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1、销售部销售代表职务说明书职务名称：销售代表职务编号：LN-SD-102直属上级：大区督导所属部门：销售部工资级别：直接管理人数：无岗位目的：在大区督导指导下完成各项销售指标工作内容：1) 协助大区销售督导制定本区域销售计划并参与实施；2) 跟踪期货执行情况，通过拜访等形式及时收回货款；3) 分析市场和消费者状况，定期提交市场分析报告；4) 向经销商提供零售管理和店面管理方面的指导和监督；5) 分析销售数据，提交经销商销售业绩分析报告及工作总结； （体现为销售周志、月销售报表等）6) 给予经销商宣传与推动，协助公司大型产品促销和推广活动的开展；7) 协助市场拓展部拟订渠道开发计划；8) 跟踪竞争
2、对手动态，提出针对性建设性意见；9) 完成上级交办的其他工作权限与责任：权限：1) 对经销商开店申请的初审权和建议权；2) 对销售渠道调整的建议权；2责任：1) 对本区域销售回款等指标负责；2) 对本区域市场的分析报告负责。与上级的沟通方式：接受销售部经理的书面及口头指导同级沟通：向其他销售代表、见习销售代表提供建议与协助所予下级的指导：暂无关键业绩指标指标项目量化目标指标权重1销售回款率100%40%2店面规范达标率=80%30%3市场销售分析报告100分15%4销售信息报告100分15%岗位资格要求：l 教育背景： 大学本科以上学历，市场营销或相关专业l 经验： 1年以上消费品销售经验；有服装或鞋类产品的销售经验尤佳岗位技能要求：l 专业知识：熟悉体育用品行业，掌握营销知识l 能力与技能： 关系建立；口头沟通；解决问题的能力；谈判能力；市场开拓能力职业发展：调任其他区域销售代表，晋升大区督导、销售部经理