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1、XX鞋类市场市调报告2008年11月上旬我们就XX市的鞋类市场进行了初步的市场调查，由于本地的鞋类商铺主要为两种模式经营：临街铺面形式和商场店中店模式，故本次市调我们围绕这两种模式展开，分别对解放路商业街的临街鞋类商铺及品牌专卖店（临街铺面形式）、新世纪购物中心鞋类卖场（商场店中店模式）、中商百货鞋类卖场（商场店中店模式）这三大主要鞋类业态进行了摸底。具体数据如下，111：一、 解放路商业街鞋类商铺及品牌专卖店以列山大道为分割线，分解放路东端、解放路西端，东端多以中低价位的综合小鞋店、中等规模鞋类卖场为主，西端以价格中档的品牌专卖店为主。1、解放路鞋类商铺经营形式及门店布局图如下2、解放路临街
2、鞋类商铺汇总店名面积类型经营类别主要品牌销售价位备注烈山大道东端中大鞋城50卖场A路标80-168低档价位达芙妮30专卖B2达芙妮428-628 （7.5折）高档装修价格浮动大鸿星尔克80综合D鸿星尔克80-200占比80%，300以上20%/王子鞋业10综合A金泰克188-238低档价位大富豪鞋城20综合A1日泰、兽霸80-120三线品牌百佳300卖场E袋鼠、花花公子108-168仿制品低价位解放路市场约18家鞋店卖场12家B2/80-120中低档针对价格敏感群体，注重款式样式4家C/80-1202家B1/80-120流行频道15综合B2/108-168哈韩哈日时尚女鞋安踏15专卖D安踏20
3、0-400/康龙（奥康）30专卖B康龙（奥康）228-258休闲男女鞋阿里巴巴500卖场E和百乐为同一老板110-280/ERKE40专卖CDERKE200-300旅游运动鞋为主金利来60专卖A金利来300-800正装男女鞋奥康20专卖B奥康300-800/诚信鞋业200卖场AB/88-188一楼仿制品及二三线品牌，二楼低端运动鞋D高路捷80-160安踏20专卖D安踏168-368鞋类出样仅20款奥康20专卖B奥康300-800/红蜻蜓60专卖AB红蜻蜓228-438/太平洋购物广场500卖场E杉杉、意尔康、日泰、兽霸138-238仿制品及二三线品牌价位中档36120专卖D361200-600
4、鞋类出样仅20款百乐鞋城300综合E袋鼠、鳄鱼、红蜻蜓、日泰、啄木鸟、110-280全部为仿制品或二三线品牌价格中低档低价鞋店6家/综合AD/35-80/烈山大道西端七匹狼60专卖B七匹狼400-800休闲男女鞋皮尔卡丹50专卖A皮尔卡丹600-1300鞋类仅出样15款卡美多40综合B/300-500时尚女鞋百丽30专卖A2B2百丽400-1000时尚女鞋为主派中派30专卖B2派中派300-500女鞋为主金利来40专卖A金利来600-900鞋类仅出样20款蜘蛛王50专卖A蜘蛛王180-300中档价位高档装修千百度30专卖B2千百度400-800女鞋为主注：经营类别栏：A 正装男鞋、女鞋（男鞋为
5、A1、女鞋为A2）；B 休闲男鞋、女鞋（男鞋为B1、女鞋为B2）；C 童鞋；D 运动鞋；E 以上品类均包含3、解放路鞋类商铺经营类别占比图序123456789类别正装男女鞋正装男鞋正装女鞋休闲男女鞋休闲男鞋休闲女鞋童鞋运动鞋综合卖场数量9家1家1家6家2家16家5家7家2家占比18%2%2%12%4%34%10%14%4%二、 新世纪购物中心鞋区1、新世纪购物中心鞋类区品牌布局图2、新世纪购物中心鞋类区品牌信息汇总品牌面积经营类别销售价位品牌面积经营类别销售价位卡迪乐鳄鱼20正装男鞋500-800，部分6折康奈5正装男鞋300-900皮尔卡丹20正装男鞋500-1500，部分8折金猴5男鞋女鞋
6、400-800梦特娇20正装男鞋500-1600，6-9折犀牛8男鞋女鞋400-800金利来20正装男鞋500-1700，部分6折路标8正装男鞋300-800与狼共舞20休闲男鞋400-800，部分8折红绶带8男鞋女鞋400-800BULL20休闲男鞋500-900AAA10男鞋女鞋300-1000木林森20休闲男鞋500-800北京布鞋20男鞋女鞋300-800卡丹路20男鞋女鞋300-1200沙驰15正装男鞋600-900森达20正装男鞋500-900花花公子15男鞋女鞋300-800红蜻蜓20男鞋女鞋400-900达芙妮15时尚女鞋400-1200日泰20男鞋女鞋300-600富贵鸟15
7、时尚女鞋500-1200意尔康20男鞋女鞋400-900百丽15时尚女鞋500-1200赛王15男鞋女鞋300-600倩女15时尚女鞋400-900卓怡15正装女鞋300-600哈森10时尚女鞋600-1200派中派15正装女鞋300-600TATA10时尚女鞋400-1000绅典15正装女鞋168-368卡佛尔10时尚女鞋500-1200路丹妮15正装女鞋300-600天美意10时尚女鞋500-1000哈森15正装男鞋300-1000森林公主10时尚女鞋400-1200能人8男鞋女鞋300-6003、新世纪购物中心鞋类区经营类别占比三、 中商百货鞋区1、中商百货鞋类区品牌布局图 2、中商百货
8、鞋类区品牌信息汇总品牌面积经营类别销售价位品牌面积经营类别销售价位金利来20正装男鞋400-800，部分6折老爷车15正装男鞋400-900花花公子20正装男鞋500-1200，部分8折七匹狼15休闲男鞋400-800梦特娇20正装男鞋500-91600，部分6折美国苹果15休闲男鞋400-800卡丹路20正装女鞋300-1000奥康15休闲男鞋300-800鳄鱼20休闲男鞋500-900，部分8折RICHROSS15休闲女鞋400-800莱思丽20男鞋女鞋500-900捷利步思漫8休闲男鞋300-900路兹20休闲男鞋500-800亨达5男鞋女鞋300-800芝瓦莲20男鞋女鞋400-120
9、0德瑞伦正装男鞋600-900千百度20时尚女鞋500-1100康奈5休闲男鞋300-800哈森20时尚女鞋400-900苏丹妮8时尚女鞋400-1200天美意20男鞋女鞋400-900罗德尼奥休闲男鞋200-700TATA20时尚女鞋400-1200蜘蛛王正装男鞋200-600百丽15时尚女鞋400-12003、中商百货鞋类区经营类别占比四、鞋类各大业态价格区间对比 单项价格解放路综合鞋店16家解放路品牌专卖店19家新世纪鞋类卖场37个品牌中商百货鞋类卖场25个品牌最低均价（元）50200400300最高均价（元）20五、市调综述由于本地商业发展、商业规划的历史原因，目前XX解放路属于本地传
10、统商业区的核心地段，周边各类商业项目高度集中，商贸业相对发达，以大十字街为中心，周边半径500米内分布的主要鞋类商家有新世纪购物中心、中商百货等中高档鞋类卖场；面积300-500平方米左右面向大众的中低端鞋类卖场有百信、百乐、阿里巴巴等；同时还有一批装修高档的鞋类品牌专卖店，如奥康（3家）、红蜻蜓、蜘蛛王、达芙妮、百丽、派中派、千百度、金利来等。整体解放路商圈鞋类商业业态较为成熟，业态构成较为丰满，商业总量较大。众多品类全部集中在解放路上，商业竞争之激烈可见一斑。通过调研我们看到，整体鞋类商业竞争集中在传统商业模式上，以零售市场为核心，争体量、拼价格。但由于过度的集中化，致使鞋类商品的品牌拓展
11、空间有限，商业突围也已成必然之势。从品牌和款式方面来说，如新世纪、中商百货大商场鞋区多为国内二三线品牌，款式较为保守，但相对价格并不低，甚至在一个卖场可以看到不同品牌但款式几乎一样的鞋样。从品牌的丰富度、款式丰富度、流行度等方面并不能真正满足中高收入者对品牌、款式的要求。而解放路临街鞋店恰恰相反，品牌众多，令人眼花缭乱，但是多为仿冒品、不知名品牌、擦边球品牌，款式也多种多样，基本是流行什么款式就买什么款式，经营手段很灵活，主要针对中低收入者这些对价格敏感，对款式跟风、对品牌不注重的消费群体。从价格方面来说，低档商品多集中在临街综合鞋类卖场，中档商品多集中在临街品牌专卖店，中高档商品集中在大商场
12、鞋类专柜。但同一个品牌也会出现不同的价格区间，以适应各种消费群体。例如本地相对知名的品牌既在大商场开设专柜，也开设临街专卖店，如男鞋的蜘蛛王、奥康；女鞋的千百度、百丽等，他们采取一个品牌两种渠道的经营方式：本品牌的高价位产品在商场专柜销售，价格较高，临街专卖店则销售中档价位产品，价格相对灵活。此类型品牌店装修有一定档次，而商品价格相对不高，能得到中高端消费群体的认同。属于本地销售的中坚力量。而反观在百信、百乐、阿里巴巴、太平洋等卖场均有专柜的日泰、兽霸等品牌店装修普通、款式相对陈旧，经过多年的销售虽然在本地有一定的认知，但始终徘徊在中低端的档次。根据以上数据建议我方鞋城在价格区域定位方面，卖场以质优价廉的中档价位商品为主；高档商品为衬，提升卖场形象和档次；低价位的商品为辅，作为特价品，拉动人气。建议卖场高中低档商品占比为2：6：2。入驻品牌则优先选择已经在本地销售多年、有一定认知度的品牌，例中高档男鞋品牌蜘蛛王、奥康、意尔康等；女鞋品牌百丽、千百度、TATA等；中低端的鞋类品牌如日泰、兽霸、路标等。