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1、市场营销学试题库一、名词说明模块：1051、 1、 产品观念；2、市场营销；3、营销观念；4、市场；5、社会营销观念6、潜在须要；7、营销管理；8、定制营销；9、关系营销；10、顾客让渡价值 11、消费者市场；12、市场占有率；13定性意料；14组织市场；15生态营销16、定量意料；17、市场需求潜量；18、家庭生命周期；19营销信息系统；20、宏观环境 21、微观环境；22、分群随机抽样；23、分层随机抽样；24、市场开发；25、密集型增长26、一体化增长；27、多样化增长；28、市场浸透；24、市场营销战略；30、产品开发31、后向一体化；32、前向一体化；33、同心多角化；34、程度一体
2、化；35、程度多角化36、集团多角化；37、市场定位；38、市场营销组合；39、集中市场营销；40、无差异市场营销；41、市场细分；42、目的市场；43、差异化市场营销；44产品组合；45、市场专业化 46、产品专业化；47、产品改良；48、新产品；49、形式产品；50、附加产品51、核心产品；52、产品生命周期；53、整体产品；54、产品线；55、产品组合密度 56、商标；57、产品组合深度；58、产品组合长度；59、产品组合宽度；60、品牌化 61、现金折扣；62、交易折扣；63、 穿插弹性；64、产品差异化65、快取脂策略 66、慢取脂策略；67、快浸透策略；68、慢浸透策略；69、商品
3、比价；70、商品差价 71、需求收入弹性；72、需求价格弹性；73、本钱导向定价法；74、满足定价策略；75、分区定价；76、需求导向定价法；77、撇脂定价策略；78、浸透定价策略；79、统一交货定价80、基点定价；81、分销渠道；82、渠道长度；83、渠道宽度；84、销售代理商；85、企业代理商；86、广泛性分销；87、电子商务；88、复式分销渠道策略；89、垂直营销系统；90、程度营销系统；91、经销商；92、代理商； 93、广告； 94、选择性分销；95、专营性分销；96、人员推销；97、促销；98、促销组合；99、营业推广；100、公共关系 *101、国际市场营销；*102、间接出口；
4、*103、容许证贸易；*104、FOB价；*105、CIF价 名词说明模块答案：1、 市场营销：市场营销是经由市场交易程序，导致满足顾客需求并实现盈利目的的企业经营销售 活动全过程。2、 产品观念：产品观念认为顾客最宠爱那些质量最高、性能最好、特色最多的产品。产品导向组织中的经理重点开发优良产品并加以改良。3、市场营销观念：市场营销观念是一种以顾客的须要和欲望为导向的经营思想，它以整体营销为手段来获得顾客的满足，从而实现企业的长远利益。4、 市 场：市场是确定场所或领域内现实和潜在商品交换的总和。5、社会营 4、市场营销观念：是企业的消费经营，不仅要满足消费者的须要和欲望，并由此获得企业的利益
5、，而且要符合消费者自身和社会的长远利益，要正确处理消费者须要、消费者利益、企业利益和社会长远利益之间的冲突。6、潜在需求：指很多消费者都有不能由现有产品来满足的猛烈需求。7、营销管理：为了实现企业目的，创立、建立和保持与目的市场之间的互利交换关系，而对设计方案进展分析、方案、执行和限制。8、定制营销：指针对目的市场上一个顾客设计一个详细营销组合的超市场细分化营销形式。9、关系营销：是识别、建立、维护和稳固企业与顾客及其利益相关者关系的活动和艺术。10、顾客让渡价值：顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总本钱之间的差额。11、消费者市场：为满足个人生活须要而购置消费品的个人和家庭组成顾客群。12、市
6、场占有率：指企业产品的销售量占该产品市场销售总量的比重。13、定性意料：是根据阅历和分析推断对意料对象的开展变更总趋势和状态进展意料的方法。14、组织市场：组织市场是指企事业单位、社会团体和政府机关等组织作为买主，以非个人消费为目的的需求的集合。15、生态营销：指企业以生态环保为经营理念，力求满足消费者绿色消费需求，实现商品消费和营销的无污染化、无害化、清洁化的营销形式。16、定量意料：根据历史和现状完好的统计资料，应用数学方法对意料对象的开展变更趋势进展意料的方法。17、市场需求潜量：指在确定市场环境条件下，当行业营销费用渐渐进步时，市场需求到达的极限值。18、家庭生命周期：指一个新家庭组建
7、起至这个家庭解体消亡为止的整个时间历程。19、营销信息系统：指有方案有规那么的搜集、分类、分析、评价与处理信息的程序和方法，有效地供应有用信息，供企业营销决策者制定规划和策略的，有人员、机器和计算机程序所构成的一种互相左右的有组织的系统。20、宏观环境：假设把全部企业视为一个整体时，它们外部影响因素的集合，21、微观环境：对个别企业有干脆影响的，变更范围较窄的环境因素。22、分群随机抽样：实现把调查对象总体分成假设干群体，要求每群之间保持一样特征，而每群内部那么包含具有明显差异的各种特征的个体。然后按随机方法整群抽取样本。23、分层随机抽样：把调查对象总体根据某种特征分成假设干层次或类型，每个
8、层次之间必需具有显著的差异性，而每个层次内部各个个体又要有齐一性，然后在每个层次中随机抽样。24、市场开发：指企业将其现有产品推入新市场，满足一些新市场需求。25、密集型增长：指企业以现有产品或市场为根底，来进步市场占有率和销售额。26、一体化增长：指企业将其营销业务拓展到产供销不同环节，以求得不断向深度和广度的开展。 27、多角化增长：指企业尽可能增加产品种类和品种，跨行业消费经营多种产品和业务，扩大企业消费经营范围和消费范围，是企业人财物资源得到充分利用的一种增长战略。28、市场浸透：指企业在其尚未完全开发的现有市场上，实行种种措施增加现有产品销售的策略。29、市场营销战略：指企业在分析外
9、部环境和内部条件的根底上，确定企业在将来确定时期内到达的市场营销目的，以及为到达这一目的所作出的总体的、长远的谋划。30、产品开发：指企业通过对现有产品的改良满足顾客须要，增加企业销售额，扩大市场占有率。31、后向一体化：企业通过收买、兼并假设干供应来源，拥有和限制其供应系统，实行供产一体化。32、前向一体化：指企业通过收买、兼并等形式，对其产品的加工和销售，拥有或限制其分销系统，实行产销一体化。33、同心多角化：指企业利用原有设备、技术及其资源上的优势，开展与原来产品构造相像而用处不同的产品。34、程度一体化：指企业收买、兼并处于竞争地位的同类型企业。35、程度多角化：指企业利用原有市场，根
10、据顾客须要承受新技术、新设备跨行业开发新产品。36、集团多角化：指大企业通过收买兼并等形式，把业务扩展到与现有业务毫无关联的其他行业，形成一个跨行业经营的企业集团。37、市场定位：根据目的市场的竞争者、需求者状况，旨在为企业及其产品在顾客心目中建立预期形象和特色，从而确立企业及产品在市场上的位置。38、市场营销组合：指企业可限制的各种市场营销手段的综合应用所形成的整体营销策略。39、集中市场营销：指企业实力缺乏，资源受限时，集中全部力气，以一个或几特性质相像的分市场作为目的，承受相应营销组合手段效劳于该市场的策略。40、无差异市场营销：指企业只经营单一产品，运用单一市场营销组合，力求吸引尽可能
11、多的顾客为整个市场效劳。41、市场细分：根据消费者的需求和购置行为等方面的明显差异性，把某种产品的整体市场化分为假设干细分市场的过程。 42、目的市场：在细分市场和经济评价的根底上，选择确定既能发挥企业相对优势，又能供应获利时机，值得进入的市场。即企业作为效劳对象具有特定需求的顾客群。43、产品组合：企业消费经营全部产品的有机结合方式，即质的构造和量的比例。44、差异化市场营销：企业同时为几个分市场效劳，供应不同的产品，并以不同的营销手段相适应，分别满足各分市场不同消费者的需求。45、市场专业化： 企业向某一顾客群体供应它所消费的各种产品。46、产品专业化：企业向不同的顾客群体供应同一种产品。
12、47、产品改良：以整体产品各层次的变更来满足消费者的不同须要。48、新产品：企业向市场供应的过去没有消费过或与原有产品不同的产品。49、形式产品：企业向市场供应的实体和效劳的形象。 50、附加产品：消费者购置产品时所获得的全部附加效劳和利益。 51、核心产品：消费者购置某种产品时所追求的实际效用和利益。52、产品生命周期：指从产品进入市场到最终被淘汰出市场的全过程。53、整体产品：核心产品+形式产品+附加产品54、产品线：是指具有相近技术类似功能但规格型号不同的亲密相关的一组产品工程。55、产品组合密度：一个企业消费经营的各产品系列之间的相关程度。56、商 标：品牌经向国家有关部门注册登记后，
13、获得专用权，受国家法律疼惜。57、产品组合深度：产品线中所含产品工程的数目。58、产品组合长度：产品组合中的产品工程总数。59、产品组合宽度：一个企业消费经营的产品线的数目。60、品牌化：企业为其产品设计品牌名称、品牌标记，并向主管部门注册登记的一切活动。61、现金折扣：企业对于现金交易的顾客给与确定的折扣，目的在于激励顾客提早付款。62、交易折扣：根据各中间商在营销中的作用和功能差异，分别给与不同的折扣，促使他们情愿执行某种市场营销功能。63、穿插弹性：因一种商品价格变动引起其他相关商品需求量的相应变动率。64、产品差异化：企业为使自己的产品有别于竞争对手而突出产品的一种或数种特征，以增加产
14、品对消费者的吸引力，稳固其产品市场地位的一种策略。65、快取脂策略：企业在制定高价格的同时开展大规模促销活动的策略。66、慢取脂策略：企业在制定高价格的同时支付少量促销费用以获得更多收益的策略。67、快浸透策略：企业在制定低价格的同时开展大规模促销活动快速翻开市场的策略。 68、慢浸透策略：企业在制定低价格的同时压低促销费用，以廉取胜的策略。69、商品比价：同期同市场相关商品之间价格的比值 70、商品差价：同种商品由于流通环节、地区、时间以及品质不同形成的价格差额。 71、需求收入弹性：由于收入变动而引起的需求的相应变动率。72、需求价格弹性：反映需求量对价格的敏感程度。73、本钱导向定价法：
15、企业从主观意愿动身，以本钱为根底制定价格。74、满足定价策略：在新产品上市之初，实行对买卖双方都有利的价格策略。 75、分区定价：企业将买方分布的地区划分为假设干价格区，把同一价格区内全部有关买方的费用作为平均数计入产品价格，同一价格区实行同一价格，不同价格区分别定价。76、需求导向定价法:企业以市场上的需求和消费者对商品理解价值为根底制定价格。77、撇脂定价策略：新产品上市之初，将价格定得很高，尽可能在短期内赚取高额利润。78、浸透定价策略：新产品上市之初，将价格定得很低，甚至可能低于消费本钱，以便于市场浸透，获得较高的市场占有率。79、统一交货定价：卖方不分买方路途远近，一律实行统确定价、
16、统一送货，一切相关费用由卖方担当。80、基点定价：企业选定一些中心城市作为定价基点并确定基点价格，按基点到所在地的间隔 收取运费。81、分销渠道：产品从消费领域转向消费领域所经过的流通环节构成的路途和通道。82、渠道长度：企业在纵向上所配置的不同类型的中间商的数目。 83、渠道宽度：企业在横向上每个层次所配置的同种类型中间商的数目。84、销售代理商：一种独立的中间商，受托负责代销消费企业的全部产品，不受地区限制，且有确定的售价确定权。85、企业代理商：受消费企业托付，签订销货协议，在确定区域负责代销消费企业产品的中间商。86、广泛性分销：消费企业通过尽可能多的经销商推销其产品。87、电子商务：
17、买卖双方利用互联网根据确定标准进展的各类商务交易。88、复式分销渠道策略：消费企业通过多条渠道将一样的产品销售给市场。99、垂直营销系统：有消费者、批发商和零售商所组成的一种统一的结合体。 90、程度营销系统：由两个或两个以上的公司结合开发一个营销时机。91、经销商：指从事商品交易业务，在商品买卖过程中拥有商品全部权的中间商。92、代理商：指承受消费企业托付从事商品交易业务，但不具有商品全部权的中间商。93、广 告：营销者以付费方式借助媒体向目的受众传递企业产品信息的促销方式。94、选择性分销：消费企业在某一地区通过少数几个经过细心选择的中间商来推销产品。95、专营性分销：企业在一个地区只选择
18、一家中间商推销自己产品的分销策略。96、人员推销：企业派出推销人员通过面对面交谈的方式促使顾客购置商品或劳务。 97、促 销：指企业承受各种手段和方式向消费者传递有关企业及其产品的信息，使潜在顾客对企业及其产品产生爱好、好感和信任，促进其购置企业产品的活动。 98、促销组合：将各种促销方式细心组合、配套运用所形成的整合促销决策方案。99、营业推广：企业为刺激需求，扩大营业额所实行的能快速产生激励作用的促销活动。100、公共关系：企业通过宣扬报道等方式来进步企业的知名度和美誉度的一种间接促销段。101、国际市场营销：企业为满足国际市场需求并实现战略目的而从事的多国性市场营销活动。102、间接出口
19、：通过国内出口商、出口代理商、出口管理公司等独立的国际市场营销中间商将产品销售到国际市场。103、容许证贸易：企业出售某些工艺、商标、专利等的运用权，允许国外企业消费本企业产品。*104、FOB价：装运港船上交货价。*105、CIF价：本钱保险费加运费指定目的港交货价。二、单项选择模块.标出正确答案序号1021、 市场是指对某项商品或劳务具有需求的全部 D A 个人消费者 B 消费者 C社会集团 D 现实与潜在买者2、 市场营销的核心是 A 交换活动 B 销售活动 C 消费活动 D 促销活动3、 维护性营销是针对 状态实行的 A无需求 B饱和需求 C过度需求 D潜在需求4、 无需求状态下营销管
20、理的任务是 A维持性营销 B开发性营销 C刺激性营销 D再生性营销5、市场营销学产生于 ( )A十九世纪末 B二十世纪初 C二战末期 D二十世纪五十年头6、 6、 社会市场营销观念中，所强调的利益应是 A企业利益 B消费者利益 C社会利益 D企业、消费者与社会的整体利益7、 7、 市场营销观念的突出特征是A以产品质量为中心 B以产品价格为中心 C以产品产量为中心 D以消费者需求为中心8、 企业奉行“消费中心论是贯彻A推销观念 B市场营销观念 C 产品观念 D 消费观念9、当企业消费经营多种产品或多个品牌时，应实行( )型管理组织构造A职能 B地区 C市场 D产品10、以下图所示的市场营销组织构
21、造的形式是A职能型组织B产品型组织C市场型组织D地理型组织11、“我卖什么，顾客就买什么，属于以下哪种观念？( )A消费观念 B推销观念 C市场营销观念 D产品观念12、自古至今很多经营者奉行酒好不怕巷子深的经商之道，这种市场营销管理哲学属于13、以下属于宏观环境的要素是A消费者 B中间商 C社会文化 D竞争者14、消费家用电器的企业与房地产公司是( )。A一般竞争者 B愿望竞争者 C品牌竞争者 D形式竞争者15、以向企业管理人员供应有关销售、本钱、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的(D) A市场营销情报系统 B市场营销探讨系统 C
22、市场营销分析系统 D内部报告系统16、对不愿承受访问的对象最相宜承受的调查方式是 A 访问 B邮寄问卷 C人员访问 D上门调查17、 一手资料主要是来自A公司纪录 B政府的统计资料 C实地调研 D数据库18、消费者购置行为的特点主要有( ) 19、把总体按某一主要标记分成几个不同类型群的组，然后在每一组中按简洁随机原那么抽取样本，这种抽样法为A分群随机抽样 B分层随机抽样 C简洁随机抽样 D非随机抽样20、按时机均等原那么抽取样本的方法为 A随意抽样 B推断抽样 C配额抽样 D随机抽样 22、时机程度和威逼程度均很高的企业业务属于 ( )A志向业务 B困难业务 C冒险业务 D成熟业务23、 在
23、商场门前拦截消费者进展调查，这种选取样本的方法是A简洁随机抽样法 B推断抽样法 C分群随机抽样法 D随意抽样法 24、按马斯洛的须要层次论，最高层次的须要是()A生理须要 B平安须要 C自我实现须要 D社会须要25、消费者购置决策过程的依次通常为A引起须要-搜集信息-评价比较-确定购置-购后感受B引起须要-评价比较-搜集信息-确定购置-购后感受C搜集信息-评价比较-引起须要-确定购置-购后感受D确定购置-引起须要-评估比较-搜集信息-购后感受26、根据马斯洛的须要层次理论A须要的层次越高越不行缺少 B须要的层次越低越重要C敬重的须要是最高层次的须要 D层次最高的须要最先须要27、制约顾客购置行
24、为的最根本因素是CA 文化因素 B 经济因素 C个人因素 D 社会因素28、一种商品完全由一家或极少数几家企业所限制的市场状态叫( )A完全竞争 B完全垄断 C不完全竞争 D不完全垄断29、消费同种产品，但规格、型号、款式不同的竞争者是A愿望竞争者 B一般竞争者 C产品形式竞争者 D品牌竞争者30、铁路公司和航空公司在供应客运效劳方面，二者的竞争关系属于 A愿望竞争者 B平行竞争者 C产品竞争者 D品牌竞争者31、调查者通过试销实际视察顾客的购置行为，这种调研方法是A实际痕迹测量法 B行为记录法 C试验法 D干脆视察法 32、消费者受产品外在质量和广告宣扬影响而购置商品的行为类型属于A 慎重购
25、置 B冲动购置 C 不定购置 D习惯购置33、市场细分的根据是A 产品类别的差异B 消费者需求与购置行为的差异性C 市场规模的差异性 D 竞争者营销实力的差异性34、市场细分的客观根底是A不同产品的消费需求的差异性 B不同产品的消费需求的共同性C同一产品的消费需求的同一性 D同一产品的消费需求的多样性35、不属于有效市场细分原那么的是A可衡量性 B可区分性 C动态性 D经济性36、批发企业开设零售商场是实现( )战略的表现。A前向一体化 B后向一体化 C横向一体化 D横向多角化37、无差异性目的市场策略面对的是 A整体市场B一个子市场C多个子市场D相关市场38、无差异性目的市场策略主要适用于(
26、 )的状况。A企业实力较弱 B产品性质相像 C.市场竞争者多 D消费需求困难39、对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场相宜用AA集中市场营销 B差异性市场营销 C整合市场营销 D无差异市场营销 40、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在确定程度上相宜尽可能多的顾客的需求，这种战略是( )A无差异市场营销战略 B密集市场营销战略 C差异市场营销战略 D集中市场营销战略41 企业消费经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为A产品市场选择型 B产品市场集中型 C产品专业化 D市场专业化42、企业通过市场细分，根据每个顾客需求为其制定营销组合策略是A市场专业化营销 B 目的市场营
27、销 C产品差异营销 D定制营销43、一般来说，企业对问题类业务单位应实行( )战略。 A淘汰 B维持 C拓展 D选择性拓展44、在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是 A市场占有率和相对市场占有率 B行业吸引力和业务力气 C市场占有率和行业吸引力 D业务力气和相对市场占有率 45、企业将不同产品推向新市场的开展战略属于A市场浸透 B市场开发 C产品开发 D多角化46、企业利用自身在消费和经营方面已有的技术和阅历，拓展与本业务相关联的产品和市场的战略，叫做 B A程度多角化 B同心多角化 C密集性增长 D集团多角化47、 47、市场浸透战略适用的状况是 A现有市场新产品 B新市场现有产
28、品 C现有市场现有产品 D新市场新产品48、轮胎厂收买或兼并橡胶厂是实现( )战略的表现。A前向一体化 B后向一体化 C横向一体化 D横向多角化49、某食品加工厂自己投资建立了原材料消费基地，这种业务增长方式属于A前向一体化 B后向一体化 C程度一体化 D程度多角化50、企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜实行哪种战略()A保持 B收割 C开展增大 D放弃51、企业对可限制的各种要素进展优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获得更好的经济效益和社会效益属于A 市场营销组合策略 B 促销组合策略 C 产品组合策略 D 效劳组合策略52、消费婴幼儿食品的企业将其食
29、品投向老年人市场，是通过( )找寻市场营销时机的方法。A.产品开发 B市场开发 C市场浸透 D多种经营 54、消费容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这种开展新业务的方式属于 55、产品组合的长度是指企业所拥有的的数量。A产品品种B产品工程C产品品牌D产品线56、企业经营产品线的条数称为产品组合的A长度 B宽度 C深度 D密度57、企业经营产品工程的总数称为产品组合的A长度 B宽度 C深度 D密度58、企业推出新产品时承受高价格高促销的策略为A慢浸透 B快浸透 C慢取脂 D快取脂59、企业对于金牛类产品，宜实行战略。A拓展B淘汰C维护D选择性拓展60、人们购置制冷用空调主要是
30、为了在夏天获得凉快空气，这属于空调产品整体概念中的A核心产品 B有形产品 C附加产品 D干脆产品61、企业产品线中所包含的产品工程的总数叫做产品组合的 A宽度 B长度 C深度 D关联度62、产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的 A介绍期 B成长期 C成熟期 D衰退期63、在产品生命周期的( )，企业应主动主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好网络根底。A投入期 B成熟期 C衰退期 D成长期64、假设企业各个产品系列之间在消费技术、分销渠道及顾客等方面具有一样性，那么称产品组合A比较深 B比较宽 C很广 D关联性强65、营销学中换代新产品是指A应用新技术、新材料而研制
31、成的新产品 B满足新的须要而仿制的产品C对现有产品品质、款式、包装等进展改造的产品 D承受新技术、新材料对原有产品进展革新的产品66、 假设某产品的消费和销售正处于市场成长期，其营销重点应当是A 延长产品寿命，稳固市场占有率 B 努力开拓市场，进步市场占有率C加大推销力度，获得最大限度利润 D加大推销力度，增进顾客对产品的理解67、在新产品试销期间，假设( )，那么企业应不断改良产品，以更好地满足市场须要。A试用率低，再购率高 B试用率低，再购率低 C试用率高，再购率低 D试用率高，再购率高68、相应实物产品而言，效劳具有的特性之一是A可感知性 B可别离性 C互相差异性 D拥有全部权69、向顾
32、客供应根本效用和利益是产品整体概念中的A 有形产品 B 附加产品 C核心产品 D期望产品70、相对市场占有率高，年销售增长率低的产品属于A明星产品 B金牛产品 C风险产品 D衰退产品71、国内家电消费企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期，它们选择的目的市场涵盖战略应当是A大量市场营销 B差异市场营销 C集中市场营销 D无差异市场营销72、假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，那么说明该产品的需求价格弹性为A无弹性 B缺乏弹性 C 富有弹性 D单元弹性73、企业产品订价的最终目的是( )A获得最大利润 B使顾客满足 C价格具有竞争力 D符合政策要求74、在市场
33、竞争条件下卖主和买主只能是价格的承受者，而不是价格的确定者，这种竞争状况叫做 A垄断竞争 B寡头竞争 C完全竞争 D完全垄断75、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，进步市场占有率，这种定价策略叫做 A撇脂定价 B浸透定价 C目的定价 D加成定价.76、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以高雅、珍贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于()A声望定价 B基点定价 C招徕定价 D需求导向定价77、在完全竞争状况下，企业只能实行( )订价法。A本钱加成 B随行就市 C拍卖 D边际本钱78、饮用水厂向广袤消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量
34、是施行( )策略。A招徕订价 B俘虏产品订价 C捆绑式销售 D选择产品订价79、根据顾客一次购置总量或订购量而赐予折扣的方法是A现金折扣 B累计折扣 C非累计折扣 D 数量折扣80、企业选定一些中心城市统确定价，再按最近城市距顾客间隔 收取运费为 A统一交货定价 B分区定价 C基点定价 D部分运费免收定价81、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途 按半价收费。这种定价策略属于A本钱加成策略 B差异定价策略 C心理定价策略 D组合定价策略82、企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是A批发销售 B间接销售 C干脆销售 D寄售83、扶植买卖成交、推销产品，但对所经营
35、产品没有全部权的中间商有A批发商 B运输公司 C制造商代表 D零售商84、消费者批发商零售商消费者称为BA一阶渠道 B二阶渠道 C三阶渠道 D四阶渠道85、确定各层次配置同类型中间商数目属于 C 渠道决策A干脆渠道与间接渠道 B长渠道与短渠道 C宽渠道与窄渠道 D单渠道与多渠道86、企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于 渠道决策A干脆渠道与间接渠道 B长渠道与短渠道 C宽渠道与窄渠道 D单渠道与多渠道87、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最相宜实行A 选择分销策略 B独家分销策略 C人员推销策略 D密集分销策略 88、渠道长度是指产品从消费领域流转到消费领域过程中所经过的( )的数量
36、。 A渠道类型 B同类型中间商 C不同类型中间商 D储运效劳商89、消费资料分销渠道中最重要的类型是( ) A消费者批发商用户 B消费者用户 C消费者代理商用户 D消费者代理商批发商用户90、产品单价高、体积大而笨重，可考虑以下何种渠道。( )A短而宽 B短而窄 C长而宽 D长而窄91、受消费者或卖方托付代销产品的各中间商是A经纪商 B销售代理商 C厂商代理商 D寄售代理商92、促销的本质是A 扩大销售 B占据市场 C 信息沟通 D参加竞争93、不同广告媒体所需费用是有差异的，其中最昂贵的是 ()A报纸 B电视 C)播送 D杂志94、儿童智力玩具一般宜选择( )作为广告媒介。A报纸 B播送 C
37、电视 D杂志95、企业确立提示性广告目的的目的是通过广告到达( )的目的。A使消费者偏爱和购置企业的产品 B使消费者理解有关产品的信息C消退顾客购置产品的后顾之忧 D使消费者常常想到本企业的产品96、POP广告是指DA.产品广告 B促销广告 C.价格广告 97、企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于A广告 B人员推销 C营业推广 D公共关系98、在市场营销中，能最大限度刺激销售人员主动性的激励方法是 ()A固定薪金加嘉奖 B佣金制 C浮开工资 D固定工资99、企业开展公共关系活动的根底是( )。A消费者公众 B政府公众 C金融公众 D内部公众100、一种产品价格变动引起另外一种产品
38、需求量变动的变更率为CA需求价格弹性 B需求收入 C穿插 D 平行*101、两个或两个以上国家或地区的经济组织或个人，按确定资金比例共同投资兴建企业叫做 A国外装配；B合资经营；C容许证贸易；D补偿贸易*102、由出口方向进口方供应设备和技术，进口方用这些技术设备消费出来的产品加以偿付称为 A互补贸易；B转手贸易；C间接补偿贸易；D干脆补偿贸易单项选择模块答案. 1、 D； 2、A； 3、B； 4、C； 5、B； 6、D； 7、D； 8、B；9、D；10、A；11、B；12、B； 13、C；14、B；15、D；16、B；17、C；18、A；19、B；20、D；21、B；22、C；23、D；24
39、、C；25、A；26、B；27、C；28、B；29、C；30、B；31、C；32、B；33、B；34、D；35、C；36、A；37、A；38、B；39、A；40、A；41、D；42、D；43、D；44、B；45、B；46、B；47、C；48、B；49、B；50、C51、A；52、B；53、D；54、A；55、B；56、B；57、A；58、D；59、C；60、A；61、C；62、C；63、D；64、D；65、D；66、B；67、C；68、C；69、C；70、B；71、B；72、C；73、A；74、C；75、B；76、A；77、B；78、B；79、C；80、C；81、B；82、C；83、C；84、
40、B；85、C；86、B；87、D；88、B；89、B；90、B；91、C；92、C；93、B；94、C；95、B；96、D；97、C；98、A；99、D；100、C*101、B；*102、D三、多项选择题模块 标出正确答案序号1031、 1、 市场可以表述为ABEA商品交换场所 B商品交换关系 C商品交易过程 D商品流通过程 E具有购置力的顾客群2、具有派生需求的市场有A消费者市场 B消费者市场 C中间商市场 D社会集团市场垄断性市场3、根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类 (BCDE)A耐用品B便利品C选购品D特殊品非渴求品4、在现代市场营销学中，组成市场的最根本要素是( ) A供应
41、者 B购置者 C商品 D购置力 E购置意愿5、完全竞争性的市场具有()等特点。 A任一企业无法操纵市场 B少数企业可以影响交易数量 C多个竞争企业同时存在 D企业必需实行随行就市定价法 E每个企业的产品各有特点、 、下市场属于组织市场A农产品市场 B消费者市场 C工业品市场 D政府市场 E转卖者市场7、营销观念是营销过程中如何处理利益关系A企业 B股东 C员工 D顾客 E社会8、现代营销观念与传统商业观念的区分在于A面对市场不同 B营销动身点不同 C营销产品不同D营销手段不同 E营销目的不同9、营销管理的任务就是要调整市场以实现企业目的A需求程度 B需求时机 C需求空间 D需求潜量 E需求性质
42、10、企业市场营销管理系统主要包括A市场营销方案系统B币场营销决策系统C市场营销组织系统D市场营销信息系统E市场营销限制系统11、传统营销观念包括的类型 A消费观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念 E社会营销观念12、现代营销观念包括的类型 A消费观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念 E社会营销观念13、消费观念产生和流行的客观经济条件是( )。 A产品供不应求 B产品供过于求 C环境污染严峻 D产品质量高 E产品本钱高14、企业宏观营销环境因素包括A经济环境 B人口环境 C 竞争环境 D社会文化环境 E 相关社会公众15、企业微观营销环境因素包括A经济环境 B供应环境 C 竞争环境 D 社会文化环境 E 中间商16、影响企业营销的社会文化环境包含的因素有消费者的A储蓄与信贷 B消费构造与形式 C价值观念 D宗教信