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1、销售话术（关于客户说贵）1 A：床垫不用试，你给我算算多少钱。B：好看的床是养眼，好用的床垫是养生，要不你先了解我家床垫，会给你带来健康的。2 买床有三个条件。第一要好看（因为我们的设计很时尚，多用几年不过时）。第二要环保（因为我们是天然的用材实木防腐耐湿）。第三要耐用（因为我们设计结构科学很稳固，经久耐用）。3 A：床品太贵了，我不要。B：你知道贵在哪里吗？在整个家具软床的配套设施别人没有我家的档次高，细节好。你看CBD 的床品是设计师针对日常生活习惯设计，有被头被尾设计，分别前后。还是欧标寸尺27 乘 24，视觉效果大气，实用性更强。面料亲肤好、 、 、 、4 一张好的床，就像一个女人外表
2、漂亮值得欣赏，但是更重要的是内在美，让你值得拥有。你看我们床架里面是实木的,5 A：黄婆卖瓜自卖自夸，你讲得这么好，我怎么相信你呢？B：小姐。我是CBD 的专业顾问， 你连我都不相信，难道你要相信一个不专业的人吗？再说了，消费者的眼睛是最雪亮的，好的东西你看得到的。我相信你懂的、 、 、 、6 A：你讲得那么好，是不是受专业培训的？B：小姐，一个销售员卖货是要了解产品的。这是对消费者一种负责任的态度。你也不会相信一个不了解产品不专业的销售员吧？7 A：便宜点我就买。 、B：小姐你看到是一个高品质的产品，首先跟你讲一下，CBD 的产品不便宜，便宜的不是CBD 的。这样吧，你今天买一定很划算，请问
3、一下你给的价位是多少？8。 A：你们家的床跟别家的床都一样，CBD 的价位那么高。B：是，都是床，就像汽车一样带给你的安全性和享受是不一样的。我们家的床。 。 。 。 。车一样，宝马和QQ 都是四个轮子，销售话术（关于客户说贵）9 钻石美不美，当你买的时候肯定会很心疼，但是当你带在手上，别人羡慕的眼光看着你的时候，你就觉得当初的钱是花的值得10宾利也是车，QQ 也是车，买宾利一辆车，可以买一个QQ 的车队了，你们是有钱人享受的东西是和普通老百姓享受的东西不一样的11LV 的包很贵吧，买它的钱可以买十几头牛了，你原意背着LV 包逛街还是想牵着十几头牛去逛街啊。12床架是养眼的，床垫是养生的（体现
4、床垫的重要性，并切入到床垫上去）13睡眠是预防疾病的第一道防线，睡好了身体自然好14年轻的时候是拿健康去换钱，年老的时候是拿钱去换健康，而且去医院还不打折的，划不来的。15客户说打 5 折， “先生，你也要给你自己的眼光打五折吗”16卖床垫就是卖良心17为什么农村的人睡草席也没觉得有啥不舒服的而且很快入睡，睡着了，连翻身都不知道？“人的脑力劳动对身体的损伤远远超过体力劳动带来的损伤。现在社会经济压力，生活压力，让大部分人睡眠不好，所以更应该买一款好床垫”18前面有你们的仿品“一个企业他仿品多，说明这个企业很成功“19当客户在犹豫要不要卖我们床垫时，或想买个差得床垫时“床是不能将就的，你买个宝马
5、的外壳，夏利的发动机，那就像是拖拉机了”名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 3 页 - - - - - - - - - 20人一辈子， 除了吃就是睡， 你吃饭还得去味道好，人多又干净的地方，更何况 CBD在全国软床行业是排名第一的21你买个房子一百多万，天花是别人的地板，地板是别人的天花，墙壁是和别人共用的，你一百多万，啥也没买到，而且只有70 年产权，但是今天买了这张床是实实在在带给你十年健康的。22据调查，北京100 多万人需要安眠药来帮助睡眠，据调查都市
6、人大约74%在睡眠方面有问题，其中不到18%的成年人有不同程度的失眠症状，你解决睡眠不好的方法是， ， ，按摩，香薰， ， ，如果这方面效果不是很好的话，为什么不考虑从改善你的睡眠环境开始呢，买张好床垫23高枕未必无忧，国际标准一个枕头的高度在12 公分左右，太高容易引起呼吸道不顺畅，太低容易打呼噜24睡眠不足容易长啤酒肚25针对客户说外面很多和我们一样的产品，“山寨手机和正版手机款式一样吧，但拿回家用的人就知道，山寨手机总会容易坏。”26.家具是一个主人对生活的深层次理解,家具的选择可以体现的是一个主人的眼光、品位、特别是内涵的最直接的体现！一个人能开宝马、开奔驰、买洋楼，只能体现你的赚钱能
7、力！但不能体现你的品位！你看看任何一位国家成功的领导人，他不一定会开名车、买豪宅、 带奢侈的首饰，但他的家具绝对是买的名贵的、豪华的、 绝对具有时代代表性的！因为他们深知家具才是真正的财富、地位、品位的象征！所以全世界的皇宫的家具都不会买随便的替代品。都绝对是具有代表性的！一个开宝马，住洋楼，用三四千块钱的家具的人，别人肯定会说你没品位！一个开宝马、住平房，用几万块钱的家具的人，别人肯定说你有品位。27、选家具，不光是要听人家介绍，关键是要看口碑！金杯银杯不如人们的口碑。28、都说人靠衣装、美靠靓装，家靠家装，美靠家具。家具是一个家的灵魂29、女人的美一靠水，二靠睡。睡美人，美人是睡出来的。3
8、0、金钱有价，健康无价。31、选东西，不一定是要选贵的，但一定要选对的。32、 很多人每年要花至少一两万去保养车,不管是宝马还是奔驰,你花再多的钱去保养,它也没有你身体这部车值钱!车我们知道保养,我们的身体要不要保养?睡眠是人体健康最大的保证,买床就是为身体健康做最大的保养! 33、我们不能犯中国前人犯的错误，年轻时用健康去挣钱，老了用钱买健康。他们犯错是因为物质匮乏，我们还犯错是消费观念落后。34，床不能帮你治病，但一张好床可以防止你生病。35、床不能帮你赚钱，但是一张好床能保证你少花冤枉钱。36、现在社会上喜欢钱的很多，但懂得花钱的很少，所以亚健康的人越来越多。37、因为不懂保养，不懂睡眠
9、的重要性、这个世界上爱女人的男人很多，但懂女人的很少，所以女人永远比男人老的快。38、主动交钱叫投资，被动交钱叫罚款。买家具也一样，主动买好床自己住叫保养，被迫到医院买铺位叫治病。39、很多人这投资、那投资，就是不做健康投资。就像保险一样，很多人刚开始不理解，为什么白白把钱给保险公司。现在，不用别人讲了，很多人拼命买保险！现在消费观念都是，买床不需要买那么贵的，不需要买那么好的，能睡就好。 其实这是认识的问题，未来投资回名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - 报最大的就是健康投资。买家具就是买健康，就是健康投资，你是在所最大的生意。40、买一张好的床和看电影是一个道理，你认为看一部大片，是在家里好看，还是电影院，肯定是电影院， 因为环境氛围好。所以在电影院看一部电影够你买很多张光碟了。同样，一张很好设计感的床和一张普通的床，给人的睡眠环境是完全不一样的。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -