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1、七匹狼“通系列品牌培育筹划方案一、筹划目的1、通过七匹狼“通系列品牌培育帮助零售客户提高卷烟销量、提升盈利水平，提升企业利润增长点，实现企业与零售户的双赢，建立“平等互利、长期合作、共同开展的新型客我关系；2、加强对七匹狼“通系列品牌在本区域市场的宣传，促进零售客户、消费者对七匹狼“通系列的认知、了解，促使促进七匹狼“通系列知名品牌加快成长。二、七匹狼“通系列品牌简介福建中烟工业有限责任公司以品牌开展上水平为核心，聚焦“532、“461知名品牌目标，秉持“合心智搏，励志精进的企业精神，坚持实施“一优一特品牌开展战略，坚持“一丝不苟、追求卓越、一优一特、顾客满意的质量方针，集中精力做强做大品牌，
2、全力推动福建中烟全面协调可持续开展。2021年以来，福建中烟全力推动产品“脱胎换骨，打造出烟草行业首个具有“生态品质链的七匹狼“通系列卷烟产品，七匹狼“通系列上市以来，以“生态绵柔香、生态品质链、感官评价第一、危害指数最低的产品特征获得了行业专家和消费者的高度认可。三、市场状况分析一市场规模分析1、全县共有19个乡镇、2个管理区、276个行政村和14个居民委员会，共有卷烟零售户2100多户，设7条营销线路。2、人口57万，全县主要以农业为主要产业，主要卷烟消费群体消费构造较低，全县卷烟单条销售价是62.7元。3、全县人均月收入在800元左右、属人均月收入较低的县，卷烟消费以中低档烟为主。4、市
3、场空间：全县目前月均销售卷烟，七匹狼“通“系列卷烟占总销量卷烟比重的%，目前七匹狼“通系列销售只占一、二类烟总销量%，由此可见七匹狼“通系列还存在很大的市场空间。二市场时机分析SWOTS优势：1、品牌优势：“七匹狼品牌在本县市场上有一定知名度，形好、口味佳、较高的品牌知名度及美誉度。2、口感纯粹，有局部消费者对七匹狼“通系列产品有吸味上的偏好。3、已经形成了数量可观的固定消费群。4、货源供给稳定。W劣势：1、投放时间短，才一年左右。2、全县的消费者更偏向于同档次的成熟品牌。O时机：随着人均收入的增加，消费水平提高，卷烟消费构造的提升，一、二类卷烟需求量增加。T威胁：1、当地大局部卷烟消费者对卷
4、烟品牌的依赖性强，长久形成的卷烟吸食习惯一时难于改变，对新品牌培育增加了一定的困难，其次同档次产品竞争剧烈，中华、黄鹤楼品牌、金圣吉品等市场认可度较高。七匹狼“通系列烟替代过程有一定时间。2、当地卷烟构造两极化较为明显，高档消费占比拟小，低档消费占全县的消费较大。根据我县的市场调查报告，赣县的卷烟消费者“目前的实际经济能力，他们的未来卷烟消费档次与目前吸食价位之间也存在一定差距，主要反映在712元的局部消费者向1320元提升，具体表现为本县的卷烟销售构造和单条均价的不断提升，2021年1元，2021年1元，单条均价增幅17.5%。三市场竞争态势分析1、目标竞争对手界定。以卷烟零售价为衡量指针，
5、确定零售价为18/包至23/包的卷烟分别为：黄鹤楼软蓝、黄鹤楼硬雅香、泰山望岳、利群软红长嘴、双喜(硬红五叶神)。2、主要竞争对手上柜率、毛利率分析。牌 号零售价上柜率动销率月均销售件毛利率黄鹤楼软蓝1841.39%27.55%13.89%泰山望岳187.92%3.46%12.22%双喜(硬红五叶神)2063.77%43.34%13%四、销售促销建议一产品定位：七匹狼“通系列“生态专利技术，萃取纯天然植物精华，秘制香料增香保润，精选生态烟叶，5A专线生态保真加工，最低限度减害。二由于预计零售价每条150元以上档次的消费者数量将增加，市场需求扩大，因此将形成一个新的市场。培育七匹狼“通系列的目的
6、就是要吸引这局部消费者。方法有：1、筹划“五大营销战术，做好七匹狼“通系列品牌培育与推广。1筹划事件营销战术，掌握七匹狼“通系列终端导向。2筹划体验营销战术，引导七匹狼“通系列终端走向。3筹划眼球营销战术，做好七匹狼“通系列终端上柜。4筹划精准营销战术，实施七匹狼“通系列终端聚焦。5筹划效劳营销战术，拓宽七匹狼“通系列终端空间。2、现代市场营销理论观点：企业80%的销售量来自20%的忠诚顾客。因此，选取重点目标客户，作为品牌培育的突破口，既稳固他们的忠诚度，同时也给其他零售户起一个示范标杆作用，可以有效的提升品牌培育的效果。3、以点带面，逐步推广为上柜销售的零售户，如果分布在有销售七匹狼“通系
7、列卷烟零售户的周围，可以向未上柜零售户说明上柜零售户的销售情况及利润，说服未上柜客户销售。或利用攀比心理，从众心理，提升上柜较少的零售户的上柜量，扩大销售。4、指导经营对零售客户进展指导经营，鼓励零售客户目标消费者推介。5、问卷调查利用问卷调查，了解目标消费者对七匹狼“通系列的反响和购置意愿及建议。6、销售竞赛在零售户之间举行销售竞赛，通过竞争和回访的方式，提升他们的销售热情。7、跟踪回访对品牌动销情况及时进展跟踪回访，时常关注客户新品牌销售进度，防止客户品牌培育信心下降。通过经常与客户沟通，增强客户的销售信心。五、推广方案一、目标提高七匹狼“通系列卷烟品牌市场认知度与销售业绩。二、确定品牌推
8、广主题品质源于生态、口味细柔绵长、烟香自然醇香三、促销活动方案1、促销准备：一是回返物料确实定；二是促销点的选择。我们采用选点促销的方式，选择县城人口流量大的地域，销售构造比拟高的地段进展选点。一共选择了Z户诚信度高、经营能力强、配合度高、影响力大的零售客户作为促销点。2、具体促销方案：每购七匹狼“通系列卷烟1包，回返打火机X个；购置1条，回返打火机Y个。凡消费者填写调查问卷1份，回返打火机Z个，积攒到七匹狼“通系列卷烟空盒15个，可在促销点换取回返雨伞S把。3、促销监视：由客户经理对促销点每天进展 联系，了解情况；同时经常性走访，对促销点现场指导，及时补充物料。四促销实施1、入店促销：我们为
9、促销点客户部署促销现场，详细说明了促销方案。特别鼓励促销点客户大胆地向消费者推介七匹狼“通系列卷烟，利用促销优惠吸引消费者尝试购置；同时尽量说服这局部消费者填写调查问卷。2、经营指导：指导客户科学陈列，生动陈列，重点陈列，大面积陈列，把七匹狼“通系列摆放在最醒目处，凸显终端陈列效果，最终到达提高消费者关注度，吸引消费者眼球的目的。现场对零售户讲解七匹狼“通系列宣传单。个别之前已投放的同牌号不同规格的卷烟，更会使零售户搞得一头雾水，怎么也分辨不出异同点，针对这些困难，我将出示样品烟，与牌号卷烟现场作辨识比拟，并辅之于介绍七匹狼“通系列的包装、色彩、吸味、价位等特点，以及根据七匹狼“通系列这些属性
10、推介适宜的消费者等，让零售户直观清楚地了解所要推广的七匹狼“通系列的品牌特点。另外，我还将针对不同零售户，传授一些如何向消费者推介品牌的小方法，跟零售户共同探讨怎么做才能有效提升七匹狼“通系列品牌的销售额。3、醒目陈列：为了更好的吸引消费者，除了促销点客户之外，我们还可地段好中挑选了一些经营环境好的零售客户进展生动陈列，构成一种醒目的眼球冲击。陈列的主要方法有：重点陈列、大面积陈列、家族陈列、与宣传广告相连接陈列，特殊造型陈列等。4、问卷调查：为了了解目标消费者对七匹狼“通系列的反响，我们制作了调查问卷。问卷的重点是希望了解目标消费者在购置七匹狼“通系列卷烟产品时，对七匹狼“通系列的意愿由多强。5、组织竞赛1、竞赛目的：增加客户参与销售动力。2、竞赛主题：“金九银十、争创标兵七匹狼“通系列销售竞赛。3、竞赛日期：2011年10月1日至2011年10月31日。4、竞赛方法：A、七匹狼“通系列销售量全县前20名，回返X把雨伞。B、七匹狼“通系列增长率全县前20名，回返X把雨伞。C、七匹狼“通系列销售量全县前5名，邀请到福建中烟参观学习。