《少儿培训班计划书.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《少儿培训班计划书.doc(3页珍藏版)》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、少儿培训班招生计划书一、 招生对象:1、 对象年龄416岁;2、 上课时间:周一到周日;3、 每班一般为25名学员;4、 师资力量雄厚,全国认证统一考级;5、 需要晚修的学生;二、 服务项目:跆拳道、拉丁舞、钢琴、播音主持、画画、晚修托管;三、 招生宣传语:体、形、美现代人气质的代表。少儿时期,是塑造体、形、美的最佳黄金阶段;四、 招生方式:粘贴海报、宣传派单及设点驻扎、团购优惠、微信预约、电话预约、户外广告投放;五、 收费标准:以市场价位参考,可以每一节算价钱,也可包月,不同课程价位有不同优惠;六、 上课时间:每周一到周六,可私人定制;七、 招生工作筹备1、 招生前准备1) 招生人员的自身能
2、力塑造有良好的心理素质:做好承受挫折与失败的打击,要勇于面对困境,要不怕丢脸,勇敢地去面对各种各样的人员.学会谈判的技巧:学会推销的技巧:推销不是强制的向客户、家长推销,而是要站在客户和学生家长的角度,对学生及家长进行引导或诱导.2) 招生的准备熟悉自己辅导班开设的特点。l 辅导班特色l 面向市熟悉自己所宣传的客户(招生代理)、学生及家长熟悉招生的市场:l 公司所在地区各中小学的数量、分布l 教学的附近的居民区、超市、菜市场、娱乐场所等l 公司所在地区各中小学准确的考试时间、领取成绩单时间要作好计划安排,先作好计划,才能提高时间的利用效率,提高招生的效果。l 确定教员及负责人的考试日期l 确定
3、招生日期l 准备好各种策略应对招生2、 招生期间:不断的派发宣传页和名片任何时候任何地点都要言行一致,就是给客户、学生及家长信心的保证从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作招生过程就是推销自己介绍自己,推销自己比招生更重要要懂得人情世故,研究客户、学生家长心理,要懂得熟悉客户的重要性每日招生日记,理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况,作好客户、家长拜访记录,随时掌握客户、生源的动态。作好记录,不时进行分类整理和分析,做到可以随时查询到任何一个生源的信息。3、招生应急备案:人身安全和纠纷1)人身安全交通安全:发生意外事故l 预防为主,做好防备:在过马路、乘车时都要小心l 事情
4、发生,按情况轻重缓急,立即送往医院,确保人员的安全为首要任务l 及时向组织汇报,做好其他准备l 抚慰受伤教员,调整其他教员情绪,激励斗志,不畏困难身体健康:中暑、低血糖等。l 预防为主,做好防暑等工作:戴帽子、吃仁丹、避免在烈日下行走多时.l 事情发生,按情况轻重缓急,做相应措施:休息、降温、送往医院l 调整其他教员的情绪,激励各个成员,坚强勇敢的继续工作 2)事件纠纷与竞争者:场地、顾客等纠纷l 尽量避免无谓的争吵,不触碰自身利益的前提下,应尽量维持组织的形象,在学生与家长面前保持良好的印象。l 发生招生地点、海报粘贴或者争取同一顾客的时候,明确最坏的情况不超越自己的底线时,应理直气壮的同竞争者争取。不畏强权,灵活的把握现场气氛,调动学生与家长一起帮助自己。l 及时的向组织汇报,如有必要,可申请援助