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1、最新公司品牌营销策划书范文 策划是一种程序,“在本质上是一种运用脑力的理性行为”.下面就是小编给大家带来的公司品牌营销策划书,欢迎大家阅读参考! 公司品牌营销策划书1 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观.随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张.湖南地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:1、夏秋炎热,春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速,特别
2、是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大.营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目.工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面. 从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作.对于进入时间
3、相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式励志网http:/wWw.qqZf.cN/.为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存.湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进湖南市场.目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展.在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现最大
4、的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务. 三、营销目标 1、空调自控产品应以长远发展为目的,力求扎根湖南.2008年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为600万元; 2、挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展. 4、市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一部分市场. 5、致力于发展分销市场,到2008年底发展到50家分销业务合作伙伴;6、无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、
5、高薪资发展; 四、营销策略 如果空调自控产品要快速增长,且还要取得竞争优势,最佳的选择必然是“目标集中”的总体竞争战略.随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大,空调自控产品市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择.围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面.为此,我们需要将湖南市场划分为以下四种: 战略核心型市场-长沙,株洲,湘潭,岳阳重点发展型市场郴州,常德,张家界,怀化培育型市场-娄底,衡阳,邵阳等待开发型市场吉首,永州,益阳, 总的营销策略:全员营销与采用直
6、销和渠道营销相给合的营销策略 1、目标市场: 遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的提高. 2、产品策略: 用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售.大小互动:以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售. 3、价格策略: 高品质,高价格,高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价.制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系.严格控制价格体系,确保一级分销商,二级
7、分销商,项目工程商,最终用户之间的价格距离级利润空间.为了适应市场,价格政策又要有一定的能活性. 4、渠道策略: (1)分销合作伙伴分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴.二是工程商客户,是我们的基础客户. (2)渠道的建立模式: A、采取逐步深入的方式,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签定协议,订购第一批货.如不进货则不能签定代理协议; B、采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上; C、在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态.不能以低姿态进入市场; D、草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的
8、名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场;E、在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用. (3)市场上有推,拉的力量.要快速的增长,就要采用推动力量.拉需要长时间的培养.为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场,力争在三个月内完成45项样板工程,给内部人员和分销商树立信心.到年底为止,完成自己的营销定额. 5、人员策略: 营销团队的基本理念:A、开放心胸;B、战胜自我;C、专业精神; (1)业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应.团队建设扁平. (2)内
9、部人员的报告制度和销售奖励制度 (3)以专业的精神来销售产品.价值=价格+技术支持+服务+品牌.实际销售的是一个解决方案. (4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明. 五、营销方案 1、公司应好好利用上海品牌,走品牌发展战略; 2、整合湖南本地各种资源,建立完善的销售网络; 3、培养一批好客户,建立良好的社会关系网; 4、建设一支好的营销团队; 5、选择一套适合公司的市场运作模式; 6、抓住公司产品的特点,寻找公司的卖点. 7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展,经销做销量并作
10、为公司利润增长点; 8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场,针对空调自控产品,我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法; 9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展,应以长沙为中心,向省内各大城市进军,其中以长沙为核心,以地市为利润增长点; 10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理,在渠道建设方面可以不设省级总经销商,而是以地市为基本单位划分,每个地级市设二个一级经销商,并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场,改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式,采用阵地战,建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式,对每个地区市场都精耕细
11、作,稳扎稳打. 11、为了确保上述战术的实现,特别是为了加强渠道建设和管理,必须组建一支能征善战的营销队伍:确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性,全年合格的营销人员不少于3人;务必做好招聘、培训工作;将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管; 12、加强销售队伍的管理:实行三A管理制度;采用竞争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想,使用和培养相结合. 13、销售业绩:公司下达的年销任务,根据市场具体情况进行分解.主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案. 14、工程商、代理商管理及关系维护:针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理
12、商进行有效管理及关系维护,对各个工程商客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司2008年度的新产品传播.此项工作在6月末完成.在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播.了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通. 15、品牌及产品推广:品牌及产品推广在2008年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象.有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系.产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广. 16、终端
13、布置,渠道拓展:根据公司的08年度的销售目标,渠道网点普及会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合经销商的形象建设. 17、促销活动的策划与执行:根据市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动.主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行. 18、团队建设、团队管理、团队培训 六、配备和预算 1、营销队伍:全年合格的营销人员不少于3人; 2、所有工作重心都向提高销售倾斜,要建立长期用人制度,并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位. 3、为适应市场,公司在湖南必须有一定量的库存,保证货源充足及时,比例协调,达到库
14、存最优化,尽量避免断货或缺货现象.(在长沙已谈好一家经销商,由经销商免费提供门面,人员). 4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员.全力打造一个快速反应的机制. 5、协调好代理商及经销商等各环节的关系.根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务. 6、拓宽公司产品带,增加利润点. 7、必须确立营业预算与经费预算,经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节. 8、为加强机构的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决,但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密,在与客户交流中,如遇价格难以定决定时,须请示公司领导; 9、为达到责任目的及确定责任体制,公司可以贯彻重奖
15、重罚政策; 公司品牌营销策划书2 酒店营销是一门研究饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别,分析,评价,选择和利用市场机会,如何开发适销对路的产品,探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径,目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益. 农历八月十五日,是我国传统的中秋节,也是我国仅次于春节的第二大传统节日.八月十五恰在秋季的中间,故谓之中秋节.我国古历法把处在秋季中间的八月,称谓“仲秋”,所以中秋节又叫“仲秋节”.中秋节将要来临,结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗,为了更好的开展酒店销售服务工作,达到经济效益与社会效益双丰收,特制定此方案. 一、目标市场分析 1、客户分析:本酒店的
16、顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员,但其中也有不少是私款消费,这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益. 2、自我分析:本酒店是该区域的唯一一家五星级酒店,具有一流的服务质量和先进的硬件设备,且接近风景区和购物中心、交通便利,能很好的满足人们吃、住、行、游、购、娱的需求. 3、竞争分析:由于本酒店在地理位置的优势,所以竞争对手已经寥寥无几,又因为本酒店的产品独特,其他酒店难以替代,进而本酒店的竞争能力强. 二、定价策略 1、饭菜基本上可以保持原来的定价,但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格,可采用打折或者直接降低价格的办法. 2、针对价格高的饭菜,建议采用减量和减价相结
17、合的办法. 3、中秋节的套餐的价格不要偏高,人均消费控制在20-30元(不含酒水).4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动,在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定). 三、营销策略 1、制作专门针对中秋节的套餐,可以根据实际的情况分实惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等类型,主题要体现全家团圆,可赠送月饼(价格不需要太高). 2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日,可凭借有效的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠.建议给他们推荐中秋节套餐.3、如果手机和固定电话号码尾号是815,可凭借有效的证件(户口本和身份证),
18、在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠.建议给他们推荐中秋节套餐.最好是酒店直接联系一下这些人. 4、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址). 5、活动地点定于本酒店二楼宴会大厅. 6、活动时间定于农历8月10日-20日. 四、推广策略 1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主,条幅相结合的形式). 2、电视、街道横幅和报纸广告相结合. 3、可以尝试一下手机短信广告,群发的重点是原来饭店的老顾客,注意要使用适当的语言,主要介绍酒店的最新活动. 4、也可以在相关网站上做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者
19、是banner.网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合. 5、也可采用传单广告,但传单的质量必须要高. 注意:以上的广告可同时选择几种,推广的重点在市区,也可向周边的县市推广.广告的受众最低要保证15万人. 五、其它相关的策略 保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采用一些激励政策,调动她们工作的积极性;在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华,但要美观大方,表现出中秋节的味道. 六、费用预算 本次活动的费用预算大约在10000元左右,其中大厅布置约5000元,广告宣传费约3000元,以及活动中小礼品的购置约1000元. 七、效果预测 如果推广
20、和相关的服务到位,收入最少是平时收入的1、5倍以上. 八、其它建议 1、在服务大厅配备电脑,随时保存一些重点顾客的资料. 2、在争取顾客同意的条件下,把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码),为以后的推广服务. 3、做好酒店的网站,域名既要简单有要好记,网页的设计上要体现出酒店的特色,颜色以暖色调为主,主页最好要一个大的FLASH动画,还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容.通过网络营销(最大的优势是受众范围大,花费少)增强酒店的知名度. 公司品牌营销策划书3 前言 作为今年上半年关注度最高车型之一的别克新君威,是目前国内同级车的新标杆.2、0
21、T更是大幅度提高发动机的功率和扭矩,有着强劲驾驶的动力.此款车采用涡轮增压汽油缸内直喷技术,搭载2、0TurboDI发动机,是当今世界最顶尖的SIDI汽油缸内双模直喷技术.在B级车技术方面,新君威2、0T可谓傲然群雄. 20_年上半年,上海通用为推广其新产品别克新君威2、0T,在全国20个城市公开选拔试驾S弯高手,个赛点优胜者齐聚云南挑战“天下第一弯”.别克新君威不仅担负着本来的品牌使命,更要通过新品推出,最大程度的展现通用优越的汽车性能,树立新君威的品牌形象,提升中国老百姓对通用公司的信心. 一、市场分析 一)SWOT分析 优势(S) 作为在中级车市场里面横行多年的老牌健将,君威无疑在消费者
22、心目中占有举足轻重的地位,加上上海通用这个金字招牌,其竞争力也不容小窥,新君威外型时尚,价格合理,性价比高,很具竞争力. 劣势(W) 中国汽车市场与国外不太一样,中级车消费群体主要还是以公务和商务人士为主,他们看中的是大气的外形以及舒适的配置,像动力以及操控性则不是他们关注的重点.新君威的定位则是和新马6、迈腾、致胜这样的偏运动车型,而我们不难发现迈腾、致胜的销量始终难以跻身第一集团,由此可见强调私人动感座驾的定位就已经注定新君威不会有新雅阁、凯美瑞、新天籁三大日系商务车的万辆销售业绩. 机会(O) 与新君威同样主打运动路线的致胜与迈腾在销售上面都没有取得传统商务用车的高销量,说明这个细分市场
23、还处于一个正在培养的过程,所以新君威最大的突破就是与致胜、迈腾抢夺更大市场份额励志网http:/wWw.qqZf.cN/.不过从别克遍及全国的经销商网络和较好的售后服务来看新君威的销量很可能超过迈腾和致胜. 威胁(T) 新一代君威必须面对入门级公商务车型凭借价格、配置等综合性能强劲挑战的时候,与新一代君威在产品整体定位似乎处于同一档次的马自达6睿翼车型也有着相同的车型、性能参数.虽然自达6睿翼由于定价、配置尚未明确,但对于新君威的市场前景构成了威胁. 二)现有市场分析 老君威上市之初可谓让通用在中国占尽了风头,凭借其大气造型、豪华内饰和偏重舒适性的调校,更是登顶过国内公商务车市场销量冠军.面对
24、快速发展的汽车市场以及日本和韩国对手的步步紧逼,上海通用的美韩混血产品似乎有点难以招架.而中国市场的重要性却越发突显,因此根据通用汽车的全球战略,上海通用提出了“欧美技术,全球平台”的概念,与国际同步跟新换代车型. 二、产品定位分析 上海通用新君威上市,其“私人动感座驾”的市场定位相比以往的对手更加直接也更加精准,直接表明新君威就是一款针对私人用户的中高级车型.新君威将在中高级运动车型的细分市场中确立自己的地位,为国内中高级汽车划分出了两种截然不同的细分市场,形成分庭抗礼之势. 上海通用在新君威的产品定位上,放弃了与大众2、0升发动机在上世纪就开始称兄道弟的动力配备.全新的几款发动机无论动力输
25、出还是油耗表现上都得到了与时代相符的提高. 搭配全系标配的6速手自一体变速箱,动力更是超过了蒙迪欧致胜的145马力与迈腾的116马力,新君威所用的1、6T发动机,来源并不神秘,它就是雪佛兰科鲁兹那台1、6发动机的涡轮增压版本,同样具备气门正时可变技术,但增压后带来的动力数据不可小觑,在国内甚至已经超过了大众的1、8TSI发动机.可以说在中级的入门车型中,新君威还是非常具有竞争力的. 不仅如此,新君威配备的这款2、0LTurboDI缸内直喷涡轮增压发动机,集全球领先的动力技术于一身.最大扭矩为350Nm,可在2000-4000rpm的宽阔平台内输出,并且从1400rpm时,涡轮就开始介入工作,扭
26、力输出源源不断,由此带来7、7秒的百公里加速时间;最大功率为162Kw/5300rpm,升功率达到了惊人的81Kw,最高时速232Km.而同级别2、0L涡轮增压车型的最大功率通常都在150Kw以内,升功率很少有超过70Kw的,而最大扭矩则在280-320Nm之间,百公里加速时间通常在8、5-9秒之间.新君威2、0T无疑要领先对手一筹,说它是史上最强的Turbo车型,并不为过. 三、价格策略分析 如今,中级车市场竞争异常激烈,2、0L排量的新车不断冲击车市.新车型频繁上市和来自蒙迪欧、雅阁的降价,让君威逐渐失去固有的优势.虽然今年1-4月份,君威的单月销量平均在4000台,但是与雅阁、领驭过万辆
27、的销售相比却黯然失色.31、8万元的价格分布相比,显得非常单薄.没有君威的支撑,上海通用在中级车市场就不会获得与雅阁、领驭全面竞争的机会;三是因为上海通用在中级车型中缺乏新的替代车型,所以君威车型的生命周期需要延长,而不该退出市场.新君威以17、58万元低价上市,是上海通用今年1月调价以来最大的市场动作.新君威是改款+降价有机结合的市场策略,借助新君威的上市,上海通用划清了君威和君越品牌的界线.新君威为何突然上市今年中级车市场竞争异常激烈,2、0L排量的新车不断冲击车市. 新君威的具体价格:2、4L旗舰版24、59万元、2、4L舒适版19、99万元、2、0L精英版19、99万元、2、0L舒适版
28、17、99万元.我们可以看出2、4与2、0都有一款定价为19、99万元,它提供给消费者的选择比较简单而固定,2、0L精英型动力一般但配置上更丰富,相反2、4舒适版型则更突出了动力性,因此对于动力和配置有不同需求的消费者可以很直接的选择自己需要的车型.新君威入门级的17、99万元的定价体现了通用的决心,相比迈腾的19、28万与致胜的16、98万,在安全配备方面要超出对手一大截.而2、4L旗舰版在配置丰富的同时体现了其性价比,因为在中级市场各个车型的顶级别车型大都定价在25万元以上.由此可以看出新君威的定价虽然只有4款但却非常有针对性,而且相比其它品牌具有明显的性价比优势. 与此同时,此次价格策略
29、不仅理清了君威和君越品牌的价格界线,而且扩大了上海通用在整个中级车市场的竞争力,并且巧妙的消除了凯美瑞上市可能带来的调价危机. 公司品牌营销策划书4 一般工作思路: 1、完成品牌调研诊断报告相关工作. 2、完成品牌设计策划工程:新品牌则做品牌设计策划工程;老品牌则做品牌优化工程,完成品牌革新、优化; 或者,考虑重做品牌手册(如:品牌定位、品牌战略规划和品牌MI、BI、VI等等的设计策划). 或者,考虑做单项工作,如:企业营销体系运营系统、品牌加盟连锁专卖系统、子公司运营系统等等. 3、完成HR优化管理(重点是聘才、用才,以及考核、激励、培训等等). 4、完成当季产品企划工程. 5、完成整合营销
30、传播推广策划. 6、经常做督导(定期或不定期);每季度均有所重点突破工程;多做总结、多做激励,高调做品牌、诚实做人、实在做事. 注意:业绩不是“平平凡凡、随大流”就能做出来的,而是督导、检查、总结出来的,这也是最引人称道的日本丰田公司的精益管理. 第一部分项目简述 一、项目名称: 二、公司全称:_有限公司 三、品牌中英文名:_X 四、商标名称: 五、公司简称:公司 六、本总策划纲要说: 1、本策划纲要说明: 2、本策划纲要需要撰写时间_天. 3、本策划纲要只列出纲要,未能就细节部分进行描述. 4、本策划纲要的细节部分修改至少需要工作日用天,其中电脑管理系统天,VI系统天,质量管理程序系统天,其
31、它工作干扰的情况下,预计全部策划在_天完成. 5、本策划的编制不希望影响正常业务开展,需名业务助理协助业务开展,以免耽误策划时间. 6、根据本策划纲要情况,现急需增加服装设计师_名,平面设计_名,业务助理_名(其中媒介师_名、市调师_名、文案师_名、人力师_名、其他_名),电脑程序员_名. 第二部分市场概述及品牌短、中、长期经营概述 (企业发展目标及总体步骤和时间安排) 一、国内市场概况. 据市场分析显示,_所以现要迫切的建立起自已品牌,避免同质化的严重的现象,迅速建立起差异化,形成特色的品牌. _优势,使我们建立自已的时尚品牌很有信心. 在我国_竞争很激烈,但仍有很大发展空间. 二、短、中、
32、长期经营发展目标及步骤 1、起步阶段:年月年月,开设专卖店X个,发展加盟商X家,计划秋冬季设计款式120款,营业额800万元,完善各项管理程序和提高设计档设. 2、发展阶段:年月年月,开设专卖店X家,发展加盟商到X家,计划每季款式150款式,计划营业额2500万元. 3、完善阶段:年月年月,发展加盟商到X家,计划每季款式180款式,计划营业额超过5000万元. 4、成熟阶段:年月年月,发展加盟商到X家,计划每季款式180款式, 计划营业额达到8000万元. 5、稳步发展阶段:年月以后,发展二线产品、三线产品,稳定市场,成为国内知名女装品牌. 第三部分品牌特点及设计思路 一、品牌特点: 1、主要
33、消费者:阶层,群体. 2、设计风格:,品种款式多种多样,配套齐全. 3、价位定位:档价位,质量可靠,售后服务好. 二、设计思路 1、设计讲究简洁、自然、清新,时尚,_ 2、以_为主,_ 3、南北兼顾:_. 第四部分组织机构设置及各部门工作岗位责任制 一、组织机构设置(见附件) 二、各部门人员工作岗位责任制 1、总经理工作岗位责任制 2、副总经理工作岗位责任制 3、各部门经理工作岗位责任制 4、各部门内主管工作岗位责任制 5、各岗位员工工作岗责任制. 三、各部门工作流程图 第五部分企业VI形象系统纲要 一、导入部分(产品手册) 1、董事长、总经理致辞 2、企业文化理念和企业愿景 3、VI手册使用
34、方法的解说 二、基本要素 1、公司商标 2、商标的组成要素和制图准则 3、商标的标准中英文字 4、商标的标准中英文字组成要素和制图准则 5、商标与中英文字的标准组合 6、公司标准色与辅助色 7、标准色与辅助色的应用 8、商标的普通体设计及展开设计 9、商标辅助图形及展开设计 10、公司名称的应用规范 11、商标与公司名称的标准组合 12、公司专用中英文字及MI的宣传广告标语 13、商标立体造型设计及展设计 14、公司吉祥图形设计及展开设计 三、应用要素 1、业务用品 (1)个人名片设计 (2)信笺设计(对内业务沟通等业务专用) (3)信笺设计(对外业务沟通等业务专用) (4)账票等设计 (5)
35、发票发货单据等设计 (6)方案版面编排模式 (7)文件袋文件夹等设计 (8)公文包、旅行包等设计 2、办公用品 (1)钢笔、笔筒纸座、烟灰缸等设计 (2)桌椅及摆放设计 (3)招待用品及送赠用品设计 (4)垃圾桶等设计 (5)不干贴标签设计 (6)签字笔、圆珠笔、记录本、业务速查本等设计 3、员工常用品 (1)行政、财务员工制服设计 (2)其他员工及工人制服设计 (3)员工出入证及胸卡设计 4、标识、招牌 (1)公司大门招牌设计 (2)公司内部指示牌设计 (3)公司门牌设计 (4)公司旗帜设计 (5)公司公共设施设计 (6)公司办公室各部门指示牌设 5、产品包装 (1)包装箱设计 (2)服装吊
36、牌设计 (3)主唛、洗水唛设计 (4)手提袋设计 (5)胶袋设计 (6)包装胶装设计 6、交通工具外观设计 (1)公司各种汽车外观设计 (2)公共汽车车身广告设计 7、广告媒体开发设计 (1)专卖店和专柜门面招牌设计 (2)专卖店或专柜货货架及其它固定品设计 (3)专卖店或专柜价格牌等灵活更换品设计 (4)专卖店或专柜POP产品简介等宣传品设计 (5)专卖店或专柜吊旗、店内挂牌等到设计 (6)贵宾卡、优惠卡、会员卡设计 (7)专卖店广告及室内灯箱设计 (8)户外广告、灯箱、霓虹灯设计 (9)报刊稿广告 (10)路牌广告 (11)电视广告 (12)宣传海报设计 (13)宣传传单(或宣传折页)设计
37、 (14)宣传手册(加盟手册、品牌手册、产品手册等等)设计 (15)赠品(礼品)设计 (16)促销品设计 第六部分内部质量管理体系程序纲要 1、管理体系审检程序 2、营销体系审检程序 3、人力资源体系审检程序 4、质量体系审检程序 5、质量改进工作程序 6、文件和资料控制程序 7、顾客信息反馈程序 8、设计开发程序 9、设计评审、验证、确认程序 10、设计更改程序 11、设计复审程序 12、采购程序 13、标识管理程序 14、过程更改控制程序 15、采购物资验证程序 16、最终产品验证程序 17、采购物资不合格的处理程序 18、过程产品不合格的处理程序 19、不合格产品的处理程序 20、纠正和
38、预防措施程序 21、储存程序 22、交付程序 23、客户投诉处理程序 24、质量记录管理程序 第七部部分公司办公制度 1、作息制度 2、考勤制度 3、请假制度 4、病、事、产假有关规定 5、人事管理制度 6、员工招聘程序及试用办法 7、收发文件通知的规定 8、保密制度 9、办公文件处理及摆放规定 10、档案管理制度 11、公用设施保护及使用规定 12、办公用品、物料管理规定 13、公共卫生规定 14、外出及出差制度 15、招待费管理办法 16、各级别电话费管理规定 17、员工招聘程序及试用办法 18、员工辞退程序及试用办法 第八部分内部财务、仓库物资进货管理程序及规定 一、财务会计 1、现金收
39、支管理规定 2、银行存款收支管理规定 3、财务会计核算方法 4、成本费用核算法 5、利润核算方法 6、会计报表 7、出差费、招等费、电话费报销标准及规定 8、财务会档案管理规定 二、仓库物资进出管理及规定 1、物料仓进出程序 2、成品仓进出程序及仓库管理规定 3、储运及配货规定 三、物流管理及规定 1、物流管理流程图 2、物流管理规定 第九部分价格策略 一、定价方式:成本导向定价 二、调价方法:主动调价 1、调价时间和调价幅度 2、库存处理 第十部分营销策略及广告宣传、市场促销纲要 一、营销策略 二、广告宣传 1、自办彩色画册、内部通讯宣传计划 2、小汽球、手提袋等广告赠送计划 3、报刊杂志等
40、媒体广告计划 4、电视广告计划 5、与各广告公司合作宣传计划 三、市场促销 1、季度大型促销活动策划方案 2、月度促销活动计划安排 3、节日促销活动计划安排 4、每周特价品特价款式的促销安排 5、季未折促销活动计划 6、新货上市促销计划 第十一部分电脑管理信息系统纲要(工作日30天) 一、营运决策管理系统 1、产品、分店、供应商、营业员档案资料 2、分店销、数量、利润、业绩、畅滞销款式分析 3、直销分析 4、加盟店分析 二、销管理信息系统 1、店、产品、业务员档案管理 2、销售情况报表 3、店、产品、业务员销售业绩查询 4、退货情况及退货原因分析 5、加盟店管理 6、配送中心(调配货品管理) 三、分店营运管理信息系统 1、分店及分店库存档案 2、库存及调配入库、调配出库管理 3、库存分析 4、销售管理(包括分店销售和销售退货) 公司品牌营销策划书