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1、第一次作业参考答案某企业经营烟酒业务,其厂址在华北某市,销售市场在华北、东北、华东及西北各省。产品以高档酒为主,企业最近有如下几件事须要解决;请问:以下事务中哪些是企业战略层次应当探讨的问题,哪些不是,请一一列举理由。3.1.1当地一条街道、当地一列进京列车分别邀请本酒厂参与冠名活动,企业正在考虑是否参与竞标。答: 不属于企业战略层次的问题。理由:这是企业的经营活动中属于日常经营管理工作,这只是一种冠名活动,只是一种广告措施而已,企业可能原来已经有广告预算,只是没有详细到实行何种方案而已,所以只是战术的选择。只是一种扩大企业知名度的赞助广告方式决策而已。企业考虑是否参与竞标,说明这项活动涉及到
2、企业的长远开展,对一条街道还是进京列车单个还是全部冠名,假设冠名活动胜利,会给企业带来不行估量的广告和经济效益,将对酒类企业的开展起着特别重要的作用。3.1.2西南某制酒企业在西北市场在春节期间开展买二赠一促销活动,本企业西部市场负责人请示总经理审批春节期间的促销活动。答:不属于企业战略层次的问题。理由:此题主体是西部市场负责人,是由西部市场负责人提出来的一个请示方案,其开展促销活动是为了企业的竞争实力,使企业能在市场中占有确定的份额;要在春节期间开展买二赠一促销活动,同行企业在市场增长速度迅猛,本企业为了抢夺顾客资源纷纷搞促销活动,在价格竞争成为了经营管理中最根本、最常见、最主要的竞争手段。
3、“降价促销成为了吸引消费者增加购置力;西部市场不是以企业的长远开展为核心,更重要的是为了生存为目的,将目光盯在现有的市场、现有的产品、现有的业务上,被动地参及价格大战,舍命地保卫市场占有率。3.1.3鉴于中档酒市场需求量大,营销部门建议本企业也参与中档酒行列,开发中档酒。答:属于企业战略层次的问题。理由:此题主体是营销部门,由营销部门提出开发中档酒的方案,其针对市场的需求量提出了适于企业生存和开展的方案,其具有长远性的规划,涉及到详细产品的经营方向。这是竞争战略中的产品构造调整战略,产业进入到成熟期后,产品特色渐渐削减,价格也渐渐下降,为此就须要进展产品构造分析,淘汰部分亏损和不赚钱的产品,将
4、企业的留意力集中于那些利润较高、用户急需的工程和产品上,努力使产品构造合理化。事实上,在产品成熟期前企业就应当把留意力放到产品构造调整上,刚好开发产品的新系列和新用处,只有这样才能免除企业在产业成熟期后期陷入被动。3.1.4企业近期请某广告公司设计了三个广告创意方案,须要从中选择一个。答:不属于企业战略层次的问题。理由:企业的广告设计只是企业日常经营活动的一个部分,广告创意的好坏只是表如今促销效果上,但绝不会影响到企业开展的根本,和企业的长远目的也没有什么联络,施行部门也只是一个业务部门,所以只是经营管理的一部分,属于企业日常经营活动。企业在选择做广告可能会涉及到决策和战略,但在决策后的选择广
5、告方案仅只是一个施行过程,并未涉及长远性、全局性的谋划或方案。3.1.5营销部总结近几年营销渠道的营销效果,建议从电视广告中撤出来,同时将公益赞助广告渠道作为营销的一个主渠道。答: 不属于企业战略层次的问题。理由:营销部门通过对前面战略施行的效果分析,提出走公益赞助广告之路,是营销部门长远性、全局性、纲领性的一个方案,只是营销部门对营销方案做了一些修改,终究是否进展公益赞助广告还没有详细磋商,因此不是企业战略层次应当探讨的问题,只属于一个战略性的思想,属于企业营销职能战略。3.1.6经调查探讨,认为今后一段时期内东南地区对本企业具有重要意义,有人建议并购当地的一家酒厂以便开拓东南市场。答:属于
6、企业战略层次的问题。理由:无论给“战略赐予何种定义,其本质都脱离不了要涉及:经营环境分析、将来开展意料、远景目的设定、勾划远景目的轨迹和制定战略策略等要素。本事务认为东南亚地区市场对企业有重要意义,所以应当争取打入并占据该市场,这正是对经营环境的分析和意料得出的企业长远目的,所以应对于这个目的确定并购当地一家洒厂以扩大产品消费实力而开拓并占据东南亚市场。完全符合企业开展战略的特点。所以应当进为战略层次探讨的问题。3.1.7董事会探讨确定收买南方一家酒厂,现就有关收买的法律问题、收买的价格及被购企业的人员及财务问题进展调研及磋商。答:探讨确定收买酒厂是战略决策探讨问题,这涉及到企业纵向兼并问题,
7、可能会大幅影响公司以后的开展方向和营运收入。3.1.8及一家商场就货款问题发生争议,对方已诉至法院。答:不属于企业战略层次应探讨的问题。理由:就货款难题发生争议诉至法院,这个不是企业应探讨的战略层次难题,它还谈不上什么战略,只是公司在经营过程中遇到的一个很小的难题,可可以涉及到履行合同和信誉难题也只是一些战术难题,而并不行以谈及战略,这从战略的概念和特征上也可知,企业战略是企业在市场经济、猛烈竞争环境,在总结历史阅历、调查现状、揣测将来的根底上,为谋帮求生存而作出的长远性、全局性的谋划或方案。3.1.9由于石油价格持续上涨,各国都在酝酿开发新能源。其中用酒精作为汽油的替代产品是其中的一个方案。企业准备同某发动机企业结合开发不挥发的用于动力的酒精。答:属于企业战略层次要探讨的问题。理由:因为企业为了生存和开展,必需走可持续开展道路,为了在市场中立于不败之地,必需想尽一切方法使自己具有确定的竞争优势,所以企业提出了该方案,该方案具有长远性、全局性和纲领性,所以这也是企业战略层次应探讨的问题。由于该方案的主体是企业,是由企业提出来的方案,因此属于战略层次中的公司战略。竞争是市场经济不行回避的现实,面对竞争,企业战略须要进展内外环境分析,酒行业中酒精是资源优势,充分发挥自身的资源优势,通过设计相宜的经营形式,形成特色经营,增加企业的对抗性和战斗力,推动企业长远、安康的开展。