客商愿意通过百事通网络来了解产品。四、整合方针 整合优势，集中兵力，精确打击，多点开花。整合优势；所有产品的特点和优势突出报纸特点在于面广 ，DM报纸可以直接将广告信息传送给真正的受众，而其他广告媒体形式只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的真正受众。杂志的特点在于产品中高档客户明显，读者对象明确，读者群也相对比较集中和稳定，因此采用点对点的定向发行手段更加有效。网络的特点在于网络的时效性，覆盖性，互动性、信息共享化和资源无限性等传播优势，是传统媒体所达不到的。对于通过网络炒作达到品牌营销的目
6、的又是十分必要的。集中兵力；当前形势百事通员工应该上下一致，团结奋斗，利用一切可利用资源，各尽其才，根据客户需求进行推广。精确打击；结合客商和发行和设计部，对客户的需求进及时反馈，而进行针对性一系列精确定位、定点、定向推广和发行。多点开花；结合网络，报纸和杂志，覆盖面广和强的特点，类似海陆空三军，进行地毯式轰炸，做到指东打东，指西打西的效果使各个产品多点开花，兼有效果。推广实施系列提案DM报纸客户整版2期赠送杂志内页1期整版，和网络刊登其广告内容365天；整版1期客户赠送杂志内页2/1版和网络刊登其广告内容365天；2/1版客户2期赠送杂志内页4/1版和网络刊登其广告内容365天；4/1版客户
7、赠送杂志8/1版或软文形式或小方格版面和网络刊登其广告内容365天DM 杂志客户（10000元）封面拉页客户赠送报纸版面5期整版，和6期2/1版面，及免费网络发布其广告内容365天；（6000元）扉页或封底客户赠送其报纸整版面4期和2/1版面2期，及免费网络发布其广告内容365天；（5000元）内拉页客户和封二版客户赠送其报纸版面整版3期和2/1版面2期及免费网络发布其广告内容365天；（4000元）封三页和内首页版客户赠送其报纸版面整版2期和2/1期版面2期及免费网络发布广告其内容365天，（3000元）内页夸页和目录前插页客户赠送其报纸整版2期和2/1版1期和免费网络发布其广告内容365天（2000元）内页整版客户赠送其报纸整版1期和2/1版面1期网 络 客 户3000元/年客户赠送报纸整版面2期和杂志内页4/1版1期2000元/年客户赠送报纸整版1期和杂志内页4/1版1期1000元/年客户赠送报纸2/1版1期和杂志小方格1期注：一、以上价格从即日起实行至2010年3月31日止二、单一产品仍按原有价目单价格执行三、如执行过程中需再优惠，必须由总经理批字为