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1、Four short words sum up what has lifted most successful individuals above the crowd: a little bit more.-author-dateApp手机客户端营销推广最全渠道策略-移动开发者博客App手机客户端营销推广最全渠道策略 移动开发者博客App手机客户端营销推广最全渠道策略 移动开发者博客 App营销推广是个全新的话题，每个App推广人在这个相对健康的生态环境中，都是摸石过河。这意味着平庸的产品无法靠强营销来赢得市场。一款应用的流行，优先取决于定位，其次品质，最后才是营销手段。虽是如此，但App推广
2、在整个产品的发展中，也是不可小觑的。如何有效的进行App推广，以何种方式能有效抵达用户?本文即将为你说明。移动与互联网日益整合，web2.0业务风靡全球，手机正成为新的互联接入工具，越来越多企业围绕各主流业务纷纷走上移动互联网产品发展道路。而手机客户端(以下简称App)做为移动互联网时代的特色产品，正在席卷全球，只要在能用智能手机的地方，你都能自由地安装App。就像互联网网站一样，App现在已经分散到了全世界。据2011年网易移动互联网数据显示，目前App Store中国区应用已超过47万款，每月的增长速度达到1.5万款左右。Android Market的应用已超过40万款，每月的增长速度达到
3、2万-3万款。可是，并不见得每家公司的App都能有一个好的下载量级。如何有效地推广app呢?从营销4P理论出发，Product(产品)、Price(价格)、Place(渠道)1、Promotion(促销)。一个产品，在4P的4个要素之中，如能将其中任何一个发挥到极致，都能使产品下载大增，从而大幅提升市场占有率;如果4个要素都能同时发挥到极致，那就无敌天下了。但这种境界似乎难以达到。今天我们就以这4P中的Place，渠道策略展开讨论。产品推广渠道策略的整体节奏产品的生命周期和相对应的渠道策略应是息息相关的，由于移动互联网产品的可复制性大，一个产品的成功往往会导致众多的跟风者蜂拥而上，所以移动互联
4、网产品的生命周期明显要比传统行业短很多。对于渠道策略简要可分为引入覆盖期、深度成长期。针对各个阶段不同的特点而采取不同的组合策略。首先，让我们看看推广渠道有哪些：1. 应用录入不放过每一个可供发布的机会应用录入的渠道包括：各电子市场、应用商店、下载平台、下载站等。电子市场，是App时代下的新兴产物，作为新媒介，其展现形式也是多样，提供有web站、wap站下载服务、资讯软文、论坛服务，除此之外，很多电子市场还有客户端下载平台，为广大用户提供集中又方面的供应渠道，如：安卓市场、机锋市场、安智网、应用汇、91手机助手、木蚂蚁、N多市场、优亿市场、菜果园、安卓星空、锋锋网等;应用商店，如：google
5、商店、HTC商城、历趣网、十字猫、开奇、爱米、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店、酷派应用商店等;下载平台，如：移动MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;客户端平台：豌豆荚手机精灵、360软件管家等;Wap下载站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等;web下载站：网盘、微盘、天空、华军、非凡、绿软、zol、搜狐、太平洋等;2. 媒体软文和社会化网络如果非要细分，这一类方法应属广告性质即是4P中的Promotion(促销)，但就App推广而言，媒体软文和社会化网络目前支持文章中下载的不在少数，且其具有媒体报道的权威性和社会化网络强关系的信任机制，是推广渠道中极为有效的一种途径。媒
6、体软文，可分为三种形式：软文投稿、新闻报道、App评测，渠道如：腾讯数码、搜狐数码、中关村在线、178资讯、雷锋网、36kr等，如果是好的软文，一般只要在一家发布后，其余各家都会转载。社会化网络，包括社区、微博、问答平台、视频。社区类媒介，如：有app、爱apps、各电子市场论坛、手机论坛等;微博，如：互联网的那些事、36氪、TechWeb、果壳网、Tech2IPO等微博资讯发布等。3. 商务合作换量互推，换量的比例以1换1，结果暂无具体的衡量标准，可能别人一天能给你带来几百的量，你却只带给别人几十的量，量还不上的时候，便难以继续合作。此法并不成熟，主要靠推广者的人际关系。换量不一定要找单独的
7、应用，有很多软件是专门推荐应用或者有软件推荐栏的：比如360手机卫士、飞流下载、我查查等。平台合作，比如：友盟、多盟、桔子、腾讯应用中心、亿动等，需要先集成应用联盟SDK，然后上传广告资源文件或链接、编辑广告描述，即可在应用中展示广告，可付费推广，也可换量推广。缺点：用户体验感欠佳。4. 付费渠道包括内置付费推广、按量付费、 广告联盟付费推广等模式。一、引入覆盖期的渠道策略引入期一般是指新产品上线，此阶段的特征是：用户对新产品的概念陌生，对产品功能，特点及优势等充分新鲜感，渠道策略应侧重新产品的解释说明。这一时期首先需要应用录入，将产品上架到所有电子市场、应用商店、下载平台、下载站等，应用录入
8、的数量越多越好，尽可能地覆盖所有上架渠道。其次，在产品发布时与应用市场组织首发活动，例如机锋市场、N多市场、安智市场等，你可以获得1-3天不等的推荐位。继而，转向一些媒体软文和社会化网络宣传，发一些新产品发布的报道，提高自己的产品曝光量。最后，收集用户意见，改进自己的产品，培养自己第一批天使用户。而其中最主要渠道就是电子市场。传统的门户广告投放方式并不适用于移动应用，其转化率低于3%。要想提高广告的转化率就必须找准目标人群高度集中的地方。显然，目标人群高度集中的地方就是电子市场，第一是用户集中，第二是安装应用方便。根据数据分析发现，应用市场的激活率达到 50%左右，而单纯web端、论坛下载安装
9、包形式的激活率不到20%，特别是IOS应用，低于10%。二、深度成长期的渠道策略成长期指产品初步推广成功，转入大面积推广的阶段。主要工作是用产品的最核心价值来吸引最核心的用户群体，由于通过引入期的验证及磨合，产品已经基本完善，这个时期渠道策略以速度快、范围广、力度大为主要特点。成长期是一个产品整个生命周期最重要的阶段，必须在这个阶段迅速占领市场，取得先入为主的优势，否则就很有可能被成群的后来者淹没在茫茫的跟风大军中。这一阶段适合的组合策略：首先，对产品进行大规模、密集地进行媒体软文和社会化网络宣传，尽可能提高产品的曝光量;其次就是商务合作和砸钱进行付费推广，收获大量用户;最后，在获得大量用户的同时，引导用户产生好口碑，维护口碑。当下有很多创业型或者个人开发者，并且大多数App还没开始盈利，大家都抱着一个先圈用户再赚钱的心态。在这种情况下，大量的付费推广个人觉得不是很理智。产品推广最重要的一点就是把握自己的节奏，在产品出现负面影响时要减少产品推广力度，在产品出现一定好口碑后，要加大推广力度。简单来说就是顺势而为。-