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1、市场活动的策划书策划人姓名： 二零XX年XX月XX日二、目标把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销XX公司产品，关心经销商出清存货，提高公司营业目标。三、目的（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的爱好，引导选购XX产品，以达到促销效果。（二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地进行，借此活动将XX进口家电，重点引向XX国市场。四、对象（一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买XX公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。（二）诉求重点：1性能诉求：真正世界第一！XX家电！2sp诉求：买X
2、X产品，现在买！赶上年货接力大搬家！五、广告表现（一）为协作年度公司“XX家电”国际市场开发，宣扬媒体之运用，慢慢重视跨文化颜色，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。（二）以XX公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家sp活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。（三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，供应一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的猛烈需求。（四）pop：布旗、海报、宣扬单、抽奖券。六、举办“经销商说明会”为协作国际市场开发策略
3、，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分关心。七、广告活动内容（一）活动预定进度表注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：1圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。2圣诞前后，是目标市场顾客特殊劳碌的时刻；交通必定拥挤，交通问题不易妥当处理。（二）活动地区在XX国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司进行。（三）活动奖额1“接力大搬家”幸运奖额a地200名，b地150名，c地150名，如下表：表54 “接力大搬家”幸运奖地域分布区 别 次 别a地 b地 c地首次抽奖100名7
4、0名70名二次抽奖100名80名80名合 计200名150名150名以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。每户10分钟，以接力方式进行。2“猜猜看”活动奖额完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠XX品牌家庭影院一套，超抽签准备。1收件期间：自XX年XX月XX日至XX年XX月XX日，在a、b、c三地进行试搬，除选定之百货公司本身广为宣扬外，并加以录像拍制现场，节目于XX 月XX日8点档播放，借以宣扬于观众了解活动内涵，同时剪录15cf“试搬”状况，做电视插播，广为宣扬，刺激销售，增加回收件数。2分两次抽奖缘由：早买中奖机会高，第一次未中，还可
5、参加其次次抽奖。活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。 1 23参加资格及方法超级市场接力大搬家部分凡自活动日起购买XX公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。如电视5120美元即送5张。幸运券填妥寄XX总公司。三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区分。以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：不限买XX家电方可参加，对全部XX公司产品均有相互促销作用。b让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。c对预算奖额并无差异。d经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为pr用。eXX公司、经销店以及
6、参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。“猜猜看”部分任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠XX牌家庭影院一套。XX月XX日截止。幸运的新婚蜜月环岛旅游凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期XX公司产品之销售。奖额预算300万美元以内。（五）与上次“超级接力大搬家”改进之点1XX公司、XX公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。2活动期间酌情拉长为两个月。3重点在促销，且
7、此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之支配，当较为妥当均匀。4用tv做现场节目介绍，并播放15cf，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。5积上次阅历，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。6搬家时间全部均定为10分钟。7搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调颜色。8报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于大众格调。9媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。10整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。11经销商政策已做全面改进。尤以pp物大量补充。指名率高。12售后服务，亦
8、将在广告内提出，在整体协作上，改进颇多。八、预算支配（一）活动部分1奖额150000美元包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。2杂项11000美元包括pr费、主持人费、车马费、误餐费等。3sp费用10000美元包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。（二）广告媒体费用1报纸180000美元2电视节目170000美元3spot170000美元4杂志12500美元5电台50000美元总合计：735500美元注：整理费用拟利用工厂临时作业员两人关心，不另编列预算。电台部分提高为8万美元。应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。广告媒体之选择分析：1报纸部分为协作“XX公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣扬。2电视部分转变过去XX公司重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，接受平易近人的说明方式以slide及cf播放；在节目选择上，参考XX公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。3电台部分突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟接受英语、中文协作播出。