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1、公司营销筹划书范文 营销筹划书格式及范文公司营销筹划书范文篇一一、 U-PVC管材市场概况2022年我国新住宅室内80%将采用塑料管，城市供水 50%采用塑料管。1994年我国塑料管材产量只有14万吨，经过短短几年开展，目前已近150万吨。塑料管材在今天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保平安而越来越受青睐。特别是在建筑业，新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、进步建筑功能与质量、降低建筑物自重、开工便捷等优点，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道开展的潮流。据理解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增
2、长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的开展速度。塑料管材在兴旺国家，特别在欧洲得到了很好的开展和成功的应用。在我国，塑料管道近两年迅速开展，已成为建筑业的新兴材料。传统的给水管网主要以钢管 、铸铁管 、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期开场，世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑料管材一直保持着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。塑料管道近两年在我国的开展已是势不可挡，特别是国家化学建材产业制定十五方案和20_年开展规划纲要以来，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、PP-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的开展创造了一
3、次又一次腾飞的机遇。我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上。目前，国内塑料管材已形成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水PP管材等，一些企业目前正在进展埋地排水管专用料的开发。这一切都来自于市场的宏大需求。二、 本公司PVC管材消费销售状况(公司，产品，定位，市场走势)1.产品品牌是企业整体产品的一个组成局部。目前我公司已有自己的主打产品荆沙，由于在做工上区别于其他品牌，质量好，已有较不错的口碑。由于价格的偏高，面向中高端市场，其市场占有率偏低。公司的其他品牌、质量居中，价格不高，面对中低端市场，销售量较大。本公司管材规格齐全，可以满足客户的不同需求。管材的包
4、装多为薄膜，在装卸的过程中容易破损，影响产品外观。就目前的销售范围来看我们可以对所有的经销商需要的管材实现当天供货，产品效劳及时有效。综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力，特别是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显。2.价格a)价格是企业的生存的重要问题。生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高。PVC管材作为一种新建筑材料越来越受到欢送，PVC管材市场需求是不断增长的。据此我们预测，消费者将对PVC管材的价格将越来越具有弹性。我们最低价以消费本钱加销售本钱为准，最高价格按消费者、经销商承受才能为限，中间选择以竞争情况为根据。管材价格根据公司主要竞争者对价格的调整而调整。(附现阶
5、段公司管材价格表)在产品进入某一市场初期(如咸宁市场)，为迅速扩大销售，在不影响利润的前提下，可采取低价策略。b)产品价风格整企业制定价格以后，当营销环境发生变化，对价格予以适当调整l 削价策略原因：A企业急需回笼大量现金B企业通过削价来开拓新的市场C企业决策者决定排挤现有市场边际消费者D企业消费才能过剩，产品供过于求、产品促销手段失败F本钱降低、费用降低 有条件削价G考虑中间商的要求，减少中间商资金占用，良好的关系H政治、法律以及经济环境的变化，迫使企业降价政府物价下调、保护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条.当公司遇到上述情况时使用销价策略。详细方法有：直接目录价格、标价。间接折扣方式、变
6、相(送赠品、样品、有奖、免费效劳等)l 提价策略原因：A产品本钱增加、原材料价格上涨、消费费用进步B通货膨胀、减少损失、转嫁损失C产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、消费规模不能及时扩大，供求矛盾环节，高额的利润。D顾客心理、优质效应。 涨价名牌形象、优质优价时机：A产品市场上优质地位B成长期C销售旺季D对手提价3.渠道公司的销售渠道除在大冶本地有自己的直销网络外，其他销售渠道那么为一、二级的批发商。直销(零)渠道的缺失、消费量的扩大以及利润目的的实现，使企业必须依赖一、二级，甚至三级批发商的订单。企业无精力开发短渠道。公司已有渠道有些还不完善，亟待改进。选择信誉较好的，去掉一些销售额差信
7、誉差的经销商。就公司目前战略来看，须主要开展的长渠道。即，企业地区级代理商、经销商、经纪人二批发零售4.促销由于我企业实力的、人才和经营理念的限制，企业较难开启和运行自己的企业网站，进展网上促销，也不可能斥巨资投放电视广告。所以公司应采取推式促销策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道。另外做一些必要的营业推广，如各种商品展示会。还有一种就是汽车广告。公司营销筹划书范文篇二我们公司所属行业是皮毛服饰业，自购原材料(皮毛)，外包给工业区内的皮毛服饰加工中心，自销或联络销售商销售成品。公司规模较小，员工人数20名。位于“裘皮之都”沧州-肃宁工业区。办公场所占地面积约100平方米。主
8、要针对的是20-30岁的普通女性消费者。产品策略我们的产品主要有围巾系列、衣领系列、马甲系列 、大衣系列等毛皮服饰。针对年轻女性的审美观，价值观，引进不同风格的服饰，得意型，时尚型，成熟型等，满足不同需求的消费者。(一)品牌策略采用统一品牌策略(力卓牌)的最明显的优点就是，有利于企业树立统一的形象和进步整体识别度，极大限度地加深消费者对这个品牌的印象与记忆。因为，企业所消费的众多的产品假如都采用了统一个品牌，更一步的是，这个品牌又与企业名称相一致，那么，就可以使这个品牌或企业名称得到最广泛的显现与披露，反复、轮番地冲击消费者的感官。撇开品牌价值与企业形象塑造的角度，仅从企业经营的本钱方面来看，
9、统一品牌策略有利于企业采用统一化的包装、宣传等手段，从而节约了大量的包装和促销的费用，增强了企业的规模效益，节约了企业的经营本钱。(二)包装策略1、附赠品包装策略，根据顾客购置商品的价位赠与相应的优惠券。附优惠券包装是一种廉价的分送优惠券的方法。是刺激消费者连续采购该产品的有效方法。在消费者使用该优惠券采购之前，投入本钱很少。2、分等级包装策略，即对同一商品的不同等级产品采用不同的包装，作为这一策略的扩展，企业把所有产品按品种和等级不同采用不同等级的包装，例如分为包装和普通包装。这种策略能突出商品的特点，与商品的质量和价值协调一致，并满足了不同购置程度的消费者的需求，根据产品质量等级不同采取不
10、同的包装。(三)产品组合策略我们采用双向延伸的产品组合策略。主打商品是中档商品，合适广阔普通消费者。双向延伸一方面增加高档产品，例如珍稀貂皮大衣;另一方面增加低档产品，例如兔毛手套、衣领等饰品，从而扩大市场，但是我们仍然侧重中低档产品。(四)产品生命周期的营销策略1、投入期：在投入期采用快速浸透策略，大幅度降低产品价格以吸引顾客，同时通过电视媒体、报纸、杂志登载广告，大力宣传我们的产品。在专卖店大搞促销活动，例如买大衣赠手套、举办抽奖活动等。2、成长期：在这一阶段我们把广告宣传的重点转到建立公司形象上来，向顾客宣传我们的企业文化，建立专属于我们公司的歌曲。建立会员制度，节假日会员将会收到我们精
11、心准备的小礼物，从而维系老顾客，并建立了良好的口碑。在此根底上相应的上调产品价格，激发对价格比拟敏感的消费者的购置欲望。3、成熟期：增加一个新的细分市场中年女性市场，这个年龄阶段的女性事业蓬勃开展，拥有一定的经济实力。相应的进展产品改进，增加产品的款式、规格，以适应中年女性对时尚的追求。4、衰退期：选择集中策略，把企业的资集中在20-30岁的女性消费市场，主要的销售渠道就是专卖店。二、定价策略(一)浸透定价法浸透定价策略是一种低价定价策略。这种价格策略就是先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所承受，优先在市场获得领先地位。例如，围巾、衣领的定价就是采用的这种定价策略，一般价位在
12、100300元不等，属于中低价位，可以被群众消费者随承受。(二)消费者感受价值定价法感受价值的买方在观念上和心理上认同的价值，并非产品的实际价值。随着企业不断壮大和开展，企业通过一系列的策略和活动来提升品牌的价值，例如通过类似“爱情恒长远，一颗永流传”的广告、时装秀等。(三)时间差异定价策略时间差异定价策略对于不同季节、不同时期甚至不同地点的产品或效劳分别制定不同的价格。裘皮服饰有保暖功能，所以我们在冬季将价格抬高，大衣系列定在500元以上，马甲系列定在300500元。而对夏季采取降价策略，一般定于78折出售。(四)招徕定价策略利用消费者“求廉”的心理。我们将冒领系列、围巾系列大力宣传，低价出
13、售，把价格定在100元以下，以此吸引顾客，带动高价位的、设计新潮、款式新颖的大衣系列的出售。(五)季节性折扣策略在夏季这样的淡季，我们将给予买主一种折扣优待，做到“淡季不淡”，采取半价销售，鼓励购置者提早进货或淡季采购，以减轻企业仓储压力。这种策略主要应用在对商场的供货上。(六)数量折扣策略又称批量折扣，购置量越多，折扣也越大，以鼓励顾客增加购置量。100件以下给与10%的折扣，100500件给与30%的折扣，500件以上给与30%的折扣。三、营销渠道(一)网络营销网络营销可以帮助企业增加销售、进步市场占有率。首先，利用百度推广，这是一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入得到大量的潜在顾客
14、。在百度上做广告，介绍我们的主要产品，以及价位，采用“选力卓服饰，做知性女人”之类的广告语，24小时接触网络上的顾客。同时，我们也会建立自己的网站。其次，联络淘宝网的各家网络服装店，使足不出户的宅男宅女们不出门就能选到心仪的皮毛服饰。另外，网吧作为城市少男少女以及白领丽人的娱乐场所，我们和目的市场的网吧合作，将我们的产品作为开机时的页面，以吸引潜在客户。除此之外，我们会充分利用一些大的赛事营销产品，例如，今年世界杯，有一个黄健翔的“黄加李泡”，我们可以充分赞助这些活动来吸引顾客的眼球。(二)零售商我们零售的合作伙伴主要是百货大楼、大型商场及超级市场。这些零售商是消费者选择和购置商品的重要场所，
15、其中服装销售更是重要的品类。据调查，有40%的消费者去这些商场购置服装。(三)专卖店随着企业不断的开展壮大，品牌的不断增值，专卖店将成为企业主要的销售渠道，这不仅有利于企业对渠道的控制，更有利于走国际化道路，以连锁经营的方式不断的扩展，考虑到本钱，企业只在哈尔滨，北京开设两家专卖店，规模不要过大，以20_平为宜，商店的小规模不仅可以节约本钱，更有利于加盟商的参加。这也给刚出校门的学生以及想创业的“蚁族”一次时机，同时，更有利于企业品牌的推广。四、促销策略(一)广告1 广告语“选力卓服饰，做知性女人”2 广告内容设计这样一个场景：在一个小镇上，身着力卓裘皮大衣的模特，面带微笑的走出力卓服饰专卖店
16、，然后立即切换镜头，同样的模特带着她的姐妹走在现代都市的街道上，抬头又看到了力卓那鲜明的标志，不禁相拥着走进这打造美丽女人的天堂。最后加上我们的广告语“选力卓服饰，做知性女人”3 广告传播媒体报纸：登载文章，介绍力卓服饰的类型、规格、款式、价位等信息。让每一位爱美的女性充分理解力卓服饰。杂志：登载照片，让美丽的模特穿上各式的皮毛服饰，摆出优美的pose,彰显力卓服饰的优雅与华贵。网络：在百度上作推广，建立自己的网站，详细的介绍各类服饰的款式、材质、价位等信息，让大家理解力卓服饰。再在淘宝网上联络网络服饰店，利用淘宝网的超高人气，带动力卓服饰的宣传。(二)营业推广(在专卖店里)1、巧用欢送词欢送
17、辞由以往的“欢送光临”变为“_节快乐”。同样的“节日快乐”回应导购员，如此以来，彼此的间隔 一下子拉近了，在顾客心中留下良好的印象。2、巧妙的“红包”在假日期间巧妙地让利，来吸引顾客。节日期间，我们都会送给每位顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予别人福气和财气。而且巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。3、别致的礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在适宜的时候送出适宜的东西, 比方情人节,可以安排专卖店施行促销：当天的女顾客买衣服，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人
18、的钱”或“绑住心爱的男人”之意。(三)产品生命周期阶段。考虑到裘皮服饰已属于处在成熟期的产品，我们采取采用加大广告以及提供优质效劳以满足顾客个性化的需要，在企业成长的后期，我们将充分利用网络的互动性，让顾客自己设计产品，以满足其个性化的需要。再有，我们也会紧追时尚的潮流，在必要的时候，我们也会和大型的设计公司合作消费出前卫的产品，总的来说，裘皮服装以及饰品不仅要满足消费者对保暖的要求更要满足其对“美”得需求，另外，在前沿产品的推广上，我们会与相关的企业举办一些大型的推广活动，例如，时装秀等，充分吸引消费者的眼球，刺激需求。五、 将来规划随着企业规模的不断开展壮大，公司逐渐实现向股份制企业的转变
19、，同时，实现产品的高市场占有。除此之外，更加注重对专卖店的经营，已到达对销售渠道的掌控，将专卖店以复制的形式不断进展国际化推广，也更加重视对自有品牌的构建，已实现产品的增值，做大做强，最后，实现产业晋级，制定行业标准。公司营销筹划书范文篇三一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广阔人民热爱大自然，保护大自然。本公司以消费绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创立于_年1月，产品一经推出就受到广阔市民的好评，如今，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。二、公司目的1.财务目的今年(20_年)，力争销售收入到达1亿元，利润比上年番一番(到达3000万元)
20、。2.市场营销目的市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。三、市场营销策略1、目的市场中高收入家庭。2.产品定位质量最正确和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。3.价格价格稍高于同类传统产品。4.销售渠道重点放在大城市消费程度高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。6.效劳建立一流的效劳程度，效劳过程标准化，网络化。7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。8.促销在网上进展产品促销
21、，节假日进展价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。9.研究开发开发绿色资，着重开发无公害、养护型产品。10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。四、网络营销战略经过精心筹划，公司首次注册了二个国际顶级域名(dfaw.和dongfa.)，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和效劳内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、播送和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友谊连接。五、网络营销的顾客效劳通过施行交互式营销策略，提供满意的顾客效
22、劳。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。六、管理：(一)、网络营销战略的施行:制定了良好的开展战略，接下来就需要有可行的推进方案保证其施行，我们可按以下步骤操作执行：1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理指导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。2.专职网络营销人员职责应包括：(1)综合公司各部门意见，制定网站构建方案，并指导施行网站建立。(2)网站日常维护、监视及管理。(3)网站推
23、广方案的制定与施行。(4)网上反应信息管理。(5)独立开展网上营销活动。(6)对公司其他部门施行网上营销支持。(7)网上信息资搜集及管理，对公司网络资应用提供指导。3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：(1)人员工资(2)硬件费用：如计算机添置(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发(4)其他：如上网费、网络广告费等(二)、综合各部门意见，构建网站交互平台公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的程度，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户效劳、公司管理及文化建立、合作
24、企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。构建网站应注意网站应有如下功能：(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病;(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心(5)交互功能：力求增加访问者参与时机，实如今线交互。(三)、制定网站推广方案并施行具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。1.制定网站推广方案应考虑的因素有：(1)本公司产品的潜在用户范围;(2)分清楚本公司产品的最终使
25、用者、购置决策者及购置影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;(3)我们应该主要向谁做推广;(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;(5)是否需借助传统媒体，如何借助;(6)我们竞争对手的推广手段如何;(7)如何保持较低的宣传本钱。2.我们可以借助的手段：(1)搜索引擎登录;(2)网站间交换连接;(3)建立邮件列表，运用邮件推广;(4)通过网上论坛、bbs进展宣传;(5)通过新闻组进展宣传;(6)在公司名片等对外资料中标明网址;(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传;(8)借助传统媒体进展适当宣传。六、网络营销效果评估及改进网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反应，借此我们
26、应进展网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。1.评估内容包括：(1)公司网站建立是否成功，有哪些缺乏;(2)网站推广是否有效;(3)网上客户参与度如何?分析p 原因;(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的承受程度如何;(5)公司对网上反应信息的处理是否积极有效;(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。2.评估指标主要有：网站访问人数、访问者来地、访问频率、逗留时间、反应信件数、反应内容、所提意见等等。网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探究，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：促进公司内部信息化建立，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，进步公司管理的质量与效率，进步员工素质，培养电子商务人才。这些变化将影响公司现有的消费组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进展经营方式的战略性转型。第 20 页 共 20 页