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1、如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流如何寻找精准客户【精品文档】第 7 页如何寻找精准客户（V：541393214）微博真正利用起来是非常可怕的，微博的活跃度为一个月3.5个亿左右，无论你是哪行你都能搜到很多潜在消费者。在线下开过实体店的都知道，哪的人多生意就会更好对不对我们怎么去利用微博。有个微搜索的功能大家知道吗？怎么去找你们的潜在消费者，先分析产品，你的产品受众是什么？我们拿面膜来举例面膜的潜在消费者就是女性，女性也要分不同的消费层次，比如嘉玲面膜微商售价是198，198怎么样的人一个月才能用到两盒左右呢？大概就是白领或者一些宝妈啊，我们要经常去思考什么样的人才能经常去消费我们这些面
2、膜。这个消费者大家去猜测一下，当你把这些人群定位之后你们就去微博搜一下，大家用微搜索这个功能，每一个人每天都会在微博上发一些文字，有些文字都会跟生活相关的，比如你搜索面膜，那你搜索出来的所有商品都是跟面膜有关的段子，咱们就定位一个点，比如白领这类人，我们去搜索关键词，他们平时都会发些什么东西？都是跟生活工作相关的对吧，我们就从文字中洞察出来。大家搜边缘化的关键词，如果你去搜面膜、美容美甲这些关键词，效果肯定没有那么好，因为那些美容美甲店可能每天都被几十个微商骚扰对不对。这种边缘化的关键词其实效果更好，我们就搜跟白领有关的一些字，比如星巴克、我的宠物之类的，星巴克就是一个比较边缘化的词，能喝得起
3、星巴克的买你一盒198块的面膜一般都没有什么问题的。其实现在的女人越来越爱美了，我们面膜主要消费力还是女性，这个就是我们比较精准的消费者，第一她会不会消费面膜这种产品的，第二他能不能消费得起。可能有的人说我关注这些人他就是不买我的面膜对不对，只要她有能力消费，她就有可能买你这个面膜。如果她没有买你的她也会去别家买跟这个价格差不多的面膜，只不过我们下的功夫还不够，没有让他成为我们的潜在消费者。怎么在网站跟大家打交道，去让一个陌生的客户跟你成交。微商能够做好的核心是什么？你们想想。信任。因为关系是比买卖更核心的东西。微商的前提就是关系、就是信任，因为只有在你的客户信任你，有了一定关系的基础上才会购
4、买你的东西对吧？不论是卖货还是招代理，都一样。这就是为什么微商这么火的原因，因为他是做关系的平台。微商都是先付钱后发货的，为什么人家敢这么做？就是因为信任你。如果大家互为陌生人，怎么去取得别人的信任？大家无论在线上还是线下，大家从陌生人变成好朋友是要不断地跟别人沟通互动，才会慢慢关系好并取得信任。我们做沟通互动的时候要做到深层，如果你们带着太多目的的思维去沟通，肯定很难得到别人信任的。第二个就是你们对于微博和朋友圈的塑造。你们要烘托你们朋友圈的气氛，无论你的销售如何，不都不能让人感受到你是个新手，你是新手代表什么，代表你不专业，人家当然不想跟你买东西，那就是人家为什么都喜欢百年老店的原因。你是
5、新手会给人一种买你的东西没有保证的感觉。朋友圈发团队的培训、客户的反馈、生活状态啊。半年前做微商的人比较少，每个人的朋友圈可能就一两个人刷刷屏大家还能接受，如果现在还要刷屏，消费者是不能容忍的。大家换位思考一下，你会对一个光是发广告的人感兴趣吗？不会对不对，那我们应该怎么去烘托自己的朋友圈。其实消费者想看到的是什么？绝对不会是广告。如果你是消费者你天天看着广告你会不会愤怒啊对不对? 大家还是要注意客户的体验，大家发广告的时候都要思考一下，如果你是消费者你会对你发的这条广告感兴趣吗？ 因为消费者如果要买你的产品的话，肯定要先对你的产品或者你的人产生兴趣，那么你的产品或者你的这个人就会在他的脑海里
6、产生记忆，或许他不会立刻想买，但是当他需要的时候想到的就会是你在卖这个产品。我们做微商不能心急，心急吃不了热豆腐，你们要慢慢地去改变消费者对你们的态度。除了我刚刚讲的边缘化搜索精准客户外，你们不要一味地去加人，因为你就算加了再多的人没有时间维护的话意义也不是很大，我们要把主要精力放到精准客户身上，大家可以思考一下，你花这么多的时间去找客户，你的通讯录数量是起来了，但是对销量并没有多大帮助，现在做微商的人太多了，都是为了加客户而加客户，其实这些客户的质量是非常非常低的，与其加那么多人，不如花多点时间去维护我们的精准客户。如果你有50个精确的客户，你一个月的收入都非常可观了。可能你的这些客户从来没
7、有做过微商，但是从你的感染下他有可能会跟着你做。为什么我要把微信和微博联合起来用。大家知道微信对关系的维护是非常有用的，但是微信的局限在于他的传播力度是不够的，微博恰好弥补了他的缺陷。微博可以实现跟陌生人互动交流，微信的话不是互为好友是没有办法互相交流的。在微博找到精确客户，要去关注她，不要一味去赞，他发了什么微博用自己的看法去评论他的微博。你去评论一个人的微博，无论是赞还是评论都好，他都会开始注意你，慢慢你们的信任关系就会形成。你跟别人多交流你们的信任感就会起来。你们在自己微博也偶发发反馈。但是，我这个方法跟你们讲，大家实施起来还是有点难度的。可能你评论了100个人，回复你的只有那么几个，但
8、是这并不重要，大家把量做起来了，总有那么几个人对你的话语，或者喜欢你这个人，每天分批次地去评论这些人的微博。你评论别人的时候别人也会反过来看看你的微博。你每天去看他们的微博的过程中会慢慢地了解到他们的消费能力。现在我讲讲朋友圈的塑造：1. 但凡有顾客跟你产生交易，你们必定要把顾客打款图，2. 产品到货图，可以要打消顾客认为你没有货的念头3. 发货图，一定要发，自己在快递公司与产品的合照，快递工作人员帮你包装的照片，这是展现你销量的最有力证据啊。4. 产品反馈图要发5. 自己的生活状态要发，头像尽量用自己的，不要觉得自己不够漂亮不够帅，有美图秀秀这种东西的啊，而且头像的识别度才是最重要的，要让别
9、人记住你，你随便放个网络美女的照片，你可能会在微商圈见到好多一样的，见到一样的你就换一次头像，这样不方便你的客户记住你，尽量发自己的头像。为什么要发生活状态，大家都有窥探别人隐私的习惯，如果你平时发发面膜别人就知道你是卖面膜的，如果你发发你的小孩别人就知道你是个老妈，如果别人打开你的朋友圈，哇全是广告，那么首先就会把你拉黑。起码要让别人知道你是个活生生的人。你的朋友圈，全都是产品，根本无从了解你，他会放心跟着你吗？你们要学会分享自己的价值，不要以为消费者买你的产品是因为价格，你们要了解他们的需求，这个环节我以后的课会讲。我现在跟你们讲讲线下怎么做？其实大家都有把线上和线下结合起来卖产品的想法，
10、那我们线下去推荐产品的话要怎么去沟通？怎么样才能吸引到别人？你可以考虑把你的产品摆到美甲店，给他们提成。大家要舍得投入，不要想着自己把钱赚完。第二点就是以活动的形式来转化，你给他们提供一些试用装，以片为单位，你就跟老板说，在你这里消费的客人，他们一次消费满200或者消费满400的话你就送他们一片面膜，对于老板来说他不花一分钱就可以给他顾客优惠，他当然乐意啦，这对于他线下的拉力也是非常大的。对于你的话你也收获很多，虽然你花了一片面膜，但是你得到了很多潜在的客户，钱嘛前期投入后期赚回来。人家开实体店还得出店租水电呢，你就当你前期付了笔店租就好了，心态要好。具体的方法，比如结账的时候达到了200或者
11、400，这个金额你们自己定啊，你们去那些打印店制作好二维码，把二维码贴在结账的地方，让他们扫一下二维码就可以得到一片面膜。线下是卖258的，你在美容美甲店可以放258，他扫了你二维码后他发现网上才卖198，消费者都是喜欢贪便宜，我扫二维码就可以便宜那么多，我就愿意去微商上买，消费者去那家美容美甲店说明他对那家店产生了一定信任了，他信任那家店就会信任那家店的产品，信任你的产品你的障碍基本就扫除了。任何一个方法都不可能百分百有用，有些人扫二维码领了面膜就把你删了。很简单的一个道理，别人一看你的朋友圈全是广告。不过别人把你删了你也要反思自己，自己的朋友圈是否塑造好了？还有一个，美容院可能会想，面膜我比较愿意卖198，不愿意258，你就跟他们讲提成高一点，你们也可能偶尔给他们一些试用装。你去美容美甲店消费的时候，你还可以单独跟美甲店的小妹说，你可以帮我卖面膜啊，你帮我卖一盒面膜我就给你50提成，他肯定很乐意啊，你想一个做美甲的小妹妹一个月能够赚多少钱，对于他来说，他直接卖给他的客户难度是比较小的，你也可以让他们在微信上卖，他们可以加一下客户的微信啊。