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事业部销售代表职务说明书职务名称：销售代表职务编号：LN-AD-102直属上级：销售主管所属部门：事业部工资级别：直接管理人数：岗位目的：完成市场开拓、市场管理和销售指标工作内容：1) 协助销售主管制定销售计划，并参与实施；2) 执行期货合同的发货和回款情况；3) 定期对所负责区域的销售数据进行收集、整理和分析；4) 向经销商传达公司的销售政策，向公司反映经销商提出的问题并协助解决；4) 向经销商提供零售管理和店面管理方面的指导和监督；5) 对经销商的业务人员进行培训；6) 对经销商的市场开发、促销活动进行指导；7) 定期分析销售数据，并提出改进方案；8) 负责每年两次定货会的准备工作。权限与责任：1权限：1） 对经销商选择的建议权和初审权；2） 对销售渠道选择的建议权；2责任：1） 对市场开拓、销售和回款指标负责；2） 对分析数据的准确性负责。所受上级的指导：接受销售主管的书面及口头指导同级沟通：市场推广组、公司大货销售人员所予下级的指导：关键业绩指标指标项目量化目标指标权重岗位资格要求：l 教育背景：大学专科以上学历；l 经验：1年以上相关产品销售经验，相关社会经验。岗位技能要求：l 专业知识：市场营销、贸易等知识l 能力与技能：关系建立、敏感性、沟通能力、主动性、客户服务职业发展：