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1、精品文档，仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除电影消费者购买分析一、 电影消费者的消费行为和习惯1、 电影消费者的观影原因：在影院消费群中，35%的人是因为去影院享受视觉音响的乐趣，其次为了消遣时间与欣赏精彩情节的数量差不多各占30%，而出于生活习惯的人不多，只占了5%。除了影片本身，影院的设施和影片的前期宣传十分重要，分别占30%和40%。相对次之的是朋友之间的口耳相传占26%.2、 电影消费者的观影频率：目前凯里地区消费者去影院观看电影的平均频次为每年不足0.2次,即人均五年看一次电影。从年龄上看,年轻人看电影的频次高于年长者,年龄在4050岁的人群中几乎都不去电影院看电影，达到94%；
2、从收入上看，高收入的消费者多于低收入的消费者，低收入者中潜在感兴趣者明显高于高收入从群；从职业类型上看，学生的影院消费频次高于非学生；从受教育程度上看，高等教育人群影院消费者高于非高等教育者；从性别上看，男性与女性在影院消费频次上差异不明显。在被访的现实电影消费者中，每年到影院看三次以下次电影的人数占样本总体的63%，其次为每年三至五次的占6%。二、 电影消费者消费心理和意愿1、 影响电影消费者选择影院的因素消费者在选择时，通常会综合考虑很多因素。其中对消费者决策影响最大的是影院所放映的影片票价，总数42%的消费者把这一点作为选择影院的首要考虑因素；其次是影院的音响效果，选择者占23%。还有就
3、是受影片本身的影响，有48%的消费者认为看不到自己想看的影片是他们犹豫去影院观看电影的原因。2、 影响电影消费者选择影片的因素消费者在购买电影票前都会对影片有所选择，在这个过程中，消费者最看重的是影片的剧情/情节，选择者占样本总体的43%。其次是演员阵容，选择者占23%。消费者对口碑，制作规模，音响及配乐效果和获奖情况的注重程度相差不大，都不及前两者。3、 电影消费者影院优惠政策的选择影院优惠政策是影响消费者选择影院的重要因素之一，在调查中，有60%的人选择节假日优惠活动，对于学生消费者几乎所有都会选择学生证优惠，而在重度消费者当中，占90%的消费者会选择会员卡优惠。4、 电影消费者对票价的心
4、理期望值调查表明，消费者最愿意接受的票价范围是2030元，接受比例为43%，其次为1020元，接受比例为35%，愿意接受40元以下票价的消费者占总数的98%。三、 消费者消费特点分析1、 从时间选择上在消费者中，超过五成的人选择节假日，一周时间内68%的人选择周末，一天具体时间段上，85%的人选择在晚上去影院看电影。2、 从随行的人和人数上看超过六成的人选择与家人一起去电影院看电影，其次是与朋友同事一起的占五成，且超过七成的人倾向于选择两个人一起看电影。3、 从去影院看电影的时机上看选择在与朋友，同学等的聚会上去看电影的占44%，其次是在有新片上映时占37%，再次是与情侣/爱人约会，占35%。
5、4、 对影片产地的选择依照产地对影片进行划分，最受欢迎的是好莱坞影片，占总数的43%。港台影片的支持率次之为23%，其次是合拍影片，支持率为8%，而对于国产电影的支持率最低，仅为3%，以上数据基本与电影票房情况相吻合。四、 影响购买的住处渠道分析影片前期的宣传对于消费者对影片的支持十分重要，当谈到通过什么途径去了解某部电影的，有40%的人是通过传媒评论，其次是通过别人介绍，占32%，再次是广告占20%。 目前在凯里地区各项消费情况来看，文化消费所占的比例还很低，主要集中在旅游文化消费中，在各种形式的文化消费中，电影消费所占比例非常低，电影观众的有效消费完全没有得到充分和全面的开发，电影消费习惯要进一步培养。【精品文档】第 2 页