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1、试卷总分：100得分:1001.和任何产品一样，房地产产品的价格一旦被确立下来也并非永远保持不变，有时候出于各 种内部环境变化，开发商往往应该做出适当的价格调整。出现以下哪些情况时，可能会进行 价格调整()A.销售中心的心理战术B.楼盘本钱费用发生改变C.产品需求出现变动D.面临强大的竞争压力E.营销策略的改变【答案】：ABCDE2 .房地产商品的实用价值取决于房地产商品在使用过程中由其实体及相关服务为消费者想 拥有的特性、特征或魅力的价值。【答案】：正确.销售方案是整个销售过程的工作计划，是指导销化:阶段工作的重要文件的制定与调整对销 售效果具有重要影响。【答案】：正确.国内房地产企业通常采
2、用的营销推广费用预算编制方法有()A.竞争对抗法B.比率法C.目标任务法D.追随法E.利润规划法【答案】：ABCDE3 .房地产工程的销售分析需要进行以下哪些工作()。A.产品分析B.销售方案的制定C.销售策略的制定D.市场分析【答案】：ABCD.房地产销售控制是指在整个楼盘营销过程中应该始终保持有好的房源，分时间段、根据市 场变化情况、按一定比例面市从而有效地控制房源，使后期的好房源面市时处于价格的上升 期，以取得比拟好的整体经济效益。【答案】：正确.定性预测法乂称为经验判断法，是指根据已掌握的历史资料和现实材料，凭借个人的经验、 知识和分析能力，对预测对象未来的开展趋势做出性质和程度的判断
3、。【答案】：正确.销售方案是基于前两项工作(即市场分析与产品分析以及销但策略的制定)所制定的总体 销售计划，主要包括以下哪些内容OA.销售工作的基本环节.销售基础工作C.销售实施工作D.销售策略的制定【答案】：ABC.以下哪些选项属于做好销售控制的要点()A.降低滚动开发本钱B.按15%20%的比例施放“房源”C.暂停销售“好楼”D.巧妙利用销售控制表【答案】：ABCD.滚动开发，就是依靠银行贷款和预售收入来支撑工程开发，销售的回款速度将直接影响 到房地产工程的开发本钱，回款的速度越快，开发的资金本钱也就越低，利润空间就会加大, 反之亦然。【答案】：正确.定量预测方法是利用已经掌握的比拟完备的
4、历史统计数据，凭借一定的数理统计方法和 数学模型，寻求有关变量之间的规律性联系，用于预计和推测市场未来开展变化趋势的一种 预测方法。【答案】：正确.市场营销理论认为，产品的最高价格取决于产品的市场需求，产品的最低价格取决于该 产品的本钱费用，在最高价格和最低价格幅度内，企业对产品价格制定得高还是低取决于竞 争对手同种产品的价格水平。【答案】：正确.房地产商品价格=房屋建安本钱+流通费用+利润+税金。【答案】：正确.销售推广费用预算依据具体房地产工程进行灵活规划，一般大约占工程总销售额的 1.5% 10%。【答案】：正确.房地产价格中的税金包含房地产交易的契税和房地产开发企业的所得税等。【答案】
5、：正确.工程的营销，从筹划、组织到推广实施，所需费用一般由以下哪些方面组成()A.公关活动费B.现场包装费C.媒介投放费D.设计制作与印刷品费【答案】：ABCD.现场包装费。即工程的售楼现场所需的费用，包括售楼处内外装修费、售楼处内的设备 与设施费、工程销售环境包装费等。现场包装不表达工程的形象与理念，所以无需注重创意 设计与档次包装。【答案】：错误.“封楼”，是指开发商出于某种目的，将楼盘当中的某一栋或是某几栋楼“封存”的一种 销售手段。这种销售控制手段通常也在楼盘开盘初期使用，比拟而言，被“封掉”的楼盘一 定是好楼，即位置、景观、环境比拟好的楼盘，留到现房和准现房时可以卖出更高的价格。 先
6、期销售的通常是靠近公路，或者周围环境不佳，不可能有过大涨价空间的楼盘。【答案】：正确.通过销售控制手段制造热销加速销售将能降低滚动开发本钱，增加利润空间。【答案】：正确.在房地产工程开盘销售之前对销售情况进行预测一般有定性预测和定量预测两种方法。 【答案】：正确17 .房地产定价的方法主要有（）A.需求导向定价法B.可比楼盘量化定价法C.本钱导向定价法D.竞争导向定价法【答案】：ABCD22.由于定性预测方法主要是凭借个人的知识、经验和分析能力来进行的，因此，对一些缺 乏历史资料或影响因素复杂又难以分清主次或对主要影响因素难以进行定量分析的情况，使 用这种方法是最为有效的。常用的定性预测方法有
7、（）。A.顾客意见法B.销售人员意见法C.德尔菲法D.经理人员意见法【答案】：ABCD.销售控制表的意义在于给意图购买某一户型的买家增添心理压力，迫使其加速或提价购 买，以实现销售控制目标，实现利润最大化。【答案】：正确.以下哪些选项属于公关活动中用于宣传产品形象，树立企业及楼盘美誉度与知名度所需 的活动费用（）A.房地产工程的产品推介会B.工程进程上的结点活动C.客户嘉年华会D.开盘仪式【答案】：ABCD.房地产工程准备开盘销售时，房地产产品基本定型，假设要使其顺利销售，应首先进行市 场分析和产品分析。O是基于工程筹划的分析，重点研究一段时间内市场变化对工程的影 响；O是根据市场变化产品特征
8、和设计变更等，分析工程产品的优势、劣势、机会和威胁, 同时挖掘产品卖点等。【答案】：市场分析.销售策略的制定首先涉及房地产开发企业目标的完成，即通过销售，满足开发商的预期 收益要求，并使其经营思想和品牌策略得以正确贯彻；其次是实现目标的具体销售策略的分 析与制定，如宣传策略、广告策略、定价策略等。【答案】：正确.从营销学的角度来看，房地产价格是消费者对房地产商品价值判断的货币表现。消费者 对房地产商品的价值判断主要是根据房地产商品所具有的本钱价值、贵重价值和稀少价值进 行的。【答案】：正确.在房地产项H开盘销售之前，必须进行销售分析，以便对整个销售过程实施管理和控制。 【答案】：正确25 .房屋的建安本钱，即房屋建筑安装本钱的简称。包括房屋建筑本钱和设施设备安装本钱 两局部，前者是建设房屋的投入，后者是安装房屋线路管道等设施设备的投入，二者都包括 材料本钱和人工本钱。【答案】：正确.在经济学意义上，房地产价格是指房地产开发建设及经营过程中，凝结在房地产商品中 活劳动与物化劳动的货币表现。房地产价格是房屋建筑物价格和地产价格的统一，是房地产 商品价值和地租资本化价格的综合性货币表现。【答案】：正确