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1、网络营销与渠道管理参考答案与解析一、单项选择题（1-15 题，每小题1 分，共 15 分）1、答案： A 解析： 1.1.2 网络营销的主体难度系数： 0.8 2、答案： B 解析： 1.1.5 网络营销的目标难度系数： 0.8 3、答案： B 解析： 1.3.1 网络营销与传统营销的异同难度系数： 0.7 4、答案： C 解析： 1.4.2 网络营销组合难度系数： 0.7 5、答案： B 解析： 2.1.4 网站的盈利模式难度系数： 0.8 6、答案： C 解析： 2.2.1 接入 Internet 的方式难度系数： 0.7 7、答案： D 解析： 4.2.2 产品组合分析方法难度系数： 0
2、.7 8、答案： B 解析： 4.2.3 网上产品组合策略难度系数： 0.7 9、答案： B 解析： 5.2.5 品牌定价、声誉定价和竞争定价策略难度系数： 0.6 10、答案： A 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 8 页 - - - - - - - - - 解析： 5.2.7 撇脂定价、渗透定价和产品生命周期定价策略难度系数： 0.7 11、答案： A 解析： 6.4.1 网上折价促销难度系数： 0.7 12、答案： A 解析： 8.3.1 营销渠道设计
3、的必要性分析难度系数： 0.5 13、答案： C 解析： 3.2.2 网上市场细分的内涵难度系数： 0.6 14、答案： C 解析： 2.1.1 网络营销站点规划难度系数： 0.6 15、答案： C 解析： 4.2.1 产品组合的选择难度系数： 0.7 二、多项选择题（16-20 题，每小题2 分，共 10 分）16、答案： ABCD 解析： 5.2.1 低价定价策略难度系数： 0.6 17、答案： ABCDE 解析： 3.3.2 网上目标市场的选择难度系数： 0.6 18、答案： BCDE 解析： 1.2.2 网络营销的优势难度系数： 0.5 19、答案： ACD 解析： 3.4.1 市场定
4、位的含义与方式难度系数： 0.4 20、答案： AB 解析： 4.2.3 网上产品组合策略难度系数： 0.2 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 8 页 - - - - - - - - - 三、案例选择题（21-75 题，共 75 分，其中：单项选择题共35 题，每题1 分；多项选择题共 10 题，每题2 分；不定项选择题共10 题，每题2 分）21、答案： D 解析： 1.1.3 网络游戏的客体难度系数： 0.9 22、答案： D 解析： 2.1.1 网络营
5、销站点规划难度系数： 0.9 23、答案： C 解析： 1.5.2 网络营销的方法难度系数： 0.8 24、答案： B 解析： 2.1.4 网站的盈利模式难度系数： 0.6 25、答案： A 解析： 4.2.3 网上产品组合策略难度系数： 0.7 26、答案： C 解析： 6.4.5 网上积分促销难度系数： 0.8 27、答案： B 解析： 5.2.1 低价定价策略难度系数： 0.7 28、答案： AC 解析： 1.3.1 网络营销与传统营销的异同难度系数： 0.6 29、答案： ABCD 解析： 1.2.2 网络营销的优势难度系数： 0.4 30、答案： ACD 解析： 7.1.2 网上营销
6、渠道功能难度系数： 0.4 31、答案： AD 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 8 页 - - - - - - - - - 解析： 7.2.4 网上营销渠道的选择难度系数： 0.3 32、答案： C 解析： 3.2.2 网上市场细分的内涵难度系数： 0.9 33、答案： A 解析： 5.1.5 网上定价的方法难度系数： 0.9 34、答案： C 解析： 5.1.5 网上定价的方法难度系数： 0.9 35、答案： B 解析： 5.2.7 撇脂定价、渗透定价和
7、产品生命周期定价策略难度系数： 0.7 36、答案： C 解析： 3.2.2 网上市场细分的内涵难度系数： 0.6 37、答案： B 解析： 3.3.1 目标市场策略难度系数： 0.5 38、答案： A 解析： 3.1.1 网上市场与传统市场难度系数： 0.4 39、答案： ABCD 解析： 1.1.5 网络营销的目标难度系数： 0.4 40、答案： BCD 解析： 5.5 案例学习某公司的价格策略难度系数： 0.2 41、答案： ABCE 解析： 3.1.2 网上市场的特点难度系数： 0.4 42、答案： ABCE 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - -
8、 - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 8 页 - - - - - - - - - 解析： 3.3.2 网上目标市场的选择难度系数： 0.2 43、答案： C 解析： 4.2.2 产品组合分析方法难度系数： 0.8 44、答案： B 解析： 4.2.2 产品组合分析方法难度系数： 0.6 45、答案： A 解析： 6.2.4 网络广告的定价难度系数： 0.6 46、答案： B 解析： 6.2.3 网络广告的发布难度系数： 0.4 47、答案： B 解析： 6.4.2 网上变相折价促销难度系数： 0.5 48、答案： C 解析： 6.3.2
9、 站点推广的方法难度系数： 0.5 49、答案： A 解析： 7.2.4 网上营销渠道的选择难度系数： 0.8 50、答案： ABCD 解析： 6.2.1 网络广告的特点和优劣难度系数： 0.5 51、答案： BCD 解析： 6.4.3 网上赠品促销难度系数： 0.3 52、答案： ABCDE 解析： 7.2.4 网上营销渠道的选择难度系数： 0.5 53、答案： ABCDE 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 8 页 - - - - - - - - - 解析
10、： 7.3.2 电子中间商与传统中间商的区别难度系数： 0.5 54、答案： C 解析： 1.4.2 网络营销组合难度系数： 0.7 55、答案： A 解析： 3.4.1 市场定位的含义与方式难度系数： 0.9 56、答案： A 解析： 4.2.2 产品组合分析方法难度系数： 0.8 57、答案： A 解析： 4.2.2 产品组合分析方法难度系数： 0.6 58、答案： B 解析： 6.5 网上关系营销难度系数： 0.7 59、答案： C 解析： 6.5.1 网上公关的主体和客体难度系数： 0.6 60、答案： B 解析： 6.3.2 站点推广的方法难度系数： 0.7 61、答案： ABCD
11、解析： 4.2.1 产品组合的选择难度系数： 0.4 62、答案： ABCD 解析： 5.1.5 网上定价的方法难度系数： 0.3 63、答案： BCD 解析： 2.1.2 网络营销站点设计难度系数： 0.3 64、答案： ABCDE 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 8 页 - - - - - - - - - 解析： 4.3.3 网上新产品开发的要点难度系数： 0.2 65、答案： B 解析： 8.1.1 营销渠道设计的概念难度系数： 0.7 66、答案：
12、 C 解析： 8.3.1 营销渠道设计的必要性分析难度系数： 0.5 67、答案： D 解析： 9.4.2 营销渠道发展趋势难度系数： 0.5 68、答案： B 解析： 9.2.1 营销渠道绩效评估难度系数： 0.7 69、答案： C 解析： 2.1.1 网络营销站点规划难度系数： 0.9 70、答案： A 解析： 5.2.5 品牌定价、声誉定价和竞争定价策略难度系数： 0.8 71、答案： D 解析： 5.2.7 撇脂定价、渗透定价和产品生命周期定价策略难度系数： 0.8 72、答案： ABCD 解析： 3.3.2 网上目标市场的选择难度系数： 0.4 73、答案： ABCD 解析： 2.1
13、.4 网站的盈利模式难度系数： 0.4 74、答案： BDE 解析： 6.4.4 网上抽奖促销难度系数： 0.4 75、答案： ABCDE 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 8 页 - - - - - - - - - 解析： 8.4.2 选择渠道成员的原则及标准难度系数： 0.3 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 8 页 - - - - - - - - -