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1、市场调查发完报告个人总结市场调研个人总结个人总结近期我们进行了为期两周的市场营销课程的社会实训活动。实训在不知不觉中已经度过里面包含着很多的艰辛同时也有很多收获。我从中得到了许多的心得体会在此为本次调研活动做一下个人总结。第一步：前期的准备工作。我们的第一个任务是设计调查问卷。对于调查问卷我们开始认为这应该是一个很简单问题平时生活中见过或填过的问卷次数实在不在少数。可是到了真正着手设计问卷的时候我们却甚至不知道问卷中应该涉及那些问题因为我们对旅游车公司的几乎没有了解。在这种情况下我们不得不找指导老师帮忙从网上找信息资料参考从而确定了调研的具体应该涉及的问题。随后在设计问卷格式时由于旅游车、更新
2、周期等问题重复次数比较多开始用开放式的提问方法难免会让人觉得繁琐所以我提议改用表格形式并对初步设计的问卷进行了较多的修改尽管问卷在表达上和层次结构存在一些瑕疵最终设计出还算令人满意的调查问卷。第二步确定调查对象。此次调研的总体是打印店的消费者消费者主要是学生。然后打印店现在也新开了取快递等业务。但是由于我们对打印店的一些具体的东西不是很熟悉我们只能根据网络、纸媒等间接渠道选定。第三步正式走访单位调研。在外出调研之前我很期待会是一个怎样的情形因为早有耳闻打印店很可能会因为太忙而采取不合作的态度。但是我没有因为害怕就不做这项任务了毕竟它是一次拓展自身素质锻炼自己的一次机会所以我们还是以一种初生牛犊
3、不怕虎的勇气相互给自己和队友打气。在做问卷调查的时候我一次次被拒绝甚至遭到冷嘲。在进行人员访谈调查时由于表达能力和专业知识的欠缺造成了沟通上一定的障碍这些对自己都是挑战。到了最后我还是从失败中找到教训克服了困难。第四步一手资料收集完毕接下来的工作是如何分析处理这些资料数据。我们小组组长组织我们开会进行调研报告撰写每人分配了一块任务。我的任务是在其他小组成员把数据分析处理得出结果结论之后我负责写发展建议与对策。在这困难中我们学会了不少东西也了解一些社会的现实性包括人际交往沟通方式及相关礼节方面的内容对于团队来说团结一致是首要这点我深有体会。数据分析、研究也让我们把理论应用到了实践之中巩固加深了知
4、识理解学会了实践以及更多的专业知识。通过这次实训是我们了解了市场调查与预测的基本流程对市场调研有了一个很好的了解也在各方面锻炼我们的能力不仅是搜集资料的能力还有计划书和调查报告的撰写。数据分析、市场预测等都锻炼了我们的逻辑思维能力。这次的调研让我们更好的学会了团队团结和协作。也让我们深刻体会到作为一名调研人员还要具备忍耐、坚持不懈和不耻下问的精神。在实际工作中经常会和不同的人打交道然而他们的态度是不可恭维的不耐烦和高傲所以这就需要学会沟通的方式及说话技巧学会灵活面对。这次的实践这个课程的设计也扩充了我们的知识面和就业渠道。以后我们要更加努力的学习和实践为走向工作岗位积极做好准备。本次实训让我认
5、识到自己在专业知识方面的匮乏很多关于行业的专业知识我都不懂汽车方面的知识还很欠缺。这次调研实习让我看到了自己在掌握知识方面的漏洞认识到自己才疏学浅应该更加努力学习专业知识。“纸上得来终觉浅绝知此事要躬行！”在这短短的时间里我们遇到的种种困难都无不说明我们的实践经验太少可以说是缺乏基本的生活常识和基本交流技巧。这让我迫切地感受到我必须抓紧时间多参加社会实践和实习提高锻炼自己的实践能力和交流沟通能力。本次的调研活动让我深刻感受到了团队合作的重要性。我们时常交流遇到问题共同解决及时处理在调研开始就明确了问题的重要性明确责任分工合作相互鼓励最终才高效率完成了这项工作。工作总结及市场调查报告工作总结及市
6、场调查报告7月13日随同朱会长及董事长crisanto先生一行出发拜访_重点客户。主要走访了“天马阀门”、“康发卫浴”、“新大地水暖”、“永德信”、“_水暖”。在朱会长的带领下我们与“新大地”谈判非常成功当场就签约。接下来的工作都按照合同条款正常进行。而后我每周也都会对这些重点客户进行维护。其中“天马阀门”也采纳了我们给与的意见在“连法”开了2套模具正在用手工试验。而“康发”也以积极的态度来回应我们到园区来参观还提出相关的意见与建议。对我们的铸造机性能及价格都满意而电炉和砂芯机主要是价格问题。因为对其实施报价的公司都是国产的价格与我们悬殊太大。提出：能否以国产配置来为其生产并保证与其他国产设备
7、的质量一样。而“_水暖”与“永德信”现还在观望新厂房要到明年才能投入使用届时来我公司参观考察。从7月14日至8月3日在_独立拜访主要是回访以前的一些意向客户。主要有下面这些：_水暖器材有限公司中小型企业员工总数约100人。新建厂房目前以生产软管为主计划明年8月筹建重力铸造项目。希望我方能附带模具开发。目前公司主要生产软管和一些水暖附件有计划明年上铸造项目开发龙头新产品。现阶段正在考察各方面的因素。其目前关注的是自身各方面条件是否能达到铸造项目要求以及我司的各方面服务。销售措施：不间断拜访及时解除客户各方面担忧为客户提供技术和工艺指导帮助其成功筹建重铸项目。路达阀门有限公司目前没有具体计划筹建重
8、力铸造项目只是了解其工艺和技术要素。以后可能会向这方面发展。饶厂长对我们反映主要是价格太高。主要原因还是不了解铸造。其新厂房在龙溪阀门工业区有计划投入铸造这一块。依斯特阀门有限公司目前还是在观望阶段希望在_看到我们的设备。然后再计划筹备项目。现在公司主要生产阀门顺带给客户做些龙头但反映较好。于是就计划研发龙头系列产品。研发已经开始10月份的时侯会来我公司参观考察。凯达铜业有限公司公司规模为中小型员工总数200人左右。目前采用工艺为压铸和翻砂铸造。有计划更换电炉但目前当地变电所输送功率太小无法满足工厂用电每周停电2次。主要生产锁具配件和门把手等。现在正在跟其客户谈一个新项目本产品业务稳定考虑明年
9、上铸造项目现在用的是高压铸造主要生产的是锁具配件但有加工其他铜产品。鼎盛水暖器材有限公司企业属中小型员工总数约200人。目前主要工艺为红冲锻压也有部分采用翻砂铸造。(约占15%）主要做贴牌加工花样多批量少。受业务量限制铸造项目目前短期不列为日程计划。现在考虑我们提供的方案开模具手工浇铸。因产品品种烦杂量很少且单一产品业务不稳定所以现在只是等待。浙江永和洁具有限公司（台州永和阀门有限公司）大型集团公司下设有：永和阀门、永和铜业、永和水暖三个厂。员工总数1000以上。以前有铸造车间所用设备是国产因技术不完善而搁置后来成本太高而放弃使用。现在所有铸造产品都采用外加工。近12年不考虑上铸造项目因为目前
10、应总主要关心的还是阀门这一块最近又在打开美国市场无暇搞这些事。以前铸造车间搞失败了所以不敢轻易再尝试。主要也因为铸造业务量小产品不稳定。恒达阀门厂企业属中小型员工总数约200人。现采用翻砂工艺厂房正在扩建。对我们设备和市场调研与预测个人学期总结报告市场调研与预测个人学期总结报告1市场调查与预测个人学期总结报告在本学期我们开设了一门新的课程-市场调查与预测通过对这门课程一个学期的学习让我从这门课程中学到了很多。这门课程中我们学习到了很多新的知识学到了以前从未接触过的知识通过这门课程的学习使我学到了新的技能。市场调查与预测顾名思义就是通过对市场进行相关数据进行调查、整理和分析最后得出结论再运用所得
11、出的结论对市场的某一个方面进行相应的预测。在这门课的教授中老师采取了模块化教学的新方法通过模块化教学可以让我们在开始的学习时对我们整个学期的学习知识有一个宏观上的把握对整个学期的学习有一个大致的了解更加有利于我们对新知识的理解和掌握。首先我们对所要研究的主体-市场做了一个大概的了解所谓市场就是商品交换的场所是商品的需求量是商品供求双方相互作用的总和同时市场也是商品交换关系的总和。在对市场的基本含义有了初步了解后我们又对市场调查的含义进行了相关的学习所谓市场调查是企业了解市场和把握顾客需求的重要手段。是辅助企业决策的基本工具在学习完这些知识后使我们对这门学科产生了一个大概的印象。一开始我们学习了
12、关于市场调查方案大纲的相关知识学习了编写市场调查方案大纲所要经过的必要步骤如对项目背景目的以及研究对象内容的书写等。学习完这一模块后我们又学习了市场调查方法的相关知识包括对市场调查方法的简介以及调查方法的分类主要分为实地调查法询问调查法投影技法以及问卷调查法在学习期间我们对各种调查方法进行了比较和讨论探讨每种调查方法所具有的优势和不足以及每种调查方法所使用的环境等问题等通过对这一系列的学习让我们对这门课程又有了一个新的了解。在本次的学习中我学到了一个很重要的能力那就是团队合作能力在学习中老师将全班同学分为几个学习小组每个学习小组都要做好自己所要做得任务。俗话说独木难支通过小组内成员相互学习相互
13、讨论不仅提高了我2们的学习效率在很大的程度上提高了我们的团队合作能力。小组成员聚在一起讨论小组的任务一起讨论调查问卷的设计发放和统计分析数据。我们一起外出进行实地考察常常为了找到一个合适的调查主体而跑遍整条街虽然有时候会觉得有些累但我们却很享受其中的过程可以说虽然累却快乐这些课外调查给我们带来了很大的乐趣同时也是我们在学习中得到的一笔宝贵的人生财富。互相协作去他人之长不自己的短处通过讨论各抒己见给对方提出问题共同提高共同进步虽然提出的意见有对有错但这确是集体的智慧。通过这样的讨论我们对一个问题的理解也在无形中加深了很多通过小组学习让我们学会了团结学会了集思广益在讨论中学习着快乐着通过小组学习可
14、以发挥每个人最大的能力和想象空间去为小组的课题研究贡献自己的一份力量。小组学习是这门课程的基本学习方式老师给小组下达任务整个小组便开始讨论探讨小组的下部行动每个人都会参与讨论每个人说出自己的想法开拓着小组成员的思路在小组学中我们确实学到了很多知识也锻炼了我们的交际能力与人沟通能力自由的发言锻炼了每一个人促进了每个人的发展每个人的进步。在以后的学习中我们有学到了市场调查问卷的相关知识包括调查问卷的设计包括称谓目的问题的设计在问题的设计中我学到了问题的类型包括封闭单选题封闭多项题其它选项拒答选项以及开放式选项等类型。在问题的设计时我学到了问题在设计时应注意的事项如问题简洁文字叙述不能过多措辞要适当
15、答案要互斥避免答案交叉。通过这段时期的学习让我学到了调查问卷的设计以及在制作调查问卷时应注意的事项这让我收获很多。接下来我们学习了样本设计的相关知识包括样本设计的含义设计样本容量的方法学习了样本容量计算公式并掌握了其主要内容学会运用公式进行相关的题目分析这是在本章节学到的比较重要的知识。在本学期的最后我们学习了市场预测的基本知识包括对其定义的分析和学习学习了定性预测法相关知识并对其优缺点使用环境进行分析其中学到的一种叫重要的预测法-德尔菲法这是在市场调查与预测中较为重要的一3种预测方法。回顾本学期的学习收获了很多学到了新的知识拓展了自己的视野掌握了新的技能学会了与他人之间的合作学会了合理分配任务学会了试着用自己的想法去思考一个问题学会了分析问题并找到答案。学会了一种能力试着从多个角度去看待一个问题。在学习中发现自己的不足去改变自己的不足另外说实话我并没有充分的利用时间去做一些学习上的更深入的研究。在课程的学习中指导老师周老师给了我们莫大的帮助和关心细心地为我们讲解知识加大我们的疑惑发现我们的不足之处时细心地帮我们指出耐心的帮我们改正。我想这是本学期课程最大的收获了。通过一学期的学习让我学到了知识也让我发现了自身的不足更让我知道了一个合格的当代大学生应该具备的素质我会朝着这个方向不断努力。4第 13 页 共 13 页