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1、木门经销商选择代理品牌须考虑的几点木门经销商最怕选错品牌，实力不强的品牌，做到一半就死了; 实力太强的品牌，又怕半路甩掉经销商。那么究竟什么样的木门品牌才是经销商心目中的好品牌。品牌的实力及发展趋势市场风云变幻， 一些实力弱小的木门企业在激烈的市场竞争中自身耐冲击力太差，在偷工减料的基础上仍无利可图，便迅速“人间蒸发”，现在已有不少小牌子被淘汰。业内人士表示，判别木门企业发展的主要标准：一是企业有没有一个团结的战斗队伍; 二是产品创新能力强不强 ; 三是有没有与当地适销对路的产品;四是该企业在行业内的发展速度及口牌等。品牌的营销政策经销商对于提升自我经营管理能力迫切的愿望。“授之以鱼， 不如授
2、之以渔”所蕴涵的理念无疑是厂商新型合作关系发展趋势的缩影。所以选择厂家时， 经销商要清楚公司的营销政策。应重点考虑，门窗厂家的营销政策是不是真正适合你的区域市场。品牌的影响力木门行业目前还不太规范，很多小厂家和经销商不负责任，造成很多质量不过关的“杂牌”木门产品冲斥市场，并迅速从市场上消失掉。所以经销商应该做品牌，“品牌”就是产品良好的知名度、美誉度、质量、服务的统一体，另一方面做“品牌”，也是考虑加盟这个品牌的安全性，不会因为加盟了，而厂家却已倒闭了。选择了一个好的知名的品牌，经销商可以直接利用品牌的知名度、美誉度， 达到迅速上量的效果， 同时， 经销商还可以得到先进的营销经验，对于提升经销
3、商的营销水平是大有裨名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 3 页 - - - - - - - - - 益的。现代商业的发展已经令“品牌”成为最关键的核心竞争力。对于一个有长远经营思想的经销商，必须要做“品牌”。销售服务很多经销商在选择品牌时往往忽视销售服务这一至关重要的环节，销售服务也在销售成本内，考虑不周全就可能增加我们的成本，在考虑厂家服务上有以下几个方面供大家参考：1、厂家或总代与你所在城市的距离。2、货物损坏后如何处理。货物运输损坏后，其责任理应由运输车
4、主和配货站赔偿，但往往出现扯皮现象，受累的却是经销商。所以经销商和厂家应提前达成一致，以防误事。要考察与直接打交道的业务部门、总代理的服务水准。3 产品质量才最有话语权再好的经营思路和营销理念如果没有好的产品也很难长期经营。对于经销商， 在选择品牌时一定要选择产品质量过硬的品牌。产品质量的好坏往往从外观上难以辨别，最好到厂家参观考察一番。首先看原材料是否是真材实料，原材料是哪个厂家供应的; 二看生产工艺是否先进。适中的价位，并且符合所在城市的消费水平目前市场上木门产品质量良莠不齐，如何从价位方面分析呢?首先，要考虑产品的综合性价比。从品牌价值、产品成本、厂家支持力度等方面综合评估，千万不能片面
5、认为低价位的产品就好卖， 高价位的产品就不好卖。另外，价格低不一定利润高、价格高不一定利润低。现在的消费者越来越理性，品牌意识越来越强， 通常是在品牌产品里选价格较便宜的。其次，要结合市场的消费水平，选择与当地消费水平接近的产品为主营。产品卖点名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - 产品同质化越来越明显，要想利润高， 就要有卖点。 可从产品本身加以区分，突出卖点。如功能、外观、使用效果和寿命。以及厂家的服务、广告宣传等。市场保护为避免将来产生矛盾时无凭无证，一定要签订书面合同，明确自己的身份，您是该区的独家代理， 还是总代理， 或是普通分销商; 是全权代理公司的所有产品，还是代理部分产品。加强市场保护意识。必要时，要学会运用手中的法律武器，保护自己的合法权宜。文章来源中华门窗网：http:/ - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -