《2022年市场营销实训大纲 .pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年市场营销实训大纲 .pdf（4页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、市场营销实训大纲（专科）沈阳工程学院管理工程系名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - 1 一、实践教学性质与目的本课程紧扣高职高专教培养高等技术应用性专门人才的目标，紧紧把握基本理论与实际操作相结合的原则，并重点突出应用性， 以案例分析及营销策划为核心， 在基础知识与操作能力二者关系的处理上以“是什么，为什么，怎样做”作为逻辑主体，培养学生能充分应用基本理论知识，解决实际问题的能力，并使学生整体素质得以提高。二、实践教学
2、目标与能力培养学生在完成本实践课程的学习后， 能对市场营销的基本理论知识和方法有更深一步的理解和较全面的掌握，从而提高学生分析、 解决实际问题的能力。通过选取多种学习手段、 方式、为学生创造更多的动手实践的机会，对学生进行四大模块的能力训练，一是市场商机把握能力培养与训练；二是 STP能力培养与训练；三是营销组合能力培养与训练；四是营销战略与整合营销能力培养与训练。并使学生在实践过程中更多进行自主决策，充分发挥学生学习主观能动性，改变学生只动脑、不动手，被动接受知识的局面。三、实践教学手段的选择培训；研讨；阅读；动手。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - -
3、 - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - 2 四、实践教学内容与形式（一） 第一模块 市场商机把握能力培养与训练涉及理论知识点：能力训练要点：实践训练方式：（二）第二模块 STP 能力培养与训练涉及理论知识点：能力训练要点：实践训练方式：（三）第三模块营销组合能力培养与训练涉及理论知识点：第 1 章 市场营销概述第 2 章 市场营销环境第 3 章 消费者购买行为分析能力一市场营销认识能力；能力二市场环境分析能力；能力三市场商机发掘能力；能力四消费者购买行为分析能力。听取成功营销人报告会；听取一场营
4、销前沿思想介绍报告；接受一套营销操作技能提升培训；参与一次大讨论：营销是什么；收集特定行业市场信息。第 4 章 市场细分与市场定位能力五市场细分能力；能力六目标市场选择能力；能力七市场定位能力实践训练方式。查阅某主题的学术专业期刊文献；选读一篇与市场开发相关的营销实战专业期刊文章。第5章产品策略第6章定价策略第7章分销渠道策略第8章促销策略名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - 3 能力训练要点：实践训练方式：（四）第四
5、模块营销战略与整合营销能力培养与训练涉及理论知识点：能力训练要点：实践训练方式：能力八产品策略能力；能力九定价策略能力；能力十分销渠道策略能力；能力十一推销能力；能力十二公关能力；能力十三广告能力；能力十四销售促进能力。收集一类产品广告文案；进行一次终端促销活动调查；参与一次实际营销活动策划。第9章企业市场营销管理过程第10章市场营销新发展能力十五营销战略能力；能力十六营销计划与控制能力；能力十七新营销理念整合能力。选读一篇营销实战专业期刊文章；阅读一本企业家传记；学习一篇报纸上营销相关文章；听取成功营销案例报告；网站购物体验。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -