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1、上海普瑞思管理咨询有限公司销售数据分析与精准营销高级实务主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司时间： 2010 年 11 月 12-13 日上海 11月 26-27 日北京 11月 19-20 日深圳培训费用： 2600 元（含培训费、资料费、午餐、培训证书等）课程背景：市场营销是企业的命脉， 然而，为数不少的的市场部、 销售部工作人员由于缺乏营销分析的概念和方法，企业累积的大量数据得不到有效的利用，营销分析只停留在数据和信息的简单汇总和流水帐式的通报，缺乏对客户、业务、营销、竞争方面的深入分析，结果决策者只能凭着本能的反应来运作，决策存在很大的失误风险。 本课程着眼于营销数据的分析和统计，教授
2、如何挖掘数据背后的规律和隐含的信息。 通过学习本课程您将可以掌握营销数据分析的重要概念和高级技能，提升科学管理和科学决策的水平。特别声明 : 为了保证培训效果，请携带笔记本电脑并安装Office ，并为 Excel 加载分析工具库。陈剑老师课程均赠送BladeOffice工具箱，请注意核对软件日期是否为培训当天日期以防假冒。课程提纲：一、导言互联网的高速发展加上市场竞争的加剧，使得数字化营销和精确营销进入了企业的视野，并引起了营销方式的巨大改变 . 1. 用数字说话2. 数字化营销新趋势3. 精确营销循环4. 实施营销数据分析的系统策划和实施5. 数据分析与挖掘工具简介二、指标分析指标分析是一
3、种快速的企业绩效分析手段，是衡量企业健康状况的健康指标，本节对各类指标进行深入解析，并试图透视指标背后的隐含信息。1. 销售绩效的评估与考核2. 宏观市场指标3. 公司经营状况指标4. 客户相关指标 5. 市场营销指标6. 对指标的细化分析，从数据的分布趋势深入分析指标7. 如何将指标分解到相关影响因子8. 案例演练名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 3 页 - - - - - - - - - 上海普瑞思管理咨询有限公司三、常规收据收集和指标统计没有数据， 营
4、销分析就成了空中楼阁。 本节介绍数据搜集的思路和方法，为营销分析奠定坚实的基础。1. 指标统计方法与来源格式2. 数据来源和收集途径3. 数据搜集工具和手段4. 数据表的规划和设计5. 数据的有效期和保鲜6. 将目标和 KPI 相连四、竞争分析企业总是在竞争中壮大，如果能提前预知竞争对手的信息和策略，企业更容易成功。1. 市场竞争的四个层次2. 如何界定竞争对手3. 竞争对手数据收集4. 需求的交叉弹性5. 品牌转换矩阵6. 行业竞争力分析7. 竞争分析矩阵五、常用分析方法数据分析需要有实际的方法和手段，以下的方法将贯穿在本课程中进行学习和演练。1. 方差分析2. 时间序列分析和对比分析3.
5、频数分析4. 多业务条件动态分类汇总5. 可视化分段与结构分析六、市场调查与置信度分析市场调研是合法获取数据的重要来源，也是快速了解市场反应的途径， 本节讨论市场调查的策划和统计方法。1. 如何策划一次市场调查2. 常规调查方法和网上调查方法3. 如何进行进行统计学上有效的抽样调查4. 理解误差的来源分析5. 调研成本的策划与控制6. 如何对抽样结果进行统计7. 通过置信度分析计算调查误差七、客户细分与精确营销无差别的大众媒体营销已经无法满足零和的市场环境下的竞争要求。精确营销是现在及未来的发展方向，而客户细分是精确营销的基础。1. 精确营销大趋势2. 客户细分的价值3. 客户细分与“ 1 对
6、 1 营销”的区别4. 基于数据驱动的细分介绍5. 基于数据驱动的细分的几种方法6. 客户数据库分析的RFM 指标7. 顾客的价值 (VOC)测量8. 基于聚类细分方法的演练名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - 上海普瑞思管理咨询有限公司9. 细分结果的应用八、商业预测技术预测是企业重要的决策依据， 企业通过预测技术可以估计下一季度、年度的市场规模、 市场占有率、销售量等。1. 预测模型的类型概述2. 如何选择合适的预
7、测模型3. 基于时间序列的一元回归预测，例如i. 如何预测公司明年、后年的营业收入ii. 如何预测新年度生产成本4. 多元回归分析：如何分析多个因素对目标值的影响程度，包含i. 如何建立多变量业务预测模型ii. 如何评估业务模型的有效性iii. 企业外部变量（例如经济宏观数据）的选择和过滤iv. 季节因素的时间序列回归分析5. 回归分析演练：如何预测新市场的规模及制定发展目标讲师介绍： 陈剑陈老师 : 信息化专家、 IPMA认证项目经理、 MCSE 、MCDBA、经济分析师，从业经验丰富, 曾主持开发大型政府业务系统、 银行办公系统、 电信业务系统、 工业自动化控制系统等， 负责过 OA 、E
8、RP 、BI 系统的集成与实施。历任项目经理，技术总监, 副总经理等职务、熟悉整公司营运管理，财务管理、信息化管理、人事行政管理工作。陈剑老师擅长的课程有：实用企业数据统计和分析技术专业幻灯片和图表制作技术现代项目管理新产品研发和客户需求分析Excel 、Access 和 POWERPOINT在管理中的实战运用陈老师近期培训企业：东方航空、攀岭鞋业、福田医疗、银雁金融、哈尔滨移动、大连商品交易所、泉林包装、卓志物流、佛山移动、东风置业、金域医疗检验、交银施罗德、中钞特种防伪、金茂集团、海烟物流、中国测试技术研究院、东风汽车、雅芳、贝亲婴儿用品、奇正藏药、达丰电脑、瑞立远东、中新图锐, 喜莱德六晖橡胶金属、嘉驰国际贸易、嘉兴福茂、蓓嘉日东时装、立顺实业、敦朴光电、苏州万通、海立（集团）、上海轮胎橡胶、伟尔沃曼机械、宝馨科技精密机械、亚洲纸业、亿道电子、纳贝斯克食品、南京广厦置业（集团）、天津嘉驰、上海汽轮机、伟巴斯特车顶供暖系统等企业。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -