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1、 试卷填空（每空 1 分，13 分）1、 市场定位是指企业为一种产品在市场上树立一个明确的、（）的、 -（）的地位。2、 市场营销的范围不仅包括流通领域，而且延伸至（）和（） 。3、“ 名牌 ” 是一个综合的概念，它是名牌商标、（）和（）的统一体。4、 产品包装决策具体应包括产品 （） 、 产品包装的（）和产品包装装潢的表面设计决策。5、声望订价策略主要适用于 （）和（）-两种情况。6、 按消费品的使用频率和形态可将商品分为（） 、（）和劳务。7、 消费者的满意程度取决于对产品购买前的-和产品使用后所表现出来的（）接近程度。二、单选 （每题 1 分，10 分）1、 市场营销学是在（）才被重新引
2、入我国。A.19 世纪至 20 年代 B.40 至 50年代 C.70至 80 年代 D.90 年代后2、 在新产品试销期间， 通过对试用率和再购率资料的分析，认为试销成功，可立即投放市场的情况是（）。A.试用率低，再购率高B.试用率高，再购率高C.试用率低，再购率低D. 试用率高，再购率低3、 如果企业采用 “ 拉引” 战略，他应以（）作为主要的促销手段。A.广告 B.人员推销C.营业推广D.公共关系4、 完全垄断市场的特点之一是（）A.企业采用随行就市的订价方法B.企业可制定尽可能高的价格C.企业愿意使用非价格竞争手段D.价格竞争是企业常用的手段5、 （）是一种最有效和最经济的策略形式。名
3、师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - A.正面进攻B.包围进攻C.游击进攻D.侧翼进攻6、对于不同产品生命周期曲线可能表现出的不同形状，我们通常将其称为产品生命周期的（）A.变异性 B.层次性 C.创新性 D.突出性7、 （）是影响消费需求和行为的最基本因素。A.个人因素B.心理因素C.商品因素D.社会文化因素8、企业所拥有的全部产品项目的数量，叫做这个企业产品组合的（）A.长度 B.广度 C.深度 D.关联性9、在几类
4、中间商中，本身不从事产品购销活动的是（）A.批发商 B.零售商 C.代理商 D.个体商人10、市场细分的概念是美国市场营销学家（）提出的A.迈克尔 -波特 B.麦卡西 C.菲利浦 -科特勒 D.温德尔 -斯密三、多项选择题（每题 1 分，10 分）1、 告知性的广告目标主要适用于（）等情况。A. 介绍新产品的用途B.纠正消费者的不良印象C.解释产品的使用方法D.促使消费者产生牌号偏爱2、 决定产品自然寿命长短的因素是（）等A.产品本身质量B.产品使用方法C.产品需求偏好D.日常维修保养3、 一个企业的竞争对手包括（）A.品牌竞争者B.形式竞争者C.行业竞争者D.一般竞争者4、 生产观念产生和流
5、行的客观经济条件是（）A.产品供不应求B.产品供过于求C.产品质量高D.产品成本高5、 在（）情况下，企业会主动提高价格。A.产品成本上升B.市场需求增加C.谋求更大市场份额D.有效抑制需求6、 企业在以下哪些情况下，会作出削减产品线的决策（）A.为扩大市场占有率B.部分产品项目无法盈利C.自身资源限制 D.创出名牌产品7、 企业在进行产品组合决策时， 缩减产品组合的广度优点在于（）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - -
6、 A.集中企业资源B.更好地满足需要C.降低企业风险D.提高企业投资收益率8、 生产资料购买决策的参与者包括（）A.使用者 B.影响者 C.采购者 D.决策者9、 分析竞争对手需要做好（）等工作A.了解竞争对手的策略B.识别竞争对手C.进行竞争控制D.评估竞争对手的优劣势10、 影响消费者购买行为的个人因素主要有（）A.职业 B.收入 C.家庭 D.个性四、判断题 （每题 1 分，10 分）1、 特殊品也应采用广泛经销方式。 （ ）2、 当确认产品已进入生命周期的衰退期，企业应立即停止该产品的生产和经营。（ ）3、 按产品分配推销人员，有利于提高推销效率，并能节省差旅费用和路途时间。（ ）4、
7、 社会营销观念强调满足消费需求和实现企业利润目标的统一。 （ ）5、 消费者市场的购买多数属非专家购买。 （ ）6、 企业生产要素的供应者、 顾客和竞争者三方面的因素，构成了企业订价的三维环境。 （ ）7、 一般而言，策略性群体内的竞争最为激烈（）8、 企业要适应环境变化， 最基本的前提是能及时了解宏观环境的变化。 （ ）9、 营销渠道具有调节产销在时间、 空间、品种、数量上的矛盾，以及市场调研、融通资金等多方面的功能。（ ）10、 购买者对生产资料的需求是从消费者对消费品的需求中派生出来的。（ ）五、名词解释 （每题 4 分，16 分）1、 集中性目标市场战略2、 俘虏产品订价3、 产品组合
8、4、 需要名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - 六、简答题 （每题 5 分，共 20 分）1、 一般来说，市场挑战者可采取哪些营销战略？2、 简述产品生命周期投入期的四种价格和促销策略。3、 如何评价细分市场？4、 简述工业品分销渠道的主要类型七、论述题 （第一题 10，第二题 11，共 21）1、试述差别订价策略，并举例说明。2、 试分析论述产品成熟期特点及企业宜采取的营销策略。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -