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1、一点工作互联网O2O平台解决方案公司基本概况苏州工业园区一点工作网络科技有限公司(以下简称一点科技)从成立之初，就立足于美丽的苏州市，面向全国，致力于为企业和政府机构打造公共、安全、循环和有效的人才综合数据服务平台。针对社会各种岗位的蓝领求职者，提供人口登记、求职就业、培训晋升、临时租住、财险保障、消费金融、社交娱乐、自助旅游和网络安全等综合性产品和服务，旨在构建便捷有效的蓝领人才生活生态圈。除了即将推出的“一点工作互联网O2O平台” (以下简称一点工作平台)，一点科技在线下也积极布局，公司在成立之初即整合了苏州相城区、高新区、吴中区各一家区域龙头传统人力资源公司（唯达尔、智汇、金硕源），做到
2、线上线下优势结合、资源互补，形成正向循环。一点科技现有员工近60人，三家线下人力资源企业近270名员工，线下服务于300多家企业客户。目前在职人数近两万人，平均分布于制造业、服务业等蓝领密集行业，约占用工企业总人数的3%，每月代发工资近1.2亿元。这样一种员工均匀分布的形态为互联网应用的推广、以与用户规模的迅速扩大奠定了良好的基础。“一点工作平台”为蓝领群体提供有针对性的工作、社交和生活三大领域服务，以社区广场、老乡社交、同厂社交、兴趣社交、消费信息推送、培训活动组织等多种形式提高用户体验和粘性，迅速扩大用户数据与企业用工数据。我们的服务一点科技致力于打造蓝领“就业工作生活”一体化的新型模式，
3、旨在构建蓝领生态圈。为提高中国蓝领的生活质量，帮助实现蓝领群体所关注的就业、培训、住房、社交、娱乐、消费等民生问题，一点科技基于O2O模式，“想蓝领之所想，与蓝领之所与”的服务理念，联合人力资源公司、生活消费平台，打通人力资源产业链。l 工作服务依托于一点科技强大的线下资源，在“一点工作平台”上线之初，就聚集了制造业、服务业等蓝领密集行业，近300家优质企业，为广大蓝领群体提供近1000个工作岗位。通过企业免费发布职位、个人免费在线求职、职业测评、诚信认证、薪资单、记加班以与线下实体店“蓝领之家”等特色功能和求职服务，精准匹配求职者并服务于每个职业发展阶段。l 社交服务一点科技致力于解决蓝领社
4、交的信息孤岛问题。通过晒照自拍、生活求助、感情倾述和工作交流四种交流信息类型，在同事、异性和同乡三种人际交往关系中打破信息孤岛，连接蓝领个体。以多维的关系链，形成多维的信息传播网络，努力打造出蓝领专属的移动社交网络。l 生活服务一点科技围绕蓝领群体在衣食住行的生活需求，在购物、本地、出行、服务、娱乐和查询等领域，与互联网各专业领域龙头进行无缝对接与业务合作。基于蓝领群体的消费能力和兴趣偏好，提供“免下载、免注册、免登陆”的一站式生活服务。一点科技通过云计算和云数据分析，在iOS、Android、web以与微信上实现跨平台运营，在提供立体快捷的服务进程中，全方位满足工作、社交、生活各个应用场景，
5、开创高匹配度的蓝领招聘O2O商业模式，创造围绕蓝领人群的综合服务移动平台，乃至蓝领生态圈。我们的优势工厂蓝领招聘目前主要依靠线下人力资源公司，一点科技利用互联网模式配合已有的线下运营能力，以O2O模式切入蓝领群体：l 与线下小微中介竞争，杜绝欺诈，汇集求职者于人力资源公司。在保证蓝领人群体验度的情况下，将原本出于竞争关系的人力资源公司变成互联网平台的下游服务商，形成可复制的招聘服务链；l 加强招聘信息真实性，强化线下运营，通过熟人推荐奖励与老用户服务，塑造品牌与用户忠诚度；l 对人力资源公司进行服务评价，建立信用体系。近几年针对蓝领招聘的移动互联网产品如雨后春笋般不断涌现，如一米工作、橄榄公社
6、、大圣打工、闪聘等，但几乎都集中在招聘环节，研究如何通过互联网技术提高企业与蓝领之间的信息互通效率。一点科技不仅从招聘开始，延伸到社交、生活服务，并着眼于未来的金融服务、培训服务等乃至整个蓝领群体服务。创新型地提出与互联网各专业领域龙头进行无缝对接与业务合作，基于蓝领群体的消费能力和兴趣偏好提供一站式生活服务体验。聚合蓝领信息和数据只是第一步，更大的金矿在于打造完整的蓝领生态圈，这是一点科技的目标，也是我们的使命和责任。数据来源作为一个致力于打造蓝领生态圈的践行者，我们深知数据的重要性。数据是核心，更是赖以生存的命脉，打破信息孤岛，解决信息不对称所带来的社会问题。一点科技将不断基于蓝领群体的人
7、才流向、消费行为等进行大数据分析，为蓝领人才整体素质提升、蓝领消费和社交的便利、以与城市产业升级提供安全可靠的平台支撑：l 蓝领就业数据1) 企业基本信息：苏州市近350家制造业与服务业优质企业信息，在产品上线后即开放给广大蓝领查询。随着产品的发展，该数据逐渐覆盖蓝领集中的所有企业信息。数据包括企业介绍、企业生产生活环境图片、企业位置等。2) 蓝领个人信息：对所有会员采集身份证照片，且均实名认证。同时，产品将通过身份证信息自动生产个人微简历，用户可手动补充完整全部简历信息。数据包括：姓名、性别、出生日期、名族、籍贯、现居住地、就职状态等。3) 企业招聘信息：一点科技为用工单位和用人单位提供专业
8、的在线招聘发布平台，企业可免费、便捷地发布招聘信息。平台依据劳务合同审核招聘信息的真实性，有效杜绝虚假招聘的产生。同时，产品明确标识职位来源（用人单位或用工单位），坚持招聘信息透明化。数据包括岗位、工作地址、薪资福利、岗位工作描述、职位来源等。4) 员工入职信息：产品可全程追踪个人职业发展轨迹，自动生成个人就职经历，免费提供给企业查询。数据包括：就职公司名称、就职时间段、就职岗位等。l 蓝领社交数据1) 同厂同乡社区信息：基于在职公司、用户籍贯将用户分组，建立半陌生人的官方社区。和用工企业合作入驻，企业可实时发布企业公告，厂车排版、工作生活问答、线下活动等信息，企业可实时获取社区成员的发帖信息
9、和群聊记录。2) 社交群交友信息：基于兴趣爱好或位置信息（LBS）建立个人群组，成员可实时获取群内成员的发帖信息和群聊记录。3) 个人动态信息：以文字、图片的形式，面向平台所有用户发布晒照自拍、生活求助、感情倾述和工作交流等个人最新动态，平台用户可点赞和评论。4) 好友聊天信息：基于双向关注行为后的一对一实时聊天信息。l 蓝领生活数据1) 行为信息：从购物、本地、出行、服务、娱乐和查询等领域，对蓝领群体提供在衣食住行商的生活需求服务，与互联网各专业领域龙头进行无缝对接与业务合作，打通数据。可获取用户关注焦点，停留时间、生活半径、消费偏好、消费水平等消费行为数据。2) 消费信息：与各电商打通账户
10、数据，免登陆直接在线购买，可获得实际交易信息，包括购物金额，交易频次、寄送地址、支付方式等实际交易数据。未来发展一点科技企业发展有的放矢，制定产品发展4步走规划：1. 2016年，在工作服务领域，开始发力苏州制造业招聘市场，同时开展优质服务业招聘业务；在社交服务领域，初步形成同事、同乡、同爱好等各类社交圈，提高用户粘性；在生活服务领域，与各领域领头羊初步开展合作，提高产品价值。在资本领域，年底完成A轮融资。2. 2017年，在工作服务领域，在苏州制造业和服务业招聘市场取得领先地位。同时，向长三角市场扩张，开展B2B、C2C招聘业务，多区域、多维度提升招聘品牌。在社交服务领域，开展各类造星、话题
11、活动，提高用户活跃度；在生活服务领域，与各领域领头羊开展深度合作，为用户带去更多价值。在资本领域，年中完成B轮融资。3. 2018年，在工作服务领域，向珠三角、环渤海以与内陆制造业密集区进军，扩大市场份额。全方位融合工作、社交、生活三大板块，接入支付，提供互联网金融服务。在资本领域，开启C轮等后续融资。4. 2019年，在资本市场发起IPO。一点科技有望从2016年开始井喷式发展，一年内进入市场领先位置。平台上线后利用现有资源，一个月内预计注册用户数达7万以上，日活跃用户数超1.5万，1000家以上用工企业信息，其中40%以上为制造型外资企业。对外发布1万以上个招聘岗位，日平均申请用户1000
12、人以上，通过平台月累计入职1.5万人次，营业流水月平均1.2亿元。累计社交圈发帖1万条；到2016年底，预计注册用户累计超50万，日活跃用户9万，用工企业信息突破1500家，60%以上为制造型外资企业，同时开始纳入优质服务业企业。日平均申请用户2500人，累计入职3万人次，营业流水月平均超1.5亿元。累计社交圈发帖100万条，通过生活服务交易额日均30万；到2017年6月底，预计注册用户增长至100万，日活跃用户突破40万，用工企业信息达到3000以上，企业类型更加多样化。日平均申请用户4000人，累计入职20万人次，营业流水月平均超5亿元，其中第三方营业流水将达3亿元。累计社交圈发帖突破1亿
13、条，各类社交圈突破500个，通过生活服务交易额日均突破100万。组织架构核心团队简介：唐铮 CEO70后，本科，中共党员，摩通投资党支部书记。毕业于西安国际商务学院经济管理专业。2001年参军入伍（总参61077部队文书），有六年职场高级管理工作经验（国美电器、金鹰百货），08年创业，从事商业地产定位策划、营销、招商、运营管理，成功运作了印象城、华东商业城、金伦国际家居等优质商业项目，6年以上的初创型企业投资经验，现旗下拥有摩通投资、唐桥企业、勤思资产、上海摩瀚传媒、中昂股权投资基金、摩贝城、摩通装饰工程、摩瀚地产、一点网络科技、一点人力资源公司等十几家企业，对TMT行业、市场有独特的分析能力
14、，对企业筹建期、培养期、发展期等各阶段有一定的组织发展、运营管理能力。魏群 技术总监80后，本科，毕业于河海大学计算机科学与技术系。10年以上的技术研发、架构经验，擅长构建面向不同终端类型的高可靠、高性能的互联网软件与服务；精于技术团队以与项目团队的组建与管理，负责过数十个软件项目的咨询、研发与实施工作；在IT与互联网领域，如企业信息化、制造业供应链、教育、网络游戏、电商、智能物联等方面皆有涉猎，对其相关系统与业务流程的设计、建模与运作管理具有较扎实的业务理论与实践经验。程睿 产品总监80后，本科毕业于武汉大学电子信息工程专业，研究生毕业于上海交通大学工业工程专业。5年以上大型产品规划和设计经
15、验，其中6年大型制造企业管理软件经验、4年连锁企业管理软件产品经验、2年电商平台软件产品经验，先后成功打造多个软件产品与平台；曾创建数个研发团队和技术部门，培养出多名产品经理、项目经理、技术骨干等技术性人才；在团队管理和发展，项目研发和管理、产品规划和设计等方面拥有丰富的实战经验。20004-2010年，在苏州华硕电脑开始第一份工作，6年的大型制造型企业工作经历使得对制造业的工作流程、员工管理等了然于胸，特别是熟悉并理解蓝领群体的生活方式和行为模式，为“一点工作平台”的产品规划和设计奠定了很好的基础。社会效益一点科技专注于蓝领人才向技能型蓝领人才的提升和转化，坚持以人为本，自助助人的理念，在大
16、力推进人才招聘、人才测评、人事外包、制造外包、业务流程外包和数据处理等基础业务的前提下，围绕苏州市先进制造业、高端金融服务业、生物纳米技术、品牌酒店服务业等方向进行发展规划，聚焦工业机器人产业平台升级、新能源汽车和充电系统建设、高端银行保险业务拓展、生物纳米检测系统开发和城市酒店品牌化等热点问题，不断推出创新产品和特制服务，为越来越多的企业提供高效便捷的招聘网络和人才优化渠道，为人才整体素质提升、蓝领消费和社交的便利、以与城市产业升级提供安全可靠的平台支撑。作为一家以数据为核心的互联网企业，深知数据的经济价值，这是我们赖以生存的命脉，但更加清晰地认识到这些数据可以带来的社会价值，以与一点科技为
17、蓝领群体所应担当的社会责任，所以“一点工作平台”在设计之初，就考虑如何主动为城市服务提升贡献自己的力量。基于产品所生成的大数据，一点科技认为可以在以下几个方面要继续加强和深化：1) 屏蔽中小黑中介对劳动者的收费欺诈行为2) 严格审核招聘信息，利用互联网打破招聘信息不对称所可能引发的社会问题3) 为政府监督管理机构提供流动人口登记普查等人口管理服务。4) 为政府监督管理机构提供蓝领个人就业状况、职业发展轨迹、暂居住地查询等蓝领活动数据查询服务5) 为政府监督管理机构提供蓝领群体舆情查询服务6) 为政府监督管理机构提供蓝领群体行为数据分析服务7) 为企业提供流动人口有无犯罪查询服务8) 为企业提供
18、更多的社会保障服务9) 为广大蓝领群体提供移动网络安全服务信息安全与流动人口初筛作为一家互联网企业，我们深知信息安全的重要性。为了保障“一点工作平台”稳定、安全的运营，一点科技投入了大量的人才和技术力量，采取了以下安全策略：l 图文档加密：自动强制对所有涉密数据进行加密操作，而不需要人的参与，体现了安全面前人人平等，从根源解决信息泄密。l 信息安全技术：先进的信息安全技术是网络安全的根本保证。不断投入科技人才加强和深化；l 严格的安全管理：建立相应的网络安全管理办法，加强内部管理，建立合适的网络安全管理系统，加强用户管理和授权管理，建立安全审计和跟踪体系，提高整体网络安全意识；但作为一家互联网
19、初创企业，也知道自身的薄弱环节。所以，恳请政府能在信息安全上，特别是从数据安全、网络安全、应用安全等多维度上提供专业人才指导和相应的技术支持。“一点工作平台”在设计之初，就将身份证实名认证注册登记考虑在公司战略高度层面，希望数据对接政府相关部门（如公安等部门），外来人口进入苏州的第一项安排就是找工作，对来苏流动人员的有无犯罪情况做好初筛工作，从源头上进行治理，保障企业的人才供给质量。同时，通过与公安部门的数据接入，可以为相关部门提供人员管理、办案的实用性数据。机遇与挑战随着近年来智能手机的普与以与上网资费的低价化，之前只能通过网吧上网的蓝领群体迎来了移动端的大爆发。据测算，中国目前蓝领群体近4
20、亿，其中农民工2.74亿（2014数据），占全国总人口约30%。市场上对于这个群体移动端的开发尚在早期，目前可以服务于他们的应用软件无论从数量还是质量上都有巨大的提升空间。从本质上讲，谁可以最早的切入这批人群，谁就可能成就下一个独角兽。在过去一年来，如雨后春笋般地出现了很多基于移动互联网的蓝领招聘公司，是因为越来越多的人看到了这个方向蕴藏着巨大商机。蓝领人群的切入可从求职入手，解决基本的收入需求，然后通过吃、住、用、行来提升活跃度，后续衍生出社交、娱乐、培训、婚恋等多个维度的解决方案。近年来，企业用工成本不断提升，很重要的一点就在于蓝领人群的收入在不断提高。长三角三线城市某船坞制造企业在招聘需
21、求淡季的情况下，招聘方在得知求职者职业技能零基础的情况下，依旧开出了基础工资4500，每日工作8小时，提供基本食宿，周末双休，加班多补的条件。根据调查2014年全国本科毕业生的平均月薪也就3773元。虽然蓝领工作者未来的收入增长预期空间比较小，但就工资层面上将蓝领工作者全部归为金字塔的底层，还是有失妥当的，毕竟大量从事基础性工作的白领人群，比如前台等，就收入水平上和未来收入增长预期上可能远不如蓝领工作者。蓝领群体的收入水平在提升，但与之所配套的服务却远不能满足、匹配他们的收入。消费市场中的二元结构异常明显，蓝领人群遭受的配给隐形歧视严重。现阶段提供给蓝领市场的很多产品，连马斯洛需求最基础的安全需求与生理需求都无法满足，留给蓝领消费人群的产品转型的空间很大，需要创业者投入全部的热情和精力去创新和改造。正是这些所有的差距与痛点，给予一点科技以强大的动力和决心，使其不断深耕蓝领人群、服务蓝领人群，最终构建便捷有效的蓝领生活生态圈。