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1、服装业市场调查报告2010 年暑假我有幸在一家服装店参加社会实践，老板给我的工作主要是在店里柜台上负责收银，有时空闲就帮忙招呼一下客人。所以工作还是蛮轻松的，很多时候都可以做自己的东西。在与服装一个多月的接触中， 我慢慢地对它产生了一种兴趣， 想更深入地去了解更多关与它的历史、发展，前景等。于是趁着平时空闲时间， 虚心地请教了店里的老板和有关工作人员，获得一定的了解。 为了更深入地去深讨， 有时候还顶着烈日跟着老板去看货，订货，拿货，接触更多做服装业的人， 向他们学习。 经过一段时间的了解， 就开始对服装业进行一次市场调查，让更多对服装业有兴趣的人了解。时间匆匆， 犹如流水一般飞快地从我们身边
2、流过，转眼间的工夫， 现在已经是 21 世纪了，岁月带走的东西是无形的，是我们无法用肉眼所看得见的。这次我对服装进行了一次调查。一、了解了服装从近代走向现代的进程。在 50 年代中山装可算是当流行的服装了。其实，最早的中山装是孙中山先生在居住日本期间，看到日本学生所穿服装简单朴素、方便、灵巧、大方，于是他就将这种学生装的领子和口袋等部位加以改革，改成单立领， 前身门襟九个扣子，左右上下四个明袋，袋褶向外露，后身有背带缝，中腰处有一腰带。这就是最早的中山装。 辛亥革命后， 服装师就根据孙中山的建议，设计了一种四个口袋的翻领上装。孙中山自己带头穿。于是人们就把这种服装称为“中山服”。到了60 年代
3、，时代在变，人类的思想也开始有了转变，人们的思想开始解放，但在当时社会的束缚下， 人们也不敢表现出过分的放荡不羁的样子，所以，穿绿色的军装就成了当时人们的一大亮点，还有就是工作服、 白色衬衫或天青色衬衫这些就成了那个年代人们的普遍的衣着，另外，枣红色的灯芯绒外套， 也曾一度流行。最引人注目的是，那时，男的穿什么裤，女的也穿什么裤，无甚差别。窄裤管和喇叭裤被视若奇装异服，裙子几乎不见踪迹。又经过的 10 年岁月的洗礼， 到了 70 年代，牛仔裤、牛仔裙、百褶裙、长裙、短裙、西装裙开始走向市场。 那时人们多穿短裤或短裙，而且越穿越短，就是在寒冬腊月，短裤或短裙外加一双长袜也经常招展于大街小巷，形成
4、了一道靓丽的风景观。套装，也成了当时的一种时尚上着西式女外套，下穿西式女裙，都是上等毛料或涤毛制成的， 上装搭配衬衫和领带， 如果不系领带， 就把衬衫领翻到外套领上，胸前再挂一条金项练， 配以肉色丝袜和高跟皮鞋。皮衣取代布大衣， 皮裙取代布裙。这也说明，当时的人们想表现自我，张扬个性，重视实惠，存在就是合理。到了 80 年代，女性的社会地位开始上升，女性在经济上和政治上也越来越独立，随着社会的开放、 发展，她们也可以像男性一样自信地亮出学位证书，穿上制服与男性共同坦然地走进公司大楼。这时，服装也自然而然地成为她们表达自我的一种方式。 她们能像对待裙装一样若无其事地穿着裤装，以及在套装中加上垫肩
5、以显得更洒脱更有力量。进入了 90 年代，人们的思想有了很大的转变，他们不在一味的去追求创新，而是开始回首过去， 去吸收传统服装的优点， 浓缩传统服装的精华， 然后，再经过设计师精心的设计打造出一款款既有复古味道又有时尚元素的靓丽服饰。 他们开始把目光投向唐装。 追溯起来， 唐装走俏已有两年光景，是会议的成功举行为这团火再添一把干柴。这阵新刮起的 “唐装风”中，立领、敞领、斜襟、对襟、盘花扣、织锦缎为特征的“古装式样”重名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 3
6、页 - - - - - - - - - 新包围了追逐时尚的时髦男女。现在已是21 世纪了，我们的服饰也越来越中性化，多元化了。走上街头， 你看到的将不是单一的衣服，而是人们穿着各种各样绚丽的服饰，一保让你看得眼花缭乱，有穿针织衫的，有穿牛仔裤、牛仔裙的，还有一些就是嘻哈装之类的。 在街上我们还可以看到许多适合我们中学生穿的运动装，其中较出名的品牌有像李宁、鼐克、安踏等许许多多。真是各式各样的，应有尽有啊。 那也当然， 在这其中也还有不少人身着着带有复古味道的衣服，像唐装、旗袍啊一类的， 这些不同风格的服饰使街头更加亮丽和夺目了。了解了这些，我也不禁感慨万千， 从衣服这微不足道的点滴中，我们也可
7、以看到我们的社会在不断的进步。二、服装在每个人心目中所占的份量与发展前景。不错，从古至今，服装一直是人们生活中不可或缺的重要一部分。（一） 、大部分的服装商认为：随着服装工业的日益发展，缝制新工艺、新技术和小工具亦随之不断创新与发展，以此跟进服装工业发展的进程。时装的流行，越来越要求服装工艺的精益求精，对缝制设备亦要求不断有新品种推出，缝制设备的模仿或改良是行业内存在的一种现象。他们还提出了在激烈的市场经营中，对服装市场营销的一些看法。1、速度是经营的根本。不少中小企业产品不错，在商场中销售得也不错， 可就因为商场的结账周期太长，在商场中销售得越好匣而越难经营，后来才不得不采取进入批发市场的方
8、式来解决问题。2、销货折扣与付款相结合。以往，企业总是将销货折扣与销量挂钩，即：价格越高，成交量越大，给对方（单仕或个人）的折扣越多。实际上，如果忽略了付款期， 价越高，量越大，对方占用本企业的资金就越多，本企业遭受的利息损失也越大价量因素反而会成为抵减折扣的因素。因此，必须考虑付款期。3、营销是创造好的产品与服务。最好的营销是创造好的产品与服务，而不是创造好的传播量。 只着眼于广告推广而不重产品的企业无异于饮鸩止渴。创新是对产品使用价值的根本改变，没有产品创新， 只是变着花样做广告， 消费者自然不会认可。 企业的所有创新归根结底都必须落实到产品上，落实到消费者认可的产品的使用价值上。 这种使
9、用价值的基础就是产品真正对消费者生活现状产生改变，没有这种根本改变，就不会有产品价格的根本改变。4、价格战是双刃剑。了解中国服装市场现状的人都知道，如今崇尚价格战的服装企业恰恰本末倒置， 不追求产品创新，只追求所谓的价格创新与营销创新。没有把主要精力放在对消费者需求的研究与把握上，是中国服装行业最大的悲哀。价格战不是突破瓶颈的利器，而是阻碍自己发展的巨石。 一心想着以价格搅局的企业， 从价格战中也捞不到什么好处。价格战实际上是一把双刃剑，看起来是在击倒别人，实际也是在打败自己。 而创新则是最难的竟争， 不仅要超越别人，还要超越自己。5、忠诚度为营销保驾护航。顾客、渠道以及销售人员的忠诚度将会影
10、响公司产品销售业绩， 引起市场占有卒的波动， 这是一种客观存在的事实。 当企业有了一种能够吸引顾客和销售人员的文化或氛围之后，产品市场占有率将会稳步提高。这说明，忠诚度建设正在发挥它不可估量的魁力，而顾客的忠诚度取诀于公司所提供的产品和服务的优劣。没有忠诚度保驾护航的公司犹如一盘散沙，经受不住一点波折，随时会被虎视眈眈的竟争对手纳人囊中。（二） 、大部分消费者的看法就不一样了。这里又要分两个大点了，这就是男人眼中的服装跟女人眼中的服装。先来说说男人对服装的一些要求和建议。大部分名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师
11、精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - 的男性消费者买服装的时候只看面料，他们不怎么重视款式， 并且在买服装的时候不怎么喜欢讨价还价。 而对服装的要求也不怎么严格，他们只喜欢让自己更显男人味的服装，而不怎么注重是不是自己穿的很帅。他们还说，一般的情况下，都不是他们自己买服装穿， 特别是成家的男士就更加没有什么机会自己去逛商场买服装了。他们的衣服多半是妻子已经买好了的。所以一般的男性都不怎么喜欢逛街。服装在他们的眼中并不是很重要的，他们只是把服装当成是生命中的一个小小的装饰点。 所以当我问到他们对服装的看法和认识时，他们大多都只是笑笑或是
12、摇摇头， 简单的几句话就过去了。 而当我调查到女性朋友时她们的反映就恰恰相反了，她们提出了好多自己对服装领域的看法和建议。首先她们觉得服装对她们来说是及其重要的，她们的人生中永远都离不开服装。当她们空虚、寂寞、无聊的时候， 她们往往会用服装来麻痹自己。她们喜欢追求时髦和新潮， 特别是现阶段流行的随意的拼凑服装。她们中有的还举了这样一个例子：在杭州一家服装店里发现了这样一件服饰， 有一款长裙看上去就像是3 块不同风格布料的简单组合，然而效果却出人意料： 素色布料搭配上花色鲜艳的布料，平整和褶皱布料的不合理结合强烈冲击人的视觉神经。但就是因为它的大胆设置， 在这里定做这种衣服的人很多， 大概要花二
13、三百元。 但大部分的女性对现在市场中的服装还是有些不满的。 她们说现在的衣服质量太差，假货太多什么的。 还有人说曾在报纸上看到这样一则新闻：著名的“ 女人街 ” 接二连三出现 “ 男士止步 ” 服装店，到至今为止已开到 18 家，惹来不少女性的关注，却让男性消费者“ 碰壁 ” 。“ 其实所谓的,男士止步 ? 在去年年初就有了，只不过这里的商户觉得这种方式不错，于是互相仿效，使得挂这种牌子的店面越来越多，截止到昨天有18 家店都不让男士进去了。” 据女人街市场策划部唐经理介绍，女人街700 多家店面都是以女性顾客为消费目标，明显的女性特色甚至也吸引了不少女性明星光临，不少商家这么做也是为了保护她
14、们的隐私。 这则新闻对于这些女性来说可能是件值得开心的事，但男性就很有意见了。 在服装领域中可以说女性是最主要的消费者，所以女性对服装的认识也是无法来衡量的。 她们在服装上面的要求也很高，因为她们有很强烈的虚荣心，她们总是很希望在别人面前展示出最魅力的自己和最吸引人的自己。当然，不同的人有不同的看法和见解，一切的东西我们都是可以理解的。我也不能说所有女性的观点都是对的。不错，我们的服装领域还需要进一步地更新和发展。通过这次调查，我深刻地了解了服装的历史变迁和服装在人们心目中的重要性， 同时也了解到了服装以后的前景。 以后我还会不断地关注服装业的发展变化，我真切地希望服装领域能够发展得越来越好！名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -