市场营销学教案范文.docx

《市场营销学教案范文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销学教案范文.docx（12页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。

1、荆州职业技术学院 市场营销 课程教案市场营销专业 班级 老师 授课时间 教学课题产品整体概念学时2学时(90)教学目的通过学习，使同学们驾驭产品整体概念，理解传统产品概念及整体产品概念的内涵及差异、整体产品概念对企业营销管理的意义，理解产品的分类。教材分析重点产品整体概念难点产品整体概念的内涵及意义教学方法讲授法、比拟分析法、案例分析法教学手段课堂教学教学过程刚好间安排导入新课前面所介绍的学问为实务局部打下了理论根底，企业通过“STP”选定了目的市场并有了市场定位，后续的市场营销组合策略（4PS）是在目的市场上进展的。而4PS策略的基石是产品策略，本章重点介绍产品整体概念、产品生命周期策略及品

2、牌、包装策略。（5）主要教学内容 第六章 产品策略6.1 产品整体概念1产品整体概念及对企业营销管理的意义（25）2产品分类（10）6.2 产品组合策略1有关概念（15）2对产品组合的分析(15) 3产品组合策略（15）小结及作业布置（5）教研室主任检查签字 第一节 产品整体概念一、产品整体概念 （一）核心产品 （二）形式产品 （三）延长产品（附加产品）二、产品整体概念对企业营销管理的意义三、产品分类 （一）根据产品是否耐用和有形，可分为耐用品、非耐用品和劳务。1、耐用品 2、非耐用品 3、劳务（二）根据产品之间销售的互相影响和作用，可分为独立品、互补品、替代品和条件品。1.独立品 2.互补品

3、 3.替代品 4.条件品（三）根据消费者的购置习惯，可分为便利品、选购品、特别品和非渴求品。1.便利品 2.选购品 3.特别品 4.非渴求品第二节 产品组合一、产品组合的有关概念二、对产品组合分析 (一)产品线组合的评估分析方法 (二)产品线中各品种的分析评价三、产品组合策略 课后小结 本次课的学习，要求重点驾驭产品整体概念、产品组合策略，理解整体概念对企业营销管理的意义、产品组合分析方法。课后思索1如何理解产品整体概念？它对企业营销管理意义何在？2如何理解“将来竞争的关键，不在于工厂能消费什么产品，而在于其产品所供应的附加价值：包装、效劳、广告、用户询问、消费信贷、刚好交货和人们以价值来衡量

4、的一切东西。”？3产品组合策略有哪些？课后实训阅读市场营销实训指导P51案例：“海尔”品牌，优质的象征。分析海尔是如何理解产品的？荆州职业技术学院 市场营销 课程教案市场营销专业 班级 老师 授课时间 教学课题实训课：整体产品筹划学时2学时(90)教学目的通过本次实训，加深对整体产品概念的理解，驾驭整体产品筹划的程序和方法，熟识撰写筹划书的实力和技巧，熬炼整体产品筹划所具备的市场调研实力、创建性思维实力、系统分析实力、方案设计实力、方案评估实力等。教材分析重点市场调研、筹划的程序难点形成整体产品筹划书教学方法调研法、探讨法、访问法教学手段实训教学教学过程刚好间安排导课语：课前已对各实训小组下达

5、了任务，让大家实地考察调研，各组形成筹划书，本课只对各组的筹划书进展沟通和讲评。（5） 整体产品筹划实训目的：通过本次实训，重点理解产品整体概念，熟识整体产品筹划的程序，形成筹划书。实训过程： 一、前期布置任务，分组实地调研；二、分组探讨后，以小组为单位形成筹划书；三、沟通（60）；四、讲评（20）。课后小结：（5）教研室主任检查签字产品整体筹划实训目的：通过本次实训，组织学生理解参观市内相关企业某产品消费状况，调查市场上同类产品的消费、销售状况，搜集有关资料，开展小组探讨，提出筹划方案，每组集体形成约5000字的实训作业为某企业撰写一份整体产品筹划书。实训过程：一、任务的布置整体产品概念讲授

6、完毕后，要求学生分组，以小组为单位及市内相关企业联络，确定探讨对象，实地考察调研，分组探讨，形成产品筹划书。二、资料的搜集整体产品筹划的目的是要使产品可以满意消费者须要，要求筹划者进展大量的市场调研，提取素材，引发创意。三、资料的整理及分析四、组织实地考察组织学生到企业进展实地考察，理解产品消费原料的选择、制造工艺、质量保证体系、效劳措施等；理解企业开展目的、经营理念、企业文化及价值观念；理解产品品牌建立状况；理解企业管理制度、现有资源状况；理解企业员工上岗要求、培训状况等。考察的目的就是让课堂上讲授的产品整体概念及实际结合起来，加深产品整体概念的相识，理解核心产品指什么，有形产品包括什么内容

7、，附加产品应如何设计，为学生实训作业的完成供应参考根据。五、集体探讨，形成创意六、整体产品方案的设计七、方案沟通、评议和整改整体产品筹划书的格式：1封面。根本内容为工程名称、筹划日期、筹划者姓名、筹划人单位名称。要求封面清楚、整齐、大方、标准。2书目。为筹划报告各章节的内容。3正文。为报告的核心内容。一般包括任务概述、市场环境分析、企业状况分析、整体产品设计方案及施行支配等。4附录。可以运用略图、统计曲线、附表和其他可视的必要协助手段来使之便于理解。八、整体产品筹划书的沟通九、讲评及总结十、方案施行课后小结：在大家共同努力下，经过仔细调研及探讨，形成了各小组的筹划书，经过了沟通，进步和加强了对

8、整体产品的理解，熬炼了整体产品筹划的实力。课后习题：1通过实训，对整体产品概念的相识是否有新的感受，简要谈一谈。 2对探讨企业的产品品牌进展思索，下次实训时进展专题探讨。荆州职业技术学院 市场营销 课程教案市场营销专业 班级 老师 授课时间 教学课题产品生命周期学时2学时(90)教学目的通过学习，使同学们理解产品生命周期概念，重点驾驭产品生命周期各阶段的特点及企业应实行的营销策略。教材分析重点产品生命周期概念难点产品生命周期各阶段的特点及营销策略教学方法讲授法、比拟分析法、案例分析法教学手段课堂教学教学过程刚好间安排导入新课回忆前两节内容，导入新课。产品生命周期是市场营销中的重要概念，市场营销

9、组合的每一个局部都及它有严密联络，由于在生命周期中各阶段特点不同，企业实行的整体营销组合及分类策略也不尽一样。（10）主要教学内容 6.3 产品生命周期1产品生命周期概念（15）2产品生命周期各阶段及曲线图（10）3产品生命周期各阶段特点及营销策略（45）小结及作业布置（10）教研室主任检查签字 第三节 产品生命周期一、产品生命周期概念二、产品生命周期的阶段产品生命周期可分为以下四个阶段：引入期、成长期、成熟期及衰退期。图中表现的产品生命周期仅是一条理论曲线。三、产品生命周期各阶段的特点及营销策略 （一）导入期的特点及营销对策1. 快速一掠取策略。2. 缓慢一掠取策略。3. 快速一浸透策略。4

10、. 缓慢一浸透策略。 （二）成长期的特点及营销对策 1. 产品策略。2. 价格策略。3. 渠道策略。 4. 促销策略。 （三）成熟期的特点及营销对策 1. 市场改进策略。2. 产品改进策略。 3. 营销组合改进。 （四）衰退期的特点及营销对策 1. 产品策略。 2. 价格策略。 3. 渠道策略。 4. 促销策略。 课后小结 本次课的学习，要求重点驾驭产品生命周期各阶段的特点及营销策略，理解产品生命周期的概念。课后思索1产品生命周期的概念及阶段？2产品生命周期各阶段的特点及营销策略是什么？荆州职业技术学院 市场营销 课程教案市场营销专业 班级 老师 授课时间 教学课题新产品开发学时2学时(90)

11、教学目的通过学习，使同学们明确新产品的概念，理解科技领域新产品及市场营销新产品的区分，理解新产品开发的要求，驾驭新产品开发的程序。教材分析重点新产品概念难点新产品开发的程序教学方法讲授法、比拟分析法、案例分析法教学手段课堂教学教学过程刚好间安排导入新课 产品生命周期理论的启示：在当代科学技术程度快速开展、消费需求改变加快、市场竞争剧烈的状况下，企业得以生存和成长的关键就在于不断地创建新产品和改进旧产品。创新可以说是使企业永葆青春的惟一途径。为了使企业的总销售量和总利润始终保持上升的势头，或者至少保持平稳，避开大起大落，每一个企业都必需把开发新产品作为关系企业生死攸关的战略重点。（5）主要教学内

12、容 6.4 新产品开发1新产品的概念（20）2新产品开发的要求（10）3新产品开发的程序（45） 小结及作业布置（10）教研室主任检查签字 第四节 新产品开发一、新产品的概念 从企业营销角度来说，新产品及因科学技术在某一领域的重大打破所推出的新产品在概念上不同，它是指在某个市场上首次出现的或者是企业首次向市场供应的，能满意某种消费需求的整体产品。产品整体概念中任何一局部的创新、变革和改进，都可视为新产品。新产品可划分为以下几类： （一）全新型新产品，是指应用新原理、新技术、新构造、新材料研制胜利的前所未有的新产品。 （二）换代型新产品，是指在原有产品的根底上，局部采纳新技术、新材料、新元件等，

13、使构造性能有显著进步的产品。 （三）改进型新产品，是指对老产品在质量、构造、功能、材料、花色品种等方面作出改进的产品。 （四）仿制型新产品，是指市场上已经存在，本企业初次仿制并投入市场的产品。二、开发新产品的要求及方式 （一）开发新产品的要求1. 新产品要有新意、有特色。这是新产品开发的根本要求。2. 新产品要有足够的市场。这是新产品开发成败的关键。 3. 新产品要有相应的消费实力和销售实力。企业在开发新产品时，肯定要考虑资金、设备、劳动力等消费条件是否齐备以及销售网络是否畅通等方面的问题。 （二）开发新产品的方式 1. 企业独立研制。 2. 实行技术引进。 3. 独立研制及引进技术相结合。三

14、、新产品开发管理程序 （一）新产品构思（二）构思的挑选 （三）新产品概念的形成及测试 (四)制订营销支配 (五)商业分析 (六)产品开发 (七)市场试销 (八)商业化投放 课后小结 本次课的学习，要求重点驾驭新产品的概念，理解其及全新新产品的区分，理解新产品开发的要求和方式，熟识新产品开发的程序。课后思索1如何理解新产品概念？2新产品开发的程序有哪些？荆州职业技术学院 市场营销 课程教案市场营销专业 班级 老师 授课时间 教学课题品牌、包装策略学时2学时(90)教学目的通过学习，使同学们明确品牌、包装的概念，理解品牌和包装的重要作用，驾驭企业常常运用的品牌策略和包装策略。教材分析重点品牌、包装

15、的概念难点品牌策略、包装策略教学方法讲授法、比拟分析法、案例分析法教学手段课堂教学教学过程刚好间安排导入新课作为产品整体概念中形式产品的品牌和包装，是企业市场营销常用的策略，它们在市场营销中作用是比拟明显的。（5）主要教学内容 6.5 品牌策略 1品牌的概念（10）2品牌的作用（10）3品牌策略（20）6.6 包装策略1包装的概念和功能（15）2包装设计(5)3产品组合策略（20）小结及作业布置（5）教研室主任检查签字 第五节 品牌策略一、有关品牌概念 （一）品牌的含义 （二）商标二、品牌的作用 （一）品牌对消费者的作用(二)对经销商的作用(三)对消费者的作用三、品牌策略 (一)品牌有无策略

16、(二)品牌归属策略 (三)品牌名称策略 (四)品牌延长策略 (五)多品牌策略 第六节 包装策略一、包装的含义和功能二、包装设计三、包装策略 （一）类似包装策略。（二）配套包装策略。（三）再运用包装策略（四）等级包装策略。指企业为不同质量等级的产品分别设计和运用不同的包装。（五）附赠品包装策略。（六）更新包装策略。 课后小结 本次课的学习，要求重点驾驭品牌、包装的概念和作用，以及企业常用的品牌和包装策略。课后思索1如何理解品牌的概念？它及商标的区分在哪里？2企业常用的品牌决策是哪些？3包装的作用有哪些？4企业常用的包装策略有哪些？课后实训 分析案例，答复问题。荆州职业技术学院 市场营销 课程教案

17、市场营销专业 班级 老师 授课时间 教学课题实训课：产品品牌筹划学时2学时(90)教学目的通过本次实训，加深对产品品牌概念的理解，驾驭产品品牌筹划的程序和方法，熟识撰写筹划书的实力和技巧，熬炼产品品牌筹划所具备的各种实力。教材分析重点产品品牌筹划的程序难点形成产品品牌筹划书教学方法调研法、探讨法、访问法教学手段实训教学教学过程刚好间安排导课语：上次整体产品筹划实训中，让大家实地考察调研，形成了筹划书，本次实训只对上次的探讨对象的产品品牌进展筹划，并形成品牌筹划书。（5） 产品品牌筹划实训目的：通过本次实训，重点理解产品品牌概念，熟识品牌筹划的程序，形成筹划书。实训过程： 一、前期布置任务，分组

18、实地调研(上次实训课完成)；二、在上次调研的根底上，就企业产品品牌进展分组探讨（40）；三、以小组为单位形成筹划书（40）；课后小结：（5）教研室主任检查签字产品品牌筹划实训目的：在上次整体产品筹划的根底上，以各组调研的企业产品为探讨对象，对同类产品的消费、销售状况等资料进展分析，开展小组探讨，提出产品品牌筹划方案，每组集体形成约5000字的实训作业为某企业撰写一份产品品牌筹划书。实训过程：一、任务的布置整体产品概念讲授完毕后，要求学生分组，以小组为单位及市内相关企业联络，确定探讨对象，实地考察调研，分组探讨，形成整体产品筹划书，同时对产品品牌筹划进展探讨，形成产品品牌筹划书。二、确立品牌筹划

19、目的根据企业的经营状况、经营目的来确定为哪个产品、做哪些方面的品牌筹划，并根据当前状况进展预料，确定本产品品牌将在将来市场到达什么样的目的。三、资料的搜集、整理及分析资料的搜集（上次调研时已完成）。品牌筹划所须要的信息分析有：对企业规模、条件，尤其是在营销方面的优优势状况进展分析；对消费者的习惯、特点、要求及对产品的认知进展分析；对主要竞争对手争夺市场的促销方式和手段进展分析。四、确定品牌筹划的指导思想筹划的指导思想是品牌筹划的核心、中心思想，是贯穿整个品牌筹划的一要主线。指导思想明确，品牌筹划才会有清楚而明确的定位，使组成筹划的各种因素能有机组合在一个完好的品牌筹划方案中。五、产品品牌方案的

20、设计产品品牌方案的设计要求突出显明的特性，具在活力、感染力、亲和力。设计的内容有：品牌命名、形象设计、品牌的营销组合策略设计、品牌宣扬方案设计及品牌推广方案设计等。六、费用预算在品牌筹划活动中，企业按详细活动状况及有关规定来确定肯定的费用，如广告费、设计费等。为使费用的投入得到更大的效果，必需根据企业自身的实力，进展费用的预算支配产品品牌方案的设计。七、品牌设计方案的调整八、形成产品品牌筹划书及沟通品牌筹划书的格式：背景分析；筹划调研分析；筹划过程及内容（品牌筹划的指导思想；品牌命名及全面品牌方案的设计；开展品牌推广活动）。九、方案施行课后小结：在大家共同努力下，经过仔细调研及探讨，形成了各小组的筹划书，经过了沟通，进步和加强了对产品品牌的理解，熬炼了产品品牌筹划的实力。