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1、吉林省 2016 年上半年房地产经纪人：房地产经纪行业管理的内容考试试卷本卷共分为 2 大题 50 小题，作答时间为180 分钟，总分 100 分，60分及格。一、单项选择题（共25 题，每题 2 分，每题的备选项中，只有1 个事最符合题意）1、 在新建商品房的销售过程中， 销售人员避免同一房号重复销售的重要工具是。A：置业计划B：项目楼书C：销控表D：户型手册E：工厂的生产设备2、银行按揭风险属于房地产经纪业务主要风险中的。A：承诺不当引起的风险B：操作不规范引起的风险C：产权纠纷引起的风险D：对外合作的风险E：工厂的生产设备3、销售经理的作用非常重要，除了给销售人员分配公共事务及定岗之外，
2、还要进行上岗培训、考核等，在定岗之前，销售人员先向销售经理反馈各自的。A：能力和性格B：经验和能力C：性格和绩效D：性格和特长E：工厂的生产设备4、居住区内道路担负着分隔地块和联系不同功能用地的双重职能，居住区(级)道路是居住区的主要道路，用以解决居住区内外的交通联系，路面宽m。A：253 B：35 C：69 D：2030 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信5、有店铺的房地产经纪机构，其规模化运作的主要方式是。A：开设网上店铺B：发展连锁经营C：扩大主营业务D：提高管理水平E：客户资金代收代付风险6、我国目前的建设监理主要是的监理。A：项目决策阶段的监理B：项目实施阶段C：全过程监理名师资
3、料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 8 页 - - - - - - - - - D：单独委托监理E：权利型房地产投资信托7、编制居住区规划，确定居住建筑间距的主要依据是。A：日照标准B：建筑密度C：日照间距系数D：建筑限高E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信8、在主观方面，房地产经纪人作为倾听者，其对最终的沟通效果产生影响。A：收集信息的能力和倾听的技巧B：分析因素的能力和倾听的技巧C：分析信息的能力和倾听的态度D：理解信息的能力和倾听的态度E：工厂的生产设备9、
4、关于承租土地使用权的转租、转让或抵押，下列说法错误的是。A：承租土地使用权转租、转让或抵押，必须依法登记B： 承租人将承租土地转租或分租给第三人的，承租土地使用权仍由承租人持有，原承租人与第三人建立了附加租赁关系，第三人取得土地的他项权利C：承租人转让土地租赁合同的，租赁合同约定的权利义务随之转给第三人，承租土地使用权由第三人取得，租赁合同经更名后继续有效D：地上房屋等建筑物、构筑物依法抵押的，承租土地使用权可随之抵押，但承租土地使用权只能按合同租金与市场租金的差值及租期估价E：权利型房地产投资信托10、房地产经纪执业规范的具体作用不包括。A：规范房地产经纪执业行为，提高房地产经纪服务水平B：
5、促进房地产经纪行业法律体系的构建C：协调房地产经纪同行及同业的关系，维护行业的整体利益D：促进自律管理，有利于实现房地产经纪行业的健康持续发展E：客户资金代收代付风险11、适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是。A：项目楼书B：宣传单张C：置业锦囊D：户型模型E：工厂的生产设备12、需求与需要既相关又不相同，其形成条件有。A：购买欲望和购买数量B：购买欲望和支付能力C：购买数量和支付能力D：收入水平和偏好E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信13、负责对城乡规划编制、审批、实施、修改的监督检查的部门是。A：县级以上人民政府及其城乡规划主管部门B：市级以上人民政府及其城乡规划主管部门名师资料总
6、结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 8 页 - - - - - - - - - C：省级人民政府及其城乡规划主管部门D：国务院有关城乡规划主管部门E：权利型房地产投资信托14、我国目前建设监理主要是的监理。A：决策阶段B：项目实施阶段C：设计阶段D：项目验收阶段E：权利型房地产投资信托15、房地产客户信息管理的核心是。A：了解客户购买动机和需求B：实现客户的终生价值C：长期维系与客户的良好关系D：锁定核心客户群E：工厂的生产设备16、财务管理目标的层次性， 是由企业财务
7、管理内容和方法的以及它们相互关系上的层次性决定的。A：程序性B：多样性C：作业性D：灵活性E：客户资金代收代付风险17、市场营销的4Vs 理论要素中，是指企业凭借自身的技术和管理优势；在生产、销售、市场等各个环节追求与其他产品的不可替代性。A：功能弹性化B：信息现代化C：附加价值化D：差异化E：工厂的生产设备18、 ”主动配合公司做好针对所在销售个案的调研工作”是的主要工作。A：销售员B：案场销售经理C：销售副总经理D：销售总经理E：客户资金代收代付风险19、风险价值的提出和全球风险专业协会的成立更加证明了的必要性。A：纯粹性风险和风险管理B：危害性风险和社会风险管理C：危害性风险和金融风险管
8、理D：社会风险和风险管理E：工厂的生产设备20、 房地产经纪人在与客户讨论合同条款时，对于一些较为敏感、 关键性的条款，要在适当的时侯提出，过早提出会。A：打击客户购买的积极性名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 8 页 - - - - - - - - - B：使客户对房地产经纪人产生不信任感C：导致客户做决定时犹豫不决D：给客户造成一定程度的损失E：工厂的生产设备21、房地产市场细分的原则中， 即指企业在进入细分的市场后能有利可图，并获得预期的利润。A：稳定性
9、B：赢利性C：可进入性D：可衡量性E：工厂的生产设备22、 许多购房人了解存量房市场的第一步就是浏览各大房地产专业网站和知名门户网站的房地产频道，因此，已成为房地产经纪人获得客源的一个重要渠道。A：网上门店B：房地产经纪门店C：售楼处D：熟人推介E：客户资金代收代付风险23、关于个人住房公积金存款利率的说法，错误的是。A：职工当年缴存的住房公积金按结息日挂牌公告的活期存款利率计息B：上年结转的按结息日挂牌公告的6 个月整存整取存利率计息C：职工住房公积金自存入职工住房公积金个人账户之日起计息，按年结息，本息逐年结转D：每年 6 月 30 日为结息日E：权利型房地产投资信托24、为积极开拓业务，
10、房地产经纪人钱某在亲朋好友中收集房地产买卖的信息。钱某所采用的信息收集渠道属于。A：直接渠道B：间接渠道C：媒介渠道D：关联渠道E：客户资金代收代付风险25、 房地产法律是指以法律关系主体的意志为转移并能引起房地产法律关系产生、变更、消灭的活动。A：事件B：行为C：方式D：手段E：客户资金代收代付风险二、多项选择题（共25 题，每题 2 分，每题的备选项中，有2 个或 2 个以上符合题意，至少有 1 个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得0.5 分）1、 中华人民共和国环境保护法规定，因环境污染造成的损害赔偿提起诉讼的时效期间为。A：1 年名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 -
11、 - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 8 页 - - - - - - - - - B：2 年C：3年D：4 年E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信2、关于契税的计税依据，说法正确的有。A：国有土地使用权出让、土地使用权出售以成交价格为计税依据B：土地使用权赠予、房屋赠予，参照土地使用权出售、房屋买卖的市场价格核定C：房屋交换以成交的价格差额为计税依据D：房屋买卖以市场价格为计税依据E：土地使用权交换以交换的价格差额为计税依据3、委托合同的特征包括。A：是典型的劳务合同B：具有人身性质，以当事人之间相互信
12、任为前提C：是有偿、诺成合同D：既可以是有偿合同，也可以是无偿合同E：为诺成合同、不要式合同、双务合同4、建设工程的报建内容主要包括。A：建设地点B：工程名称C：投资规模D：资金来源E：发包日期5、 不同调查的调查方案虽然在内容和形式上会有某些差别，但都应包括等内容。A：调查目的B：调查对象C：调查单位D：调查日期E：调查项目6、信用的本质有。A：信用是经济发展的基础B：信用是以偿还为条件的借贷行为C：信用是价值单方面的让渡D：信用关系是债权债务关系E：信用是产业结构调整的动力7、在正式面谈中，面谈过程一般包括等部分。A：预先计划B：开场白C：主体D：商品展示E：后续工作8、存量房经纪业务的基
13、本共性是标的房地产以房地产为主。A：单宗B：单笔名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 8 页 - - - - - - - - - C：整宗D：单位E：客户资金代收代付风险9、修正距的计算排除了变量数列两端一定比例的变量值，最常见的是基于计算的修正距。A：四分位数B：万分位数C：十分位数D：十万分位数E：百分位数10、客户关系管理可以从层面理解。A：客户关系管理是一种企业管理的指导思想和理念，为企业提供全方位的管理视角；赋予企业更完善的客户交流能力，实现企业和客户
14、利益的双赢B：客户关系管理是创新的企业管理模式和运营机制，是自动化的以客户为中心的商业过程C：客户关系管理是企业管理中信息技术、软硬件系统集成的管理方法和应用解决方案的总和D：客户关系管理是一种以客户为中心的经营策略E：客户关系管理以信息技术为手段11、被称作瑕疵履行的违约行为是。A：履行不当B：履行拒绝C：履行不能D：履行迟延E：客户资金代收代付风险12、行业自律就是充分发挥行业成员自身的，充分利用社会资源， 对行业进行自我管理。A：积极性B：能动性C：灵活性D：机动性E：专业性13、房地产产品对市场营销的影响主要表现在。A：各种类型的房地产产品是买卖双方交易的基础B：房地产产品是房地产企业
15、市场营销的核心C：房地产产品是制订其他市场营销策略的基础D：房地产营销策略影响着房地产产品的特点E：在房地产市场营销活动中，企业满足客户需求是通过开发特定的房地产产品来实现的14、不属于房地产经纪机构特点的是。A：房地产经纪机构是企业性质的中介服务机构B：房地产经纪机构是轻资产类型企业C：房地产经纪机构的企业规模具有巨大的可选择范围D：房地产经纪机构是重资产类型企业名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 8 页 - - - - - - - - - E：客户资金代收
16、代付风险15、下列不属于统计指标的主要特点的是。A：数量性B：事实性C：综合性D：具体性E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信16、按照贷款风险的性质，房地产贷款的风险分为。A：系统性风险B：静态贷款风险C：宏观风险和微观风险D：非系统性风险E：动态贷款风险17、下列情形中，房屋不得上市交易的有。A：所有权共有的房屋，其他共有人不同意出售的房屋B：仅有使用权的房屋C：以标准价购买，后按成本价补足剩余价款的房屋D：已经抵押，并且未经抵押人书面同意的房屋E：未依法登记领取权属证书的房屋18、采取土地出让或出租方式处置国有企业改革中的划拨土地的情形包括。A：国有企业租赁经营的B：国有企业兼并非国有企
17、业的C：非国有企业兼并国有企业的D：国有企业改组为股份合作制的E：国有企业改造或改组为有限责任或股份有限公司以及组建企业集团的19、由省级税务机关确定城镇用地是否免税的项目有。A：集体和个人举办的学校、医院、托儿所、幼儿园用地B：由财政部另行规定的能源、交通、水利等设施用地C：民政部门举办的安置残疾人员占一定比例的福利工厂用地D：房产管理部门在房租调整改革前经租的居民住房用地E：个人所有的居住房屋及院落的用地20、房地产经纪门店选址区域调查的内容包括。A：目标区域的房源情况B：目标区域的客源情况C：目标区域的竞争对手情况D：目标区域的房价情况E：目标区域的市政配套设施情况21、按物业产权归属和
18、物业管理委托的时间，物业管理的委托方有。A：房地产开发企业B：物业产权人C：业主大会D：公房出售单位E：物业管理单位22、房地产法律行为，具体包括房地产法律关系主体的作为和不作为，即行为。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 8 页 - - - - - - - - - A：善意与恶意B：积极与消极C：违法与合法D：有利与无利E：客户资金代收代付风险23、与房地产经纪有关的中介机构是指依法通过专业知识和技术服务，向委托人提供等中介服务的机构。A：公证性B：代理性C：专业性D：信息技术服务性E：科学性24、商业项目业种组合的模式包括。A：互补式B：综合式C：分散式D：互斥式E：衍生式25、环境噪声污染源包括。A：工业噪声B：交通噪声C：社会生活噪声D：建筑施工噪声E：农业噪声名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 8 页 - - - - - - - - -