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1、店铺前期的工作与推广计划店铺前期 : 1. 找准店铺的定位, 针对的哪一个消费群体, 男性还是女性, 低收入人群还是中高收入人群, 店铺的风格是怎么样的, 找准自己店铺的销售方式, 销售对象 , 销售渠道 , 根据自身的实际情况去做自己的店铺的定位分析。2. 先从宏观的角度去看市场, 看看自身销售的产品的市场反应与热度, 通过百度指数, 淘宝指数 , 数据魔方 , 量子恒道 , 淘宝 top 排行榜 , 分析数据 , 做出一个初步的产品架构。然后通过微观的角度 , 参照同行竞争对手数据，业绩，动态，新品，热销产品, 定价策略 , 促销信息 , 活动方式等。3. 把店铺需要的认证以及消保, 信用
2、卡支付等都加入。4. 测试款式热度, 前期可以通过直通车或者后台数据的跳失率, 转化率 , 收藏数量 , 点击率等等。通过以上的方法, 初步定出自己的引流款 ; 利润款 ; 爆款 ; 5. 店铺产品的标题制作, 通过表格的形式, 找出每个词在淘宝搜索栏在首页所显示的最少成交数量 , 分别在什么位置, 苏最适合的额类目, 关联词 , 词的热度等等, 找出与自己店铺以及宝贝合适类目的词。关键词在标题前端核心关键词 , 品牌词关键词在标题中端次核心词，类目词或属性词主要功能信息关键词在标题末端名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - -
3、 - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - 产品型号 , 辅助功能 , 促销词( 供参考 , 可有其他排序方式) 6. 制作表格 , 安排好产品的上下架时间, 尽量每个时段都安排到, 根据后台的数据, 热门时间多安排 , 还要熟知临近下架前半小时权重增大。7. 橱墙推荐的选用。8. 后台必要工具的购买, 数据魔方 , 赤兔 , 量子恒道 , 淘店长 , 会员关系管理等。9. 页面风格的确定以及模板的购买, 宝贝详情的排版, 促销海报等各种制作。10. 热卖 , 流量 , 新品等首页位置编辑, 宝贝详情页的关联营销海报的制作。11.
4、 通过数据的支持以及店铺的实际销售情况, 定制一些关联以及搭配套餐。12. 店铺的优惠以及促销模式。包括优惠券, 满就送等。13. 建立会员制度。根据不同的购买力度给予不同的会员等级, 会员等级越高二次或后续购买可以享受更高的优惠折扣力度等。推广工作 ( 坚持每天至少在5 个平台上进行推广工作): 1. 站外推广(1) 微博推广新浪 , 腾讯微博，(2) 博客推广QQ空间，新浪，网易，百度空间丶搜狐空间。(3) 论坛贴吧推广一个活跃的平台, 针对自己的产品的用户群, 去对应的论坛上发信息。很多论坛都有专门发广告的与供求信息的版块。(4) 问答推广名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - -
5、 - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - 百度知道 ,soso 问答 , 新浪爱问还有雅虎的, 这些都是国内最权威, 最活跃的问答网站。(5) 百度百科推广百度百科推广相对来说就要难很多, 但是它的精确度很高, 基本上每个词语都有一个百科的,而且百度的百科权重非常的高。(6) 百度经验推广。(7)QQ 空间推广。(8) 供求信息推广。(9)QQ 群推广。(10) 邮件群发。(11) 微信公共账号推广。2. 站内推广免费推广 : (1) 淘吧 , 多发主题帖 , 顶贴。(
6、2) 淘宝论坛推广 , 多发帖 , 顶贴 ,写好软文 ,力争精华。(3) 淘心得 , 分享心得 , 这个跟微博类似, 需要多关注 , 活跃。(4) 淘宝帮派 , 多加入帮派 , 多发帖 , 顶贴。(5) 淘宝家居 , 写家装日志。(6) 可以通过麦麦与商家联合, 形成联合推广。付费推广 : 根据店铺的前期投入计划以及方案进行合理的付费形式推广, 前期需要适当的刷单, 针对店铺的重点宝贝进行针对性的刷单, 然后部分宝贝刷单到一定的销量的同时, 可以申请一些活动,提升宝贝的热度以及销量。中期可以针对宝贝进行适当的直通车, 淘客方面的付费引流推广,增加宝贝的曝光度。(1) 淘宝客 , 这个是根据成交
7、量来的，可以提高展现量。1. 合理设置佣金2. 寻找淘宝客（销量和佣金） 3. 返利网的运用开通淘客推广维护好自己的淘客名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - (2) 威客推广 , 需要耗费一定资金。 在威客网上发布任务, 提高宝贝的浏览量, 收藏 , 淘江湖分享等等。威客网,三打哈 / 猪八戒等。(3) 淘宝卖家服务市场, 可以有偿发布任务, 店铺收藏 , 关注等等。(4) 直通车推广 ,按点击收费。选词、出价，建立推
8、广计划把ROI和排位做好(5) 钻石展位推广 , 展示千次收费。(6) 定期参加一些站内外的活动,聚划算 ,9 块 9 包邮 , 天天特价 , 淘宝免费试用等。(7) 前期的合理刷单, 根据店铺流量 , 转化率等因素。备注 : ?限时折扣秒杀活动, 这样能给客户一种紧迫感。?店铺 VIP 会员优惠及淘宝店铺会员优惠价. ?搭配购买 , 优惠更多 , 这样能带动其他产品的购买. ?满就送 , 送小礼品等 , 或者满就立减现金。?包邮 ,但一定说清楚包邮的重量及地区。?再搭配上店铺优惠券。注意： 店铺做活动 , 一定要有一个好的理由（比如： 冲钻丶冲冠丶新店开张丶周年庆丶节日促销等） 。要不然客户每次进来都看见你在大幅度的做活动。会让客户怀疑你的产品到底值不值这么多钱？或者质量到底好不好？是不是真品等？打折不能打的太低, 容易违规 , 还会使支付宝使用率过低，影响店铺得分的。同时店铺也要时常上点新品, 不要就那些产品, 广告也要常换, 不要让客户每次都看到那几个图。当然在换广告的时候不能影响了店铺的主题颜色。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -