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1、22年房地产经纪人考试答案8章22年房地产经纪人考试答案8章 第1章有关明示与默示条款的说法，错误的是( )。A:明示条款是合同存在的基础，没有明示条款，就不存在合同B:当两者发生矛盾时应当以明示条款为准C:默示条款是以明示条款为存在的前提，没有明示条款的存在，默示条款也就不存在D:默示条款是合同的必要条款，一般情况下，默示条款不能改变明示条款答案：D解析：本题考核的是合同条款中明示条款和默示条款的关系。明示条款是指当事人以口头或文字方式明确表示的条款。明示条款是合同存在的基础，没有明示条款，就不存在合同。合同的争议条款都是明示条款。默示条款是指合同中没有规定的，但根据法律规定、交易习惯、当事
2、人的行为或合同的明示条款，合同理应存在的条款。默示条款是以明示条款为存在的前提，没有明示条款的存在，默示条款也就不存在。默示条款是合同的普通条款，一般情况下，默示条款不能改变明示条款，两者发生矛盾时应当以明示条款为准。针对目前房地产经纪法律法规体系尚不健全，许多方面存在( )的状况。A:法律空白B:法律缺失C:法律不足D:法律灭失答案：A解析：为了减少房地产经纪合同纠纷，（）在2022年发布了一套房地产经纪业务合同推荐文本。A、中国房地产估价师与房地产经纪人学会B、中国房地产业协会C、建设部D、国家工商行政管理总局答案：A解析：为加强行业管理，规范房地产经纪行为，2022年10月31日，中国房
3、地产估价师与房地产经纪人学会发布了房地产经纪执业规则和一套房地产经纪业务合同推荐文本（包括房屋出售委托协议、房屋出租委托协议、房屋承购委托协议和房屋承租委托协议）某房地产的土地使用年限为50年，至今已使用了8年，预计该房地产正常情况下每年有效毛收入为30万元，年运营费用为12万元，假设该房地产的报酬率为9%，则其收益价格为（）万元。 A:19464B:19731C:32440D:32885答案：A解析：职工享受国家优惠政策购买的拥有部分产权的房地产（）。A.不得抵押B.可以抵押，且不受政策限制C.能否抵押由所在地人民政府决定D.可以抵押，抵押额以其可以处分和收益的份额为限答案：D解析：房地产抵
4、押的一般规定包括：享受优惠政策房地产抵押规定；不同性质企业的房地产抵押规定；不同类型房地产抵押规定。其中，享受优惠政策房地产抵押规定，以享受国家优惠政策购买的有限产权的房地产抵押的，其抵押额以房地产权利人可以处分和收益的份额为限。22年房地产经纪人考试答案8章 第2章（）房地产经纪人销售工作初步完成的标志。A、房地产交易合同的签订B、证件审查C、各种款项的支付D、合同文本讲解E、审核房屋产权信息答案：A,C解析：房地产交易合同的签订及各种款项的支付是房地产经纪人销售工作初步完成的标志，也关系到经纪人的代理业务能否获得最终的成功，因此是十分重要的环节。全民所有制企业、城镇集体所有制企业同农村集体
5、经济组织共同投资兴办的联营企业所使用的集体土地，由联营企业向()土地管理部门提出用地申请，按照国家建设用地的批准权限，经有批准权的人民政府批准.A:国务院B:省级以上人民政府C:市级以上人民政府D:县级以上人民政府答案：D解析：下列对搜集房地产经纪信息的认识中，正确的是（ ）。(2022年真题)A.认为广播和电视信息不易整理，故只以报纸和杂志作为信息来源途径B.认为学术文章是专家个人意见，主观性强，故学术文章不能作为信息来源途径C.认为楼书多为溢美之词，不具有客观性，故楼书不作为信息来源途径D.认为房地产具有不可移动性，现场调查能获得直观的信息材料答案：D解析：房地产经纪信息是房地产经纪活动中
6、十分重要的资源，但经纪信息不是自然而然地被经纪人所掌握，而是要通过有意识、有目的的劳动才能将其收集起来。由于房地产经纪信息量大、覆盖面宽，所以其收集应从多个方面入手。通常可从以下途径进行收集：收集报纸、广播、电视、杂志等公开传播的房地产经纪信息；从开发商、银行、政府相关部门等单位调查、收集房地产经纪信息；通过门店接待、上门拜访、信函或电话询问、人群聚集场所直接采集；利用互联网、联机系统等计算机网络获取。下列情形中，属于房屋租赁合同自然终止的有（）。A、租赁房屋被司法机关或行政机关依法查封的B、承租人无正当理由拖欠房租6个月以上的C、租赁合同到期的D、因不可抗力导致合同不能履行的E、符合合同约定
7、可以解除合同条款的答案：C,D,E解析：AB两项属于人为终止，其中，A项为承租人单方解除合同的情形；B项为出租人单方解除合同的情形。CDE三项属于自然终止。房地产法律咨询服务的内容不包括( )。A:解答房地产交易环节法律条款B:代理房地产交易诉讼C:审查房地产买卖合同D:调查房地产交易法律环境答案：B解析：22年房地产经纪人考试答案8章 第3章甲公司负责城市市区危改地块A的土地一级开发工作，甲公司委托乙公司承担拆迁业务。土地一级开发后收归市土地储备中心所有，并以住宅用地性质进行国有土地使用权拍卖。该地块的使用权由丙公司竞买得到。半年后，丙公司将该地块转让给丁公司。丁公司欲在该地块开发商业地产项
8、目，而不建设住宅。丙公司在将该地块使用权转让给丁公司的过程中，丙公司应缴纳（ ）。A.印花税B.土地增值税C.耕地占用税D.契税答案：B解析：土地增值税是指转让国有土地使用权、地上建筑物及其附着物并取得收入的单位和个人，以转让所取得的收入为计税依据向国家缴纳的一种税。A项，印花税的纳税人为在中国境内书立、领受税法规定应税凭证的单位和个人。包括外商投资企业和外籍人员。C项，土地占用税是对占用耕地建房或者从事其他非农业建设的单位和个人征收的一种特定行为税。D项，契税是在土地、房屋权属发生转移时，对产权承受人征收的一种税。居民点中，（）是国家或一定区域的政治、经济、文化中心。A、 城镇B、 乡镇C、
9、 集中市D、 城市答案：D解析：城市是一定数量的非农人口和非农产业的集聚地，是一种有别于乡村的居住和社会组织形式，是国家或一定区域的政治、经济、文化中心。按房屋完损等级分类，实物状况最好的房屋是（）。A:完好房屋B:良好房屋C:基本完好房屋D:一般损坏房屋答案：A解析：房地产经纪机构的（）决定着经纪企业在规模扩大时能否保持乃至提高其整体服务质量和水准。A.管理水平B.信息资源C.人力资源实力D.品牌战略答案：A解析：房地产经纪机构对企业规模的选择，首先要遵循规模经济的一般原理，其次要根据房地产经纪机构的自身特点，着重考虑企业规模与以下三方面因素的匹配程度：信息资源；人力资源；管理水平。其中，管
10、理水平决定着房地产经纪机构在规模扩大时能否保持乃至提高其整体服务质量和水准，所以也是房地产经纪机构在选择经营规模时必须充分重视的因素之一。甲房地产经纪门店（以下简称甲门店）为改善经营进行改革：在业务上，建立商圈信息档案，实行“商圈经营”；在门店形式上，对该门店进行重新装修。重新装修后的门店既能满足客户的需求又可体现行业的特点，业务量因此有了明显增加。某日，王某委托甲门店以100万元的价格为其出售一套住宅。房地产经纪人高某承办该业务，并发布了房源信息。之后，该住宅以110万元的价格出售给了李某。李某的家庭平均月收入为12500元。高某为李某预定了偿还比率为30%的住宅贷款方案。商圈信息档案的主要
11、内容包括商圈内的（）。A、公共设施B、道路交通状况C、房地产的实物状况D、房地产市场调控政策答案：A,B,C解析：各经纪门店应建立各自的商圈信息档案，内容包括：区域概况（区域发展沿革、人文背景、人口结构与户数、商业设施、公园绿地、车位、学区、交通路线、景观等重要公共设施、重要机构与企业、城市规划动态）；街巷概况（街巷名称、街巷转角商店名称标示、街巷内住宅种类、住户状况、环境状况）；物业概况（区域内楼盘/大楼名称、楼高、房龄、外观风格、特色、管理费的标准、区域内空地、空置房屋状况）；住房市场行情（二手房房源及业主状况、房价、新建商品房预售或销售个案情况）。说明】根据最新版考试教材，该知识点已删除
12、。22年房地产经纪人考试答案8章 第4章贷款方案要考虑购房者的实际经济承受力，月还款额一般不应超过家庭总收入的( )。A.50%B.40%C.30%D.20%答案：C解析：（ ）既可以作为小面积办公空间，也可作为城市中心区家庭居住。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体答案：A解析：办公用途物业伴随其企业客户群的核心需求变化不断演绎，形成了细分产品：商务公寓；LOFT；写字楼；商务综合体。其中，商务公寓以办公为主要用途的小面积办公空间，也可以作为城市中心区家庭居住，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低。房地产抵押贷款中，
13、商业银行与借款人签订的房地产抵押合同，属于（）。A.单务合同B.主合同C.实践合同D.要式合同答案：D解析：要式合同是指法律规定必须采用特定形式才能成立的合同。合同的形式有书面形式、口头形式和其他形式。法律、行政法规规定采用书面形式的，应当采用书面形式。例如，法律规定房地产转让、房屋租赁、房地产抵押应当签订书面合同。共用题干某房地产开发公司拟在城市开发建造一居住区，建筑面积35万，平均价格为2800元/，计划在2022年5月开始出售。如果刘先生的家庭月收入为6000元，采用40%首付款，15年分期贷款方式，贷款年利率为5%，则按照2800元/的房价，购房面积不得超过( )。A:150B:135
14、C:125D:100答案：B解析：工业和城市生活排放污水及农村居民点或农田的排水，按其来源属于水污染中的（）。A.地下水的污染物B.地表水的污染物C.微生物的污染物D.酸碱水的污染物答案：B解析：水污染可分为地表水污染、地下水污染和海洋污染。地表水的污染物大多来自工业排放的废水、城市生活排放的污水以及农田、农村居民点的排水。被污染的地表水可能随雨水渗到地下，引起地下水污染。过度开采地下水也会使地下水质恶化。海洋污染的范围主要是沿海水域的污染，主要是由航行沿海的船舶排出除的废油，临海工厂排放的废水，以及沿海居民抛弃的垃圾等所致。22年房地产经纪人考试答案8章 第5章房地产市场具有（）等特征。A、
15、区域性B、交易复杂性C、不完全竞争性D、受政府干预小E、与金融市场关联度高答案：A,B,C,E解析：房地产市场具有以下六方面特征：区域性；交易复杂性；不完全竞争性；供给滞后性；与金融市场关联度高；受政府干预较大。根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（）。A、 销售导示牌B、 户型手册C、 置业计划D、 价目表答案：C解析：客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具。A项，销售导示牌是将项目楼书的核心卖点进一步提炼抽取，或将销售信息以展板的形式在销售现场展示。B项，户型手册是一本将项目所有的户型详细完整展现出来的小册子。D项，最终确定
16、并用于销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为当期交易的价格依据。房屋租赁合同的主要内容包括（）。A、房屋租赁当事人的姓名（名称）和住所B、合同不需要对转租加以约定C、标的物D、租赁用途和房屋使用要求E、房屋和室内设施的安全性能答案：A,C,D,E解析：房屋租赁合同的主要内容有：房屋租赁当事人的姓名（名称）和住所；标的物；租金和押金数额、支付方式；租赁用途和房屋使用要求；房屋和室内设施的安全性能；租赁期限；合同应对转租加以约定；房屋维修责任；物业服务、水、电、燃气等相关费用的缴纳；争议解决办法和违约责任； 其他事项约定。田某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。田某接待了欲
17、出售房产的胡某。经过详细的洽谈，田某代表甲机构同胡某签订了房地产销售代理合同，并通过多个渠道将信息发布出去。几天后，田某通知胡某，赵某欲购买该房。正在外地出差的胡某询问田某可否代理自己同赵某谈判，田某拒绝了，回答说交易谈判应由本人出面。胡某与赵某经过谈判，房屋最终以89万元成交。但在办理过户手续时，交易中心以该房屋还有租客为由，告知田某和胡某不能进行交易。田某认为交易中心工作人员故意刁难，因此与工作人员发生争执。胡某与承租人协商，承租人表示愿意以89万元的价格购买该房，事后赵某不得不将房地产出价提高到90万元才使承租人放弃购买权，从而购买了该房产。3个月后，该房屋完成了交易过户。田某按成交价的
18、2%向胡某收取了佣金。又按成交价的1%向赵某收取了佣金。下列关于田某收取佣金的表述中，正确的为（）。A、田某这样收取佣金是合理的B、田某应该按照相同的数额分别向胡某和赵某收取佣金C、田某只能向胡某收取佣金，不能向赵某收取佣金D、田某向胡某所要的佣金应该略高于向赵某收取的佣金答案：A解析：关于房地产中介服务收费的通知规定，房地产买卖代理服务收费为成交总价的0.52.5，房地产租赁代理收费为半个月到1个月的房租。所以，田某按成交价的2%向胡某收取佣金是合理的。根据最新版考试教材，该知识点更改为：房地产经纪服务实行市场调节价格，收费标准由房地产经纪机构根据服务成本和市场竞争情况自行确定。房地产经纪机
19、构在营业场所公示的收费标准不得再标注是政府制定的收费标准。某房地产开发公司拟在某城市近郊区开发建造一居住区，根据居住区规划设计规范的要求进行具体规划设计。居住区用地的中高层住宅比例为40、总建筑密度为50、住宅建筑净密度为80；该用地现已成为市政公用设施齐全、布局完整、环境较好、以多、中、高层住宅为主的用地。该居住区的绿地率不应低于（）。A、20B、30C、40D、50答案：B解析：衡量居住区内绿地状况的指标，主要有绿地率和人均公共绿地面积。绿地率是指居住区用地内各类绿地面积的总和占居住区用地面积的比率()，其中新区建设不应低于30，旧区改建不宜低于25。22年房地产经纪人考试答案8章 第6章
20、房地产经纪必不可少的主要原因有（）。A、房地产的特殊性B、房地产价格的波动性C、房地产交易的复杂性D、房地产交易的经常性E、房地产信息的不对称性答案：A,C,E解析：房地产经纪作为一种特殊商品的经纪活动，房地产经纪的必要性的原因有：房地产的特殊性；房地产交易的复杂性；房地产信息的不对称性。房地产经纪人得知承租人对带看房源表示满意后达成房屋租赁意向，房地产经纪人此时核心工作是（）与租赁双方共同协商房屋租赁价格。A.站在出租人一方B.站在中间人立场上C.站在承租人一方D.让租赁双方自行协商价格答案：B解析：房地产经纪人得知承租人对带看房源表示满意后，应再次核查出租人房源产权状况，查验建筑质量，确认
21、房源可以交易。房地产经纪人此时核心工作是站在中间人立场上，与租赁双方共同协商房屋租赁价格，直至达成租赁双方都能接受的合理交易价格。在7度及( )度以上的地区，除临时建筑外，都必须进行抗震设防。A:12B:9C:6D:7答案：D解析：补充协议的效力（）合同效力。A、大于B、等同于C、小于D、不同于答案：B解析：合同履行期间，任何一方要求变更合同条款，应书面通知对方。经双方协商一致，可达成补充协议。补充协议是商品房销售代理合同的组成部分，与合同具有同等效力。在一定时期内因出生和死亡因素的消长，导致的人口数量的增加或减少是人口的（）。A.自然增长B.机械增长C.净增长D.负增长答案：A解析：人口增长
22、可分为人口自然增长和人口机械增长。人口自然增长是指在一定时期内因出生和死亡因素的消长导致的人口数量的增加或减少，即出生人数与死亡人数的净差值。人口的机械增长是指在一定时期内因迁入和迁出因素的消长导致人口数量增加或减少，即迁入的人数与迁出的人数的净差值。22年房地产经纪人考试答案8章 第7章对于社会公众来说，可以依据（ ）评判房地产经纪服务的好坏，鉴别房地产经纪机构和房地产经纪人员服务能力的高低。A.社会规范B.执业规范C.道德规范D.技术规范答案：B解析：房地产经纪执业规范是衡量房地产经纪行为的标尺。对房地产经纪人员来说，通过学习执业规范，可以明是非、知对错；通过遵守房地产经纪执业规范，可以校
23、正服务行为，提高服务水平。对房地产经纪机构来说，可以依据执业规范制定企业内部的房地产经纪业务流程和房地产经纪服务标准，提高业务管理水平和服务规范化程度；对于社会公众来说，可以依据执业规范，评判房地产经纪服务的好坏优劣，鉴别房地产经纪机构和房地产经纪人员服务能力和服务质量的高低。规范房地产经纪执业行为，提高房地产经纪服务水平，是房地产经纪执业规范直接作用。记忆是过去的经验通过（）的方式在人脑中的反映，是积累知识和经验的一种功能。A.识记B.保持C.再认D.回忆E.重复答案：A,B,C,D解析：记忆是过去的经验通过识记、保持、再认和回忆的方式在人脑中的反映，是积累知识和经验的一种功能。客户的分类中
24、，按（）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。A.是否接受过本经纪机构的服务B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程答案：A解析：客户信息按不同的方法进行分类，包括：按客户的需求类型，可分为买房客户与租房客户；按需求目的，可分为自用客户和投资客户；按客户需求的物业类型，可分为住宅客户、写字楼客户、商铺客户和工业厂房客户及其他客户；按客户的性质，可分为机构团体客户和个人客户；按是否接受过本经纪机构的服务，可分为新客户、老客户和潜在客户；按物业的价格区间，可分为高价位物业需求客户、中低价位物业需求客户和低价位物业需求客户。环境空气质量标准规定的环境空气中各项污染物不允许超过的质量标准是（）。
25、A.重量限值B.浓度限值C.体积限值D.质量限值答案：B解析：环境空气质量标准GB 3095，规定了环境空气中各项污染物不允许超过的浓度限值。如果环境空气中某项污染物超过了该浓度限值，就认为它污染了环境空气。超过得越多，说明污染越严重。下列属于房地产经纪合同应当约定内容的是（）A、发票的样式和内容B、佣金的支付标准C、投诉方式和渠道D、房地产经纪业务流程答案：B解析：房地产经纪服务合同的基本内容是关于房地产经纪机构接受委托提供房地产信息、实地看房、代拟合同等房地产经纪服务的具体条款，应当包含以下内容：房地产经纪服务双方当事人的姓名（名称）、住所等情况和从事业务的房地产经纪人员的情况；房地产经纪
26、服务的项目、内容、要求以及完成的标准；服务费用及其支付方式；合同当事人的权利和义务；委托期限；违约责任和纠纷解决方式。22年房地产经纪人考试答案8章 第8章在制订新建商品房的营销方案时，需要注意的内容有（ ）。A.做好市场定位B.制订推广策略C.制订销售计划D.销售现场展示E.行业公示答案：A,B,C解析：在制订新建商品房的营销方案时，需要注意以下三方面的内容：做好市场定位，判断项目市场定位，是进行市场营销工作的第一步。制订推广策略，项目的市场定位明确后，根据其定位可以制订后续的宣传推广策略，包括项目形象展示、推广渠道、宣传资料以及活动组织等一系列销售执行活动。制订销售计划，首先，销售计划可分
27、解为项目入市前的预热期、公开销售期、持续在售期和尾盘销售期等关键时间节点。其次，针对每个关键时间节点确定销售团队应达成的销售金额、市场占有率等总体目标。不计算房屋建筑面积的有（ ）。A.无顶盖的室外楼梯B.建筑物通道(骑楼、过街楼的底层)C.建筑物内的操作平台D.有永久性顶盖无围护结构的车棚E.独立烟囱答案：B,C,E解析：不计算建筑面积的范围包括：层高在2.20m以下的夹层、插层、技术层和层高在2.20m以下的地下室；突出房屋墙面的构件、配件、装饰柱、装饰性的玻璃幕墙、垛、勒脚、台阶、无柱雨篷等；房屋之间无上盖的架空通廊；房屋的天面、挑台、天面上的花园、泳池；建筑物内的操作平台、上料平台及利
28、用建筑物的空间安置箱、罐的平台；骑楼、过街楼的底层用作道路街巷通行的部分；利用引桥、高架路、高架桥、路面作为顶盖建造的房屋；活动房屋、临时房屋、简易房屋；独立烟囱、亭、塔、罐、池、地下人防干、支线；与房屋室内不相通的房屋间的伸缩缝。功能楼书主要介绍了（）等信息。A、 小区规划风格B、 规划说明C、 小区交通组织D、 建筑要点说明E、 完整的户型资料答案：B,C,D,E解析：功能楼书专业性较强，可以理解为一本简单的“产品说明书”，主要介绍规划说明、小区交通组织、建筑要点、会所功能分区、完整户型资料、社区配套、周边配套、交楼标准等方面，增加客户对项目自身的全盘了解。2022年6月8日，中国人民银行
29、公布的降息0.25个百分点后的利率为（ ）。A.官定利率B.公定利率C.基准利率D.固定利率E.平均利率答案：A,C解析：A项，官定利率是指由政府金融管理部门或中央银行制定的利率。中国人民银行制定的各种利率是官定利率。C项，基准利率是指中国人民银行对国家专业银行和其他金融机构规定的存贷款利率。因此中国人民银行公布的降息0.25个百分点后的利率，既属于官定利率，又属于基准利率。下列选项中，（）不仅提示房地产交易当事人预防上当受骗，还可以约束房地产经纪机构、房地产经纪人的执业行为。A、 违法违规案件通报制度B、 房地产经纪资信评价活动C、 房地产交易风险提示D、 房地产经纪信用档案制度答案：C解析：房地产交易风险提示不仅提示房地产交易当事人预防上当受骗，还可以约束房地产经纪机构、房地产经纪人员的执业行为。2022年，中国房地产估价师与房地产经纪人学会已经针对交易方式带来的风险问题，发布了房地产交易第一号风险提示。