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1、*品牌企划活动方案 1、 市场分析： a、市场基本情况由于近年来物价、房价所导致的通货膨胀，促使人们的消费趋于理性，加上银川做服饰贸易的企业较多，竞争非常激烈。所以对市场的把握和品牌的定位一定要明晰。*品牌市场定位为（中）高档男（女）休闲装，根据公司对这一品牌的品质、款式及售价情况，可确定我们的消费群体年龄为18-30岁之间的男女青年，他们具有如下身份：大学生、白领、个体等。这是个特殊的群体。他们平日里忙于生计，只有在节假日及下班后才有心情购物，消费观念前卫，对品牌有较强的识别及依赖性，只消费值得消费或者不得不消费的商品，商品的质量及价位是决定他们是否消费的最大动力。b、竞争商家情况银川做服装
2、的商家较多，针对18-30岁这一消费群体所经营的品牌更不少，主要竞争对手有：昊昱公司代理的生活几何、班尼路；此外还有其他商贸公司所代理的品牌：如卡玛、佐丹奴、马克华菲等。由于这一消费群体购买了其他品牌的服装，在钱包被掏空的情况下，即使我们的服装再好，他们也再无必要去消费。次要竞争对手是做运动服饰的公司：比如百丽旗下的耐克、阿迪、李宁；还有胜利体育即将展开的安踏、美津浓。他们的运动服装价位也较高端。C、怎样推广我们的品牌 （一）我们的品牌必须市场定位准确，这就要求我们的品牌档次和品质都不逊色于市面上的其他品牌，以确定我们是否有足够的竞争优势。 （二）价位合理、款式新颖、色彩鲜明。马克华菲是不错的
3、品牌，因为其价位偏高，市场定位模糊，在银川的市场一直不乐观，只有东方红还有1个柜台再勉强经营。（三）选择多样、个性的推广方式。面对我们所定位的这一消费群体，他们由于收入及经济上的压力，消费动力不足，我们要靠宣传推广和商品的高品质、高性价比等内外部诱因促使他们消费及关注我们的商品。2、 企划方案： A方案：限时抢购活动 开业前5天，可在步行街两端离新华街和鼓楼各50米处放置18米大小的拱门各1个，共2个。拱门左右空飘各3，共12个。拱门及空飘上印制条幅，内容暂定。 合作单位：银川天兆缘礼仪庆典 电话：0951-6028018 步骤一：装修上货完成，开业前2-3天，短信群发：编辑内容如下：*品牌强
4、势登陆银川，*月*日开业惠宾，限时抢购，仅次一天，欢迎您的光临。地址：银川新华街金凤凰电影院对面，服务热线0951-6023222。 费用预算：每条4-5分钱，10万条4000-5000元。合作单位：宁夏天信科贸有限公司 电话：0951-6042911步骤二：利用公司30家店铺的销售网络，印刷500-1000张抢购券，每个店按店员人数分发下去，让他们送到进店或者公司顾客的手中。统计公司VIP客户的数量，印制邀请函附带抵值券，通过邮寄等方式送达他们手中。抢购券面制作要求精致、无面额度限制，必须注明不可兑换现金，不找零，只限开业当天使用，每张券限购1件货品，只能抢购指定货品。抵值券：同上，有面额可
5、根据公司运营部决议，将面额定为100-300元，需注明不兑换现金、不找零、盖章有效，不限制或放宽时限。步骤三：开业前一天将活动所需的商品备齐。比如指定抢购的服装，礼品及氛围的营造等。抢购活动既然要限时，就必要做到时间段控制得当，不适过长，以1-2个小时为最佳。时间短了没效果，长了容易混乱，劳命伤财。所指定商品价位不宜过高，款式及样式不能太单一，杜绝让顾客失望而归。数量可限制在100-200件之内。成本核算公司可详细核实。注：活动期间需划定抢购商品的区域，或制作地台、地堆，将服装陈列整齐，忌乱成一团，破坏消费者对品牌的印象。公司需抽调人员维持现场秩序，解决一些可能突发及其他微小事务。预期效果分析
6、：此活动能聚集人气，杜绝开业冷冷清清的现象，由于只赚吆喝不赚钱，能赢得消费者的好感，培养他们对于这一品牌有初步的好感和切身体验。至于公司的收益，从长远来看，盘点后不亏损，就已经达到了预计的效果。费用预算：要结合营运部的相关数据。B方案：街舞表演活动2天街舞是种青年一代时尚、前卫、奔放的肢体艺术，年龄段及艺术形式很符合公司对*品牌服装的市场定位，让这群活力四射的人穿着我们的服装舞蹈，会引起意想不到的市场反响。开业前5天，可在步行街两端离新华街和鼓楼各50米处放置18米大小的拱门各1个，共2个。拱门左右空飘各3，共12个。拱门及空飘上印制条幅，内容暂定。合作单位：银川天兆缘礼仪庆典 电话：0951
7、-6028018 步骤一：鉴于银川本地的街舞团还不成规模，技艺不精，可从西安等大城市请较专业的街舞团来演出。考虑到卖场门口没有足够的活动空间，可和建发东方红广场管理层协商，租用广场区域，划定指定位置为这一活动提供场地。步骤二：活动之前先做好广告推广，设计精美、富有感染力的商业海报50张，张贴于银川一些街道及小区或其他地方，旨在让人们免费观看精彩节目表演的同时，记住由公司*品牌全额赞助的这一精彩活动，并记住公司即将隆重登陆银川的*品牌服装。注：凡购买未指定服装的顾客，均赠送礼品1份，多买多送。购买未指定服装两件以上，可办理贵宾卡，并享受9-9.5折优惠。预期效果分析：此活动宣传面较狭窄，但适合这
8、一品牌的很多特征，容易让消费者对这一品牌服装的特点有感性的认识。费用预算：目前知名的街舞团到外地演出，演出费用不低于1万，具体要和经纪公司或相关负责人谈，暂时还难以确定。C方案：兴盛源*品牌2011春夏季时装秀暨开业盛会步骤一：联系模特公司或公司挑选员工男女各6名，组成走秀团队，穿公司*品牌服装，经排练，开展此活动。合作单位：银川天桥模特公司 电话：0951-6732200 步骤二：本活动旨在造势，宣传推广可参考B方案。预期效果分析：本活动能彰显行业本色，展示品牌魅力，还能提供公司的知名度。只是操作较困难，耗资较大，缺陷是消费者几乎没有得到实惠。费用预算：搭建T型台每平米的成本在50元左右，模
9、特公司的演出费用每天不少于5000元，广告宣传2000元左右。3、 开业当天卖场活动企化：1、卖场门口铺红地毯50米，入口处左右设礼仪小姐各4名，共8名。要求她们身穿公司*品牌服装，制作精美绶带8条，每人佩带1条。绶带内容：*开业大吉欢迎您的光临。2、门口摆放1.5米花篮左右各3个，共6个。3、制作礼盒60x60cm大小共26个，按照（5+4+3+1）摆放成金子塔结构，门口左右各1组。4、卖场内可悬挂开业正反吊旗20-40面，大小根据卖场面积及隔断、层高来定。吊旗用色根据季节和品牌的年龄阶段以及装修环境，不能突兀、更忌艳、俗。四、后期推广1、寻找银川大、中型娱乐及其他场所，联合它们，将公司印制
10、的折扣券或抵值券，通过顾客消费额度送给顾客，达到宣传甚至刺激市场的需要。2、在公司愿意的情况下，可出一本自己的内刊杂志，要求精致、有档次、有目的。将我们公司及公司所有的品牌按分类展示，通过顾客及员工，让更多的人了解公司及公司的商品。3、经过媒体比较，我个人认为：银川现有几千辆出租车，每天输送乘客几十万人次。出租车司机喜欢听某些广播频道，找到这些频道后，由我们通过赞助等方式，换得某个频道的冠名权，对于公司知名度的推广大有好处。4、统一公司所有形象识别系统，从小到名片、工牌，大到橱窗广告，强调品牌的同时，尽可能加上公司的名称，通过反复强调起到加深公司在受众心目中的印记。5、阻止一切诋毁、坏损公司形象的言论及活动，规范员工的社会形象等。6、针对公司顾客做几种问卷或调查表，通过某种奖励方式让他们填写，根据顾客的反馈信息，可知道我们那些方面做的不好以及竞争对手的一些情况，对公司的经营和发展很有必要。 2011年3月1日