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1、1 团购活动执行方案一、 团购活动目的促进御兴红木东阳店销售；同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。二、活动时间：2017年 3 月 10日至 2017年 3 月 18 日三、活动主题：2017“百年育树，十年御兴感恩相报，亲友相聚”四、活动对象：上海亲友团五、活动执行细则：（一） 、团购操作思路流程：步骤时间控制主要目标第一步3 月 6 日-3 月7 日团购信息收集阶段，以御兴集团2017 上海亲友团组委的名义展开前期的客户调研，根据调研结论制定团购优惠政策及活动细则，发往东阳店面和济南组委会，形成有效的内部沟通；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - -
2、- - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 5 页 - - - - - - - - - 2 主要操作思路：通过七个简单的问题发掘客户真是的需求1、 怎样获知本次活动的；2、 地址；3、 户型；4、 感兴趣的材质；5、 是否有已经中意的款式：6、 预算范围（或者说中意款型价位）；7、 其他问题第二步3 月 8 日-3 月14 日团购前期准备阶段，一方面针对以上主题宣传推广，扩大团购对象范围；另一方面完成活动细节方案。主要操作思路：1、 争取两个星期内完成推广宣传；其余时间主要进行团购跟踪；2、 完成活动细则的制定，包括出行、用
3、餐、促销方案、现场布置3、 根据调研结果设置几款团购主推款式，作为前两者的重点。第三步3 月 15 日 -3月 17 日团购实际操作阶段，一方面针对以上主题宣传推广，扩大团购对象范围；另一方面完成活动细节方案。主要操作思路：1、 完成店面布置，现场分为科普区、体验区和落单区；2、 派领队去上海用两天的时间进行针对主推款式的调研包括主要卖场的所有主要品牌的类似款式，拍照询价，记录，分享给团购组委会。领队随车从上海出发，为客户提供相应的服务的同时可以就自己两天以来调研的结果和客户进行沟通。第四步3 月 18 日团购实际回收阶段，一方面根据以上数据核算的预算，尽可能的满足客户当天的行程；另一方面以现
4、场促销活动激励成交。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 5 页 - - - - - - - - - 3 1、 现场以科普体验谈单落单唱单赠送为主要的销售流程；2、 以亲友团特价款为主推款式，以同款只有十套为阶段限量销售（十套以内的当天订货一周发货，超过十套的三个月以后发货）3、 以（二） 、团购优惠政策：此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠的方式（此优惠方式待定）。1、付款优惠1)一次性付款： 95 折；2)一半订金货到全款： 99 折；2、团购优惠团购
5、规模优惠政策5（不含）套 -10（不含）套当场返现 500元/ 套10（不含）套 -20（不含）套当场返现 800元/ 套20（不含）套 -30（不含）套当场返现 1200 元/ 套30 套（含）以上当场返现 1700 元/ 套名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 5 页 - - - - - - - - - 4 六、物料准备及费用预算：序号物料名称完成时间数量（个） 总额（元）1 海报1. 文案定稿： 3 月 10 日；2. 设计完成（兰博协助）：3 月 13
6、日；3. 印刷完成（东阳店面）：3 月 15 日。10 400 2 条幅1. 文案定稿： 3 月 10 日；2. 设计完成（兰博协助）：3 月 13 日；3. 印刷完成（东阳店面）：3 月 15 日。2 200 3 车辆上海起止大巴车 1 辆（60坐）1 4000 4 用餐50元标准 / 人70 3500 5 茶点礼品50元标准 / 人70 3500 合计：11600 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 5 页 - - - - - - - - - 5 附件： （客户信息表）优惠申请登记表姓名联系电话微信号家庭住址怎样获知本次活动的感兴趣的材质面积及户型中意的款式预算范围其他问题营销部2017-03 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 5 页 - - - - - - - - -