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1、小蜜蜂网店装修高端定制 网店装修，网店设计，网店定制，淘宝网店装修,taobao网店装修 ,taobao 网店设计， taobao网店定制孙子兵法谋攻篇说道：知彼知已者，百战不殆；不知彼而知已，一胜一负；不知彼，不知已，每战必殆。商场如战场，在这里想借用这句话来概括本文的主旨：做到知彼知已，你方可能百战不殆。那么，如何才能做到既“知彼”又“知已”？这个问题，如果我们不是电商，是传统的“实商”，那这不是一个简单的问题，需要投入很多有人力、 物力、钱力才能充分解决。 很幸运的是，我们是电商，这个问题，也就不难求解了！为什么我可以很轻易的下这样的定论呢？在这里我可以先简单说下我的理由：一方面，由电商
2、及电子商务的优势决定，你有没思考过这样一个问题：电子商务（线上）相比线下的核心优势在哪里？是资金，是品牌，是人才，是供应链？我认为都不是（相反，这些都是电商的短板），是数据可挖掘性和营销的可精准性；另一方面，得益于淘宝网对数据挖掘、 数据分析的重视及投入，下文的分析也是借助于淘宝网几个重要的数据工具：数据魔方专业版、量子统计（淘宝官方版）。由于本人是做时尚休闲男装，在这里就以自家经营的淘宝商城店做为分析案例， 经营其他行业或类目的朋友，也可以借用这种分析思路进行分析，以提高你的运营效率。如何做到“知彼”？（一）如何找到同级别竞争对手或为自己不同发展阶段找参照对手？名师资料总结 - - -精品资
3、料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 13 页 - - - - - - - - - 小蜜蜂网店装修高端定制 网店装修，网店设计，网店定制，淘宝网店装修,taobao网店装修 ,taobao 网店设计， taobao网店定制工具： 数据魔方（专业版或标准版）市场研究分析热销品牌排行工具具体数据分析过程：打开“热销品牌排行”，选择时间段：建议选择最近7 天（本来时间是越长数据越充分，但由于淘宝竞争度大，上个月或上季度的数据反而不能客观反应出当前情况）如图所示，并选择每页显示100 条。图2、将所
4、有数据拉选复制，用EXCEL 表格拷贝制成表格（希望数据魔方能增添报表导出功能方便大家），如表所示，依据你店面所处争取位置，最多可以将该目类前500 强网店都捉取进来分析。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 13 页 - - - - - - - - - 小蜜蜂网店装修高端定制 网店装修，网店设计，网店定制，淘宝网店装修,taobao网店装修 ,taobao 网店设计， taobao网店定制表3、对系统数据进行二次加工：大家对比下表与图 ，前面是拷贝的系统统计数
5、据， 后面是经过简单数据加工后的数据：日均销售件数=成交商品数 7；日均销售笔数 =成交人数 7；每单件数 =成交商品数 成交人数；日销售额 =成交金额 7；客单价 =成交金额 成交人数；4、数据分析：（1） 使用 EXCEL 的排序工具，先按降序排列，如表 ；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 13 页 - - - - - - - - - 小蜜蜂网店装修高端定制 网店装修，网店设计，网店定制，淘宝网店装修,taobao网店装修 ,taobao 网店设计， t
6、aobao网店定制表由表，我们可以看到按日均销售件数由高到低的排列，这可得出这样的结论：假如你自己的店100 单/ 天，那么你就可以找到轻松找到那些跟你同处一个发展阶段的网店；你也可以轻松找到200 单/ 天、300 单/ 天、500单/ 天、1000 单/ 天的网店， 为自己网店各阶段的发展找准参照对手； 另外，如果你平时了解了某个对手的资金投入、人员配备、供货来源、其他优势等，但想了解他具体的产出，通过表也可轻松得到；（2）按降序排列，如表 ；表名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - -
7、 - - 第 4 页，共 13 页 - - - - - - - - - 小蜜蜂网店装修高端定制 网店装修，网店设计，网店定制，淘宝网店装修,taobao网店装修 ,taobao 网店设计， taobao网店定制由表，我们可以轻松找到 做得很好的商家，就可以深入分析它的原因， 排除一些例外情况， 我们就可以得到一些有效增加每单件数的方法，提高运营效率；同样的方法可以用来分析客单价、日销售额等；备注：淘宝网以上数据是经过复杂的更基础的数据计算分析得出，各不同数据产品的计算口径有一定的差异，使得以上计算得出的数据与实际数据会有一些偏差， 不过，这不会影响它对我们网店运营的指导作用；你还可以通过数据魔
8、方（专业版或标准版）市场研究分析热销品牌排行品牌热卖飙升榜工具，了解到近期飙升度前100 名的商家，如图所示，这也是非常有用的信息，有了这个信息，我们下一步就可以分析出他们做得好的原因；图（二）找到参照对手后，如何知道他们正在做些什么？是怎么做的？1、别人是通过什么打造爆款的？名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 13 页 - - - - - - - - - 小蜜蜂网店装修高端定制 网店装修，网店设计，网店定制，淘宝网店装修,taobao网店装修 ,taobao
9、 网店设计， taobao网店定制工具：数据魔方（专业版或标准版）市场研究分析热销宝贝排行工具；具体数据分析过程：（1）打开热销宝贝排行，如图所示；图（2）点击，打开如图 所示页面，你就可以看到他们的流量来源，不了解具体流量来源，可点击右上角的了解清楚。 持续跟进分析，可为你打造店面爆款提供很好的推广依据 ；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 13 页 - - - - - - - - - 小蜜蜂网店装修高端定制 网店装修，网店设计，网店定制，淘宝网店装修,ta
10、obao网店装修 ,taobao 网店设计， taobao网店定制图如何了解行业TOP5怎么做？与自身大的差距在哪里？工具：数据魔方（专业版或标准版）卖家分析热卖店铺排行工具；具体数据分析过程：打开该工具页面，图 所示，通过上面显示及鼠标走动热卖指数数据可以了解到大的运营差距，从走线也可以读TOP5的大的推广路径，像九牧王的走线， 可看出他之前所做推广力度有限，最近因为大力参加聚划算极大推高了销量；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 13 页 - - - -
11、- - - - - 小蜜蜂网店装修高端定制 网店装修，网店设计，网店定制，淘宝网店装修,taobao网店装修 ,taobao 网店设计， taobao网店定制图通过前台数据读出对手运营数据？由于篇幅有限，在这里先做简单的分析，下来有机会在深入分析。表名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 13 页 - - - - - - - - - 小蜜蜂网店装修高端定制 网店装修，网店设计，网店定制，淘宝网店装修,taobao网店装修 ,taobao 网店设计， taobao网
12、店定制小结：通过了以上简单的分析， 你基本上可以清楚的了解到你的竞争对手是哪些，他们现在在做什么，怎么做，你跟他们的差距在哪里，他们有哪些做法是你应该学习效仿等等关键的问题。但是，仅仅做到“知彼”还不足以让你获得成功，还必须做到“知已”。如何做到“知已”？（一）网店整体运营分析工具： 量子统计（淘宝官方版）销售分析具体数据分析过程：打开销售总览，选择月报，如图所示，另外，打开销售详解，同样选择月报，同如图所示；为了对比，同时打开2011-2月份信息，如图 所示；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - -
13、 - - - - - 第 9 页，共 13 页 - - - - - - - - - 小蜜蜂网店装修高端定制 网店装修，网店设计，网店定制，淘宝网店装修,taobao网店装修 ,taobao 网店设计， taobao网店定制图图数据分析：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 13 页 - - - - - - - - - 小蜜蜂网店装修高端定制 网店装修，网店设计，网店定制，淘宝网店装修,taobao网店装修 ,taobao 网店设计， taobao网店定制表备注
14、：转化指数由：平均访问深度（数值）、全店转化率均值（百分率）、宝贝页成交转化率（百分率），此三值的简单相加所得数额，如：平均访问深度（2.57 ）、全店转化率均值（3.12%）、宝贝页成交转化率（3.78%），那么，其转化指数为=2.57+3.12+3.78=9.47（二）如何确定自己店面的主推产品？（打造爆款的前提）工具： 量子统计（淘宝官方版）销售分析销售详解宝贝页成交转化率以上已提到该指数，不过，以上是店面所有宝贝的均值，这里将使用单个宝贝的转化率指数；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - -
15、- - - - - 第 11 页，共 13 页 - - - - - - - - - 小蜜蜂网店装修高端定制 网店装修，网店设计，网店定制，淘宝网店装修,taobao网店装修 ,taobao 网店设计， taobao网店定制具体数据分析过程：1、打开量子统计（淘宝官方版）销售分析销售详解，选择月报，往下拉到 ，如图 所以。图数据分析通过这个工具，可以看到每个宝贝的，这是网店前段时间营销活动的结果反应，对比这个数据，哪个宝贝具体热卖因子, 就可以清楚的看出，如上图，第2 款第 3 款第 1 款，在选择店辅主推款或打造爆款时，这是第一参数。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - -
16、 - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 12 页，共 13 页 - - - - - - - - - 小蜜蜂网店装修高端定制 网店装修，网店设计，网店定制，淘宝网店装修,taobao网店装修 ,taobao 网店设计， taobao网店定制小结：通过上面数据工具，做一些简单的数据加工或分析，就可得到比较精准的店辅运营数据，限于篇幅，先简单分析到此。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 13 页，共 13 页 - - - - - - - - -