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1、电子商务如何利用信息流、资金流、物流盈利电子商务盈利模式是通过电子市场反映产品流、服务流以及信息流及其价值创造过程的运作机制,是关于企业如何利用网络来获取利润的策略集合与方法集合。 研究和分析电子商务盈利模式的分类体系,有助于挖掘新的电子商务盈利模式,为电子商务盈利模式的创新提供依据。若要实现盈利，即达到利润大于成本的目的，加大利润成本差就可加大盈利。一、传统三流盈利模式现电商的盈利模式多为三流盈利模式，即利用信息流、资金流、物流进行盈利。其成本在于，信息流的成本：信息发布成本；信息交换成本；信息鉴别成本；网络建设运营成本，资金流的成本：资金传递成本；安全成本；保密成本，物流的成本：运输成本；
2、速度成本；保护成本；网路建设成本与维护成本。我们可以看出，传统的三流是以商品为核心的， 是以商品为服务对象的， 在盈利方面很难实现在三流中盈利，只能做到尽量在三流中减少成本的消耗。传统的电商盈利模式就成为极力压缩成本，尽可能的扩大产品销售量的模式。二、新三流盈利模式针对现在的电商公司面对的消费需求越来越多样化的消费者，在此提出新的三流盈利模式，即以需求为核心的盈利模式。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 3 页 - - - - - - - - - 以需求为核心
3、，就要做到从消费者、卖方的需求作为盈利的出发点，扩大市场，主动迎击，满足消费者、卖方的需求，达到消费者和企业公司双赢的局面。三、以消费者为核心的三流模式可采取的盈利方法1、信息流方面：在电子商务网站上注册的时候， 用户可以填写一份自己偏好的信息表，以表明自己的偏好， 以及自己的支付能力。电商就可以这份信息表为参考，把用户进行分类，再对每一类用户进行商品的推荐，使商品自己找到消费者，节省了消费者在进行商品选择时所花费的时间，同时也起到了促销的作用。另外电商平台还可以利用这个机制，对商品提供方的特殊需求进行收费，例如推荐商品排序收费， 以及推荐商品售出一件收取一定的费用。 利用这种方法，商家能多卖
4、出商品，小商家，新商家也能更快的成长，电商可以获得一部分利润，消费者也能节约时间，达到了一种多赢的局面。2、资金流方面：电商平台提供的资金服务是双向的，既有消费者提供的用于购买商品的资金流， 也有商品到货时将资金转账到卖方的资金流，同时还存在特殊情况下的退款资金流等。在消费者方面， 电商平台可以提供分期付款的方式，根据用户的每月资金使用状况， 规定可分期付款的商品总金额。例如消费者上一季度平均每月消费1000 元，他可以用分期付款方式购买的商品价格就可以是 1000 元的 10%，即 100 元。此用户可以用分期付款的方式名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - -
5、 - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - 买 100 元一下的任意商品。 根据信用额度， 电商还可以推出小额贷款的业务，以消费者的购买信用以及购买量进行等级的划分，小额贷款的方式为消费者提供赊卖服务，从而从中获利。在商品提供方方面。 商品从被消费者网上下单， 到送达消费者手中，消费者确认收货，将资金从电商平台转移到卖家账户，这中间或多或少需要一定是时间。电商可以针对卖家推出资金早到达的服务。根据这笔订单的金额， 以及卖家的信用额度， 电商可以推出一项业务，使订单资金的一部分在消费者下单时就到达
6、卖家账户中，从而减少卖家的资金占用率，提高了商品再生产能力。3、物流方面：电子商务行业与物流行业的关系是密不可分的，没有好的物流保障，就如同缺了双足的足球健将。物流在速度方面的提升是一定需要不断努力的，在保障商品安全方面，物流公司也要下一定的功夫。针对现在的消费者的需求越来越多样化的局面，物流公司应推出服务于特殊需求的物流服务，满足消费者和卖家的需求。四、总结电子商务的发展是迅速的， 但是其中暴露出的问题也是值得我们思考的。现电子商务的瓶颈已经慢慢的出现，如何突破瓶颈，开拓新的盈利模式，就要转换思路，打破传统的以商品为核心的盈利模式，转变为以需求为核心的盈利模式。有需求就有市场， 有市场就能产生商机。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -