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1、这，才叫商业模式一个普通的周五凌晨，在刷完微信圈，又刷新微博后，90后“北漂”姑娘梁帅困意袭来，她把身体重重地扔到床上。她没有马上睡去，而是拿起手机，打开“回家吃饭”，下了一单。如果不出意外，第二天，也就是周六上午 11点，外卖小哥将带着一份套餐出现在她的家门口。因为尝试一些创业新产品，梁帅不仅享受到了便利，还因为各种公司补贴大战让她省了不少钱，“工资没有变化，生活水准却提高了好几个档次。”在梁帅“生活水准提高”的背后，是创业浪潮下创业者为获取用户和培养消费习惯，进行的巨资补贴。这种“烧钱”行为，是谁在为其买单？模式究竟能不能持续？ “最近北上广及大部分省会城市人民生活水平上升了很多，因为全世
2、界的VC 投了几百亿美元，基本都补贴给这些生活在大城市的用户了。”360董事长周鸿祎称。如果不是周末，梁帅会规规矩矩地早起上班。她的公司和住的地方很近，走路只需要 20分钟，打出租车只需要起步价。然而她更喜欢用一款打车软件 Uber旗下的人民优步。“因为人民优步更便宜，八九块钱就可以搞定，而且车主服务态度更好，经常会下车帮开门。”与梁帅不同的是，“南漂”王勇最近迷上了一款叫做幸运之星的礼品机，第一次接触“幸运之星”是七月份和女朋友在东莞万达观看侏罗纪世界后，一群人在影院大厅围着一台类似于取票机的终端前在交流和分享中奖攻略，奖品是Apple最新系列笔记本、手机、手表，玩法也很简单，投币三块钱，转
3、动幸运大转盘，指针只要落入礼品区域，就能领取对应奖品。主要是奖品太具诱惑力，最主要的是中奖率还挺高，万达影院一位工作人员在旁边说道，几乎每天都看到有人中奖，自己也经常去试试运气。王勇心里盘算着，自己辛苦上班一个月不吃不喝才能买得起一台iphone6，女朋友早就或直接或委婉地抱怨自己的手机这儿不好使那儿不好用，谁都知道苹果手机好，好几次下定决心在京东商城下订单后，想想还在老家为自己结婚彩礼在发愁的的父母，最后还是悄悄地取消了订单，然后找一堆自己都不相信的理由，让女朋友再等等，幸运之星的出现，这个小小的梦想，已经让王勇看到了胜利的的曙光。打车，抽奖，团购等新型创业项目，在推广初期，为了快速完成名师
4、资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - 原始用户积累，投资人一般会建议将优惠力度加大。第一次打专车，梁帅从五道口到知春路， 15块钱的车程，只花了 3块钱。“还有一次从五道口去798艺术中心，第一次坐顺风车，只花了5毛钱。”两次的打车经历让她印象深刻。而根据国内某知名电商提供的对账单数据显示，幸运之星自 2014年投入广州、深圳、东莞等南方市场以来，他们为幸运之星提供的 Apple产品，每月就有将近上百万的发货量，而且这还是
5、他们的大客户协议价，这就不难解释王勇们为何将希望寄托在这一幸运的“捷径”之上，市场火热程度，可见一斑。在中国，像梁帅、王勇他们这些80后、90后的上班族有上亿人，而真正能给用户带来实实在在好处的这类新型创业项目，目前只惠及生活在国内大中城市的用户。和美团网战略布局一样，幸运之星的渠道网络只覆盖中国最具消费力的前100个城市，幸运之星终端分布在城市步行街、百货商场、购物中心、电影院、机场大厅等地，其定位非常精准，基本上覆盖中国最具消费力的城市商圈和最具消费力的受众人群，正如场景革命作者原京东商城副总裁吴声所言，未来的商业版图一定是基于对场景革命的深刻洞察。梁帅和王勇，他们因尝试一些新型创业新产品
6、，工资没有变化，生活水准、城市红利，却提高了好几个档次。在中国互联网论坛上，360董事长周鸿祎坦言，“近年来生活在大城市人们生活水平上升了很多，因为全世界的 VC 投了几百亿美元，基本都补贴给这些北上广深等大中城市的用户了。”清科研究中心的一项数据印证了周鸿祎的说法，仅2015年上半年，中国创投市场投资金额共计82.45亿美元，其中省会城市融资额共59.76亿美元，占全国 72.5%。梁帅和王勇生活水平和提升的背后，是创业者为获得用户，进行的资金搏杀。 “以前我做杀毒的时候，觉得免费就已经够颠覆的了，现在一觉醒来发现，创业者玩的是倒贴钱。”周鸿祎在中国互联网论坛上说。事实上，“烧钱”大战近年悄
7、然兴起，愈演愈烈。公开信息显示，2013年，滴滴和快的曾掀起一轮补贴大战，前者补贴最高峰时每单补贴12块钱，基本覆盖了多数城市的出租车起步价。而快的则宣称，永远比对手多 1块。据接近滴滴打车的人士称，从2013年产品上市到2014年年底，滴滴花了 15亿元的补贴，其中大部分都集中在2014年名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - 初。虽然 2015年滴滴快的合并，但补贴并未停止。资料显示，2015年3月，滴滴快的向专车用
8、户发放了价值10亿元的代金券。总部位于广州的幸运之星，之所以能快速占领南方市场，除了抢占具有战略意义的商圈位置之外，极具诱惑的奖品与较高的中奖概率也是重要因素。幸运之星游戏玩法简单，投币3元一次，按照每天 100人，平均每人投币 3次的情况下，一台幸运之星终端每月就有将近三万元的营收，根据幸运之星对外信息披露，计划中2016年底前，覆盖全国100个大中城市，实现 10000台幸运之星终端投放，算下来，幸运之星全国收益每天将近 1000万，考虑城市间消费水平等差异，项目年产值保守估计也在十亿元以上。而真正打动投资人的还不止这些，当用户数量达到一定级数，幸运之星除了游戏收益，还有因平台规模产生的广
9、告收益，因高度专注于幸运大转盘这个核心区域，而这个区域未来是计划用大屏幕来代替，而大屏幕又可以植入商业广告，这就好比是每天有上百万用户在付费观看广告！不同于分众传媒的楼宇广告，幸运之星广告相对更聚焦、更精准、更强势，“目不转睛”地看广告，全中国恐怕找不出第二家了，而且这种广告价值带来的收益甚至是远高于游戏收益本身。同时，幸运之星能够依托全国海量用户，组建集礼品配送、产品销售、新品首发于一体的大型自有购物商城，和天猫、京东抢夺B2C 市场，这一切，给投资人及合作伙伴带来了巨大的想象空间！也因此，幸运之星品牌运营商广州雷军游乐设备有限公司最终与某知名投资人因“缘分”而走到一起，知己知彼，相见恨晚，
10、第一轮融资就已经是上亿元规模。疯狂烧钱创业模式之下，最终买单的，并非这些活跃在台面上的投资人，而是其背后的出资人。出资人包括经常是作为战略投资商的行业内大企业。而有些传统企业，如果有富余的资金，也会做风险投资的出资人。比如雷军投资的顺为资本，联想投资的乐基金等。烧钱一是方便创业公司积累用户，二是培养消费习惯。“创业公司补贴烧钱，是要改变消费习惯。”原IDG投资人、孚睿基金合伙人李丰认为，当年的电子商务，现在O2O 模式，都是这样。在很多领域，用补贴的方式获取用户是可行的，比如打车、代驾、抽奖、外卖。当用户和供给双方是流动的，双方之间不熟识，消费场景拉近彼此距离，这种情况下，补贴是有效果的。著名
11、经济学家曹和平也认为，烧钱获取用户只是一个渠道，最终要名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - 通过好的产品或服务体验，形成用户黏性，把用户留在平台上。比如电商，虽然不挣钱还倒贴钱，但从获取一客户的成本收益比看，平台还是赚了。天上有时也会掉馅饼，天下有时也会有免费的午餐，但是，幸运从来只眷顾有准备的人，能看懂今天的是人才，能预测明天的是人杰，能洞察未来的才是人物！名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -