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1、精准扶贫下的农产品营销模式摘要：精准扶贫是贯彻落实全面建设小康社会的重要举措，在精准扶 贫背景下研究农产品营销模式，需要深入分析农产品的营销特点，并 结合精准扶贫政策要求构建出有效的农产品营销模式，促进我国农产 品产业的创新发展，为人民群众营造更多的利润，带动整个社会群体 经济水平的上升。关键词：精准扶贫；农产品；营销模式精准扶贫政策的提出保障了全面建设小康社会的顺利实施，能够有效 节约国家资源，为贫困地区的人民提供实质性的帮助，保障更多的中 国贫困人口能够实现脱贫致富的目标，全面建设小康社会。在精准扶 贫背景下，需要创新精准扶贫工作模式，在社会各个领域中应用。农 产品销售困难是阻碍贫困地区农
2、业经济发展的重要问题，通过创新农 产品营销模式，提升农产品营销质量，能够有助于精准扶贫政策的贯 彻实施。1当前农产品的营销环境开展农产品营销能够塑造和传播出当地特色农产品的品牌形象，通过 开展特色农产品品牌的营销活动，形成科学合理的营销方案。农产 品营销的核心开展措施是寻找差异性、创造差异性，并利用差异化策 略让消费者发现新的利益点，为农产品提供新的生存空间和发展空间。 一部分农村地区由于受到交通条件的限制，优良的农产品走不出去， 外界的消费者也无法真正享受这些产品。在精准扶贫背景下积极创新 农产品营销模式，能够借助于电子商务产业带动特色农产品的发展， 让更多优质的农产品进入到千家万户，更好地
3、带动当地经济的创新发 展。1.1农产品批发市场属于主要流通渠道我国大中小城市和农产品 集中产区的主要农产品营销渠道是农产品批发市场和城乡集贸市场， 在其中构建出了全国城乡贯通的农产品流通渠道。据调查显示我国超 过80%90%的特色农产品是通过批发市场提供的。农产品批发市场 的不断创新发展，充分满足了当地居民的农产品消费需求，增加了农 民的收入，也加强了农产品的流通。1.2 农产品购销主体不断壮大农产品的营销中介发展十分活跃，个体户、专业户和联合体等各种不 同的农产品购销主体正在不断壮大，在城乡各地的农产品营销中介组 织实现了小规模生产和市场销售的对接，改变了传统产销脱节的情况, 缓解了农产品销
4、售比较难的问题2。农产品购销主体能够带动上游生 产基地不断创新发展，引导更多的农民走进市场，积极促进了当地农 业的创新发展。例如，近些年来超市成为了现代新型农产品销售渠道， 跟传统的集贸市场存在竞争关系。1.3 农产品市场建设发展迅猛现阶段我国农产品批发市场的发展十分迅猛，其中包括干鲜果品市场、 肉食禽蛋市场、水产品市场、蔬菜市场和粮油市场等，不同类别的交 易额都在不断地增长，说明我国农产品交易市场在经历十几年增长和 规模不断扩张之后，市场的硬件设施在不断地完善，市场运行质量也 在不断提升。2农产品营销的影响因素分析宏观环境因素现阶段国家正大力支持农业的发展，市委和市政府审时度势对农业加 大了
5、扶持力度，把电子商务产业作为重点的战略性产业来集中发展， 鼓励和扶持农产品产业融合电子商务产业实现网络销售，把更多的特 色农产品送到全国各地。从社会角度来说人们对于农产品市场的发展 越来越认可，但是人们对于食品安全问题的关注度非常高，消费者需 要安心、健康、无农药、无化学添加物的食品，对于农产品需求从早 期的饮食逐渐过渡到养生、健康、自然和环保。2.1 微观环境因素 对于农产品营销产生影响的主要因素是消费者的消费习惯、个人偏好、 个人收入、营养知识、产品品质和销售服务等3。消费者的收入对于 农产品销售量会产生影响，因此提升最低工资标准，也能够刺激农产 品的消费，带动当地经济的快速发展，促进全面
6、建设小康社会的贯彻 落实，满足精准扶贫政策的要求。针对我国当前农产品市场发展来说， 国外品牌占据了较大的市场份额。但是随着近些年来我国农业科技不 断创新发展，消费者面对的选择也逐渐增多。2.2 技术因素影响影响农产品营销效果的主要技术因素，例如，冷藏保鲜技术和仓储运 输管理技术不足等。3精准扶贫政策下构建出农产品营销新模式近年来人们的生活水平不断上升，选择农产品时更关注农产品的质量。 因此要求农民在销售农产品时能够首先确保农产品质量，然后思考如 何进一步拓展农产品市场，提升农产品在市场上的竞争力4。创新农 产品营销模式需要结合现代化信息技术的应用，通过互联网技术实现 农产品电子商务营销模式，利
7、用创新营销模式，为农产品树立良好的 口碑。在农产品营销过程中，需要站在消费者的角度思考问题，跟消 费者换位思考，了解消费者的需求，这样才能够让消费者接受农产品。 农产品营销需要具备长远的发展眼光，这样才能够建立畅销的农产品 销售机制。3.1 针对农产品实现全面价值定位市场的变化有时候会对农民对农产品的种植类型选择有很大的影响O 不同的季节人们对于农产品的需求也不相同，具备动态变化特点，因 此要求农民需要结合市场的发展需求，及时调整自己的农产品生产计 划，从而满足市场消费者的实际消费需求，实现农产品价值的准确定 位。也就是说，农民要想在精准扶贫的政策下把农产品创新营销模式 的优势充分发挥出来，需
8、要提前针对自己的农产品进行价值定位，思 考选择高端的农产品还是大众型农产品进行生产和营销，这对于后期 的营销效果会产生较大的影响，同时也会对农产品市场的发展起到影 响。3.2 农产品场景化销售结合当前农产品的营销情况来看，场景化销售属于创新营销手段，具 有十分独特的营销优势5。例如，针对口红进行销售，宣传片的演员 需要完成一系列的口红涂抹动作，能够让广告看起来更有感染力，让 消费者通过观看广告片产生情感和思想的共鸣，提升广告宣传效果, 刺激消费者的消费欲望。香水广告同样如此，通过为观众展示喷洒香 水的动作，从而提升广告的宣传魅力。从本质角度来说，这些广告通 过把产品进行场景化处理，给观看广告的
9、观众带来较大的视觉冲击， 让产品看起来更有魅力，让消费者产生购买的欲望。在针对农产品研 究营销手段时，可以借助于这种场景化的营销方式，深入挖掘不同农 产品的生产方式和生活方式等内容，为农产品附加更多的魅力值，提 升农产品的营销价值。3.3 政府确保精准扶贫工作的顺利开展互联网信息技术的创新发展为农民的农产品营销提供了新的营销渠 道，在原有的营销基础上不断地创新营销模式。精准扶贫的能效是否 能够发挥出来需要依赖于政府的帮助，政府部门要认识到在营销农产 品时农民存在的问题，为农产品营销提供人力、物力、资源帮助，解 决在农产品营销中存在的问题，促进我国农产品营销领域的健康发展。 政府部门需要为农民创
10、造经济效益，让农民也能够享受到国家发展带 来的好处，促进社会更加稳定健康地发展，并保障农民阶层的最根本 利益。3.4 拓展营销渠道农产品营销是否顺利很大程度上取决于营销渠道是否顺畅，因此农产 品营销渠道的选择十分重要。要求既能够保障产品及时到达目标市场, 也要求营销渠道的销售效率高6。农产品营销要尽可能地减少渠道的 中间环节，降低流通成本，并稳定地降低市场价格，提升农产品的流 通效率。改造农产品流通的批发市场和农贸市场，完善批发市场的交 易方式、服务功能和治理模式，提升农产品的流通效率，改变传统农 产品销售市场脏乱差的情况。政府相关部门要采取针对性措施，调整 整体渠道链条的各个环节，例如，农产
11、品的生产、流通、销售、加工 和消费等，消除其中农产品流通不顺畅的瓶颈环节，使得所有的环节 都能够高效运转起来，提升营销渠道的运营效率。国内农产品可以采 用网络销售、远程运输等现代化营销手段，把国内的产品销售出去， 解决国内农产品滞销的问题，拓展市场规模。3.5 政府强化基础设施建设实现农产品电子商务营销模式，需要加强互联网基础设施的建设。政 府部门需要加强投资力度，积极鼓励农村互联网信息基础设施建设中 融入电商、物流和电信等企业部门，提升网络的覆盖率，解决农村网 络信息接收信号差等情况刀。政府部门需要强化法治建设，维护好农 村地区互联网交易的安全性和稳定性，为农户和消费者的交易提供保 障。政府
12、部门要结合实际情况出台相关惠民政策，鼓励农民采用电子 商务平台完成农产品的营销，打造出具有当地发展特色的农产品营销 平台，形成统一的农产品信息网络，为消费者提供农业信息咨询服务，帮助消费者迅速找到自己需要的信息数据，减少农产品的损耗，促进 农产品的生产和销售。4结语中共中央国务院在关于打赢脱贫攻坚战的决定中明确强调了需要 发展特色产业脱贫，制定贫困地区特色产业发展规划。在精准扶贫背 景下，农产品营销需要和现代化信息技术相结合，实现农产品和市场 的快速对接，不仅能够提升精准扶贫的贯彻落实力度，还能够解决在 贫困地区农产品销售不顺畅的情况，提升农产品的营销效果，增加贫 困地区农民的收入，真正实现精准扶贫的政策要求。