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1、。1 / 7市场经理（上海）绩效考核方案版本号【市场部经理（上海）绩效考核方案V1.0 】一、目的为鼓舞各校区市场部经理的工作热情，统一目标， 以结果为导向， 并结合各校区实际， 经过各校区充分酝酿，通过与市场部经理岗位全体员工充分讨论、修改和确认后形成市场部经理（上海）绩效考核方案（V1.0 版） （ “本方案”） 。二、适用范围本方案适用于各校区（上海）市场部经理岗位员工（“市场部经理” ） 。 （注：已离职人员或 /和获得各校区特别帮助者不具备参评本方案资格）。三、市场部经理任务1、 市场部经理任务根据附件一：考核任务书（ “附件一”）执行。2、 各校区将基于“各校区年度预算任务”，依据
2、本方案及附件一的规定，根据市场部经理实际完成任务情况，考核、计算、发放相应的绩效奖金。四、薪资构成及绩效考核（一）薪资构成：1、 市场部经理的薪资根据不同级别进行划分。2、 薪资结构为：年度工资总额= 基本工资总额 + 绩效奖金总额基本工资总额 = 月度基本工资 *12 个月，月度基本工资依照员工守则和行为准则规定进行考核，按月发放。绩效奖金总额= 月度绩效考核奖金+ 月度团队招生完成奖金+ 季度绩效考核奖金（二）基本工资1、 市场部经理基本工资级别：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - -
3、- - - 第 1 页，共 7 页 - - - - - - - - - 。2 / 7级别基本工资（元/ 月）初级市场经理3500-4500 中级市场经理4500-5500 高级市场经理5500-6500 2、 市场部经理工资级别评定具体办法：（1）季度期间入职的市场部经理不参与当季度评定，将于下一自然季度参与评定。入职当季度基本工资按照工作聘用函执行。（2）级别调整a.降级若市场部经理未完成个人季度招生任务或校区招生完成率未达标，则基本工资自动下降一级。Q1Q4季度招生净人数Q2 季度招生净人数Q3 季度招生净人数30 人36 人45 人校区季度完成率85% 以下降一级b、升级若市场部经理完成
4、个人季度招生任务，则基本工资根据校区招生完成率情况考核，具体考核方法如下：招生完成率 (校区 ) 考核方法100% 或 120% 以上连续两个季度完成100% ，可以升一级如果一个季度完成120% ，可以升一级3、 市场部经理同意并确认：（1）各校区每季度下发市场部经理级别确认名单，各校区校长签字确名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 7 页 - - - - - - - - - 。3 / 7认后交人力资源部备案。（2）市场部经理级别确认名单为市场部经理（上海）绩
5、效考核方案（V1.0 版）重要组成部分，具有同等效力。（三）月度绩效考核奖金1、 月度绩效考核奖金= 招生奖金 + 招生业绩奖金 + 开班奖金招生奖金 = 实际招生净人数* 招生奖金基数。招生业绩奖金 = （招生业绩个数-实际招生净人数）* 招生业绩奖金基数开班奖金 = 实际开班人数* 对应开班奖金基数2、 月度绩效考核奖金基数表实际招生净人数（人）招生奖金基数（人 / 元）招生业绩奖金基数（业绩 /元）开班奖金基数（人 / 元）0-10 （不含）0 100 rs 常规班： 200 玛特常规班： 100 全浸入班： 160 10（含） -14 （不含）200 14（含） -18 （不含）250
6、 18（含） -22 （不含）300 22（含） -26 （不含）350 26（含）以上c （四）月度团队招生完成奖金若市场部经理完成个人月度招生任务，方可享有当月度团队招生完成奖金，否则不享受。1、个人月度招生任务如下：1 月、 2 月、 4 月、 10 月、5-6 月、12 月度招生净人3 月、 7-9 月度招生净人名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 7 页 - - - - - - - - - 。4 / 711 月度招生净人数数数10 人12 人15 人2
7、、月度团队招生完成奖金及发放标准：（五）季度绩效考核奖金：（六）超额奖金：1、 半年核算并发放一次，每年 7 月份核算 1-6 月的超额奖金； 次年核算上年度6-12月的超额奖金。2、超额奖金的发放前提：当年每半年（ 1-6 月， 7-12 月）招生人数完成数值均超过目标任务值（”招生人数“任务值详见附件一），则发放超额奖金。3、核算标准：1-6 月超额奖金?团队新招超额奖金= （半年实际完成市场招生人数- 半年计划完成市场招生人数）20000 3%；月度团队招生任务完成率（ “招生任务”详见附件一）奖励金额（元 / 人）85% （含） -100% （不含）30 100% （含）以上100 季
8、度团队招生任务完成率奖励金额（元）85% （含） -100% （不含）2000 100% （含）以上5000 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 7 页 - - - - - - - - - 。5 / 77-12 月超额奖金?团队新招超额奖金= （半年实际完成市场招生人数- 半年计划完成市场招生人数）20000 4% ；4、超额奖金发放条件：（1）完成任务后，超出任务值的部分按比例核算超额奖金；（2）团队新招超额可分配市场团队；（3）1-6 月超出任务值的部分，
9、可计入7-12 月业绩考核，但不计入 7-12 月超额奖金的核算。（4）团队超额奖金分配方案，需报备给管理部， 审批通过后方可发放。五、工资核算周期和发放时间：1、 基本工资：按自然月核算，次月10 日发放。2、 月度绩效考核奖金、 月度团队招生完成奖金：按本方案考核与核算，每个自然月 （每月 1 日至 30/31日）为一个考核周期，在考核周期结束后的下一个月进行核算，并与下一个月的基本工资一同发放。3、 市场部经理在考核周期内及至核算工作启动时全勤且劳动关系处于正常履行状态，没有严重违反员工守则和行为准则的情形，是参评本方案的基本资格条件。4、 考核周期内全勤是指：市场部经理在每个月累计或连
10、续旷工不超过2 个工作日、 累计或连续迟到或早退不超过3 次、发生事假不超过3 次。如市场部经理离职或提前解除劳动关系，其基本工资发放至离职当日或劳动关系终止当日，并无资格继续参评本方案且不享有考核周期未结束的各类绩效奖金。5、 “获得各校区特别帮助者”是指在本单位指定的相关人员帮助下完成绩效考核，而名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 7 页 - - - - - - - - - 。6 / 7非个人独立完成绩效考核人员。（此类人员不具备参评本方案资格）六、其它说
11、明：（一）关单 Demo奖金，具体分配如下：1、 根据实际关单人数，以 40 元/人标准， 给予课程说明会主讲人发放奖金（除校区校长、市场部经理、学术副校长、学术经理、学术主管外）其他任何人员是课程说明会主讲人，都给与此部分奖金。2、 根据实际关单人数，以40 元/人标准，给予Demo课主讲英语教师发放奖金。 （此部分在各校区英语教师的绩效考核方案中具体说明）3、 根据实际关单人数，以20 元/人标准，给予Demo课辅讲英语教师发放奖金。 （此部分在各校区英语教师的绩效考核方案中具体说明）（二）招生人数、实际招生净人数、招生业绩的界定：1、 招生人数：指的是当月交齐全款的实际报名人数，1 人多
12、阶段报名只算1 个招生人数；2、 实际招生净人数： 指当月交齐全款的实际报名人数扣减当月退费（未满 12 课时）人数， 1 人多阶段报名、退费只算1 个招生、退费人数；3、 招生业绩等于报名阶段数，当月只交了定金的报名者，不能计入实际招生人数和业绩，待交齐全款后，在补齐全款当月按实际招生人数和招生业绩统计。（三）招生人数计算：当月市场部经理本人打电话约访并最终该学员全款缴纳学费算1 人，若只是打电话约到了客户上门，或只是接待了邀约上门的客户实现了签单，招生人数都只记0.5 人。如由于人员具体工作安排及休假等原因的影响，电话约访上门和实际上门后最终定单成交等环节涉及到不同人员，由学校确定个人业绩
13、。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 7 页 - - - - - - - - - 。7 / 7（四）退费处理：1.个人招生发生退费：若交齐全款的学员在玛特班级、rs 班级、PreRISE 已经开课且课时在12 课时（含）之前，出现学员退费，则从退费当月的实际招生人数中减1.2 倍退费人数，从退费当月的实际招生业绩中减1.2 倍退费个数。除以上课程之外，若交齐其他课程全款的学员发生退费，均从退费当月的实际招生人数中减1 倍退费人数，从退费当月的实际招生业绩中减1
14、 倍退费个数；学员报名一周内（核算周期：全费报名当日起计至第7 天）退费按照1 倍退费人数扣减，按照1 倍退费业绩扣减。2.团体招生发生退费：在发生退费当月的团队招生人数扣减相应退费人数。七、附件：本方案经过各校区充分酝酿，市场部经理岗位全体员工充分讨论、修改、同意而形成，是各校区制度组成部分，发布于2xx4 年 7 月 1 日，并自发布之日起生效、执行。执行过程中，各校区将根据情况的变化适时调整。调整自相应文件发布之日的次月生效并对市场部经理具有约束力。如存在与本方案不一致的其他考核内容，以本方案为准。本方案由人力资源部负责起草，执行过程中由人力资源部负责解释。人力资源部2xx4 年 7 月 1 日名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 7 页 - - - - - - - - -