大学生创新创业项目计划书范本-新锐电子配件项目.docx

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1、大学生创新创业项目计划书-新锐电子配件项目二二本文档为word版本，下载后可任意编辑修改二二项目名称：新锐电子配件项目项目类型：团队成员：XXX、XXX、XXX指导教师：XXX、XXX申报日期：202X年7月五、发展规划5.1 短期发展目标第一阶段：通过广泛的宣传，促销，吸引顾客第二阶段：公司发展处于上升阶段，通过过硬的质量、低廉的价格以 及热情的服务树立良好的品牌形象，一方面留住原有的顾客，另一方 面开拓新的客源。第三阶段：针对不同的顾客的需求，不断的推出新的品种长期发展目标占领60%以上的客源市场，为消费群体提供最优质的服务，实现利润 的最大化。-7-六、经营策略公司的经营理念以创新灵活的

2、经营模式来吸引广大消费群体以无可挑剔的产品质量来满足广大消费群体以低廉实惠的销售价格来回报广大消费群体以热情周到的优质服务来方便广大消费群体6.1 销售计划本店是批发零售企业，将低价批发到的产品销售给最终消费者，赚取 其中的差价。因为本企业规模较小，人员和资金有限，所以前期还是 以直销为主。等有了资金的积累，会考虑网上销售，并增加产品类型。6.2 营销策略3.1促销计划和广告策略(1)宣销并进，采用优惠销售和赠送礼品等方式，在保证销量的同 时，带动品牌的成长。(2)我们可以推出送货上门服务，很适合宅寝室的学生。(3)为提高产品的知名度，进行广告宣传。前期不定期用发放传单 进行宣传，增加本店的知

3、名度和潜在顾客。(4)用质量和服务说话，后续知名度提高之后，学生之间口耳相传 自然会有更畅通的销路。项目具体内容成本预测-8 -6. 3. 2价格策略宣传开业之初不定期发放传单100元促销活动定期将产品捆绑销售，以成本价 进行促销我们的电子配件定价一定要在市场价以下，具体依批发价而定，在批 发价的基础上提成20%o我们采用直接从生产厂家取货的方式购入, 所以我们保证利润的同时又拥有足够低廉的销售价格。6. 3.3营销队伍和管理提高前后台的有效协同的响应能力，科学规范的管理流程，提高店员 的素质和职业习惯。6. 3. 4营销渠道通过阵地和游击并用的方式营销，租用店铺经营电子配件店，并发展 各公寓

4、、各学院的外围销售员，方便送货上门服务。-9-七、财务规划企业的资产固定资产一桌椅2套，长桌1张，计算机1个，电脑1台，饮水机1 台，空调1台，灯管4条，挂钩若干，开办费。流动资金一工资，水电费，运费，工具设备，原材料费，促销费，不 可预见费。7.1 销售预测和成本计划销售收入预测前一个季度宣传，通过海报、传单、微博等方式，并投入必要的资金， 无盈利；第二个季度在消费群体中创建良好的口碑，基本无盈利；第三个季度逐步回归正轨，稍微有盈利；第四个季度经营情况良好，盈利较好；7.1.1 现金流量计划开立一个账户，除了人情交往、进货、正常开销外其余的都存入账户。项目金额（元）项目金额（元）门面租金24

5、000职工薪酬51600装修30000宣传费用1400货物储备23000合计130000-10-八、风险分析经营风险就是指在资本经营活动中所遇到或存在的某些不确定因素 造成的经营活动的经营结果偏离预期可能性的风险。就目前而言，本 电子配件店店经营活动中可能出现的风险大致可总结为：市场风险、 技术风险和财务风险。8.1 市场风险及对策市场风险在该电子配件店的创立阶段及经营过程中，该店可能会存在下列的市 场风险：消费者对该店产品认知程度低,达不到该店营销目标所要求的知名 度。学校附近电子配件店数量较多，市场竞争激烈,使市场增长率下降。 据调查大多数学生喜欢去网上购买电子配件，因此新的电子配件店 不

6、能吸引预期数量的顾客，低于营销目标要求。针对达不到营销目标所存在的风险，该店将主要把广告等促销活动 做到位，在学校大力宣传达到理想的宣传效果，缩短消费者对该店及 其产品的认知周期。发展特色服务，形成电子配件店的核心竞争力。采取各种营销手段, 树立良好的品牌形象，迅速占领市场，在学生市场中形成良好的口碑 效应。在电子配件的采购和店面管理上，着重突出创新的作用，把设计-11 - 创新作为公司的生命之源，力量之源。建立和完善市场信息反馈体系，定期在学校进行市场调查，及时把 握市场变动的趋势，把握好消费者倾向。8.2 技术风险及对策该店尚处在创业初级阶段,在产品的采购和市场的要求方面还无法达 到最完美

7、的结合，同时在电子配件销售或经营过程中出现的设备低劣, 技术人员的素质；无法找到价廉物美的原材料等问题都可能导致一定 的技术风险。因此，对于这些技术风险的解决对该店的发展也是至关 重要的一个环节。8.3 管理风险及对策店铺刚成立，成员相对缺乏对店铺的管理经验以及科学决策能力，不 能对市场和管理有良好的认知和实践。因此，对于这方面风险的解决 需要人员不断去其他优秀电子配件店学习深造，并运用于实践当中， 这样方能使公司可持续发展下去。8.4 财务风险及对策成立初期，前期注入资金较少，信誉度比较低，在融资方面可能会存 在资金不能及时到位等问题。故需要：1、合理确定资本结构，控制债务规模。2、记录每天

8、实际开支，监督费用的使用情况，使资金合理运用合符 公司运营的规划。制定有效的成本计划，作出准确的费用估算和预算。 3、融资时我们要签订合同，严格规定双方的权利和义务。4、加强资金管理，降低人为财务风险，尽量达到最合理的资源配置。-12-5、提高财务风险意识，降低主观意识中的财务风险。6、要以财务为核心，形成服务、消费、财务、市场、等各环节之间 的统筹协调。-13-附录:问卷调查亲爱的同学：您好！我是“新锐电子配件”公司的调查员，我们正准备在赛恩斯开 一家电子配件店。为了让您使用上更为物美价廉的电子配件，为了给 您提供更为方便快捷的优质服务和产品。我们正在进行一项市场调查。 目的是想了解您对有关

9、电子配件方面的看法，以更好的指点我们的企 业。您的回答无所谓对错，只要真实地反应您的情况和看法，便能指 点我们的企业。感谢您在百忙之中为我们提供至关重要的信息，谢谢 您的配合。以下问题，请您把认为对的选项划“J”，现有选项请您具体写出。1 .您的性别A.男B.女2 .您的年龄A. 15-20B.21-25C.26-303 .您所拥有的手机的品牌A.诺基亚B.摩托罗拉C.苹果D.三星E.索爱F.HTCG.LGH.酷派I.多普达J.其他（请在后面详细注明）-14-4 .购买手机后是否会为其贴膜购买手机保护壳等美容服务?A.是B.否5 .您日常购买的手机配件有以下哪几种？多选题A.保护壳/套B.屏幕

10、贴膜C.蓝牙耳机D.电池E.读卡器F.内存卡G.应急充电器H.车载充电器I.数据线J.挂绳K.耳机L.其他（请在后面详细注明）.您平时在哪里选购电子配件？A.电子卖场B.网店C.电子配件店D.专卖店E.其他（请在后面详细注明）.购买配件时，您比较注重以下哪些要点？A.价格B.质量-15 -D.购买方便性E.实用性G.其他（请在后面详细注明）6 .假如您需要更换配件是否会选择校内店？A.是.否8 .您的理想中的电子配件价位大概多少？20元及以下20-50 元50-100 7C100元以上其他（请在后面详细注明）附件1:封面附件2：项目申请书附件3：模板-16-一、公司介绍-1 -二、行业分析-2

11、-2.1 市场机会-2-顾客分析-2-三、产品介绍-3-主要产品-3-3.1 产品的采购与储运-3-产品价格表-4-四、人员及组织结构-5-企业的组织机构-5-4.1 企业的日常管理要求-5-五、发展规划-7-5.1 短期发展目标-7-长期发展目标-7-六、经营策略-8-公司的经营理念-8-6.1 销售计划-8-营销策略-8-七、财务规划-10-企业的资产-10-7.1 销售预测和成本计划-10-八、风险分析-11-8.1 市场风险及对策-11 -技术风险及对策-12-附件1:封面编号：大学生创业计划书项目名称项目名称团队名称小组负责人成员姓名、学号及撰写部分二O二X年XX月-17-附件2：大

12、学生创新、创业计划项目申请书项目编号项目名称项目主持人 联系电话所在学院学 号 专业班级指导教师E_ma i I 申请日期起止年月 XXXXX大学-18-填写说明1、本申请书所列各项内容均须实事求是，认真填写, 表达明确严谨，简明扼要2、申请人可以是个人，也可为创新团队，首页只填 主持人，均为参加项目的学生。“项目编号”一栏不填。3、本申请书为大十六开本(A4),左侧装订成册。 可网上下载、自行复印或加页，但格式、内容、大小均 须与原件一致。4、主持人所在学院认真审核，经初评和答辩，签署 意见后，将申请书(一式一份)报送教务处。-19-一、基本情况项目 名称所属 学科申请金额元起止年月年 月至

13、年月主持 人 姓名性别民族出生年月年月学号联 系电 话宅：手机：指导教师职称联系电话宅：手机：主持人曾经 参与科研的 情况-20-指导教师承 担科研课题 情况指导教师对 本项目的支 持情况项 目 组 主 要 成 员姓名学号专业班级所在学院项目中的分工二、项目研究的目的和主要研究内容-21 -22-三、国、内外研究现状和发展动态、目的及意义四、项目的创新点和特色-23-五、技术路线、拟解决的问题及预期成果-24-六、项目研究进度安排七、已有基础1、与本项目有关的研究积累和已取得的成绩2、已具备的条件，尚缺少的条件及解决方法-25-八、经费预算开支科目预算金 费 （元）主要用途阶段下达经费计划（元

14、）前半阶段后半阶段预算经费总额学校批准经费九、指导教师意见十、二级学院大学生创新性实验计划专家组意见-26-8.2 管理风险及对策-12-财务风险及对策-12-附录：-14 -问卷调查-14-十一、学校大学生创新性实验计划专家组意见十二、大学生创新性实验计划领导小组审批意见-27-附件3：模板大学生创业计划书模板第一部分：封面设计封面页把能表达你的产品或服务的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的 版面排列以下内容：创业计划书公司或店铺名称公司或店铺性质公司或店铺地址邮编公司负责人姓名职务电话E-mail公司主页（WWW）-28-填写说明：1、此文本仅是一个模板格式，且不是唯一的；2、任何人/公

15、司可以根据自己的情况填写，补充完善；3、斜体字主要是文字说明或解释，最终文本中不得出现这类内 容。第二部分：目录目录初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性概要公司概述产品与服务市场分析竞争分析市场销售战略-29-财务分析附录第三部分：创业设计的具体内容一、概要一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目， 作为这个商业计划的写作大纲，以引起投资人的青睐，字数一 般500字左右。-30-二、公司概述A、公司的宗旨B、公司的名称、公司的结构C、公司经营理念指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我 们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述你 们所追求的荣誉和目

16、标。描述各有关团体和人事如何受益O D、公司经营策略在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；你将遇到什 么样的困难，准备怎样解决这些困难；你是否是你们公司最 合适的人选。E、相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。F、公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述。我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售 额，我们需要XXX。回答为什么需要这笔钱。建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足 日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产 品/服务的销售量。增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售分公司/采用网上销 售/直

17、邮式的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。-31 -三、产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；注意不需要 透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用 领域、市场前景等1、产品/服务A2、产品/服务B说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的 服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空 白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。A、产品优势B、技术描述1、独有技术简介2、技术发展环境C、研究与开发D、将来产品及服务说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更 多的服务是什么。

18、E、服务与产品支持四、市场分析简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。 市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什 么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。如果你在新序软件市场开发C+或NT的平台工具，不要呼 泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在-32-NT工作平台上的C+应用程序开发工具，你就应该在报告中详 细描述去年共销售了多少C+开发程序软件，有多少成长型的 客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？ 是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。A、市场描述我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有X

19、XX, 我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小 型化、高质量，价值导向型。）发展。市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩） 到XXXo在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、 萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价， 家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXXo 你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XXX公司/同级别 的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着逐 步提高的劳动力或成本等困难。B、目标市场我们将目标市场定义为X, Y, Zo现在，这个市场由N个 竞争者分享。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表

20、现，高品味， 为客户量体裁衣，突出个性。C、目标消费群是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用 户的吸引力在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？ D、销售战略我们的市场营销部门计划可采用哪些不同的渠道销售我们 的产品。-33-我们之所以选择这些渠道是因为：消费群特点地理优势季节变化引起的消费特点资金的有效运用可以利用市场上现有的产品的销售渠道针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其 他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这 些：。五、竞争分析请说明你们根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、 管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。A、竞争描述B、竞争

21、战略/市场进入障碍请在这里阐述进入这个细分市场的主要障碍及竞争对手模 仿你的障碍。六、营销略策及销售A、营销计划描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入 的细分市场。曾经使用的分销渠道、例如：零售、对商业机 械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希 望达到的市场份额。B、销售战略描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品；通过广 告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。-34-C、分销渠道及合作伙伴D、定价战略E、市场沟通你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者 需求。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。 1、促销展出Trade Show2、广告

22、 Advertising3、新闻发布 Press Releases4、大型会议或研讨会Conferences/Seminars5、网络促销 Internet Promotion6、捆绑促销 Promotional Bundles7、媒体刊登 Trade Journal Articles8、邮件广告Direct Mail七、财务计划财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础， 它需要体现你对财务需求的最好预估。1、收入预估表利用销售量的预估和已产生的生产和运营的成本，准备至少三年 的收入预估表。重点说明主要的几项风险，比如，导致销售锐减20% 的风险，以及在当前的生产力情况下，为了达到曲线

23、的增长，采取缩 减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的最 终实现。还要说明收益随之而变化的情况，收入状况是财务管理中可 营利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们 建议前两年以月为单位统计，往后以季度统计。-35-2、资产负债表对任何重大的事项，或不寻常的事项作出标注，比如流动资产/ 其他应付账款/到期的债务3、现金流和盈亏平衡分析4、盈亏平衡图:计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计 划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还 有当投资短

24、期销售项目减少后，平衡点将要下降。八、附录如有以下材料，请列出 A、公司背景及结构 B、团队人员简历 C、公司宣传品D、市场研究数据-36-一、公司介绍公司名称：新锐电子配件公司简介：本店属于销售型，对购进的电子配件商品进行销售，并提供一些电子 产品方面的服务。本店以学校为销售地点，销售人群面向全体在校人 员及其他人群。主要产品和业务范围:本店主要针对在校大学生的需求，经营各种电子配件，如耳机、充电 器、U盘等一系列配件。公司的企业文化：以过硬的质量为基础，低廉的价格为核心，全心全意的服务于广大的 学生群体。二、行业分析市场机会目前，越来越多的人群拥有电脑、手机等电子产品，因此电子外设的 需求

25、也越来越大。这些人群中，学生占了相当大的比例，并且学生对 于电子外设的要求通常会更为苛刻。因此电子周边产品也成为大学生 争先购买的对象，市场需求量浩大。我们的市场十分广阔，且具有很 大的发展潜能。2.1 顾客分析本公司面对的顾客即为学院拥有手机的广大师生及其他人群。主要客 源为学生，选址为赛恩斯二层，因为学生相对集中，而且学生的流动 性也很强，不只西区，甚至东区的学生也可以前来选购。同时老师也 作为我们的服务对象，以及那些在学院内工作的职工人员。只要有手机或者电脑的人群，都将是我们的服务对象。-2-三、产品介绍主要产品手机和电脑的普及使得电子配件产业有了巨大的市场，由问卷调查的 方式，我们了解

26、到对电子配件有兴趣的主要是以学生为主的青年人群, 其中男生生占较大份量，所以本店销售的电子配件主要是针对男生的 喜好，有各式各样的键盘、耳机、鼠标等。除了电子外设，本店还销 售手机配件，如手机电池、手机充电器、内存卡、贴膜等。为了赢得广大同学的好评，除了销售电子外设之外，本店还会免费为 顾客提供贴膜，刷机等服务。3.1 产品的采购与储运我们的产品在采购上主要是由采购员直接联系生产厂家进行采购的， 我们会跟根据各家供应商提供产品的质量和价格来确定从哪家进货， 并签定相应的合作内容，避免供应商变更价格和不按时供应，从而就 避免了一定的风险。必要时还会从网上了解价格和款式更变，以确定 产品是最受顾客

27、欢迎。刚开始店的规模不大，所以产品的储运方面并不需要发很大的精力， 只需要采购员定期进购产品即可。因为产品可以不限期的储存，所以 不用担心产品会过期。至于过时的产品，我们会定期分类，以合适价 格卖给批发商。-3-3.3产品价格表-4 -产品类别成本价（元）销售价（元）鼠标普通1525中等3040高档5070键盘普通1520中等3040高档5070耳机普通1525中等3040高档5070手机贴膜磨砂1.25透明13钢化210手机壳软套710硬壳58移动电源10000mA355015000mA5070充电器lmA/2mA1020数据线13内存卡8G103016G2055优盘16G3040K人员及组

28、织结构4.1企业的组织机构本企业将付店长1名、会计1名、采购员2名、收银员1名、销售员1名。职务工作说明所需素质或技能店长做计划，制定目标，监督实施，协 调内部关系，与工商税务等单位打 父道有主见、认真、果断、 善于应变、容易交往会计出纳、收款、记账、管理现金、盘 点库存认真踏实、有条理、诚 实、细心采购员负责每日的采购，经常做些原材料 的价格调查，与供应商搞好关系口头表达能力和应变 能力都较强，有敏锐的 洞察力收银员负责收银，准确计算物品总价有责任心，有健康证， 工作认真、动手能力 强，富于创新精神销售员销售产品，与顾客建立和保持良好 的关系，做销售汇报，提出促销方 法有良好的接待意识，礼

29、貌待客，工作认真，思 路敏捷，善于与人交 往，有谈判能力，4.2企业的日常管理要求本企业要求每一个员工都必须严格遵守企业的规章制度。同时，也希-5- 望每个员工都勤恳工作，认真负责，有敬业精神，可以和所有成员和 谐相处，积极协调工作，为店面取得最大利益。如有违反规定的行为 就给予相应的处罚。同时企业日常运营中可能存在着盗窃，火灾等风 险以外，所以我们会带领企业的员工一起学习应急知识，掌握相关的 应对措施，提高员工的素质，从而把风险降到最低。也需要员工学习 待客之道，为顾客做到最大程度的服务，让顾客在开心的购物中收获 自己所需要的物品。管理激励制：我们企业对于工作表现突出的员工采取一定的奖励办法, 激励他们能更好地为企业服务，我们会制定相应的管理激励制和轮班 机制。例如给予员工提高工资，免费旅行，发放奖品，分红，提供假 期等。工作程序:经理制定采购和销售计划一一采购员负责购进原材料一一 销售产品一一销售记录和汇总职工薪酬店长1000元/月，会计1000元/月，销售员1000元/月，收银员800 元/月，采购员800元/月。每年总费用为51600元备注：各人员应该充分表现出团结合作的精神，共同经营好该店。