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1、解读解读“乌镇模式乌镇模式”2016.102016.10 根据乌镇镇国民经济和社会发展统计公报，乌镇景区游客接待数量从2009年的332万人次增长至2015年的795万人次，六年间的年均复合增长率达15； 根据中青旅2015年年报，乌镇景区2015年全年实现营业收入11.35亿元，净利润4.05亿元，分别实现同比增长17.38与30.12，净利润率更是达到了35.68。677.3795.346006507007508008502014年2015年旅游人次旅游人次2.834.0500.511.522.533.544.52014年2015年净利润（亿元）净利润（亿元）9.3711.35024681
2、0122014年2015年旅游总收入（亿元）旅游总收入（亿元）乌镇乌镇是唯一一个年营收超过10亿元的市级景区乌镇地处浙江省桐乡市北端，西临湖州市，北界江苏苏州市吴江区，为二省三市交界之处。国家AAAAA级景区，具有六千余年悠久历史。是江南六大名镇之一，被誉为中国江南的封面。一条流水贯穿全镇，它以水为街，以岸为市，两岸房屋建筑面向河水，形成了水乡迷人的风光。乌镇是典型的江南水乡古镇，素有“鱼米之乡，丝绸之府”之称。2014年11月19日始，乌镇成为世界互联网大会永久会址。位于长三角区域紧邻金融中心上海这个独特的区位区位优势优势是乌镇成功的重要原因之一乌镇从一个默默无闻的小镇成长为世界瞩目的名镇主
3、要分为三个阶段第三阶段第三阶段向文化转型阶段向文化转型阶段“一样的古镇，不一样的乌镇一样的古镇，不一样的乌镇”小桥流水大家都一样，区别只能是文化，文化特征才是一个古镇最大的个性，以戏剧为入口，是因为它符合现代年轻人的文化需求。第二阶段第二阶段全新开拓，从观光景点向度假休闲中心转型全新开拓，从观光景点向度假休闲中心转型1、回购所有物业，先是搬迁。作为度假中心，需要给游客很好的体验，安静、休闲、舒适，而不是闹哄哄，不搬迁根本做不到。2、古建满足现代生活需求，基础设施改造，比如直饮水管道、消防管道、雨水管道的排置，包括宽带网络。3、资本分类，一类是保护性资本，比如乌镇的桥、房子，属于百分之百国资。另
4、一类是经营类资产，比如酒店的经营，与中青旅合作分成。第一阶段第一阶段试点开发、整体规划试点开发、整体规划1、开发东栅，因为茅盾故居在那里，占地比较小，风貌破坏严重，比较适合作为试点进行开发，便于积累经验。2、光保护好一个个点还不够，一定要强调整体风貌的保护。3、本地传统文化植入，比如酒作坊、布作坊等，请本地人在景区里展示手艺，可以作为一个参观点。乌镇模式回迁、门票回迁、门票+ +经营经营、政府政府+ +企业企业乌镇商业乌镇商业修旧如旧、腾笼换鸟原住民全部迁出吸纳原住民成为员工原住民优先经营权统一管理、个性经营统一化管理，酒店全部自营民企合作，个性化经营统一培训、调控报备“乌镇模式” 乌镇模式是
5、以“整体产权开发、复合多元运营、度假商务并重、资产全面增值”为核心，观光与休闲度假并重，门票与经营复合，实现了“高品质文化型综合旅游目的地建设与运营”。 还体现在管理体制与运作机制的选择上。在政府主导下成立相应的项目股分公司，由政府相关部门注入资产作为抵押再向银行贷款，滚动推进保护工程和旅游项目开发。 所有权、管理权与经营权分离，乌镇旅游公司与管委会、镇党委、市旅游局不再实行主要领导兼职，政府只对古镇旅游开发进行宏观管理。 2007年初，国内著名旅游运营商“中青旅”控股乌镇旅游景区。一个是充满魅力的旅游资源“内容商”，一个是有着遍布全国旅游服务网络的“运营商”。人是传统文化最好的载体人是传统文
6、化最好的载体追求标准化、统一化、精细化追求标准化、统一化、精细化开发模式开发模式功能布局经营模式营销推广n “迁”，搬迁历史街区内必须迁移的工厂、大型商场、部分现代民居；n “拆”，拆除必须拆除的不协调建筑；n “修”，用旧材料和传统工艺修缮破损的老街、旧屋、河岸、桥梁等；n “补”，恢复或补建部分旧建筑，填补空白，连缀整体；n “饰”，各类电线、管道全部地埋铺设，空调等现代设施全部遮掩。乌镇以整旧如故，以存其真为开发原则具体的做法可归纳为“迁、拆、修、补、饰”五个字东栅：水乡古镇风情观光区东栅：水乡古镇风情观光区 2001年，乌镇保护开发一期工程东栅景区正式对外开放，以其原汁原味的水乡风貌和
7、深厚的文化底蕴，被国家旅游局评为首批AAAA级景区。西栅：世界遗产级休闲度假区西栅：世界遗产级休闲度假区 与东栅以旅游观光为主题不同，西栅打造的是商务旅游、休闲度假为主。先做观光、再造体验先做观光、再造体验不同客源群体的宣传策略：对海外游客，宣传乌镇的中国历史特色，体现中国传统文化；对北方游客，宣传乌镇的“小桥、流水、人家”的江南水乡特色；对城市居民，打出乡土品牌，吸引城市人来体验淳朴的乡土气息。 不同媒介平台的宣传策略：与上海电视台结盟，高频率的宣传推销，在国际机场入口至上海地铁的门口，甚至社区街巷设立广告牌；通过参加上海旅游节等节庆活动，加快文化旅游业主动接轨上海的步伐；为打开国际市场，承
8、办APEC嘉宾、世界青年总裁协会访华团、世界航空界年会等一系列很有影响的活动。乌镇4C营销策略不同客源群体的宣传策略、不同媒介平台的宣传策略。乌镇SWOT分析了解打造乌镇良好形象过程中的多方情况，为制定正确合理的公关策略提供依据。优势：1、传统文化的深远影响，人们对于江南、古镇有特殊情结2、乌镇自身历史文化价值较高，保存较完整，旅游价值高，知名度较高3、长三角地区社会经济条件好，交通便捷，客源密集劣势：1:、江南古镇较多，并且古镇间差异度小，游客有多种选择2、依靠乌镇自身的旅游收入很难支持全方位的公关推广费用3、乌镇自身景区规模较小，很难满足大容量客流的需求机会:1、政府对于文物名胜单位的保护
9、力度在加大2、长三角地区交通网络的进一步完善，长三角3小时交通圈的构建3、城市化的推进，古镇旅游日益受人追捧威胁：1、来自于其他江南古镇的竞争威胁2、附近地区复古建筑的兴建蔚然成风，人造古建筑增多3、环境污染等人为因素造成的对古镇的损害在加剧4、随着时间的推移，部分景点的自然受损程度在加深SWOTSWOT分析分析1. 选址长江三角，紧邻上海国际金融中心。2. 统一拆迁、规划和大量基础设施、管理服务的细节工作，对标准化、精细化的追求。3. 结合自己的特点找到突破口，坚持办 “乌镇过大年”、“童玩节”、“戏剧节”等活动，并且办出特色。4. 谨慎平衡文化与商业的关系，开店需要递交详细的商业计划，与乌镇的理念不冲突，才允许经营。不能随意抬高物价，不能低价恶性竞争。5. 核心产业自营，乌镇的酒店全为自营，包括民宿和酒店。乌镇的成功选址选址+ +开发开发+ +文化文化+ +管理管理+ +经营经营生态文旅产业生态文旅产业规规建投营建投营一体化一体化系统服务系统服务商商