《沙盘讲解说辞思路.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《沙盘讲解说辞思路.doc（2页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
沙盘讲解说辞思路你好！欢迎参观！您好，请问你是第一次过来吗？这边有没有熟悉的置业顾问和你联系？（边走边微笑询问，切记不要傻站，及时倒水）那我这边先给你介绍我们的开发商，让你详细了解，买房是一件大事，可不能马虎完事，对吧？（接下来就是介绍开发商，主要包括开发商在这个项目之前的成绩，市场反馈，业主口碑，还有就是开发商的实力）引导至项目总沙盘（边引导边搭讪客户，不要冷落了客户，增加感情,拉近距离，可以从天气方面入手，家庭组成，购房目的等方面）介绍项目的区位图（突出交通，周边的生态环境，大型商业配置，组词要简洁，换角度去给客户设想）下面结合沙盘给你做一个详细的介绍，让您详细了解，（项目的占地面积，建筑体量，现在所处的位置，整个项目的区分，周边的商业配置，生活配套，教育配套，可以为推出项目埋下伏笔，适当点下，整个项目和市场其他项目的优势，提出对比，最好是大家耳熟能详的项目!）最后在询问家里几个人？都在干嘛？之类的话题，拉进客户，引导至项目具体沙盘详细介绍现在项目的地理区域，交通情况，居住环境，教育之类的配套，（一个好的居住环境包括生态，教育，商业，医疗，交通）可以适当的让客户换角度设想，也就是给客户造梦！