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1、XX企业信息化解决方企业信息化解决方案案炜瀚企业信息化炜瀚企业信息化解决方案解决方案长沙炜瀚科技发展有限公司l技术变革日新月异技术变革日新月异产品在投产初期利润最高, 在产品成熟后迅速下降客户总是希望得到最先进的产品，并愿为之多付钱销售收入和人力资源的15%以上用于R&D制造工程师总是与设计工程师一起优化性能制造周期总是小于订货周期需为客户不断改进设计， 以提高性能，降低成本l需求变化无常需求变化无常2/3以上的销售额集中于少数几个客户产品销售需经过制造商和OEM厂商、分销商 ，方可到达消费者手中，难以得到真实和实时的需求OEM厂商不承诺固定销售需求或预测。定单的更改和取消成为家常便饭由于预测
2、的不可靠，不得不储备大量的材料库存以克服变动，往往导致材料作废。l复杂的供应链复杂的供应链产品从零件生产、装配到测试是一个多层次，关系复杂的供应链，为减少生产周期，零件生产、装配到测试的过程必须同步部分加工过程需要外包处理产品的种类和版本繁多l客户要求不断提高客户要求不断提高客户总是在施加压力，要求提高准时交货率销售交货数量、日期的确定是一个与客户交互沟通的过程成品合格率99.9%和99%之间的些微差距，决定了是否能接到定单即使尚无降成本的措施,客户仍有定期逐步降价的要求l资本密集度高资本密集度高建立高标准厂房,精密高新设施需巨额投资不同的产品需要不同的专用模具,价值昂贵设备利用率比材料利用率
3、更重要要求建立合理的产品生产组合,以提高总体设备利用率,最大化有效产出l全球化的市场全球化的市场客户来自世界各地，需求将是24 小时 x 7 天企业在选择供应商时，也不可能局限于在国内随着企业的发展， 需要在全国甚至全球范围设立生产、销售机构同其他系统的数据双向交流竞争战略竞争战略业务分析业务分析设计协同设计协同更贴近客户和供应商更贴近客户和供应商外包加工外包加工协同生产协同生产提升供应链管理提升供应链管理需求萎缩需求萎缩,变化无常变化无常全球化的市场全球化的市场复杂的供应链复杂的供应链材料、生产能力不配套材料、生产能力不配套技术变革日新月异技术变革日新月异产品生命周期不断缩短产品生命周期不断
4、缩短客户的压力客户的压力:价格、交货期价格、交货期股东的压力股东的压力:利润利润B2B虚拟市场虚拟市场-门户门户-交易交易-连接连接设备管理设备管理质量管理质量管理MISMIS供应链管理供应链管理产品生命周期产品生命周期管理管理电子采购电子采购集成集成渠道管理渠道管理技术和产品技术和产品挑战挑战概述：概述：为你建立一个无缝的虚拟商业社区，将你所有的客户与合作伙伴全部包括在内一个企为你建立一个无缝的虚拟商业社区，将你所有的客户与合作伙伴全部包括在内一个企业门户是将传统商务转向以业门户是将传统商务转向以WebWeb为基础的电子商务的催化剂为基础的电子商务的催化剂l市场变化快，预测难度增大市场变化快
5、，预测难度增大l个性化需求不断增大，需求把握难度增大个性化需求不断增大，需求把握难度增大l库存控制难度增大，重复采购紧急采购严重库存控制难度增大，重复采购紧急采购严重l生产控制数据分散，生产调度协调困难生产控制数据分散，生产调度协调困难l生产、销售、成本等数据不及时不准确，影响决策生产、销售、成本等数据不及时不准确，影响决策l与配套、外协厂商的协作密度增大与配套、外协厂商的协作密度增大l公司在主要业务流程中寻找关键点，进行业务控制，公司在主要业务流程中寻找关键点，进行业务控制，改变原有的手工作业方法。改变原有的手工作业方法。l采购与付款进行分离，针对采购过程中存在某些不良采购与付款进行分离，针
6、对采购过程中存在某些不良现象而导致单位资金流失或采购物资质次价高等问题现象而导致单位资金流失或采购物资质次价高等问题进行控制，控制重点是采购决策，强调单位内部任何进行控制，控制重点是采购决策，强调单位内部任何个人都不能独立决定采购品种，采购单位和采购价格。个人都不能独立决定采购品种，采购单位和采购价格。l规范材料入库与领用，按计划进行采购及出入库。规范材料入库与领用，按计划进行采购及出入库。l建立并实施采购决策环节的相互制约和监督机制。建立并实施采购决策环节的相互制约和监督机制。l销售与收款控制，控制定价的原则、收款方式等销售政销售与收款控制，控制定价的原则、收款方式等销售政策的制定，明确销售
7、机构和销售人员的职责权限，加强合策的制定，明确销售机构和销售人员的职责权限，加强合同订立，商品发出和账款回收的控制，防范销售过程中的同订立，商品发出和账款回收的控制，防范销售过程中的舞弊行为，避免或减少坏账损失。舞弊行为，避免或减少坏账损失。l成本费用控制，建立成本费用控制系统，实行预算管理，成本费用控制，建立成本费用控制系统，实行预算管理，指标分解，控制差异，降低成本。指标分解，控制差异，降低成本。l制定制度，保证系统数据及时准确。制定制度，保证系统数据及时准确。系统系统管理管理成本成本管理管理财务财务审核审核质量质量管理管理客服客服中心中心设备设备管理管理决策分析系统决策分析系统集团成本分
8、析集团成本分析报表合并报表合并人事工资人事工资管理管理综合综合管理管理销售销售采购采购 库存库存生产生产生产实时监控生产实时监控l统一规划，分步实施，突出重点，效益驱动统一规划，分步实施，突出重点，效益驱动 先将最需要规范与计算机管理的库存等上线，再上整个物先将最需要规范与计算机管理的库存等上线，再上整个物流管理及相关系统，最后建设决策系统。进行分步实施。流管理及相关系统，最后建设决策系统。进行分步实施。 l实施队伍的建设实施队伍的建设 在实施过程中，注意厂内业务骨干培养，使之很快掌握系在实施过程中，注意厂内业务骨干培养，使之很快掌握系统，对其它人员起辅导及带领作用。统，对其它人员起辅导及带领
9、作用。l科学、有效的实施方法学（项目管理）科学、有效的实施方法学（项目管理） 进行详细的交流与培训，充分理解需求进行详细的交流与培训，充分理解需求 进行项目进度的管理，进行详细的实施规划，定期进行项进行项目进度的管理，进行详细的实施规划，定期进行项目沟通，反馈实施进度。目沟通，反馈实施进度。l规范了库存管理，降低库存积压，基本杜绝了重复采规范了库存管理，降低库存积压，基本杜绝了重复采购，减少了紧急采购，减少了浪费。购，减少了紧急采购，减少了浪费。l规范了采购决策，加强供应商分析。采购决策流程化规范了采购决策，加强供应商分析。采购决策流程化科学化。科学化。l加强销售分析和预测。加强销售分析和预测
10、。l涵盖了与客户、供应商、集团内部、分销商、代理商涵盖了与客户、供应商、集团内部、分销商、代理商经济信息交互，突出了集团总部与分公司、分销商、经济信息交互，突出了集团总部与分公司、分销商、代理商及供应商之间在网上的订购、发货、货款回笼代理商及供应商之间在网上的订购、发货、货款回笼等信息的互动管理。等信息的互动管理。l通过客户需求管理，提升企业产品持久创新能力。提通过客户需求管理，提升企业产品持久创新能力。提高企业应变能力和市场竞争能力高企业应变能力和市场竞争能力l加强了成本分析与控制加强了成本分析与控制l通过生产的及时控制与调整，产品通过生产的及时控制与调整，产品质量提高，产品生产周期缩短，交质量提高，产品生产周期缩短，交货及时。货及时。l提供及时准确的生产及经营信息提高决策的及时性与提供及时准确的生产及经营信息提高决策的及时性与科学性科学性Jxfwehave-(0731)4896928-8020 13974828832