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1、篇一：旅游商业计划书旅游商业计划书一、总体描述进入 21 世纪的中国， 经济快速发展， 居民消费水平逐步提高，消费心理和消费习惯逐渐改变，人们消费逐渐由单纯物质消费，转向以服务消费为主的时期。旅游业作为“无烟工业” ，随着中国人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人数都保持了25%的年增长率。 发达国家的经验表明，在人均 gdp1000 美元，即达到小康水平， 旅游的大众化，普通化即开始迅猛发展。根据最新的统计数据显示，中国人均gdp 已经超过1000 美元， 即旅游热潮即将兴起。而在同时，国内旅游业发展并不成熟，形式单一，主要是游山玩水，旅游市场没有针对性，缺乏特色服务和创新服务，让许多本来有出
2、游打算的消费者因为对旅行社的服务不满意而不出游，浪费了旅游资源和消费资源，同时消费者无法得到满足。现代社会的日趋发展和进步，对人的素质的要求也日益提高，当前和会就业压力很大，大学生就业问题日益突出，而怎样提高大学生素质，拓展大学生思维，解决大学生就业问题，目前已经成为社会关注的一个热点和焦点问题。大学是人一生中十分重要的转折点，这个时期的成长如何，直接影响进入社会，甚至整个人生的发展历程。当前社会对大学生要求压力日益增大，大学生如何应对挑战，提高素质，这成为目前在校的1700 万大学生迫在眉睫的事情。另一方面，作为站在时代潮头的大学生，消费观念开放，思维先进，对于参与社会，享受自然和生活的热情
3、也日趋高涨，大学生在这方面的消费需求也日益增强。我们公司将通过一系列的服务和活动，并于教育部门联合，为大学生提供旅行服务，为大学生的生活提供一个更加丰富的平台，让大学生能在以后的生活中终身受益。二、公司和目标公司的业务主要针对各大高校有消费能力的大学生而开展的。并根据大学生的实际消费能力进设计和客源开发。本着“特色服务，以人为本”、 “创造终身价值”的理念，汇集管理、财务、营销等各方面的人才，充分发挥潜力，提供最优秀的服务，获取收益。公司的短期目标是在一个地区开展服务，并成为领导企业。长期目标是开发全国市场，构筑全国服务网络，成为大学生旅行服务的首选服务。成为倡导大学生生活文化，促进大学生自身
4、发展和交流的大型平台。三、产品和服务公司的业务主要包括以下部分：( 一) 休闲旅游休闲旅游服务是公司提供的一项基本旅行服务。这项传统的旅行服务旨在让消费者摆脱社会和生活的压力，暂时放开烦恼的事情，走进大自然，融入大自然美好的氛围中去，享受大自然带来的乐趣。体验在百忙中享受生活。这项服务中，可以充分体验自然，陶冶情操，回归自然，解脱心灵的束缚，寻找真实的自我，感悟人生，享受美好生活。在这项服务中，我们更加注重对景点的选择，根据需要，开发新的景区，不局限与现有热门景区，延长停留时间。这样可以冰雹正享受到真真正正的大自然。( 二) 素质拓展 ( 三) 社会实践这项服务是我们区别于传统旅游的最大之处之
5、一。这项服务主要是为了锻炼大学生素质而设计的。通过这项服务，可以让大学生了解社会的方方面面，明白社会的运行和从事工作的流程。这项服务中公司设计有调查活动，访问活动，实习活动，等等。大学生可以选择参加其中一项活动或几项活动。我们有专业人员进行配合，确保大学生的活动能顺利成功完成，这名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 6 页 - - - - - - - - - 项活动也是体现大学生地方自身能力，展现个人风采，了解社会，了解自己的时机，也在这时来创造自身的价值。体验
6、劳动带来的快乐，为踏入社会作好准备，打下基础。在这项服务中，大学生既可以学到各种做事、工作、处世的本领，也可以锻炼自己适应社会的能力。( 四)party time 这项服务也是我们区别于传统旅游的最大之处之一。party time是我们为大学生交流信息，结交朋友，获取知识而设计的服务。在这项服务中，会提供许多具体的活动，以便于大学生的需要得到满足。在party time ，充满了知识和友谊，信息和互动，是大学生理想的焦急学习场所。在party time，公司会提供各类大学生感兴趣的信息，比如，经济、时事、军事、就业、教育等等。公司会聘请著名人物做互动演讲，请语言大师传授外语口语。公司还举办各式
7、论坛，让大学生自由发挥，诉其所想，感受学术自由的乐趣与充实感。party time 是大学生展现青春风采的舞台，让大学生在快乐中学到知识，结交朋友， 在青春留下美好的回忆。 ( 五) 潜能训练潜能训练就是把大学生带到大自然，利用崇山峻岭，瀚海大川等自然环境，通过专门设计富有挑战性的课程，利用种种典型场景和活动方式，让团队和个人经历一系列的考验，磨练克服困难的毅力，培养健康的心理素质和积极进取的人生态度，培养团结合作的团队意识，使大学生达到“磨练意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潜能，熔炼团队”的培训目的。潜能训练把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升华到可能达到的颠峰，当人从颠峰“下降”到平凡生活
8、时，应对一切挑战可以从容不迫，潜能训练已经成为学习适应社会和终身教育的好方式。四、市场分析1. 行业市场旅游市场有巨大的发展空间。旅游业作为国家的支柱产业，有国家政策的大力支持。在相当长的时期内，旅游产业都会呈现快速发展的状况。另一方面，由于人民生活水平一直不断提高，而且人们的空闲时间也多起来，现代人的生活观念也发生了变化。当收入游乐保障的情况下，出外旅行享受生活就成为人们生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然导致旅行产业的迅速发展，而且随着社会的发展，旅游业也会更加个性化和多样化。(1) 市场细分旅游市场主要针对有一定消费能力的中高收入者。按职业细分，大学生的旅游消费市场迅速扩大。由于大
9、学生在社会的特殊性，导致大学生特殊的消费习惯和消费需求。问卷调查显示，7.5%的学生每月的全部花费支出在300 元之下，40.5%的学生在300-500 元之间，35.8%的学生在500-800 之间， 15.2%的学生在800-1200 元，还 1% 的学生每月花费超过1200 元。可见，大部分学生的消费能力不弱。我们的目标市场主要就是月消费支出超过500 元的这部分大学生，即约占52% 的大学生。即全国884 万的大学生市场。 按照平均每人每年的旅行消费所得利润50 元计算， 税前利润可达44200 万元。 另据调查显示，这部分的大学生的潜在消费需求很大。而且消费目标改变的弹性较大。只要有
10、合适的替代品， 大学生很容易改变消费习惯。因此，针对公司的服务项目，便较容易打开市场，并可在短期内获得快速成长。(2) 市场定位因公司的资源限制，以及在细分市场无竞争者，因此采用避强定位，差异化战略，以确保市场占有。公司致力于提高大学生素质，为大学生提供更周到、更细致、 更省钱、 更具价值的出行服务。一切为了创造大学生需要的价值。首先服务差异化。公司提供的服务目前是绝无仅有的一项服务，不仅体现在服务的具体设计上，更具体在贯穿其中的全新的学习、生活理念。在服务设计上，突出了对自然和社会的协名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - -
11、 - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 6 页 - - - - - - - - - 调，既保证大学生对自然风光、人文古迹向往的需求满足，同时更具现实意义的素质锻炼以及人际交往方面的需求也可以满足。在整个服务中体现的追求自由和实力，挥洒青春活力，展现青春风采的精神更是别具一格，充分满足现代大学生的理想和追求。在服务上，一切为了创造大学生需要的价值，即服务更周到、更细致、更省钱、更富情趣。其次，形象差异化。 公司所开展的服务是为大学生服务，形象上是大学生的益友。年轻活泼，充满智力和激情。公司构建全新的企业文化。公司的企业文化是健康、积极向上、充满激情和灵性。在现代社会中，成
12、为时代领跑者而又是生活享受者。企业形象充分区别与其他企业，代表大学生的内心感受和生活渴望。 2. 竞争优势公司提供的服务，周到细致省钱。大学生的需求通过我们的服务可以全面、方便、有效地满足。其主要优势有以下几点：(1) 专业化公司在服务设计方向突出专业化，可以让大学生产生强烈的真实感。针对大学生，无论在休闲观光，还有在素质拓展、party time、潜能训练、社会实践，都让大学生参与其中，获得价值。(2) 个性化公司提供的服务针对大学生中不同的需求偏向，设计的服务也具有明显的个性化，可以让大学生的不同需求得到全面满足。而且，在提供的服务过程中，根据实际情况还提供专门的特色服务，达到大学生的满意
13、。(3) 集成性公司提供的服务是创新的集合各项服务，多方位、 多角度地全面服务。大学生可以全面系统地参加一项或几项服务的组合，以满足大学生不同的需求。(4) 创新性公司服务始终坚持创新原则，不断创新，全面创新，保证满足大学生的消费需求。(5) 完全顾客导向公司的每一项服务都是为大学生量身定做的，一切从大学生的实际需求出发，一切为了创造适合大学生的价值。企业和顾客共建企业文化，形成完全的顾客导向。(6) 及时性公司通过现代网络、校园社点等方式直接提供服务，保证服务的及时性。3. 人才优势公司部分依托高校专家教授，一部分依托外聘优秀管理人员和高素质职员，建立完善的人才机制，有充分的人力资源优势。4
14、. 竞争劣势由于公司进入的是一个全新的领域，目前尚无人可以学习，因此具有一定的进入风险，公司属创业公司，资源有限，短期内无法支撑较大规模的竞争压力。五、管理和团队公司通过外聘优秀管理人才和高校顾问，构件优秀的管理团队，并在此基础上建立完善的企业制度和企业文化，并做到合理融合。集合了优秀的人才，加上一流的制度和文化，并通过企业全体的一致努力，充分发挥能力和挖掘潜力，一定回给企业带来成功，我们也坚信，通过不断创新和进取，企业必然能达到理想目标。. 结论：经初步分析， 公司通过经营， 将为投资者创造十分巨大的经济效益和社会效益。篇二：旅游商业计划书创 新 概 念合作 共 享目前世界旅游业发展的首要特
15、征是，旅游业日益成为提升和展示软实力的重要途径。随着信息化、全球化时代的到来，国家之间的竞争力已经从硬实力的较量发展到文化、形象等软实力提升国家和地区知名度、综合竞争力的重要舞台。据预测， 到 2015 万家， 规模休闲农业园区1.8 万家， 4 亿人次。 休闲娱乐旅游业年经营收入超过 1200 亿元以上，带动1500 据说中国的发源地，是在成都郫县友爱镇农科村徐家大院。上个世纪80 菜，每人一天花费一二十元就可休闲娱乐一天，以农家庭院为载体的旅游形式叫做休闲娱乐旅游。这种将第一产名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - -
16、名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 6 页 - - - - - - - - - 业和第三产业有机结合形成的乡村旅游业态，如今已遍及全国城郊和乡村，基本形成了以农家乐、乡村酒店、全国农业旅游示范1 创 新 概 念合作 共 享点、旅游古镇等为主要产品的乡村休闲娱乐旅游产业业态。休闲娱乐旅游正以自己的特质色彩成为日益蓬勃的旅游新景。休闲娱乐旅游以吃、住、游、玩、购的丰富功能，正在成长为带动局部区域农村经济全面发展的龙头。休闲娱乐旅游随着产业链、服务链的延伸，不仅而各地在积极推动休闲娱乐旅游条件、游有内容护。同时，随着乡村休闲娱乐旅游休闲娱乐旅游乡村还带动了城市工商资力量。 2
17、创 新 概 念合作 共 享浙江真山水，精髓在宁海！境内有仙山，神泉，碧海，绿岛。宁海生态环境绝佳，是宁波市第一个国家级生态示范区，素有“天然氧吧、 人间仙境” 之美誉。 全县森林覆盖率达62.5%，是一个“山中有城，城中有山，山连着水，城靠着海”的生态型山水特色城市。家文化与山水文化于一体的野趣横生的野鹤湫，成为中国中国首批旅游文化示范地、此首胜倭寇。 中华游圣徐霞客将宁海当作其游记开篇之地：“癸丑三月晦， 自宁海出西门，云散日朗， 人意山光， 俱有喜态 ?” 仙境般的宁海让徐霞客感受到云、日、人、山 “俱有喜态” ，使他有激情自宁海出西门壮行天下。而今天，宁海已经成为5?19 中国旅游日的发
18、祥地。3 创 新 概 念合作 共 享4 创 新 概 念合作 共 享自 2011 年以来，宁海围绕“一中心六基地”建设格局，推进“大景区”建设，大力实施项目带动战略。同时培育多元化旅游业态，构建观光、休闲、专项旅游产品相结合的一体化多元产品体系，促进旅游业转型升级，提高了旅游经济综合效益。11 万人次和7.45 接待 20 “吃、住、游、行、娱、购” “”风情和平调表演等文化演艺旅游项“宁海生态宴”、 “宁海八鲜” 、 “四盆八碗”系列和“一乡一品”5 篇三：高级定制旅游商业计划书高级旅游订制公司商业策划书一、产品和服务介绍我公司是一家专业提供高端定制旅游服务的平台类公司，秉承诚信原则，坚持“满
19、意是我们的起点，卓越是我们的追求”的企业精神，坚持“人无我有，人有我优”的企业宗旨，通过网络平台，提供集合旅行签证，包租车服务，机票，酒店民宿，景点门票套票，旅行跟拍与摄影等服务，为自由行和相关服务公司构建桥梁。二、竞争优势（1）低价便捷客户通过我们的平台可以按照自己的旅行计划进行各项活动订制，只需要通过我们的网站就可以将一切出行事宜都妥善安排完整，避免了同时到不同网站订制项目而产生的混乱和损失。（2）社会环境优势日前，随着我国旅游市场逐渐成熟，消费者对旅游服务的需求更加多元化，个性定制化的高端旅游悄然兴起。专家指出，我国高端旅游市场潜力巨大，客源渠道、采购资源和专业到位名师资料总结 - -
20、-精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 6 页 - - - - - - - - - 的服务是旅游产业良性发展的三大支撑。现代社会越来越多的人喜欢自由行而非跟团旅行。从数据分析上来看，自由行的需求量越来越大，搭建这样的平台势在必得。（3）创新优势中国高端出境游市场需求越来越大，但存在折线路相同，缺乏创新和特色，同质化现象严重的问题。本公司创新性的推出定制化旅游产品，能够吸引大量消费者，难以满足不同消费群体的不同需求，从服务和内容上提升旅客旅行体验。三、创新点本公司的产品内容涵盖范围广，并
21、且添加了旅行跟拍等增值业务，让每个人的旅行更加个性化，这也是在目前国内旅游旅游线路重复、同质化严重的情况下的创新点所在。四、未来发展方向公司未来将形成一套包括养生休疗旅游、体育健身旅游、文化探访旅游在内的个性化旅游路线体系，这也是本公司的发展方向所在。五、文化我公司的企业文化体系包含职业道德、公共意识、核心价值观、服务理念四大方面，具体情况如下：1、职业道德：真诚，勤奋，乐于助人2、公共意识：具有情感意识和服务意识，具有创新意识3、核心价值观：乐观，自信、诚信为本、服务至上4、服务理念（1）优秀的品质是保证我公司将全力提供最优质的旅游服务，从交通的选择，到酒店的档次和位置，餐厅的环境和菜单的内
22、容，旅游行程的合理安排，安全周到的导游服务，以团队间紧密无缝的合作机制，为客人出行提供最放心的保证。（2）严格的标准化服务以客人的需求为核心，从吃、住、行、游、购、娱的各个方面树立严格的服务标准。根据不同的路线，客人将可以在旅游中享受到各具特色的体贴服务。（3）个性化的产品设计针对不同的消费群体，设计丰富多彩的旅行路线和个性化选择，以一丝不苟的敬业精神、真实诚信的合作理念，为不同的客人提供最合适的出游设计方案。五、经营目标让自由行旅客得到最满意的服务六、发展规划1、企业战略我公司以差异化战略为企业战略核心，即为不同需求的顾客提供差异化的的旅游产品，在遵循大众需求的基础上，独特创新，使产品既能满
23、足大众需求，又能与其他旅行社产品区分开来，在产品市场上处于有利地位。2、营销推广手段公司主要的市场推广手段主要包括线上和线下两种，具体市场推广手段如下：（一）线上推广1. 我公司将与同程网、去哪网、 途牛网等旅游网站合作，通过把酒店、 旅游景点联系在一起，提供一站式服务，吸引意向游客来这里消费。2. 我公司将建立自己的官方网站，定期拍摄和更新景点宣传片、宣传视频，另外举办一些减价促销活动，向潜在消费者宣传我公司产品，吸引顾客消费。3. 我公司的旅游产品策划部门定期在网上发布营销软文，进行软文营销，更好的推广景点文化，让本公司旅游景点品牌化，吸引全国乃至全球的眼球。名师资料总结 - - -精品资
24、料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 6 页 - - - - - - - - - （二）线下推广1向旅游团体发放团购优惠价，鼓励公司团体旅游；2每逢春游秋游时刻向在各大学校园张贴海报，在校园论坛发布宣传帖，并提供团购优惠；3. 与当地旅行社合作，联合推出具有显著市场差异性的旅游产品，吸引顾客消费；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 6 页 - - - - - - - - -